看你手上的預算吧，如果你手上錢多，可以去稍微靠譜的機構培訓，不多的話，要麼自學看影片資料等，要麼去跨境公司工作半年。

亞馬遜就像是一桌圍城，高牆內外，風光各不相同。

自9月份，亞馬遜2020年的賣家招商工作已經開始，對於那些想在2020年切入亞馬遜的賣家來說，有以下一些真誠的建議，新手賣家可以結合自己的情況，認真思考一下。

1、認清形勢，保持平常心

亞馬遜早已經過了撿錢的時代，這是鐵打的事實。

在2015年之前切入的賣家，我想現在都應該是基本實現了人生的財務自由。

但是時代不同了，競爭情況不同了，如果你在這個時候還在幻想著能靠亞馬遜來實現一夜暴富的夢想，那你可以考慮轉行了，亞馬遜根本無法滿足你的這個“夢想”。

市面上有太多不負責任的培訓機構，整天以爆炸性的新聞來博取眼球，什麼“日出千單爆款秘籍”、“月銷百萬美金打造計劃”等等，做為一名資深跨境賣家，連我看到這個標題都是熱血沸騰，就更別說那些想入坑的跨境小白了。

但是，生意的本質終究是互相成全，靠欺騙和忽悠得來的收益，終究會以另外一種方式給你懲罰。

如果真的有這樣的培訓機構，我願意把我所有的員工都送過去培訓一下，等他們學成歸來，那我豈不是可以坐等入選福布斯榜單了？

有些故事，聽聽就好，如果你認真，那你就輸了。

2、風險增加，要有抗風險能力

不可否認，現在的亞馬遜越來越往重資產的方向在發展。做了很多年的賣家都在感嘆，最近幾年感覺都是在賺取庫存。

那什麼時候可以真正看到現金? 答案很簡單，那就是放棄亞馬遜的那一天。

也有很多小賣家問我，自發貨現在還有沒有機會？

我想機會肯定是有的，但是終究會來越來越小。

現在FBA的產品在曝光度和權重上已經被平臺賦予了很多的傾斜，而且這種照顧以後肯定會來越來越多，除非你自發貨的產品真的是屬於市場稀缺的超級藍海類目產品，否則自發貨的產品永遠無法和FBA的產品進行公平競爭。

況且，亞馬遜估計在2020年就會將一日達的政策進行實施，那麼在大部分商品都可以實現一日達的時候，你的產品要從中國發貨，消費者會有這個耐心和精力去選擇長達4-15天的等待？

