1軟文推廣

包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平臺，簡稱軟廣。

2網站聯盟推廣

有點類似找個網路分銷商，用手裡有站長資源的公司幫你推廣，根據銷量分成.

3郵件推廣

4付費關鍵詞推廣

就是在百度或Google購買關鍵詞進行推廣。

5硬性廣告推廣

在綜合門戶或垂直類網站做廣告，就是一眼就能看出那是廣告那種圖片、影片或文字的連結

有一些電商推廣人，會考慮去其他平臺推廣，引流自家的產品，這個時候，用固喬電商圖片助手把自己店鋪中的產品批次下到本地，再依次推廣，就非常快了，我們都知道推廣講究效率。很多運營者不定期都要分析同類商品排行前十的商品，用來研究後續店鋪品類調整，這個時候用搜索寶貝下載這個功能就非常合適了，上面有人氣，銷量等各種排行版。

開啟軟體，找到搜尋寶貝下載，可以輸入關鍵詞，搜尋需要的產品，排序方式可選擇銷量，人氣或者是價格，很多做電商運營的朋友，都會定期從這個地方搜尋篩選出銷量高的產品，做市場分析，進一步推進後續的新品更新和謀劃。所以，這功能是比較常常用到的。

搜尋寶貝下載

建議一定要找專業的106簡訊群發平臺，資質齊全，簡訊通道穩定的；正規的營業執照、SP證（電信增值業務經營許可證），其次成立年限就一些，這也是衡量一個平臺是否穩定有經驗的標準。

簡訊群發如何才能有效果，而不是為了數量而發呢?

1、客戶資料的準確性，平臺可以幫您過濾錯號空號等資料，但是資料群體是否跟您所推廣的產品受眾吻合，這個是直接關係到簡訊效果好壞的因素；

2、簡訊到達率，即傳送一定數量簡訊，能成功到達客戶手機的成功率，這個考驗通道穩定性，也考驗平臺是否有完善的售後服務；

4、傳送時間和頻率，這點有經驗的平臺都會幫你去把控。一般空閒時段早11點前後，下午3點後屬於空閒時段，此時傳送比較好； 頻率不要太少或太高，畢竟簡訊屬於低成本走量的營銷，條件允許可以大範圍覆蓋，總可以逮到“漏網之魚”。

最後我想說，不管什麼行業，只要正規合法，不要擔心行業適不適合簡訊，沒有什麼合適不合適的，有些常見的不一定效果都好，有些看似冷門的行業，往往又能出人意料，不同的營銷有不同的優勢，簡訊優勢在於走量覆蓋面廣，全國各地都可以發；其次價格親民，市面正規群發價格在5-7分錢一條，所以中小商家都無壓力，完全可以長期堅持做，很多任嘗試了一次兩次效果不夠明顯就覺得簡訊無用，而花“巨資”經常做主流推廣，卻覺得這是行業剛需，我只能說這可能是錢多燒得慌吧。

現在的電商推廣方式，都不約而同地選擇了簡訊這種形式，不管簡訊現在遭到了多少人的詬病，也不管多少人聲稱說自己不再看簡訊了。

可他們依然是離不開簡訊，銀行的通知你要不要看，驗證碼你要不要看，快遞通知你要不要看。

簡訊營銷的優勢對於電商來說就是直接，直接給會員老客戶群發簡訊，通知店鋪的最新產品和最新優惠，有意向的潛在客戶一定回去關注這樣的簡訊息。

運營商調查顯示，現在簡訊的閱讀率依舊在7成以上，其實是遠遠超過各種網際網路營銷方式的。

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現在你光靠平臺給你流量已經是不現實的了，你開直通車就有流量，但是算一筆賬下來可能賺不到幾個錢，不開嘛就沒有流量，頭疼吧。

