這個要從兩方面來分析：

1.從人力和固定成本上來算是行的，首先無人售貨節約的就是人工成本，其次是店的裝修成本及後期維護成本。無人售後基本完勝。

2.從經營的角度來說，無人售貨機售賣產品單一，與客戶沒有交流，中國人講究人情關係，除非是獨家經營否則在零售行業，不佔優勢。

我可以負責任的說，多大的自動售貨機都是賺不了多少錢的，第一，買機器的費用，第二，補貨的成本費用，第三，維修費用。以前的成人用品機賺錢利潤較高。現在的飲料機需要再地段特別好的地方人流量特別大的地方賺錢很厲害。如果只是腦袋一熱，那就再看看吧，再看看。

無人售貨機的效益比呢？運營商面臨的最主要的問題是什麼呢？提供幾點建議：

一、運營成本的控制

舉例說明，如果某個加盟商或個體購買了一臺無人售貨機，那麼就應該實時監控這款無人售貨機的後臺、銷售記錄等，具體分以下四部分：

1）商品的適時補缺；

2）物品的擺放及機器自身的檢點；

3）線下活動搞一搞；

4）資金補充和回收要及時。

二、貨品渠道的創新

三、無人售貨機的選址

這是從無人售貨機進入市場以來，不得不提到的一個問題。確實，無人售貨機的選址，很大程度上就決定了自身銷售的好壞。

四、產品的種類

有時，不見得是你銷售的產品種類越多就越好。要看消費群體的粘性，要了解他們的需求，因為使用者才是主角。哪怕你只販賣一種商品，只要它的銷售額度良好，那麼你依然是個成功的運營者。綜上所述，運營無人售貨機，本身不是一個輕鬆的事，我們要有積極的經濟頭腦、行動力、適應市場需求、融會貫通，這樣才能依靠無人售貨機的經營，達到自己的夢想。

一、中國自動售貨機行業發展概況及特點

中國自助售貨行業正處於蓬勃的發展時期，如果到了成熟期，據瞭解，自助售貨機在國內市場可達300萬臺，年零售總額高達600億元，將對推動中國零售業的發展發揮難以估量的作用。這表明，中國自助售貨機市場前景廣闊，但未來的行業市場發展也會面臨瓶頸期問題。

自助售貨機從無到有滲透市民生活

自助售貨機被稱為無人便利店，由於具有設定方便、管理成本低、經營場所靈活等優點，自助售貨機已成為人們日常生活中不可或缺的一部分。日常消費品小到口香糖，大到腳踏車甚至汽車;從便宜的紙巾到貴重的黃金白銀等商品都可在自助售貨機裡銷售。自助售貨機在在幾十年內從無到有，從有到優，滲透到民眾生活的方方面面，這其中也經歷了一段漫長而精彩的發展歷程。

自動售貨機產業正在走向資訊化並進一步實現合理化。例如實行聯機方式，透過電話線路將自動售貨機內的庫存資訊及時地傳送各營業點的電腦中，從而確保了商品的傳送、補充以及商品選定的順利進行。並且，為防止地球暖化，自動售貨機的開發致力於能源的節省，節能型清涼飲料自動售貨機成為該行業的主流。在夏季電力消費高峰時，這種機型的自動售貨機即使在關掉冷卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動售貨機相比，它能夠節約10-15%的電力。進入21世紀時，自動售貨機也將進一步向節省資源和能源以及高功能化的方向發展。目前兩大因素阻礙國內行業發展

據省市行業專家介紹，自助售貨機的發展與城市人口的密集度分不開的。一般來講，城市人口越密集，自助售貨機的數量越多。有自動售貨機行業市場調查分析報告預測，中國自助售貨最保守也有50萬多臺，與現有的不足10萬臺的數量相比，未來中國的自助售貨機行業發展空間巨大。

