您的目標或者說夢想，應該是做當地最全，最專業的建材超市，希望老百姓需要買建材在您那裡可以一站搞定，想法很好，不過可能夢想很豐滿，現實也許會很骨感

您的超市所有產品的定位？是中端顧客，還是高階顧客，首先這個一定要清晰明確。如果產品有資源的話，我是建議每個品類有一個在當地非常有知名度的品牌，說實話不指望這個品牌賺錢，它就是完成引流的目的。比如瓷磚 如果當地東鵬操作非常好的話，您這個超市一定要有這個品牌，同時還需要另外兩三個瓷磚品牌，一定要比它低，靠這些品牌跑量，賺錢，並且這些品牌可以保證現金流，你懂的。

是否，可以在展廳合適位置，留出位置，給當地知名裝修公司做業務接待室或者辦公室，裝修公司一定要是當地比較牛的。可以借力使力，我們才不費力。因為您既然能開這麼大賣場，肯定之前有這些非常好資源。至於傳統的和設計師 專案經理等各種，這裡就不再贅述。同時，建議你搞一個場地做軟裝搭配，這是所有建材商都忽略，但是老百姓非常重視的部分

最後，我是做裝飾畫的，真心祝福您生意興隆。有機會一起喝茶，一起合作

不管是做什麼生意，都有人賺錢，有人賠錢！

關鍵是如何去經營，要賺錢無非是做好兩點，第一點就是開源，第二點就是截流。

開源的本質就是客源，客源多才能生意好。那麼建材店如何才能做到客源多呢？本身開一個店，店面就是一個廣告，有聚客功能。關於店裡如何選址也很重要，比如客流量，附近配套行業，風水。店面的朱雀位是否有靠？白虎有沒壓青龍？朱雀是否開闊？店裡佈置是否附合九宮佈局？等等都會影響到生意。這些是硬體方面。其次就是利用資源，廣告來引流客戶上門，成交。營銷模式是否先進？業務部門是否得力，這就是要考驗業務人員的能力了。當然除了業務能力外，跟提成方案，產品定價方面都有很大的關係。產品定價有優勢，回頭客多，轉介紹也多，成交也容易。提成方案定的好制席公平先進，業務賣力，業績自然就會提升。

截流就是控制好開支。那怕你的生意再好，如果開支無節制，那麼最終做賬還是虧損的。這一塊就必須要有明確的制度來衡制開支，那些是股東個人開支，那些是計入公司開支，公司報銷流程，程式都要明確。其次就是對店面多方成本的控制。產品定價，物流倉儲，人工成本等環節做好控制。

說實話，如果真的開了一個全品類建材店，可能您這500萬還不太夠，經營到最後不一定會失敗，但必然會剩一大倉庫的貨，到最後一盤點，可能賺錢，但卻全部在貨上，不建議弄。

雖然我不做建材生意，但老家的師兄弟卻一直在這個行業混，自己倒賣，然後接家裝活幹，一年也不少賺。今天就說說我對建材行業的看法。

如果打算開建材行業，那自己就必須計算出投資比例，如果計算不得當，別說500萬，就是50萬也會虧進去。

第一，建材店，尤其是全品類建材店，對門店的面積要求特別大，開在鬧市區房租貴，開在不繁華地段又沒有生意，所以開建材店選址很關鍵。如果是新手，建議店、庫分離，即店在五金市場，倉庫放在郊區，這樣可以節約硬性房租成本。

第二，不建議幹全品類建材店，先不說全國，就以省為單位，一個省的建築材料就會有幾千甚至上萬種，你怎麼可能做到全品類？別說500萬，如果囤積一些貨，就是有5000萬也不一定夠用。所以，起初千萬不要弄什麼全品類店，先以某個品牌、某個品類作為突破口，根據市場需求鋪貨才是王道。

