我認為在對方場地談判更有利，1.可以表達我方誠意;2.攻山頭比守山頭更有激情！把他變成自己的優勢！時間方面，個人認為要結合談判內容來定，你的目標是什麼？朝著你的目標來努力！

正式商業談判，如果是客場，建議約在下午比較有利，我是這樣分析的，供參考。

如果約在上午談判，需要一早趕時間去客場（哪怕提前一天到），容易忙中出錯，影響發揮。談判當天，收拾物品匆匆忙忙趕路，再小心謹慎也容易出錯，一旦發現錯誤調整迴旋的時間就不充足了。如果約在下午，時間相對會充裕一些。

如果約在上午談判，假如路途遙遠，還要小心交通的因素，如果發生塞車、交通事故以及各種意外，會影響談判。商業場上什麼情況都有可能發生，最典型的案例就是招投標。投標人由於遭遇人為的“交通事故”導致沒能按時趕到投標地點，被動廢標出局。如果約在下午，面對突發事件，調整的空間會更大一些。

如果約在上午，主方以逸待勞，客方需要趕時間過去，心理上主方會佔有一定的優勢。反之，約在下午，主方會在焦急的等待中消耗一上午，談判人員長時間處於待命狀態容易使人產生心理疲倦，不利於發揮談判的最佳狀態。

如果約在下午，作為主方，在做了一天的精心準備和談判後，心理上更期待談判成功，這是主場壓力的集中表現。因此，主方有了這種主場的心理預期，特別容易在談判膠著的時候首先選擇讓步。最典型的案例就是在臨近下班的時候，忙了整整一天了，主方特別期待能夠有個完美的收尾，客方屆時反而可以以退為進。

吐槽一下，為啥會讓我回答這個問題？！！

就我個人談合同的經驗來說，下午去談合同定稿的機率大。

可能兩個因素;

1、體力

經過一天的休息，上午總歸是精力充沛的，腦子都能告訴運轉。體力的充沛會帶來心理上的信心，加上腦子能及時感覺到細節的差異，從而更容易陷入拉鋸，不容易讓步。

而下午就不同，經過上午的工作，下午體力肯定下降，特別是當談判拉鋸到快下班的時間，腦子就不那麼靈光了，這個時候會更關注主要內容，細節不會過於糾結，這有利於達成一致。

2、心理

上午是一天工作的開始，新的開始往往心理會有新的期望，情緒也在一種平靜、理性的狀態；而且，潛意識會覺得，還有下午的時間，不必急於上午談成，或者不必在上午做出讓步。

下午則不同，經過上午的工作，情緒會有變化；談判中，也會潛意識的知道，下午談不好今天就談不好了，改天談又會是面臨新的變化，今天的談判成果可能會歸零。這時候也會有抓大放小，不再糾結與細枝末節。

當然，最終成功與否，還是取決於雙方是否能各取所需，至少得到比付出要多，沒有共同利益，談判總歸是無果而終的多。

談判是一個技術活，也是職場社交中最常見的。如何安排時間完全由您和客戶的情況來具體安排的。

每個人都會有自己的超長髮揮時間，就好比業務員打電話拜訪客戶，有的人喜歡在上午，有的人喜歡在下午。這個時間是最能發揮個人能力的時間，同理，您首要要明確自己是喜歡上午還是下午，最好具體到時間段。

每個人每天都會有自己的工作要忙，不光您這樣，客戶同樣如此，您要根據客戶的時間來安排具體哪天去談判，不妨和客戶事先溝通一下，確認對方有空的時間，再和自己的發揮時間對接，那麼就能得出您是上午還是下午去和客戶談判了。

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友情提醒：和客戶確認好時間後，您要做好關於談判的所有事宜：包括談判所用材料、談判內容細節預演、著裝、配備人員、車輛接送，路線，住宿等。最後，一定不要遲到，祝您談判成功，心想事成。

去客戶談判的時間上下午都一樣，應該根據談判的內容和對方的要求確定談判的時間。去客戶所在地談判，最好尊重客戶的要求，當然，自己方也可提出建議，雙方協商確定。談判能否成功，關鍵是談判的技巧和策略而不是外界條件。談判之前，要有不同的預案，認真分析對方，做好不同方案的準備。事前考慮得細一點，談判中的主動權就會多一些。