所以，選擇了FBA，就是選擇了風險，但是這種風險又是你不得不去承擔的。新進入的賣家一定要在進入前計算好自己的抗風險等級。

3、注重品牌，眼光要放長遠

亞馬遜越來越注重精品和品牌，這是身邊賣家朋友普遍認可的觀點。可以說註冊品牌幾乎是現在賣家的標配。

沒有品牌，你會失去很多的運營手段。

沒有品牌，你的產品被跟賣的時候你只能束手無策。

雖然有時候註冊了品牌的賣家也會對跟賣束手無策，但是起碼註冊品牌的店鋪，趕跟賣的手段會比沒有品牌的店鋪多的多。

有些賣家覺得品牌註冊商標的週期太長，費用太高，那其實都取決於你的創業意圖，是想做長期存在的企業，還是隻想打一槍就跑。

如果你創業只是個短期的行為，那我不建議你出來創業，因為說的直接一點，這樣的短期行為根本無法成功。

當然了，你可以反駁我，那也是因為你家裡有礦，沒礦的年輕人，一定要把創業當成是長期的事業來做。

所謂“兵馬未動，糧草先行”，在你準備店鋪註冊的時候，你就應該同步的把商標進行申請。至於後續的品牌如何推廣、商標如何設計，那都可以根據店鋪的銷量來進行對症下藥。

品牌意識很重要，亞馬遜早晚會成為品牌的天下。

4、重視產品本身

亞馬遜終究是個電商平臺，電商平臺的本質是產品為王，一切的運營手段都應該以產品作為思考的核心。

如果你的產品沒有過硬的質量，那麼即便你上了很多的review，即便你剛開始將產品推的很高，但是隨著時間的推移，這款產品終究會被淘汰出亞馬遜平臺。

因為世界上沒人是傻子，顧客更不是傻子，“給我足夠的流量，狗屎都能賣出去”，這種話只能說是一種短視行為，賣出去又怎樣，難道沒有退貨和差評嗎？

找到好產品，開發出有智慧財產權護體的獨特產品，將是今後的發展趨勢

建議是找培訓機構系統的學習一下。自學的話，首先你要有毅力和耐心，還要有自制力。但是效率會非常低，而且說不定還會浪費了時間，最後還沒學會，還得花錢去培訓。

所以還不如早點參加培訓學習，早點上手，這樣會節省很多時間的。

聖品彙就是一家專業做亞馬遜代運營的機構，有需要的話可以瞭解下。

客觀的講亞馬遜還是有挺多規則和套路在裡面的。你要靠自己一個人摸索需要花不少的精力和時間。而且不一定能摸索出來。如果想做好的話建議系統性的學習一下

切勿著急報班，目前市面上存在的培訓班水平參差不齊，更有甚者打著培訓的旗號實則培訓如何刷單。這邊給出兩條建議：一、直接應聘一些小公司的亞馬遜相關職位，小公司通常需要一人多用，亞馬遜各個環節都需要一定程度的參與。二、接觸各在職亞馬遜運營，商議以每月以一定的報酬直接提供亞馬遜相關的隨時問答，基礎培訓。

這兩條路都是非常容易就能夠執行的，另外多看亞馬遜官網賣家大學的相關培訓影片，培訓文章，相信入門還是很快的。

湃勢由就和創投，百度，微軟投資的公司所問資料開發，軟體的核心功能有：

1、快速找出潛力爆款

2、挖掘潛在藍海信那個木

3、產品應用場景分析，智慧備貨

4、競品監控

軟體資料真實度可任意驗證，目前賽維，澤寶，寶視佳，利朗達等大賣都已經合作，下面我發一個影片和一個文件給您，可以瞭解下

對於新手的話，從時間成本來考慮，報個基礎班是一個比較好的選擇，當然這個就要選擇比較靠譜的培訓機構了，因為市面上的培訓機構良莠不齊，有些機構基礎知識欠缺且不說，最擔心的是誤人子弟。畢竟做亞馬遜，坑還是比較多的，平臺規則，國際貿易規則這些都要有基本的瞭解，否則，你會付出很大的代價。像店鋪被封，滯壓庫存等風險會使初創企業遭受重創，甚至一蹶不振。

現在亞馬遜規則越來越言，行業格局也越來越清晰，雖說入駐門檻也不算高，但是運營門檻已經很高了，自學摸索效率較低，除非你有超常的學習能力，但是就算你自學完整的知識，你依然欠缺經驗，所以，我個人覺得，新手還是報一個入門培訓班較好，現在培訓行業競爭也激烈，入門級的培訓價格也比較低了，大概1000多就可以報一個入門培訓班了。

最後建議，一定要找靠譜的機構，否則也沒多大收穫！

跨境電商中亞馬遜運營還不像速賣通那樣簡單，規則很多，對新人來說處處是坑。在開亞馬遜店鋪之前最好先了解開店要求流程規則等。獲取知識的渠道也有很多，不懂的先百度相關知識，多逛逛專門的跨境電商知識介紹網站，如雨果網，億恩網等。參加培訓也可以，不過市場上的培訓機構參差不齊，也存在亂收費的現象，不建議參加。如果有認識的親戚朋友可以帶你，那是最好不過的了，既節省時間金錢，又可以少走許多彎路。

我也沒參加過什麼培訓，都是從網上獲取學習資源，跟身邊懂的人學習，加上實操訓練，慢慢就懂了。

慢慢摸索，不斷學習吧，亞馬遜還是非常值得深耕細作的一個跨境電商平臺。

投資有風險，入坑需謹慎！

作為目前世界上跨境最火的平臺亞馬遜，其確實有品牌，物流等具有一定的優勢，不過入駐門檻相對較高，平臺規程嚴格，非常產品智慧財產權方面原因，一不留神可能就陷入進退兩難之地，前兩天看帖子還說平臺歧視中賣家，事情的真實性咱不清楚，不方便評論。但這個平臺，規則確實比較嚴謹。所以這裡給大家比較詳細的再說說。