現在每個大公司都是在搶客戶，想盡一切辦法把流量匯入自己的私域流量池（衛星）。 這個最終的原因就是，未來不想在受制於人，不在受平臺的掣肘！

那我們應該如何做好推廣呢？ 其實推廣的渠道非常多，上百種，熱門的也不少。二十多這個大的平臺。 我們應該選擇誰？該怎麼做|？

其實很簡單，你首先要明確自己需要什麼型別的人，我們根據人群來找平臺，這樣就可以讓客戶更加的精準，粉絲更加的垂直，我們做事就會很順手了。

想做好精準推廣就是一個流程，分析好你需要哪種客戶，我們找到對應的平臺，持續分享！完事了，沒了，就那麼簡單！

如果你不會分享的，可以來問我，畢竟分析了的產品不下百種了，分析的客戶群體更是數不勝數，對於什麼型別的平臺，對應什麼型別的粉絲也是一目瞭然！

首先什麼是推廣，推廣就是宣傳，做廣告。說白了就是讓別人知道你，知道你的產品從而下單購買的一個目的。之前網際網路興起之前都是發發傳單，做廣告，在電視，報紙，收音機等。而現在都轉戰到流量如此巨大的網際網路網路上邊，就像之前開店要開到人流量多的地方一個道理。

那做電商該如何推廣呢？首先你要有一個電商網店，像這樣

有了電商網店或網站就需要去做推廣了，讓更多人知道你的店從而提高下單轉化率。比如買一些廣告位，限時促銷等方法，當然你要控制自己的成本。

再比如你可以做直播，和粉絲互動用你的專業性和粉絲講解哪種產品好哪種適用性強。日積月累總會有效果的。

電商初期該如何運營推廣呢？

一、運營強勢IP,一呼百應；

二、節點營銷，明星加持；

以下以“華帝”的推廣為例子，介紹兩種電商在微博推廣的方法。

一、強勢IP，一呼百應

在2017年5月《變形金剛5》上映之前，華帝與《變形金剛5》達成官方戰略合作，玩起了跨界。華帝將廚電產品的“智慧化”與《變5》的“科幻元素”相結合，推出華帝與《變5》的合作TVC，在社交媒體上引起熱議。

、節點營銷，明星加持

2017年雙11期間，華帝攜手新代言人趙麗穎和林更新，借勢熱播綜藝節目《美食告白記》 ，順勢推廣“明星告白記”，在微博上持續曝光，引起粉絲們瘋狂打call，讓華帝官微與“網友們”形成有趣的互動。

明星粉絲+天貓搜尋彩蛋——新玩法高互動

作為國內最大的公共社交媒體，微博上有不少極具號召力的明星，明星大V們樂於在微博上釋出一些日常動態，與她/他的粉絲互動，積聚人氣。此次華帝正是“撩”到趙麗穎和林更新的忠實粉絲。

透過“趙麗穎跟你告白”和“林更新跟你告白”這兩個主題，在文案上引導使用者去天貓主頁搜尋關鍵詞“我愛趙麗穎”和“我愛林更新”，在驚喜彩蛋呈現在精準使用者的同時，引流至華帝的電商店鋪。

AdBright最佳化師基於多年的微博投放經驗和對微博媒體屬性的深入瞭解，針對華帝此次活動，進行精準人群的定向投放。兩位明星的粉絲以及相關熱門影視劇粉絲等。

將相關賬戶篩選後，根據不同的創意內容，利用微博特有的“指定賬號粉絲”定向功能，定向投放給相關粉絲。藉助AdBright平臺的投放，華帝在雙11預熱期，此次活動迅速獲得千萬級別的曝光，助力華帝將明星粉絲轉化為華帝品牌的潛力粉絲。

雙11購物節——強引流高轉化

針對雙11天貓專場優惠活動放大招，在創意上選用人氣明星女星趙麗穎+華帝產品KV圖，重點突出“熱賣款”及優惠活動，文案上除了強調50元特權卡（50元當500元用），同時突出明星同款天鏡煙灶套餐。在廣告形式上，採用微博獨特的廣告形式——大圖Card，多點選入口引流至天貓店鋪。