由於國內自助售貨行業起步晚，發展快，在此過程中存在諸多不利因素，阻礙著行業的發展。據日本一位專業人士分析，目前有兩大因素阻礙中國自助售貨行業的發展。一是缺乏有效的融資投資方式。目前中國國內生產自助售貨機的企業不斷增加，品種數量隨之增多，自助售貨機運營商在選擇範圍上不斷擴大。但是，自助售貨機的運營投資成本很高，融資方式還是不很成熟，這對行業發展帶來阻礙。二是運營管理方法有待完善。自助售貨機一般分佈在人群密集的地方，包括工廠、學校、寫字樓、火車站、機場等人流量大區域，消費潛力大。但是在經營路線和分佈點較為分散，導致運營和維護成本相對較高。只有完善管理秩序，控制分佈點，才能降低運營和維護成本，從而獲取更大的利潤。

科技和產品更新及行業變革加快

隨著老齡化的加速，人工成本將倍增，在中國智慧裝置鼎盛期，廣州保守預測機器臺數將達二千萬臺以上。目前珠三角洲區域已達1.1萬臺左右，主要分佈在工廠、學校、公交地鐵網點、且發展潛力巨大。自動化是未來的發展趨勢，不論是製造業、服務業還是零售業。我們都將看到更多的裝置取代人工。在這樣一個大的趨勢下，自動售貨機行業的前景時光明的。

談到中國自助售貨機與先進國家對比差距及如何趕超問題，日本TKB國際貿易株式會社社長北里冬美認為，主要差距有：一是自動售貨機裝置的質量穩定性與多樣性。二是在自動售貨機運營管理方面的差距，日本運用完善細緻的後臺管理系統與周密的人事制度管理相結合，將自動售貨機運營中回收的銷售款金額與售出商品值的誤差率控制在0.05%以內，機會是零誤差率，目前中國的運營商在“錢與貨”的誤差率有的高達5%。三是日本的企業做的業務內容更加細分化，工作效率提高，企業管理更細緻。中國的自動售貨機行業還在發展的調整期，值得向外國同行借鑑學習。

談到自助售貨方便消費者的同時，零售價居高臨下，未來改善空間有多大，亞太自助售貨行業聯合會副會長袁傑表示，目前國內自動售貨機的零售價格並不高，幾乎與2002年的整體零售價格持平。所謂的高，是片面的將自動售貨機的零售價格和超市、大賣場相比，這本身就存在一個誤區。自動售貨機被稱為“永不下班的商店”，其銷售價格應該對應便利店，而事實上，國內的自動售貨機零售價格整體比便利店要低。

從自動售貨機的發展趨勢來看，它的出現是由於勞動密集型的產業構造向技術密集型社會轉變的產物。大量生產、大量消費以及消費模式和銷售環境的變化，要求出現新的流通渠道;而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產生，人工費用也不斷上升;再加上場地的侷限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自動售貨機作為一種必須的機器便應運而生了，它的出現並非偶然，而是必然的產物。

二、中國自動售貨機行業發展存在的問題及對策

銷售產品單一，不能滿足客戶需求

採購體量小，價格高，不易讓消費者接受

相比其他零售業態，由於自販機行業的分散特性，除一些大型運營企業外，小型運營商普遍存在採購體量小，價格高，難以爭取到較好的商品資源和裝置服務資源。同時由於自身體量的缺陷，這類企業在向終端進行供應服務方面也存在先天的劣勢，抗風險能力弱，常常在激烈的行業競爭中處於被動局面，利潤微薄不說，常常還存在被擠兌出局的壓力。

易受損，人民素質有待提高

再好的防爆玻璃也扛不住王大錘。如果是裝置破解，選擇大品牌的售貨機基本上不會被破解，都是花大價錢研發的售貨系統幾乎沒有漏洞。自動售貨機用的鎖都是專門定製的，沒有鑰匙開鎖師傅也打不開，就是原廠沒有鑰匙也只能上切割機把鎖挖出來，鎖的安全級別是很高的。