先說一下，如果朋友想做箇中間商做差價，毛利潤不超過十個點的這種的，也許選擇EBAY或者速賣通更合適。但如果想要長期穩定的為消費者提供優勢產品和服務，塑造自己的品牌，也就要選擇亞馬遜了。因為此平臺在產品沉澱方面更有優勢。其主要體現在兩個方面，一是產品設計，功能完善及服務體驗。二是亞馬遜本身也就是想要打造強有力的品牌，平臺會對於那些品質高，有商標，市場表現良好的產品給予流量方面的支援，對銷售假冒，山寨產品的賣家會給予嚴格懲罰。

1 亞馬遜平臺的店鋪註冊流程

註冊之前的準備工作： 1）要準備一張雙幣信用卡，因為每個月平臺要向買家收取一定的月租費用，沒有雙幣信用卡，不方便支付。2）如果賣家在中國註冊賬號，名稱，地址等自份驗證的東西要準備好，另外想好自己產品的運輸時間。3）選擇物流公司，如果地址在中國，那可以選擇不同的物流公司，如EMS, 郵政小包以及亞馬遜FBA。其中FBA頭程運輸基本都是把貨先發到當地海外倉，有單後，倉庫會進行發運，目前主要合作商和四方速遞公司。可以為新的賣家解決不好實際問題，如完成整個發貨流程，提升產品的上架速度。4）帳戶註冊登入官網，填寫信用卡的地址，電話，然後會有工作人員用電話提示PIN碼，繼續註冊就行。

2 亞馬遜平臺的標題如何設定

在平臺標題設定的時候，用不著新增一些促銷資訊，因為平臺會有一套規則以及促銷售工具。拼寫要正確，不要使用大小寫，外面人會比較死板，只要你符合他的規定，才會減少以後工作中的問題。鑑於好的標題容易吸引流量並增加訂單，那如何裝置更好呢？ 1）要最佳化關鍵詞設定，要精準，之前的朋友給的建議是參考競爭對手的標題，驛其進行過濾最佳化，2）另外可以使用比較寬泛的關鍵與長尾關鍵詞來擴大搜索的範圍。

3 亞馬遜平臺的商品描述技巧

這個跟國內天貓等平臺要求差不多，除了一般性簡單美圖，設定合理的價格外，要保證圖片的真實性，拍攝角度適中，清晰，無特寫，無強光，圖片要將產品彎身的展現，在設定價格的時候，最好先做一個市場調查，瞭解競爭對手的情況，最好把物流配送費用做到隱藏價格中，而是強調為客戶提供物流服務的價值。

這裡強調一下徵求客戶反饋，這一點非常重要，對於國外客戶，互動，聽取客戶資訊比國內要重要的多，這也是增加口牌的一種方面，這個可以在平臺上進行設定。

到目前為止，基本上就算是註冊成功了，對了，還有一個關稅，如果在填寫的過程中，要求要填稅號，中國賣家可以根據實際情況牆上寫“申請免稅”，然後點開連結來按求填寫。

大體上就是這麼些流程。這其實只是一個開始，平臺如何來運營，如果來營銷引流，接下來我也會一一說明，還請大家關注。

亞馬遜正在穩步加強其在電商領域的領先地位。越來越多的製造商和賣家透過亞馬遜銷售產品，以挖掘其中巨大的銷售潛力。日益激烈的競爭迫使亞馬遜銷售人員更多地將亞馬遜作為一種營銷渠道。

亞馬遜的營銷方法有三大類：亞馬遜SEO、亞馬遜廣告和外部營銷措施。

亞馬遜SEO：最佳化關鍵詞和產品頁面效能，提高在亞馬遜搜尋中的自然排名。大多數亞馬遜SEO措施是免費的。

亞馬遜廣告：各種形式的亞馬遜廣告和促銷活動都可以用來推廣品牌或個人產品。亞馬遜上的廣告通常是付費的。根據格式的不同，廣告直接在亞馬遜或其他網站、平臺上展示。

外部營銷措施：亞馬遜不直接提供、透過亞馬遜以外的渠道進行的付費和非付費營銷形式。

1. 亞馬遜SEO——讓搜尋結果排名靠前

SEO是網路營銷中廣為人知的方法之一。SEO有助於讓賣家的產品在特定關鍵詞的搜尋結果中儘可能顯示在靠前的位置。如今，直接在亞馬遜上搜索產品比在谷歌上要多。這使得亞馬遜成為網際網路上排名第一的產品搜尋引擎。

