我是從零到有。剛開始做市場的時候。一個客戶沒有。一年銷售一百多件桃子。一步一腳印做的。到去年全年銷售額三十九萬。今年目前訂單預訂一萬多件。今年能做五十萬

最近這幾年，農產品的銷售成了農民朋友們都很關心的難題。農民朋友們不知道去哪裡尋找銷售渠道，儘管已經把價格定得很低了，但是還是賣不出去。這究竟是為什麼？有沒有什麼方法可以幫助農民朋友們解決了這個難題呢？下面就

給大家介紹的第一種方法是把農產品的質量和生產過程公開化，陽光化。一般來說，農村生產的農產品都是要銷售到城市裡的。因為在農村，幾乎家家戶戶都有田地，可以自給自足。如果是要銷售到城市裡的話，那銷售者和消費者的距離是非常遠的。這種遠距離銷售導致消費者不知道產品的樣子，對產品的生產過程也一無所知。在這種情況下，消費者是很沒有安全感的，所以也就不會購買了。所以，我們可以透過一些網際網路的手段，將我們的農產品放在某個平臺上，公開農產品的品質品相以及生產過程，這樣消費者才能放心地進行購買。如果效果不好，我們還可以請有關人員進行推廣，適當地投放一些廣告。

第二種方法相信很多朋友們一定很熟悉了，那就是以微商的身份去銷售我們的農產品。相信大多數朋友們對朋友圈都不陌生吧？不知不覺，微信已經成了我們每個人日常生活中非常重要的一部分了。而微信朋友圈，已經不單單是朋友關心我們近況的途徑了，越來越多的人利用這個平臺去銷售自己的產品，成為我們所說的微商。在農產品銷售上，我們也可以選擇這種方式進行販賣。在朋友圈銷售農產品的好處是，可以透過熟人的推薦，獲得越來越多的使用者。不過也是有弊端的，因為我們即使可以透過朋友圈的推薦來擴大銷售量，但是數量畢竟是有限的。這就要求我們根據自己的具體情況，來選擇不一樣的方式。

第三種方法就涉及到電商的運營了，我們在進行銷售的時候，一定要學會運用網際網路這個大平臺，這樣可以有更多的使用者和消費者。透過這種方式，我們可以做出自己的品牌，擁有更廣闊的市場。第四種方法是比較實用的，我們可以把我們收穫的農產品拿到飯店去銷售。一般來說，每個飯店都會有專門的農產品供應戶。如果我們能與專門的飯店對接，那麼就會有固定的消費者，也就有穩定的收入了。第五種是現在比較流行的，那就是透過直播來進行銷售。這種方式比起傳統的電商銷售，與消費者的互動性更強，所以銷售的效果也是更好的。

除此之外，還有一種方式叫做眾籌。一般來說，如果出現了比較嚴重的滯銷情況，發起眾籌是特別有效果的。比如說今年某種植戶種植的蘋果產量十分多，但由於種種原因而銷售困難，這個時候就可以用眾籌的方式把滯銷的蘋果賣出去。最後，還有一些專門的農產品銷售平臺。這些平臺一般來說都比較規範，資訊釋出也比較及時。很多想購買農副產品的人都會到平臺上來尋求相關資訊，因此如果我們能用好這些平臺，產品的銷路也是非常廣闊的。說的不好，請大家給個建議！

如果農產品產量不是很大，要想對接市場就要藉助一些平臺，農村合作社就是最好的選擇，首先國家一系列政策扶持合作社。稅收，資金，個個反面都有扶持，再者現在已經過去單打獨鬥的年代了農民也必須報團取暖，只有這樣才能在市場中有一定話語權。

1.找終端銷售商鋪貨。把東西放在終端商那兒也是一種無形的廣告，銷多少結多少。

2.尋找一些比較好和專業的農產品資訊網站註冊、完善資料，是可以釋出農產品資訊那種網站；當然有很多時間的話還可以選擇大型B2B網站做農產品線上交易。

3.走加盟合作社路線， 農民專業合作社能把農產品聚集起來與市場接軌，可以關注中國農民合作社資訊網開辦的農民專業合作社對接會。

4.最重要的一條把好農產品的質量關，嚴格控制安全問題。這也是一個不錯的賣點。

如果農產品量不是很大，但是品質還不錯的話，我建議還是透過自媒體來銷售。現在的網際網路越來越發達，基本上觸達到了每一個角落，所以我們一定要把網際網路這個工具用起來，而自媒體又是網際網路工具裡面最先進和最有潛力的。學習和使用自媒體工具是未來三至五年每一個創業者都應該掌握的基本技能。

