答主在上海從事計算機、英語培訓類別的招生工作，一下就來分享下；

1、宣傳是重點

根據你的學校，學校概況、師資力量、特色專業做個分析，看看優勢在哪裡？可以在人流量多的地方做高炮廣告，如果是針對白領的培訓，還可以在寫字樓進入電梯口投放的廣告。當然，當地的電視臺和發行量大的報紙也可以上點廣告，來宣傳自己的學校，配合招生。這類廣告的投放成本要高些。

相對廣告成本低的還有：可以印刷下學校招生宣傳頁，找些小蜜蜂到人流量大的地方去釋出。另外，可以做些地推，帶個桌子和展架，一邊介紹，一邊回答。畢竟，需要提升技能和學歷的人肯定是大有人在。

2、師資力量

學校想長期健康發展，必須要有強大的師資隊伍。包括一些教學理念，方式方法，給學生實踐機會，對學生的管理等等。一定要重視教學結果和過程。寓教於樂，和傳統教育要有所區別和特色。

3、出口暢，才能入口旺

如果是職業教育類的學校，不僅僅是要招生完了就結束了，不僅讓學生能順利的畢業取證，能要強調動手能力和實踐能力。畢業了，能找到合適的工作才是最最重要的。

4、口碑力量

相信透過一年一年的學生畢業，逐步有了市場和影響力。對於來年的招生，我相信一定會錦上添花的。

每年臨近寒暑假，就是教育培訓機構的續班和招新高峰期，為了給機構帶來流量和曝光率，活動營銷就很有必要了。

平時機構也需要舉行一些面向家長和學生的招生推廣活動，用來吸引生源，擴大市場知名度。因此，活動營銷對於機構而言，也是一個至關重要的招生環節。

至於怎麼做，重點從活動的內容策劃和宣傳推廣兩個方面來講。一、活動的內容策劃

內容策劃的方案應該完整地包括這七個方面：活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案（文稿、圖片、影片等）、活動地點、活動時間、活動優惠/獎品。

活動主題既要符合機構的宣傳定位，又要以家長和學生為導向；活動形式要把握好這兩個關鍵點：一方面要有衝擊力，讓使用者看後記憶深刻，另一方面要有吸引力，讓使用者產生興趣；活動流程要方便實行；同時，內容策劃的文案一定要簡短明瞭，尤其是獎品資訊和參與後的好處，得讓家長或學生一眼就能理解，這樣才會最大限度地激起他們參與活動的熱情。而且，參與門檻要儘可能地低，使活動的覆蓋面更廣，獲得更多的潛在客戶。

二、活動的宣傳推廣

宣傳推廣一般可透過線下地推活動以及線上自媒體平臺來進行。接下來，我們就分別從線下和線上這兩大渠道來聊聊推廣過程中應注意的幾個方面。

就線下地推活動而言，活動場所應儘可能地選擇校區的三公里輻射範圍內，針對培訓機構周圍主要的學校和生活社群做宣傳。

現在大多數培訓機構線下推廣的方式都是發傳單，因此，單頁一定要做得簡潔美觀，一眼就能讓家長或學生看到單頁的宣傳重點。

另外，還可以分發一些印有機構logo的小禮品，比如環保購物袋、小扇子、水杯等，這些贈品最好是讓家長或學生在公眾場合方便使用，這樣的話，會有更多的機會對機構進行宣傳。 至於線上的推廣渠道，除非培訓機構有線上網路課程，不然招生授課還是會受到地域的限制。

教育培訓機構推廣的最終目的是為了招生，如何能夠讓推廣有效拉動招生量呢？

推廣招生主要分為線上推廣招生和線下推廣招生。

一、線上推廣招生

1、社交方面

2、自媒體平臺方面

3、知名大V流量合作

透過與知名大V的合作，讓其幫助機構進行相關軟文的推薦，利用大V的知名度引發流量的注入，同時利用粉絲對其的信任度，能夠極大的提高招生效率。

4、電視、廣播等電子媒體廣告

可進行電視類的視覺電子媒體廣告投入以及廣播等聲音電子媒體廣告的投入，增加機構品牌的接觸人群。

二、線下推廣招生

1、地推

地推這裡只的是發傳單這一點，地推人員利用專屬獲客碼進行相關的地推工作，將線下流量引導到線上當中，最後在線上形成彙總，保證資料的不流失。

2、商超合作

與各大型商場超市進行合作，可以在商超中設立展示臺，也可與商超中的商家進行異業合作，雙方互利互惠。

3、廣告架

廣告架多用於小區內部、公交站、地鐵站等地點，醒目標誌大是其最大的特點，利用人們的好奇心，在等待的過程中人們都會下意識觀看一下廣告牌。

4、報紙等紙質媒介

可以在當地日報、小報中進行機構品牌的介紹，也可以進行相關學員的展示以及機構軟文的編輯等。

目前比較流行的做法是所有渠道能直接報名直接報名，不能報名的往線上引導，透過對線上的維護進行裂變和轉化。

就是常規手段，一般包括地推、渠道和講座。

線下地推，重點是要把握好每一個可以和家長面對面的機會，為線上提供不斷的血液；

講座，因為這裡是引流，最好的方式是與公立學校合作，進校做講座；

再就是透過渠道，能轉化的直接轉化，不能的都先放到群內。

其實就是群運營。常見的做法就是兩個，一個是做題打卡，一個是教育諮詢等交流。

要利用好這三個觸達點的區別，做好日常的維護工作。

這裡要有一個觀念上的轉變，老帶新並非帶來的就一定是報名的，只要是我們的目標群體，都可以算作老帶的新。

在群內、朋友圈內透過持續的授課結果及優惠活動展示來促進家長諮詢，並透過名額稀缺等手段，促進家長提前報名。比如我們可以做筆記大賽，透過筆記大賽的結果展示來展示我們的教學內容；比如可以做測試營銷；比如可以做明星教師展示等等……總之，就是要持續不斷的展示正向口碑，同時展示我們的招生廣告（廣告不要發在群裡、不要私信群發）

先看一下優秀的招生推廣案例是什麼樣的~

案例一：新起之點培訓中心“0元課程”搶購開始啦！！！

案例三：機器人程式設計課霸氣來襲！0元獲取200元抵扣券！

案例四：開學季 火熱拼團中

以上作品來自人人秀優秀案例https://rrx.cn/works/151.html

教育行業中的品牌多，各方面的競爭都十分激烈，因此要不斷升級、發展新的營銷模式，佔據更多的市場和生源。而傳統的教育招生方案，是採用地推的方式，深入到學校、小區內做課程宣傳和銷售工作，直接面向目標群體。

如今網路營銷火爆，人們也更加適應透過網路社交等渠道溝通交流，現實生活中，人與人之間的警戒線不斷拉大，不管是發傳單還是推銷都持以警惕的態度。

H5的話，正是因為強大的互動營銷能力、酷炫的視覺效果以及創意的表現形式強勢出道。想要做宣傳推廣，可以做一個品牌宣傳H5，想要做一個招生簡章的話，自然也是可以透過H5實現。

多頁面可以支援更多內容介紹，動畫特效以及互動外掛，都大大保證了整支H5作品的強大吸引力，直接在H5頁面就可以報名，將一整個招生準備、招生宣傳、招生報名等等過程都匯聚到一個H5中。

招生推廣現在儘量在網上做宣傳效果會比較好，因為線下的話可能宣傳的面比較仔，那麼，如果在網上做我比較建議你可以透過裡德助手這個平臺效率比較高。