確保產品在亞馬遜排名靠前尤為關鍵。因此，SEO是亞馬遜營銷戰略中最基本的要素之一。

以下是影響亞馬遜排名的關鍵因素。

1.1 關鍵詞：基礎發掘與合理佈局

發掘和選擇產品的最佳關鍵詞是SEO的核心。一旦所有相關的關鍵詞都被挖掘出來並分配給產品，就可以在大部分的搜尋結果頁面上顯示產品。產品就能被更多人看見。

在產品中正確放置關鍵詞對排名來說同樣重要。透過深入的測試，營銷人員發現在產品排名中最重要的關鍵詞是標題(title)中的關鍵詞，其次是一般關鍵詞(generic keyword)，也叫“搜尋詞”(search term)。一般關鍵詞是在賣家後臺輸入的，不會出現在產品頁面上。

接著是產品屬性/要點(attribute/bullet point)和描述(description)中的關鍵詞。重複關鍵詞不會帶來更多好處，因此也沒有必要，可以把空間留給其他不同的關鍵詞。

賣家可以使用亞馬遜關鍵詞發掘工具進行關鍵詞的發掘。

在後端輸入“一般關鍵詞”時要注意：如果超過249個位元組（包括空格和標點符號），亞馬遜將忽略它們。（注：印度站限制為200個位元組，日本站為 500個位元組）

關鍵詞搜尋權重排序為Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description的順序。

新手如何更好的運營亞馬遜

01

選品

產品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認可或是比較有信心的產品，但無論怎麼樣，對於Amazon這個平臺，必要的市場調查與分析是少不了的。

首先必須要了解以下幾個因素:競爭對手情況，市場賣價，自身產品的優勢與賣點，定價策略，利潤率，如何跟進Amazon的關鍵詞與競爭對手的的情況。

只有全面瞭解亞馬遜平臺的所有影響因素，後續的工作才能順利圍繞產品展開。

02

上架銷售

當選品完成之後，下一步就是選擇上架到Amazon，這裡面需要注意以下幾個要點:

A， 如果選擇跟賣，而恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤率，以價格來取勝去獲得暫時購物車。

如果沒有購物車，那麼能獲取購車的機會只有一個就是FBA, FBA的產品都是可以有購物車。

如果你不想發FBA的話，那麼唯一你能做事情，就是價格，最低的價格可能會顯示或是吸引到一些客人去購買，這個時候就要考慮到你的利潤率。

B, 如果透過自建上架產品，那麼就需要花時間去做好listing的基本工作，特別注意以下細節:

a, 標題撰寫:目前Amazon限制的標題字元到200個，建議把產品的賣點與優勢放在最前面，直接展示給客人，從而提高購買力。

b,首圖作用:重視首圖的作用，無論是搜尋，產品詳情頁或者站內廣告，最先呈現給客人的就是首圖。每個運營者都需要考慮如何更好在首圖中展示產品。

c, 關鍵字:這裡指的search terms, 通常要有1行要填寫，每一行都是是250位元組，建議都寫完，最好與標題裡面關鍵字不一樣，但是要保證和產品的相關性。

03

備貨FBA

產品上架後，運營者需要在後臺持續觀察產品listing的資料變化，同時備貨準備FBA，在亞馬遜平臺中，FBA的轉化率是高於自發貨的listing。

在此同時，聯絡評測師對產品listing 增加評分，可以有助於轉單。

留意並收集評測師的產品評語，可以為產品後續改進或是開發提供較為清晰的方向。

04

站內廣告

站內廣告要注意廣告詞的轉化，最好是找長尾+相關性的片語，如iphone 6 case(保護套),這是一個競爭熱度大的關鍵詞，因為流量大，價格也會相應較高，但是轉化不一定是最好。

