都是騙人的 中介故意發低價的假房源 吸引客戶去看房 然後設定一切障礙讓你買不了這個房子 這樣能見面進一步瞭解客戶需求

目前您說的這個問題確實普遍存在，主要是兩方面因素導致，第一：網站平臺多種多樣，網站平臺主要是賣埠的數量產生利潤，對於釋出房源資訊者監管不嚴，產生大量重複房源和虛假資訊。第二：作為經紀機構（釋出房源資訊者），市面上所出售的房源資訊都大同小異，多家經紀機構主要透過網路埠獲取客戶，所釋出的房源價格有高有低，重複比例非常高，有的一套房源能重複幾十次，讓購房者無法判別，體驗感就十分差，為什麼明明是虛假房源或是重複房源經紀機構還要發上去呢？

每家經紀機構的利益不通，每個人的利益不通，都想獲取客戶，想盡一切辦法，例如一套房子原本1000萬，A某掛1000萬，B某掛950萬，C某900萬，價格掛的低接到客戶機率就高，所以這個已經是存著10多年未曾解決問題，這個行業始終沒有太多改變和進步！

沒客源的時候，就會用這招，用底價房源先把你吸引過去，然後告訴你這套便宜房子剛剛才賣掉，目的是向你推銷其他房子。

其實這個原因很簡單，一般的中介他們都知道客戶的一個心理特徵，往往都是比價效比高的。所以他們就利用客戶的一個心理特點，故意去發些價格低的房子這樣的目的就是用來吸引客戶，增加客戶量。

這與中介太多有關，和尚多粥少，自然吃不飽。貪便宜是人的共性，不哄不騙，你肯定不吃魚餌，而低價就是魚餌，人不自覺就上當了。試問，若你是中介圓工，除了這一手，你還有什麼高招把人騙進店來。

除非沒有這個行業。

1.你被套路了，為了拿到你的聯絡方式。

2.廣告而已，開發商都能多少起，更何況是中介公司廣告。

3.中介為什麼這麼做，也是為了業績，也是因為很多人只問不買，一年都沒有買的都有，花費的人力物力太多，中介也不划算

4.相互理解，溝通最好

房地產銷售方面大致有三種銷售工作人員

1.開發商自己的銷售人員，這個是我們去售樓處看房經常遇到的接待人員，他們基本不會在網上釋出房源資訊。也不接觸二手房。他們的工作就是在售樓處接待來訪客戶。或者客戶少的時候會去發發宣傳單，偶爾電話約客戶過來看房。

2.代理公司銷售人員，這個和開發商自己的銷售人員工作大致一樣，因為很多開發商在銷售方面不專業，或者是沒有銷售團隊，又或者資源少，銷售壓力大請的銷售公司來合作賣房。他們也基本不會在網上釋出房源資訊。也不接觸二手房。

3·中介銷售人員，因為他們的工作就是找客戶，找到客戶去售樓處看房或者看二手房。現在網路資訊太複雜，真實的價格吸引不了客戶，只有釋出一些比較有吸引力的房源來吸引客戶。但往往這些比較有吸引力的房源無論是價格還是位置都可能是假的，甚至所有資訊都是杜撰出來的。

這都是利用購房者不懂和喜歡貪小便宜的心態。

現在大部分都是在網上找房子，第一個圖方便，第二個圖便宜，因為現在以安x客為例，大部分消費者都不太清楚自己想要購房得區域的價格，所以大部分房產中介利用資訊不對稱的手段把釋出的小區價格做的與真實價格有比較大的偏差 ，利用這樣的手段去吸引大量的客戶，再進行篩選，引導到他們所代理的小區進行成交

我們先來說說新房的價格。一般來說，開發商透過網路宣傳的樓盤資訊只會公佈均價。至於均價的計算方式，我們曾經也介紹過，那就是將樓盤的總銷售價格除以總的銷售面積。這個價格通常只是理論的，它是整個樓盤價格的一個衡量標準，每套房子的具體價格會因位置不同、朝向差異、視野景觀等因素而不同。這種情況是很正常的。

但是售樓小姐一般給出的價格也較網上的價格差異較大這又是為什麼呢？這裡不排除開發商透過網上低報價來吸引客戶來訪，增加成交率的目的。由於競爭關係，開發商往往會拉低報價，將潛在客戶從別的樓盤搶過來。有網友戲稱“在網上看房價唯一的好處就是知道小區位置在哪，至於價格的真實性那就‘呵呵’”。

至於二手房，水也不淺。經常有業主抱怨，看到一套價效比很高的房子，打電話過去問，得到的回答經常是賣掉了，然後就推薦同類的房源，而價格通常都比你心裡價位貴出不少。

只要看過二手房的朋友，肯定都遇到過這種情況，這就跟在電腦城買電子產品一樣，搞的是掛羊頭賣狗肉的手法。他們額外收益，就是獲得了購房者的聯絡方式，能夠多了一個潛在客戶，真是穩賺不賠的生意。