像三農領域的很多自媒體不但把自己家的農產品透過自媒體銷售出去了，還幫助村裡面別人家的農產品也銷售出去了。比如說“巧婦九妹”“農村小喬”等等，這就是自媒體工具的力量。當然要做好自媒體也必須要有規劃，耐得住寂寞，不斷的學習和創作優質原創內容。

社交化商業是未來的發展方向，尤其是這次疫情之後會加速非接觸式的商業和服務等井噴發展。未來的線上主要以社交為主，先社交後商業，先線上後線下。再加上物流網路越來越發達，自媒體助力農產品銷售的勢頭正起。

多大的規模才算大呢？很多生意不是一開始就有很大規模的。

第一，規模不大的情況最適合直接toC，可以在網路銷售，前期沒有客戶積累沒有經驗的情況下銷量不會太大，這個可以慢慢來。

第二，規模不大確實不可以對接B端，如果有這方面考慮或者客戶，自己又供給不足可以代收貨供給。

第三，規模不大做到大，需要腳踏實地像滾雪球似的一點一點來，認識一個做有機糧食的大哥，2009年開始，從無到有，從小到大，口碑積累，才有了現在的大規模有機糧食生產基地。這份堅持不懈的精神很值得我們學習。

如果自己生產的農產品產量不大的話，建議加入合作社，畢竟團隊的力量是大的，自己單打獨鬥的局面已經跟不上社會的發展，另外多學習知識，充實自己，生產離不開知識，知識面越廣對自己接下來的生活越有利。

對於我們農村人來說，由於都是採用的家庭式的農業生產，所以每家種地種出的農產品總量基本上都不大，如何讓這些農產品能很好地對接市場，是我們農村人都會面臨的一個問題。在這裡，鉅野老陳頭認為有以下幾種方式，可以讓產量不大的農產品很好地對接進市場。

第一種就是透過趕集的方式去把農產品賣掉，我們國家農村地區基本上都有趕集的習慣，我們老家這裡每隔兩三天就會有一個鄉鎮集，很多農民朋友都會在這個時候把自己種植出來的農產品放到集市上去賣，主要是一些應季蔬菜和水果，還有家裡養羊的，也會牽到市場上去賣。這是我們農村人最常用的農產品處理方式。

第二種就是透過去各村各莊上走街串巷的商販去賣，不過他們給的價格就會稍低一些，畢竟他們收了農產品後還要賺差價。這些商販一般會收棉花、小麥、玉米等重量和體積比較大的糧食或經濟作物，也有很多蔬菜商販會到地頭去集中收菜，同樣也有去養殖戶家裡收豬、羊、雞、魚蝦等的客商。把種植或養殖出來的少量農產品賣給他們，也是農民們比較常見的一種方式。農民也可以選擇直接將農產品賣給較大的收貨點，比如我們老家很多人會把小麥賣到糧站去。

個人愚見，認為有以下幾點: 1、派專人進行市場考場，挖掘潛在客戶，維繫鞏固已有的客戶群體。2、多在社交平臺和電商平臺推廣運作，“酒香不怕巷子深已成過去式了”。3、根據市場調查和推廣的結果，再決定來年是否加大投入規模。

.找終端銷售商鋪貨。把東西放在終端商那兒也是一種無形的廣告，銷多少結多少。

2.尋找一些比較好和專業的農產品資訊網站註冊、完善資料，是可以釋出農產品資訊那種網站；當然有很多時間的話還可以選擇大型B2B網站做農產品線上交易。

3.走加盟合作社路線， 農民專業合作社能把農產品聚集起來與市場接軌，可以關注中國農民合作社資訊網開辦的農民專業合作社對接會。

4.最重要的一條把好農產品的質量關，嚴格控制安全問題。這也是一個不錯的賣點。