這個時候，不妨試試iphone 6 wallet case, 與你的產品相關，又是長尾詞，競爭會比iphone 6 case 小，相應的轉化會比iphone 6 case好。

05

稽核與改進

稽核改進，其實是對上架產品做一個最佳化與改進的過程。

產品上架1-2周之後，需要重新稽核之前所有工作中的漏洞;是否PV高轉化低，圖片、價格和評分是否有改進空間;標題、關鍵詞、圖片是否突出產品核心賣點。

06

站外推廣

站外推廣，可以利用國外的自媒體開始第一步，比如Facebook、Twitter、Ins等。

所有的站外推廣必須結合產品本身，如果你做TV box，可以利用紅人在YouTube上製作產品影片，詳細介紹產品功能，之後再連結到Amazon的listing。結合產品特性選擇與之對應的站外渠道才更具針對性。

亞馬遜跨境電商好做嗎？亞馬遜入門基礎教程之（一）

基礎：

1.跨境電商好不好做，哪些人非常有潛力？

好不好做看個人。有三種人非常有潛力：淘寶天貓賣家、傳統外貿企業轉型、有貨源的人。

2.準備做跨境電商了，需要做哪些準備？

營業執照、雙幣信用卡、一臺電腦一根網線、一套ERP採集系統。就可以開始你的跨境之旅。

3.做亞馬遜有哪些優勢？

成本低利潤高、不需要客服和美工、銷量不展示、留評率低、市場大競爭小。

4.亞馬遜有哪些站點？

北美站：美國、加拿大、墨西哥

歐洲站：英國、法國、西班牙、義大利

日本站：日本

澳洲站：澳洲

印度站：印度

5.不懂英語是否可以做亞馬遜？

可以。有很多線上翻譯軟體，不懂可以翻譯。另外在回覆郵件時有各種模板。而且亞馬遜整體頁面為全中文。

6.註冊帳號需要哪些資料？

企業營業執照、外幣信用卡、法人身份證。

7.個人賣家可以註冊亞馬遜嗎？

可以。可以透過個人註冊渠道註冊店鋪。

8.亞馬遜註冊方式有哪些？

個人銷售和專業銷售。也叫個人賣家計劃和專業賣家計劃。這兩種帳號都可以以個人資料入駐，也可以以公司資質入駐。

9.什麼是無貨源店鋪模式？

就是隻需要在其他電商平臺選一些精品、爆款以及新穎的產品，把它搬到我們的平臺上，翻譯成英文，圖片稍做修改再上傳上去，這樣就不用大量的資金壓著囤貨。而且我們的產品賣出去就可賺取利潤差價。

平臺方面：

1.亞馬遜平臺和國內電商的不同點

亞馬遜是打造產品的平臺，而國內是打造店鋪的。亞馬遜重產品輕店鋪，基於A9演算法，只要產品好，即可有銷量。

2.現在才做亞馬遜跨境電商，流量會不會很低沒人看？

這還是國內店鋪習慣，在國外在亞馬遜，跟國外人購物習慣有關，只要產品好介紹完善客戶喜歡，亞馬遜平臺就會把產品推薦給使用者，從而提高你的產品以及店鋪的曝光率。這與新店老店沒有關係。