而在很關鍵的人群定向上，AdBright憑藉三方優質DMP資料的積累和挖掘，挑選了精準人群受眾：在年齡上，選擇24~45歲的主力消費年齡段群體，同時，透過精細化興趣標籤（家居服務、婚戀）、人生狀態（準備結婚/已購房產）的選擇，將人群鎖定在有一定消費力的潛在受眾上，形成有效的轉化購買。

電商陣營主導的新零售熱潮經過2017年的鋪墊將會在2018年大放異彩，從傳統品牌到智慧型時尚家的引導者，華帝廚電透過各種創新的營銷手段，利用社會化媒體營銷將品牌與使用者、平臺與流量、產品與IP進行有效的結合。

在電商品牌的智慧型發展階段，社交分發不僅在節點大促上能實現轉化，更是在品牌聲量和口碑積累上傳遞著有效促進轉化的價值。

除了傳統電商平臺推廣，可以嘗試如下推廣：

1.社群營銷。2.新媒體矩陣。3.網紅直播，短影片。4.社交零售推廣……

沒有好的產品很難推，推了也是一次性消費而已，轉化不成老客戶，以後很難降低推廣成本，一旦降低推廣費，銷售額很快就下降，只能一直推下去，很累很燒錢。

免費的方法也多！這個需要去慢慢摸索，而且還有長期堅持，才會有結果！

或者是透過百度搜狗360這些搜尋引擎來進行推廣，引導使用者去關注你的網店或者是網站，這些都是方法！

所以，關於推廣，這個要根據你的預算，還有要求來共同決定推廣的方法以及平臺的選擇

分花錢和不花錢的，分線上和線下的。各有優勢利弊！

1、線上花錢的，如果你品牌、定價等各方面非常到位，花錢是非常快的一種推廣方式，當然要做到較小的投入較大的回報，這個是需要下功夫的，這也是一種能力，真正懂SEM又懂你的產品的人才也非常少。

4、線下不花錢的其實也非常多，也不能說不花錢，只是說花的錢比較少。地推就是一種非常直接且低成本的容易出效果的方式，非常適合創業企業起步，也能夠讓創業者瞭解自己的產品的不足之處，以例更好的調整好。

做電商都知道流量才是王道，越精準引流轉化率越高！不管你是透過什麼平臺，不管是影片，音訊，軟文，短影片，直播，圖文，甚至是線下只要能搞到流量你就成功了一半！現在已經不是你到處去發廣告就會引來流量，相反可能會引起反感！想想我們的東西會給別人帶來什麼價值，我們只有不斷去釋放價值，得到別人認可，才會付費買單。現在是一個粉絲經濟時代！透過音訊，影片，軟文，短影片，直播，圖片，文字去吸引粉絲！去釋放價值！

的確，因為網際網路的快速發展，推廣營銷的方式方法層出不窮，變得五花八門。而隨著以APP為基礎的移動電商使用者規模保持穩定增長，隨著紅利期過去，其增長率在逐漸下降，電商需要新的突破口。在工作中，也有不少朋友反映，雖然看似推廣的渠道越來越多，但是推廣卻越來越難，越來越沒有效果。那麼，電商推廣需要注意些什麼？電商推廣最有效果的方法是什麼呢？

1. B2C主要在網上開展業務，那麼網路的根基尤為重要。網路的根基就是作為網站的生存之本，首先從網站的整體建設說起。網站的策劃建設要符合B2C商城的定位和市場需求，分析做好策劃和調查，根據實際做出建設方案。

2. 根據面對的客戶群做出推廣方案。必須根據去深入調查，分析需求點和推廣點的結合。主要精力應該放在網路上，對於具有網購經驗的人群要採取精準營銷。

3. 網上推廣可以採取社群推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經濟的推廣方式之一，也是傳統的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