有一個小竅門，如果打算買二手房，在網上相中了意向房源後，可以看下這套房的“看房記錄”，如果這套房的看房記錄有過多次，而且最近還有看房記錄，可以斷定是真房源，而且沒賣掉，可以重點考慮和中介溝通看房了。

為了得到準確的房源資訊，只在網上看還是死不夠的，現場考察的時候很重要，一個小區往往有多家中介，一套房源也可能在多家中介出售，二手房領域也在發展，中介也在改進，很多中介開始打出獨家真房源的營銷方式，這種方式在改善中介以往形象的同時，給消費也確實帶來了一些新的體驗。不過一般唯一房源的獲取成本較高

這是整個大環境的漏洞，和個人品質有關，掛低價的目的如下:

②客戶都是培養和引導，以假亂真。

⑤掛低價，有的是法拍房，欠債房，二抵三抵房，中介沒有太大的信心去賣。

⑥個人觀點，如有雷同，不必理會

網路營銷策略首先就是要吸引你的注意力，你才有可能進行下一步的動作，電話諮詢瞭解情況以及進一步去看房，但是現在很多網路平臺也在打擊和整治虛假房源，真房源是趨勢。另外看房時沒有了還有以下幾個原因：1.網上展示的房源真實存在，因為價效比最好的房子一定是所有渠道首推房源，等你看的時候確實已經被人定了；2.你是第一次和中介聯絡，中介還不確定你的購買能力和意願，以及你的真實身份，是不是其他中介來套房源的？所以這個筍盤暫時不讓你看；3.這套房源真的是價效比特好，中介們的帶看絡繹不絕，賣方一看這種陣勢猶豫了，臨時漲價或者暫時不賣了，不方便帶看了

假房源，目的就是吸引你過去看，只要你過去看了就有機會推銷其他的房子，這就像你買車原本預算十萬但是基本都是買了15。6萬的車一個道理。

有些小中介為了吸引客戶，掛低價格，發虛假房源，獲得客戶眼球，使得客戶打電話，獲得客戶資訊在說房子賣了.或者在推其他房源，在這裡我推薦看二手客戶使用貝殼找房，真房源，價格，交易透明，經紀人專業度高。值得你放心購房。

低價降低購房准入門檻吸引消費者，一般來說就兩種可能。

第一種是最低價變均價型，給你說個最低價的房子，把最低價說成均價，例如2w一平的均價，按最低戶型的價格1.7w和你說。到時候業主一跑來買房子，發現價格不對，但是中介也沒錯啊，確實有這個價格，當然可能這種低價的房子什麼採光戶型位置啥的多多少少有點問題。

第二種是無中生有型。直接給你編個價格，到時候業主跑過來，不好意思，本來我們有這個價格房子，你來晚了沒了，這個不怪我們。

綜上兩種，都是為了讓你先到案場去看，不管能不能買，反正不來完全沒可能買，來了還有可能買，一百個人裡面沒人買，那就兩百個，三百個，量變產生質變！

吸客戶過來，然後再轉盤。一般我都是實話實話，賣掉就是賣掉，吸客戶我只會說比業主我報低了一兩萬的價錢，就是太實話實說，導致不成交。我同事和我說先叫客戶過來，過來到再轉盤，如果客戶問就說業主不賣了或者是賣掉了！

我本人就是房產中介 網上 像安居客這些我們發的房源 房子是真實的 價格就是發低了的 就是為了吸引客戶群體

其實這部分房源就都是假房源！中介公司利用購房者想購買低價格房子的心理，在網上釋出虛假房源，以此來達到釣客戶的一個目的！

簡單，套路嘛，中介掛出來的房子，價格低，是為了吸引包括你在沒的客戶，因為價格喜人，所以很有很多人主動電話詢問，這樣中介就主動獲得了客戶的資料。等你說看的時候，就說，這房子賣了或者這房子需要全款，我給推薦同樣戶型的同價位的吧。套路就是這樣啦。

這個是一種中介常用的獲客套路，一般會有兩個人配合完成，先是在網上釋出一些價格很低，位置很好，房間照片很好的房源資訊，客戶打電話過去詢問時中介會說這套房子還在，但是當客戶上門要看這套房子時，中介會說這套房子剛剛被人下了定金，假裝給自己的同事打電話確認，然後再給客戶推薦其他的房源資訊。這種套路前幾年最為盛行，但是隨著這兩年貝殼找房的介入，各個平臺開始倡導“真房源”，這種套路漸漸的減少，但是還是有部分中介如此操作。在這裡提醒大家，在網上看房源時一定要多看一些，權衡對比下，對於那些價格明顯低於周邊同房型的房源，一定要仔細權衡，免得浪費時間

哈哈，這個問題有點意思！便宜就是抓住了大部分華人的心理，大部分華人都習慣佔便宜、圖簽約！

當然這也從另一方面反應中介行業的競爭，透過低價吸引人！之後再透過和客戶的進一步溝通，推薦適合或者價格高的房源！總之就是一句話城市裡套路太深了！