3.那麼多的亞馬遜大型賣家，小賣家有什麼樣的生存空間？

換句話說我們研究一下什麼樣的賣家對亞馬遜最有價值，就能回答這個問題，官方回答是：能夠為客戶提供優質、多樣化產品的賣家更容易在亞馬遜上取得成功。

4.做跨境電商千萬不要賣的產品是什麼？

有三類：（1）書籍。因為DVD和VCD已經超負荷。（2）易腐爛的季節性產品。因為生命週期太短，不能保質。（3）運費昂貴的產品不要賣。因為我們賺取的是差價。

5.全球開店的流程是怎麼樣的？

（1）預審：透過www.amazon.cn提交預審資訊。透過率50%

（2）初審：提交獨立的B2C網站及產品資訊表格（50SKU）。透過率20%

（3）複審：預審和初審都是由亞馬遜中國團隊稽核，複審是由美國和英國團隊稽核。透過率80%

（6）上傳產品：將提交稽核的產品資訊上傳到亞馬遜後臺，並等待上線經理稽核

（7）上線稽核：上線經理對賣家上傳的產品資料做最後稽核，稽核透過之後，才會開放銷售許可權。稽核不符合要求會被要求修改，只有三次修改機會。透過率：70%

（8）上線銷售：透過

上線稽核之後，上線經理會幫賣家開啟銷售許可權，賬號即可正常銷售。整個稽核過程全部完成。

6.亞馬遜中FBA和FBM的區別

亞馬遜（FBA）亞馬遜配送模式：

亞馬遜配送，需要提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，店鋪出單後亞馬遜負責配送，京東商城的入倉的操作模式基本差不多，客戶體驗度高，速度快，但前期投入資金巨大，利潤盈利點較為緩慢，需要時間成型。

亞馬遜（FBM）自發貨模式：

自發貨是把亞馬遜作為銷售平臺，店鋪有客戶下單後，自己找國際物流公司，把貨物送到賣家手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式。前期投入成本較低對新手來比較友好。