4.網路廣告營銷鎖定客戶群體後可以根據客戶群體的特性選擇此群體集中的網站和社群進行廣告投放。網路廣告的優勢在於能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、影片等。

隨著智慧手機的保有量在國內持續擴大，與之相對應的移動營銷和移動廣告的發展也逐漸凸顯。根據易觀2017年6月分佈的資料顯示，目前，已有60%的廣告主將移動營銷納入整合營銷方案，甚至有更多的企業將移動營銷納入其主要的營銷方式之一，開始重視移動營銷帶來的效果。

作為一個專業的移動廣告投放平臺，AdBright廣告提醒您，有以下三個重點需要注意：

1.充分利用定向來提升廣告投放的整體效果

人群定向可以說是移動廣告發展過程中的一個創舉。因為知道消費者究竟是在家還是在上班，就能給廣告主提供更多資訊。不過，對於電商推廣來說，只是把更多的資料用到廣告定向裡是遠遠不夠的——廣告主還需要更極致地來使用移動定向資料，透過智慧演算法等手段等，來識別消費者行為的方式的處理資料。

2.採用靈活的營銷組合模式

隨著市場上數字廣告的形式越來越多樣、市場越來越複雜、CPM（每千人成本）越來越高，廣告形式也成為一個廣告營銷活動裡具有決定性的組成部分。廣告主需要打造廣告形式靈活的營銷活動，而不要只是採用某種單一的廣告模式。靈活的廣告形式不僅能讓消費者有更好的體驗，對廣告主而言也會更划算。

3.及時調整營銷活動的評估指標

移動端是一個不斷變化的渠道，隨著物聯網、虛擬現實以及增強現實的出現，移動端會更加善變。這並不是說現有的最佳實踐不再適用，而是這個行業需要不斷審視這些最佳實踐，確保它們永遠都能跟上當前的趨勢。在移動這樣一個變幻莫測的領域，我們更需要及時調整營銷活動的評估指標，不斷的適應變化，才能夠調整變化。

我來回答一下：

一、核心邏輯

電商資料邏輯：流量*轉化率*客單價=銷售額。

但是就像現在電商行業的現狀一樣，實際上目前的電商公司運作差異來自於精細化運營，所以我們需要對這個公式進行資料拆分。

好像看起來細化資料也不多，但是這裡面的變數就不一樣了。並且你對於整個資料的思考邏輯也會發生非常多的變化。

今天我們應該都在強調資料的重要性，但是資料為什麼重要，不知道有多少人會去思考這個問題。

我個人理解過來，資料的重要性是因為每個資料背後所代表的底層因素。

聽起來很簡單。但是從實際運營角度出發，首先我們得知道平臺的展示入口有多少個，有多少個機會讓人看到你。

上圖是流量的屬性分類

這是免費流量分類

這是淘寶天貓主流流量入口

資料是具備底層邏輯的數字，否則只是數字而已。

然後靜默轉化指的就是消費者看到你這個連結，直接進行購買。

靜默轉化率背後的決定因素就是：主圖影片、主圖、銷售氛圍（成交數量）、評價、問大家、詳情。（權重排行為降序。）

也就是你要根據消費者的瀏覽習慣來決定你在每一個模組需要給消費者看到什麼，才能促使消費者認可你這個產品是他想要的。

詢單轉化指的就是看完你的連結後，去諮詢客服後成功購買的機率。這裡面考量的是：1、客服能力（產品專業度、引導能力、許可權等）。

客服相關核心資料：如響應時間、問答比、詢單轉化率、關聯率等。

最後一個產品線客單價其實就比較好理解，即每個購買消費者的平均訂單金額。主要是由市場分析以及產品結構決定的。這裡不展開細說。

二、渠道

其實電商渠道現在也越來越豐富多元化，大家熟知的如淘寶、天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會等是主流渠道，但其實還有非常多的小眾渠道可以挖掘。