三、中國自動售貨機行業商業模式分析

自動售貨機是個特殊的行業，想賺快錢或投機取巧撈一把就走是肯定要失敗的。

自動售貨機需要持續做才能盈利，最關鍵的是點位的選擇和要賣的商品屬性。售貨機盈利的模式很簡單，最直接的盈利模式就是做零售，像小商店一樣賣零食飲料賺取差價的利潤，不過售貨機投放要比小商店靈活的多，人多的公園、廣場、學校教學樓圖書館大廳宿舍樓下、醫院大廳、地鐵、火車站候車室等多種場所都可以;還有一種附加的盈利方式就是廣告業務的利潤，就是在售貨機上的大型顯示屏上播放各種廣告，這個市場也是相當大的。

第二節 自動售貨機行業發展現狀分析

一、中國自動售貨機行業產銷分析

圖表：2015-2017年中國自動售貨機行業產銷分析

二、中國自動售貨機行業市場規模分析

圖表：2015-2017年中國自動售貨機行業市場規模分析

三、中國自動售貨機行業市場結構分析

四、中國自動售貨機行業淨利潤分析

圖表：2015-2017年中國自動售貨機行業淨利潤分析

總結經營優勢;

1. 成本降低，收益增加 ，不需要人工維護，銷量更大，盈利更多。

2. 專攻酒店賓館客房，主題酒店 抓住精準消費者，進準消費場所，提高購買率

3. 直接放在房間裡 省事

4. 解決購買尷尬，進準選擇，小而便捷

目前國內的自動售貨機的市場空白還有很多，看其他國家的情況可以推出市場是有的。日本歐美等國家的自動售貨機普及都很高，相比較國內的就很低了。日本的三十多人就一臺，中國的話，目前只有一二線城市比較多見。

自動售貨機雖然可以算作是一個小型的便利店，但是器所針對的目標使用者和傳統便利店區別還是比較大的。自動售貨機以便利、快捷為主打，所以一般選擇在人流密集點。但是人流密集的地方，大部分人逗留的時間不長。所以自動售貨機需要對人流進行深入分析，需找人群中需求的痛點。只有這樣才能保障銷量。

銷售產品型別很重要，無人售貨實質上是場景消費的載體，你要針對不同場景設計不同的產品和外觀，才能吸引客戶，打個比方，在廁所門口做衛生紙的無人售貨機就可以，但是做奶茶咖啡的無人售貨機就賠死了！所以，做無人售貨機實質上和做商鋪沒什麼本質上的區別，最大的區別就是成本！

投資無人售貨機是否靠譜，應該視專案的具體情況來具體分析，有人賺的盆滿缽滿，有人卻血本無歸，無法一概而論。

投資無人售貨機應該考慮以下因素：

一、投放位置。這是無人售貨機能否賺錢最關鍵的因素。

1、最好選擇相對封閉的地方，避免在戶外。無人售貨機要通電，選擇在環境穩定的位置既能避免天氣因素帶來的不利影響，延長機器壽命，也能最大限度降低被惡意破壞的機率，降低安全成本。

2、選擇人流量大的位置。人流即財流，人越多，無人售貨機被使用的機率越大，越賺錢，這個不用多說。

3、方便補貨。如果預算充足，計劃投資多臺售貨機且分佈在不同地點的話，補貨路線也應該納入考慮範圍。

綜上所述，投放無人售貨機最好的位置應該是大商場、機場、火車站、高鐵站、會展、旅遊景區這些地方。

二、成本。

1、一次性成本，購置機器的費用，各種手續費用等。

2、運營成本。包括場地租金，電費，人力成本、進貨成本、保險費等。

三、貨品選擇。

1、飲料，食品。大多數無人售貨機都是出售飲料食品的，畢竟吃喝是人的第一需求嘛。

2、玩具。適用於兒童較多的場所，商場、車站也有少部分售貨機售賣玩具。

3、成人用品。包括避孕套、情趣用品等，鑑於這類商品的特殊屬性，很多人羞於在有人經營的店裡購買，而且成人用品利潤很高，所以這也是一個不錯的選擇。

4、旅遊紀念品。僅適用於旅遊景區內，受旅遊淡旺季影響較大。

投資無人售貨機前一定要做好充分的準備工作，畢竟是實體經營，前期要砸不少真金白銀，對投入和回報大體做到心中有數以後再做決定，萬不可貿然行事。

新零售把無人售貨的風潮吹遍全國。很多人開始從事24小時無人售貨行業。相對於人工店鋪，無人售貨存在幾大明顯優勢：店鋪租金低、無需人工值守、24小時營業、手機支付已普及化等。