7.產品上傳成功後，多久有流量？

一般是新品上架後一週是新品流量期。

8.利潤絕對值怎麼算？

利潤＝（亞馬遜售價-FBA費用-佣金）×匯率-產品進價-產品包裝費-產品運費。

9.跟賣具體指什麼？

亞馬遜上的listing不是屬於賣家的，而是屬於亞馬遜的。它不允許同一款產品出現多個詳情頁面，而是不同賣家或者供貨商的同一款產品公用一個詳情頁面。

產品方面：

1.選品有何知識要點？

（1）附加值較高。

（2）適合國際物流。

（3）體積小，適合國際快遞運輸。

（4）使用方便，操作簡單，售後服務簡單。

（5）產品不要違反法律法規，尤其是盜版和違禁。

2.選品時什麼產品都可以嗎？

最好避免以下6類產品：

（1）寵物用品（飽和）

（2）膏狀、液體、化學等危險品。

（3）帶有電池的產品（稽核比較嚴格）

（4）母嬰用品（要求提供CPC認證稽核）

（6）3G類產品，如手機殼、資料線等（此類產品競爭已經非常激烈）

3.做亞馬遜的注意事項？

（1）註冊亞馬遜店鋪必須找一臺沒有登入過亞馬遜的電腦與網路，否則店鋪會關聯。

（2）做好最佳化產品listing。

（3）產品標題帶有數字要用阿拉伯數字。

（4）跟賣，跟賣可以快速帶來訂單，但前期調查清楚產品是否註冊商標。

4.亞馬遜運營有哪些竅門？

九大原則：

（1）重量不能太重。

（2）市場容量不能太小。

（3）產品的利潤不能太低。

（4）要兼顧大小類目的排名。

（5）規避壟斷寡頭品牌的類目。

（7）排除敏感貨、危險品等品類。

（8）儘量不選季節性或節日性產品。

（9）儘量不選需要類目稽核的產品。

5.跨境電商各大站點熱賣品類是哪些？

美國站：電池、廚房餐廳用品、家居裝飾品、Golf相關、護膚相關等。

澳洲站：服飾鞋靴、家用電器、傢俱、園藝用品、消費電子類等。

日本站：雨具類、手電筒、小型傢俱、戶外裝備、學生用品、3c電子產品等。

歐洲站：家居生活類、戶外運動相關、美妝等。

6.健康穩定的店鋪通常會有哪些必備產品？

（1）引流款，是店鋪流量的基石。

（2）利潤款，在於店鋪定位

（3）爆款產品，主推款，做得好可以轉化為利潤款。

（4）活動款，是店鋪業績提升必備款。

（5）形象款，必不可少款。

7.如何打造跨境電商爆款？

打造高流量高轉化的listing要素：

（1）產品標題：品牌名+核心關鍵詞+產品名稱+型號+顏色/尺碼

（2）產品圖片：1張白底主圖+8張輔圖

（3）產品描述

（5）產品

（6）產品+頁面

（7）產品評級

8.亞馬遜運營可以刷單嗎？

千萬不要刷單，國內店鋪全靠刷單，才能有流量。可是亞馬遜平臺店鋪千萬不要搞刷單，一但亞馬遜檢測到就會被封店。

大型品牌產品不要賣，大牌產品最好拿到授權證明再做。跟賣之前一定要看清對方產品商標資訊進行查閱，確定無誤後再進行跟賣。

其他：

1.選品技巧不會怎麼辦？

一開始不會沒關係，可以嘗試跟風、跟賣、跟趨勢。

2.亞馬遜跨境電商創業適合哪些人群？

創業者：低成本，高效創業

大學生：想為父母減輕負擔

無業者：想找份穩定賺錢的工作

淘寶、拼多多店群、工作室：工作室轉型亞馬遜，增加利潤。

公司專案轉型：專案深度合作，複製招商體系

3.一套資料可以註冊多個店鋪嗎？

不可以，一套資料只能註冊一個亞馬遜店鋪，但是可以同時開始多個國家站點。

4.跨境電商貨源平臺有哪些？

（1）1688——跨境專供分類

（2）北極光——跨境電商供應鏈，一件代發

（3）好東西網——支援Amazon、eBay、wish平臺一件發貨

（4）出口易M2C供貨平臺——提供海外倉配送，一件代發

5.亞馬遜帳戶結算週期是多久？

亞馬遜(Amazon)平臺結算週期是14天，15:00之前發起提現。當天可以到賬，詳細可以檢視亞馬遜收款。

6.鋪貨是什麼？

鋪貨是大量的上傳產品。現在都用ERP可實現快速批次上傳。

7.ERP系統能做什麼？

從產品採集、選品、修改、翻譯、製作表格、上傳、訂單、物流等。

8.跨境電商五大引流渠道

（1）Facebook——每月活躍使用者23億

（2）Instagram——國外很火的社交平臺之一

（3）YouTube——影片分享網站　月使用者超過10億

（4）Tik Tok——抖音海外版，月活躍使用者超過8億

（5）Pinterest——圖片分享類社交網站

9.國外有哪些節日？

4月1號——復活節

5月份——母親節

6月17日——父親節

7月4日——美國獨立日

9月3日——美國勞動日

10月31日——萬聖節

11月——感恩節

12月25日——聖誕節

黑色星期五

網購星期一

培訓機構可以報嗎？

我的回答是可以，一個課程的費用用不了多少錢，但它會讓你少走彎路，走捷徑，當你盈利的時候，沒有學習的可能才剛剛把店鋪運營起來。當然不排除那些有行內人扶持的。

如果光靠網上的各種資料去很好的運營店鋪那是很難的，你可以這樣想寫資料的的是誰？是日出千單的大麥嗎？ 是行10年的大佬嗎？ 是的話他會把他賺錢的方式寫給你嗎？

說這些並不是說想入行必報培訓班，如果報你得了解清楚， 他們的資質，有沒有自己的店鋪，運營的怎麼樣，但必須有一點，該合同中必須有一句話：終身服務。 就是課程結束了 店鋪運營個幾年了有疑問你還得給我解答，這就是合同中最重要的一點。

亞馬遜的運營模式有兩種，FBA FBM 就這兩種模式，前者投資小，專業要求低;後者投資高，專業要求高，更細緻的我的回答裡有，說的很清楚可以去看看，應該就是這幾天發的。

有疑問還可以私我，我會一一解答。

對電商這一塊沒接觸過，不知道樓主是出於什麼原因想做這一行？想賺錢也好，覺得亞馬遜能拓寬國際視野也好等等。如果想把這一行做好的話，個人建議，還是去找專業的老師去帶，我說的不是那種刷網課教程，20,30人的小班去聽課，而是一對一那種，能讓你去了解的亞馬遜規則，機制，根據你的店鋪情況，帶著你去實操，去建立你自己的運營框架結構，能夠真正的去學到一些乾貨，可以自己獨立運營的。沒有實操，只有理論，對你去做這一行沒什麼實質用處，遇見問題還是不知道該怎麼解決。

新手做亞馬遜來說我建議，不找老師你根本不行無頭蒼蠅，單獨報班兒 學習不繫統。聯絡那種全方位培訓服務 帶上系統 加國際物流的 全方位體系最好 培訓系統操作方便 物流也能抱團解決！