作為電商公司來說，其實多元化、多渠道是未來的趨勢，如果你還是隻在單一平臺進行銷售，未來可能沒那麼安穩。

平臺規劃這一塊因為每個公司特性不一樣，我就不一一進行介紹了。如果有接觸電商行業的話，請重視渠道佈局，你需要不斷去了解整個行業的動態，早一天佈局就早一天享受紅利。畢竟紅利不是一直都在的。

總結一下：

1、電商推廣要學會運用資料，並且明白資料背後的邏輯。每個資料背後都是人，都是人，都是人。

2，多元化，多渠道佈局，這是著眼未來。

我是宇震，網際網路資深運營

前期在沒有任何優勢資源的情況下，要學會吸引會員和留住會員是關鍵；要規劃網購平臺，網站的架構對於網站的建設很重要，是整個網站的設計，建設和運營的基礎，因此在設計的時候要想的遠，想的細，為以後的擴充留有餘地，少走彎路；明確目標客戶及銷售的商品。要清楚自己賣給誰，賣什麼

必須給網購平臺一個清晰的定調。

如何做好推廣

1.目標客戶定位

做電商的基本上都是從幾個屬性去定位客戶，年齡、層次、消費水平、地域。按照你的產品屬性把目標定為好，然後進行渠道選擇。

2.推廣渠道選擇

目前的網路推廣渠道有多少種，細細的列一下。八大網路渠道中又可以列出很多種的網路推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業目前的發展狀態；以及資金的擁有程度，基本策略是選擇最合適的，不是最貴的。