無人售貨投資之前需要詳細瞭解以下幾點：

1. 產品選擇

　　24小時無人售貨可以選擇的產品很多。怎麼選要看自己的實際情況，如果你有飲料零食這方面的資源，那可以選擇投放飲料24小時無人售貨機。如果有成人用品方面的資源，建議你大膽投放成人用品無人售貨機。

2. 店鋪地址考察

　　如果是投放飲料無人售貨機，不需要去租獨立的店鋪，只要一個點位就可以投放了。如果選擇成人用品，那需要一個5-10平米的小商鋪投放無人售貨機。點位的選擇與你賺的錢息息相關。點位選擇的好，賺錢就多。點位選擇的不好，賺錢少還可能要貼錢。

3. 獨立購買自動售貨還是加盟運營商

　　無人售貨店運營有兩種方式，一是獨立購買無人售貨機，二是加盟無人售貨機運營商。你有足夠的時間和經驗，那麼可以選擇獨立購買無人售貨機。如果你沒什麼時間，有沒什麼經驗，那麼，建議你選擇加盟模式，搞加盟的運營商提供一系列完整的服務，解放你的雙手。

4. 創業資金準備

如果是投資成人用品的自動售貨機風險較大。我算是專業的。成人用品的裝置現在飽和度太高了，。但是利潤很高。飲料自動售貨機要求的地段流量高。靠譜還是靠譜的。畢竟投資小。利潤35%左右。如果有優勢，比方說有穩定的地點可以投放一個

靠不靠譜怎麼定義呢？這麼說把，自動售貨想要達到高盈利是由多方面決定的,例如機器效能、擺放地點人流、售賣商品、運營方式等多方面因素決定的。如果憑空想躺著賺錢那就不要做了，沒那麼好事~

關於點位選擇，根據中國目前最成功的8家售貨機運營商統計結果，售貨機點位在工廠，公司佔55%，學校佔15%，車站、機場等公共場所佔13%，商場、超市、步行街佔12%，其他點位佔5%。因此，綜合國內外點位情況，我們建議國內運營商在點位選取上應以工廠、學校為主，兼顧車站、機場、綜合性商場。

前景的話，在無人智慧新零售興起的當下，自動售貨機還是在一個比較熱門也比較有潛力的發展方向。

最常見的售賣機有飲料售賣機、零食售賣機、成人用品售貨機，還有現在比較熱門的盲盒機、咖啡自動售賣機、口罩售賣機，一些綜合商品機還可以售賣各種生活用品、紙巾、化妝品、勞保用品、調味品、其他糧食都可以的。自動售貨機發展很快的，現在很多東西都可以在售貨機上售賣了。

當然，市面上的違禁物品還是不可以在自動售貨機上售賣的。國家相關規定已經把電子煙歸入了菸草類目，目前國內法律明文規定自動售貨機賣菸草違法，主要是為了控煙以及禁止未成年人買菸草。另外有菸草證的是隻允許傳統的方式人工賣煙，而不是在售貨機上無人賣煙，所以有菸草證也不能用自動售貨機賣菸草。

自動售貨機所售商品一定要應景！應人！因地制宜！因勢利導！商品的選擇決定著自動售貨機的運營效率，合理的商品選擇是提高利潤的關鍵，不僅僅是滿足消費者的需求，更是能刺激消費者消費，讓被動經營變為主動，更符合智慧化時代要求。