第三，樣樣全不如一樣精，說實話，開店品種全是好事，但對於新店來講，樣樣全不如樣樣精。建材是分很多大領域的，如果做的太分散對於新店來說是不利於宣傳和經營的，也不利於口碑管理。與其什麼品類都涉及，不如專精一個領域，比如瓷磚，如果你即賣瓷磚又賣板材，只能說你是個建材商店，你做的再好也沒有特色，但如果你專門做瓷磚，將瓷磚品類做全，只要是市面上有的工藝與品牌，你都有貨，那這就是特色，這樣很容易把門店知名度做起來。

第四，開建材店如果資金流不充足，切忌囤貨居奇，現在的建材行業瞬息萬變，很多建材商過高的估計自己的銷售能力，趁著廠家促銷大批次壓貨，後來市場飽和，廠家推出新產品，自己剩了一倉庫的貨銷售不出去。很多建材店虧損、倒閉的原因就是因為資金不足和商品滯銷。

其實經營問題很簡單，只要你代理的品牌，擁有的產品質量上去，圍繞人無我有，人有我全，人全我精的原則，結合自己的客戶、受眾群體進行營銷即可。

另外建材可以圍繞技術、環保、品牌、施工方法、施工技術展開營銷，這個方法與方式都不是固定的，具體還是看當地市場是怎樣的，才能有一些方案出來。

不過，營銷的物件要注意，你針對的不僅僅是業主、房主，其實從本質上講，建築公司、企業、裝修工人、包工頭等，都是你的客戶，有些直接給提層，有些直接給返點、回扣，甚至有些還可以直接給予獎金或利潤，至於怎麼操作那就看自己本事了。

作為以前的整合吊頂區域經理

不建議你這麼做

建材現在過了開店就能掙錢的機會了

現在建材可以說是成熟度特別高的一個行業

你說全品類，建材品類大概13種左右，地板，瓷磚，衛浴，吊頂，櫥櫃，衣櫃，油漆，灶具，木門，鋁合金門，水電，以及其他，但是每個品類又有各種各樣的，就拿牆面材料來說有矽藻泥，整合牆面，油漆塗料，牆紙，牆布等等，你如果要做全很難

這13類如果你全部做起來500萬遠遠不夠，除非你都是非品牌，全部是五線的雜牌，否則現在品牌都要求專賣店，幾乎不可能做起來。而且品牌要求也多

理解你想做全品類，覺得東方不亮西方亮，客戶不買這個可以買別的，可是實際上恰恰相反，一個客戶在一個點購買3個品類至多，你如果再繼續推客戶就會覺得反感，還有一個問題，金額越大客戶越難決定，還價就越高，這樣下去你覺得有可能掙錢嗎？？？？

店面問題，假設你把店面開起來了，你回答一下我幾個問題？

你有那些渠道可以養活你這個店面，是師傅渠道（木工，泥工，水電），還是設計師渠道或者你的同行資源很豐富？這些渠道是在你店裡沒有訂單外可以養活你店面的？？？

你打算招聘多少個人？你會培訓嗎？你知道怎麼蒐集客戶資訊嗎？

3.你會做策劃嗎？會搞聯盟活動嗎？

除了這些，再說一個全品類都你做了，行業也就沒有你的朋友了，你想做聯盟都沒有人帶你？

你知道現在建材要掃樓跑小區？

你知道現在建材沒有活動就等死，做活動就是慢點死嗎？？？

你要考慮最關鍵的：客源，客源哪裡來的？？？？？？

你說全品類，建材品類大概13種左右，地板，瓷磚，衛浴，吊頂，櫥櫃，衣櫃，油漆，灶具，木門，鋁合金門，水電，以及其他，但是每個品類又有各種各樣的，就拿牆面材料來說有矽藻泥，整合牆面，油漆塗料，牆紙，牆布等等，你如果要做全很難

不要想你的定位是什麼？而是問一下當下最需要的是什麼？開發商拿地情況如何?市場增量如何？如果以上都具備。

個人建議你，把錢分為3份。

1份用於打造線下全品類實體店。

1份用於打造線上店。

剩下一份全部丟到人才和營銷裡面去，只要圍繞這個點來做，基本就不會錯。

一句話: 把公司做小，把市場做，重運營，輕資產。人才是核心，思維是關鍵。

加油＾０＾~