3.推廣預算

要把錢花在可以花錢的地方，選擇適合自己的推廣渠道推廣，打造高效的產出比

4.效果監控

又有資料化表格，透過表格來分析情況，進而最佳化產品

5.推廣最佳化

要有記錄和分析，有助於下一步的推廣的指導

我是宇震，網際網路運營

做電商推廣當然首選京東與天貓這類大的電商平臺，下面重點介紹於京東無線通。

1、百度推廣簡介

無線通-推廣管理-百度推廣是無線通中投放百度資訊流廣告的入口。目前支援手機百度APP資訊流單圖和三圖樣式，展現位置為手機百度APP首頁。

展現平臺：手機百度首頁推薦頻道，日活1.2億+

展現位置：每次載入資訊數為7的倍數位（第7條、14條…… ）展示一條廣告

廣告樣式：目前支援單圖、三圖

出價方式：CPC，建議出價1元以上

2、定向方式介紹

基於京東消費者識別體系和百度搜索/興趣大資料體系，為廣告主提供了多種定向方式的選擇。

1）京東DMP定向

基於京東三級類目的智慧定向，包含1400+可選類目

2）百度電商興趣詞定向

基於百度大資料探勘出的電商興趣詞進行定向，包含300+可選興趣詞

3）百度關鍵詞自動匹配

利用百度切詞技術，對跟單SKU切詞並定向。不需要廣告主設定，完全自動匹配。

3、定製化交易體驗

手機百度中可呼起京東APP，簡化使用者登入過程，縮短使用者下單路徑，從而有效提升廣告主ROI。

4、操作步驟介紹

第一步：登入京準通操作平臺，在 “營銷產品“中選擇“京東無線通”進入京東無線通產品頁面。

第二步：進入無線通，選擇推廣管理-百度推廣。

注意事項：

百度廣告計劃採用CPC計費方式，先凍結後扣費。

計劃凍結時間：

每天16：00凍結下一天的預算

消費結算時間：

每天早6:00，結算昨天的費用

1）在投放計劃列表中顯示當前“凍結金額”資料。

2）建立百度推廣計劃，此處預設“CPC計費”，需要輸入日預算。

第四步：建立單元。一個計劃下最多建立100個單元。

溫馨提示：三種定向方式建議設定在不同計劃下，方便觀察效果和後續調整出價。

1）選擇需要投放的廣告位，只可選擇一個廣告位。根據您的需求選擇單圖或三圖。

溫馨提示：由於網民對資源位偏好不同，建議單圖和三圖都覆蓋到廣告位。

2）選擇投放的區域，預設全選。

3）人群定向方式選擇：包括京東DMP定向、百度電商興趣詞定向和百度關鍵詞自動匹配定向，三種定向方式只能選擇一種。

京東DMP定向：按照類目進行定向投放，不限制類目選擇數量。

百度電商興趣詞定向：不限制類目選擇數量。百度將人群進行電商類興趣標籤的歸類，並依據電商標籤進行人群定向。

百度關鍵詞自動匹配：將創意中填寫的跟單SKU關鍵詞自動切詞（不需要廣告主填寫關鍵詞，廣告主的跟單SKU儘量填寫準確），並與百度流量搜尋關鍵詞進行自動匹配，實現人群定向。

第五步：建立創意。 一個單元下最多上傳15個創意。上傳創意並填寫相關資訊，其中素材尺寸為370*245，大小<100Kb。

5、資料報表檢視

在賬戶報表中可檢視賬戶、推廣計劃、推廣單元、推廣創意的流量資料和效果資料。

報表資料每半個小時更新一次。

在效果報表中可檢視訂單效果總攬和媒體效果總覽。資料報表可支援自定義選擇資料列以及報表下載功能。

當然這只是提供一個平臺，更重要的是你的產品要好，服務要好，才會有回頭客，以客帶客，也是一種極為有效的推廣方式。

電商推廣手段有很多，但要根據自己的自身條件選擇適合自己的，下面簡單介紹幾種吧!

一，社群化推廣

當今的網際網路，是內容為王的時代，UGC平臺成為各大入口網站的重要產品。做好社群化營銷，透過使用者認可產生共鳴，從而傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。社群化媒體包括論壇、微博、短影片平臺、自媒體平臺等，平臺的定位不同導致包含眾多型別人群，所以要根據自己的商品來選擇，解決使用者的某些痛點，必將牢牢抓住使用者。

二，網路廣告推廣

隨著淘寶聯盟的出現，CPS廣告相對比較中肯，得到很多人的歡迎，沒有銷售額就不會產生成本。對於CPA廣告，不管是註冊或下載安裝要求，找好媒體，也能得到不錯的效果，經營的好，也能達到一個比較好的投資回報率的。而CPM，相對成本較高，轉化率一般。

三，分銷代理推廣

團購網站可以看做是電商的一種分銷平臺，換句話說，讓代理商給你墊背，將庫存積壓分配給合作的分發渠道來促進銷量。這需要平時多觀察，有哪些平臺可以資源互換，哪些平臺流量大轉化率高，哪些平臺是目標受眾所在。

四，搜尋引擎推廣

搜尋引擎推廣也是一種渠道，很多流量都來自於該渠道，難道你有問題不是直接百度搜索嗎？且搜尋引擎演算法也在不斷最佳化，快速精確呈現你想要的內容。搜尋引擎營銷分為兩種：SEO，SEM。SEO見效時間長，而SEM能快速達到排名要求，只要你出價比別人高。對於新建網站，SEM可解決排名問題，帶來流量。不管是新建完網站還是老齡網站，最重要的還是SEO，最佳化網站內外部，提高使用者和搜尋引擎體驗，增加被爬行抓取的機會。

可以嘗試下利用簡訊平臺進行電商的推廣，具體利用在這些方面

一，群發簡訊引流，篩選目標客戶群體

二，有了客戶群體，需要進行分類性營銷

三，簡訊營銷廣告要結合人文關懷

四，電商簡訊營銷內容要言簡意賅

可以試試用裡德助手群發看看，我是用它來做微商的，從做微商到現在差不多三年了，每天工作都離不開它，現在把它推薦給大家~