2019年各平臺不斷放寬MCN入駐政策，在此趨勢下，MCN機構紛紛湧入；今年，電商直播為2020年內容產業注入了新的力量。

新的MCN玩家不斷湧入，新的內容也在不斷豐富和擴充，新的機會就意味著會帶來新的競爭，以下文章將為你揭示那些入局MCN行業的新玩家怎麼樣了，一起往下看吧。

根據克勞銳《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》資料顯示：2019年中國MCN機構數量一舉突破20000+，相較2018年翻了近4倍，遠超2015-2018年機構數量總和。

MCN行業的全面爆發，強勢“出圈”吸引了龐大的增量，這意味著行業融入許多新鮮血液。

面對行業的“多維”變化，入局MCN行業的新玩家怎麼樣了？

01.

那些紛紛湧入的新玩家

我們看到2019年，不同身份背景的新玩家湧入，入局方式多樣，目的也各有不同……

明星等社會各界人士入局MCN

很多人稱2019年是“電商直播元年”，自媒體電商及直播帶貨的迅猛增長，為行業帶來了許多新鮮血液。

2019年，我們看到許多明星等社會各界人士開始紛紛大步邁向MCN行業。

傳統媒體涉足MCN，打造矩陣

新媒體發展迅速，傳統媒體作為“正家軍”，在市場上的絕對優勢被“爭奪”。

MCN的形態，越來越被傳統媒體重視，湖南娛樂“DramaTV”市場品牌、浙江廣電布嚕文化、黑龍江廣電龍廣電MCN、長沙廣電中廣天擇MCN……

“正家軍”們開始紛紛涉足MCN，傳統媒體，依靠“正家軍”們高效深度的內容以及權威官方輻射度等優勢，藉助MCN形態，孵化更多優質IP,強化自身影響力。

企業、品牌成立MCN部門

品牌作為廣告、電商、直播的中流砥柱，都在藉助新媒體的力量，打贏線上線下的營銷之爭。

流量越來越貴，面對未來市場的殘酷的競爭，“自給自足”成為了企業擁抱網紅生態的理由。

企業也早已為品牌的營銷之爭做足了準備，我們看到貝因美、OPPO、一汽豐田等企業也紛紛涉足，成立了MCN部門。

除此之外，越來越多的新玩家湧入，為行業帶來了許多不同的變化……

02.

入局後的新玩家怎樣了？

克勞銳走訪了許多入局MCN的新玩家，透過他們的變化，深入瞭解這個行業。

喵喵互娛：2019 年 3 月成立，打造明星短影片新媒體的機構，現在簽了有位明星，雲松、小瀋陽、世貿、張繼科……初期不以變現為目的，主要深耕內容。目前主要營收模式還是廣告為主。對於喵喵互娛來說優質內容創作者是寶貴的資源。微辣：基於公司的電商基因，所以切入了女裝和美妝做佈局。但目前主要營收仍以廣告為主，其次就是直播和電商開店。對於微辣來說目前優質紅人很稀缺，培養的難度大、留存/從業人員是他們最大的難題。珈藍星尚：主要佈局是明星背書，KOL聲量傳播，KOC種草收割，當前主要佈局在明星和KOC。主要營收以紅人短影片帶貨、天貓店、紅人店分成比例等。禾鹿文化：定位在年輕人生活方式，主要目標集中在年輕女孩子，專注於運動和美妝時尚等領域。目前主要營收以廣告為主，其次就是電商，核心是淘寶客的帶貨，佣金收入。定製化短影片、種草安利，為品牌做整合營銷。

透過新入局玩家的採訪，我們發現大部分的新玩家主要營收是以廣告為主，其次就是電商，這與行業大的規模相吻合。

根據克勞銳《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》資料顯示：MCN大行業2020年重點營收方式佈局佔比中，電商變現達46%，這其中有40.2%的MCN在2020年佈局電商直播業務。

相較於2018年各大MCN在廣告營銷佈局增長18.3%，而電商變現增長48.2%。

目前看來MCN行業無論是新入局或者是頭部其應收核心方式還是主要以廣告和電商為主。

新玩家湧入，加劇了行業的競爭。而從MCN大行業的角度來說，未來MCN機構營收規模想要大幅度提升需要2~3年時間。

MCN“出圈”，大行業的欣欣向榮對於新玩家來說是優勢，但革命尚未成功，前路仍需要努力。

03.

MCN行業的“後浪”

入局MCN行業的新玩家，就是這個行業的“後浪”。

隨著MCN的發展與繁榮，這個賽道上的“後浪”越來越多，競爭愈加激烈。

面對流量增長、內容質量、變現方式、人才去留等難題，新玩家需要不斷的打磨與提升，將自己打碎重組，徹底的融入這個賽道，同樣“前浪”也要時刻清醒。

畢竟行業的浪潮翻湧，隨時都有暗流襲來，只有不斷深耕，才能在行業中乘風破浪。

短影片的痛點

2、野蠻生長過後的短影片行業已進入下半場，除卻極少數的頭部賬號，腰部的內容創作正面臨艱難而痛苦的洗牌時期，如何包裝打造、如何做垂直化、亟需專業化的運營與服務來支撐。

於是，旨在實現內容團隊“抱團生長”、提升變現效率的MCN，取代了抗風險能力弱、生產無法穩定持續的PGC團隊，成為平臺與資本的新寵兒。

何為MCN

在行業的迅速變化期，MCN（multi content network）一直沒有一個明確的定義與界定。業界普遍認為，“有能力和資源幫助內容生產者的公司”都可被稱為MCN。具體來說，MCN一般都會根據自身對市場以及品牌合作方的瞭解，深度介入CP的內容生產與投放，幫助其內容更好地適應市場環境。

從平臺的角度來看，MCN則被視為“平臺－CP”二級結構瓦解之後的直接合作夥伴與新的變現手段，平臺向其分配合適的流量與對應的人群。

2017年5月，微博正式釋出垂直MCN合作計劃，接入各個垂直領域MCN機構，宣佈將透過資源和政策傾斜的方式，幫助垂直機構建設旗下優質帳號矩陣，加快機構發展速度。

MCN的變現通路

2、廣告變現。與平臺分成不同的是，平臺分成基於流量，而廣告變現需要品牌認可，這就需要更精良的內容製作。一個強有力的內容策劃生產團隊就顯得尤為重要。

3、電商變現。在MCN所有的變現渠道中，電商無疑是最有想象空間的，在這個變現通路上，中國甚至已經走在了世界的前列。強大的電商快遞網路之下，網傳各類網紅的網店動輒銷售量過億的傳聞並非空穴來風。

4、內容付費。與電商類似，內容付費其實也是消耗使用者對的信任，但內容付費這塊使用者會更加垂直，更加精準。

新思界行業分析人士表示，MCN存在的基礎始終是繁榮中的短影片生態，而在短影片真正成為“基礎架構”和“新一代文字”的過程中，寄望於系統化解決其分發、運營與變現問題的MCN，也將在生態的變化中不斷調整與適應自己的位置。

更多詳情就在《2017年中國短影片市場現狀分析及發展趨勢預測》。

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MCN發展背景

總體來說，目前中國的MCN概念、業態以及呈現形式早已遠遠超越了內容平臺相對單一的美國、日本等國家的MCN的發展狀態。

國內MCN的業態和形勢相對的更加豐富和多元化。比方說國內MCN服務的物件、連結的物件、主要的內容作戰領域以及MCN規模，都遠超海外。其中，在Youtube上認證的MCN不到200家，但是國內現有的MCN數量就已經超過了5000家！

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