選擇培訓學習機構 要搞清楚目的是什麼 和自己的情況做選擇。

只是為了學習運營操作。自學能力較強的話 買幾本書321電商學院《跨境夢》或者老魏的《運營寶典》等 和在網上找些學習教程。可以自學。自控能力弱的話 還是報名培訓吧。

如果是為了擴充人脈什麼的 建議還是報名培訓吧 因為會有很多和你一樣的人在一起。說不定後期會給你很多幫助。

主要培訓較好的機構基本上都在深圳，

關於真正賺錢的方法，尤其是跨境電商亞馬遜運營，行業的實際情況就是:

真正會的人不說，臺上說的人不會。

因為這才是真正的商業邏輯！

10月26號和27號有亞馬遜培訓大會，價值萬元，0廣告，2整天培訓，組團免費參與，亞馬遜官方也在場，現場放註冊連結，店鋪註冊，報名即可參與，搜尋“億豐電商培訓”小程式，可見報名介面。

一步一步來！

先了解店鋪規則，比如賬號註冊、電腦配置、新寬頻

再熟絡供應鏈，比如貨源工廠（供應商）、生產工藝、物流、壓貨數量等

前期多少準備個幾千幾萬的資金（貨值低就少點資金）

在現在這個時代似乎做什麼影片都是以流量為王，不論是國內的淘寶電商 亦或者京東 從開店到備貨到產品上架，這些都很簡單，有手就行。難的是什麼呢？《流量》最難得就是如何去獲得流量和曝光率。所以才會出現像抖音這樣的平臺直接花錢Dou+去獲取額外的流量。我們的亞馬遜平臺也有直接花錢增加曝光率和點選率的模式。都是花錢買來的流量，價格也不便宜。

如果我們不花錢能獲得流量嗎？當然也是可以的，但是要求比較多，以亞馬遜平臺為例，新品上架平臺會給一部分的自然流量，如果有十個使用者透過這平臺給的自然流量進來了你的店鋪，9個使用者都下單了，那麼亞馬遜後臺就會將你的產品認定為優質的好貨，給予你的這個產品和店鋪更多的曝光率和展現率。這個就是我們所說的自然流量 不用花錢買的 。那麼我們如何讓亞馬遜平臺將我們的產品認定為好貨從而進行推薦呢。我們主要以提升使用者的體驗度來進行，使用者的體驗度提高了，瞭解清楚了你的產品自然而然的就下單了。我們都知道圖片比文字的表達效果更好，一張圖片可以代替100個字，那麼一段影片抵得上1000個字！影片是一個表達的新機會，你可以向消費者展示他們正在獲得他們想要的東西。這是顯示產品價值，用途，品牌資訊和獨特銷售主張的絕佳方法。

亞馬遜影片板塊主要有以下幾個，只要這幾個地方做的好，使用者的體驗自然低不了。1.主圖影片主圖影片是你產品的宣傳片，廣告片，它具有賣家公司的logo和產品全方位的展示。它展示賣家公司的產品理念和產品的使用體驗。所以主圖影片拍攝的應該更加嚴謹，場景多元化一些，這樣使用者一進來就可以透過主圖影片直觀的看到你產品的美2 . 買家秀影片買家秀也叫關聯影片，上傳在videos的位置，這個位置有10個坑位，前5個屬於這個listing，如果賣家沒有自己的買家秀，那麼亞馬遜將會推薦競品的買家秀，你從而流失流量和成交買家秀就是淘寶的影片評價一樣，買家購買前都會先看評論，而影片評論最能只管的展示產品的真實效果，從而更快的促成成交，是賣家必不可少的轉化利器。買家秀影片的意義:簡單說就是有十幾個老外拍影片說你的產品好，那轉化不用說了。手機端看效果更佳 影片在評論前面直接提升說服力信任度！買家秀影片簡直是必不可少！

3. 開箱影片雖然只是簡單的拆開包裝，但是開箱影片能更好的展現細節，從拿到快遞的開始，開箱，展示配件，組裝細節，最後成品展示，方便買家直觀的使用產品，使買家更瞭解產品。 所以比起主圖影片會更加真實，畢竟是由消費者和評論者釋出的。能給產品帶來很大好處。精美的產品影片更容易攻佔使用者的心智，可信度更高，讓消費者更加了解產品的效能，從而激發起他們的消費慾望。