在我們的社群生活周邊遍佈許多生鮮店，這一類的生鮮店鋪主要立足於小區，主要面對的消費人群是周邊居民，這些店鋪多事夫妻店或者家庭店，經驗狀況良好，通俗來說就是小區門口的菜鋪，專業詞彙又叫社群生鮮。

其主要盈利模式也是O2O（也就是個人對個人的銷售），O2O它不管是從線上到線下，例如美團、餓了麼。還是從線下到線上如天貓、淘寶。但在實際操作中仍然逃脫不了拉客、殺客、留客和轉客，所謂的四客營銷。

傳統的社群生鮮，主要是以囤貨加零售為主

但隨著我國經濟水平的發展，人民對生活質量的要求是不斷提升，對於生鮮產品的鮮活性、安全品質、品種、時效性等與對倉儲包裝、包裝以及運輸要求更高。

生鮮農產品包括蔬菜、水果、水海產品、雞蛋、鮮奶與未加工的肉質品在常溫下儲存週期都較短。

加之現在主要消費人群為80.90後，一線城市白領迫於工作壓從而降低生活精力支出，以獲得更多的工作時長，而二三線城市白領則反之。願意花費生活精力支出從而減少日常外賣帶來的生活開銷。

就此社群電商出現，主要以線上銷售渠道為主，像以家庭為單位在小區開生鮮水果店，也可以嘗試做線上業務，主要服務以小區為中心1-3公里的消費者。

分開來說，需要不同的角色來幫助完成交易。首先需要SaaS服務商提供技術支援，就好比我們使用的ERP軟體；在是需要我們的供應鏈服務商為我們供貨；再到平臺上找團長聯絡貨源，團長買貨；最後居民付錢拿貨。透過這一系列的動作完成交易。

社群電商不僅提高了效率還減低了成本，在一定程度上取締了前置商場這一角色，減少了場地成本。相對的儲存成本和人過成本也降低了。團購以銷定採，零庫存低損耗，還可提前收款。一日三餐，高頻剛性需求，熟人復購，實現快速起量。現在廠商只需要生產特定的商品就能很大程度上保證貨物的數量。

隨著網際網路大資料時代的到來，依照不同社群的特點和該社群人群的配送需求來匹配的生鮮。平臺可以直接手機各方資料，根據前置貨倉的銷售情況，剔除滯留品和快消品。能更加有效地控制損耗成本，提高週轉率。

以供應商舉例，社群團購電商帶來的高週轉率和低損耗成本，對於提高內部物流運轉效率和擴大銷量來說都是有利的。

1，距離社群的主門近

2，相鄰社群的距離不超過200米

3，具體社群幼兒園或者社群小學近

4，如果附件再有一些辦公場所，OFFICE BUILDING那就更好

人流量一定會起來，這是社群生鮮的一個非常重要的點。

- 選品，我自己個人建議，但不代表有比我更好的配比的選擇，我的建議是在生鮮社群店的水果佔多的比重其餘佔次要的比重，因為畢竟是社群，我們的目標是掙錢，而如果肉類比重佔大，可能會在經營中發現自己的貨損增大，畢竟保質期短，所以我是建議短保質期的產品比重要低，而水果類的需要注意的是；

1，保質期7天左右的水果可以放在常溫區

2，保質期低於7天的草莓，樹莓，藍莓等必須放在冷藏區，必須要有冷藏櫃

先進的產品必須先出，必須保證先進先出的管理模式，才能保證你的產品常保新鮮；

- 營銷，這邊所指的是，和我在別的生鮮區所講的一樣，生鮮營銷最重要的是試吃，試吃，試吃，重要事情講三遍，尤其是社群生鮮，千萬不要做等客戶，其實相比較於其他的KA門店，你距離客戶更近，你更有資格做促銷，方式很多種，但是一定要注意試吃。

- 和品牌商的關係，目前的國內生鮮市場很多品牌如雨後春筍一般拔地而起，可以在這些品牌中選取你所想要的產品，跟品牌方要的經銷商的聯絡方式，生鮮的合作方式無非那幾種；

- 代賣

- 買斷

- 賬期

剛開始做最好在買斷的這個付款方式上儘量的少，減低一些創業資金的壓力，這就要實際情情況實際對待了，看看你現實的情況是什麼在決定怎麼和經銷商進行接觸。

1，建議選址前考查主小區入駐戶數，實際入駐2000戶以上的小區好經營，單天營業額可超5000

2，圍繞一日三餐儘量配齊，魚不可少，滷菜早餐儘量有，便利多頻次日常用品最好配上

3，煙很重要，一定要可辦菸草證

4，如有家屬或內定人選能現場賣菜則成功一半

不要懷疑，我花了學費的