謝!個人拙見，拋磚引玉。

首先，以某食品廠為例，總部在天津，在武漢有一工廠，負責湖北及周邊的華中地區，如果工廠直接供貨到各個縣市大大小小的幾萬家超市，想想也不可能，人力物力上成本太大，所以就要在各地建立各級經銷商，減少成本，提高效率!

其次，在當地找經銷商，由於經銷商對本地消費狀況熟悉，所以能更好的適應當地的情況，找對不足，對症下藥!

我是做快消品的，我來說。中國有多少家商超？大小都算，超過10萬家，這還不算許多夫妻店。其實現在許多大的連鎖，比如大潤發，永輝等，是有廠家供貨或則籤合同，由代理商來服務。如果全部由廠家來，費用太高啦，而且單個品牌很難爭取到商超資源，無論是客情還是其他，都不能及時溝通和服務，如果想做好，那就需要好幾千人，這又牽涉到費用控制和管理等，這幾乎是不可能解決的難題。所以，選擇讓供貨商來經營，肯定是對公司來說最有利。

這個問題提得很有意思，本人儘可能地全面回覆一下。

一個企業之所以能夠生存，是因為它有顧客，它的顧客怎麼來的呢，在沒有電商的時代就是一個渠道為王的時代，渠道是誰？渠道就是與消費者直接打交道的機構，這個機構可以是品牌方自己建設，也可以邀請經銷商或者代理商來做。要想建議一個屬於品牌自己的巨大網路，需要的不只是財力人力，還要寶貴的時間。所以一般的企業都會選擇經銷商與代理商來完成這部分工作，這樣臺快速地讓產品在市場立足。