認識很多做實體店的朋友。這幾年生意確實不太好做，倒閉的還真不少。

有一個和我最好的朋友。他以前是做傢俱零售的。近些年來賠多掙少，就關門歇業了。現在在家炒股，賺到錢了就喊我喝酒，一年也喝不了幾回。還有一個賣服裝的朋友，實體店倒閉以後，開滴滴去了。還有一個朋友，做燈具生意，倒閉以後，依靠自己的資源給別人做銷售去了。

這些開實體店做生意的朋友們倒閉了以後。絕大部分都是在往下沉澱，都揹負著生活的壓力。嘴上喊著累，卻堅持著幹勁，因為上有老下有小。

這或許就是外國人眼中中國人的勤勞吧。

前些年，在國家“大眾創業，萬眾創新”的鼓勵之下，很多人都懷揣一顆大幹一番業，改變人生命運的心態，下海創業了。而現如今，實體店越來越難經營下去了，多數人都以失敗而告終，真正成功的也只是極少數。導致實體店倒閉的原因無外乎以下四個原因：

一是，國內經濟持續下行，整個市場需求疲弱，實體店生存難度在增大。其實，上世紀90年代初中期，由於一切都剛剛放開，乃是創業的好機會，只要肯吃苦，頭腦活絡，基本上都可以獲得成功。現在國內經濟結構調整週期，各行各業都不太景氣，創業的難度不言而喻。

二是，人人都想創業，都希望趨利避禍，走捷徑之路。通常創業的人們都喜歡開服裝店、餐飲店、水果店、小超市、健身會所等，結果大家一窩蜂的都做這些行業，導致同質化競爭嚴重，市場出現了惡性競爭，同業利潤率越來越薄，很多創業者被淘汰出局。而且，過去還有一些人利用資訊不透明的優勢，賺取暴利，而現在任何商品成本網上一查便利，要想獲得暴利的機會也越來越少。

三是，電商衝擊使實體店迅速倒閉歇業。電商的最大優勢就是可以輕鬆網上訂購，而且價格又非常便宜，電商最終還會把商品送到客戶家裡，這滿足了很多年輕人在家購物的願望。由於大量的年輕人不願意到實體店去購物了，很多實體店都經營不下去了。

四是，房租漲得太快，使得實體店無法生存，創業者是為房東在打工。我曾經與一個蔬菜專買店的創業者聊了幾句，他説去年房租是7000多元/月，今年初漲到10000元/月，現在漲到了12400元/月，而且還要預付半年房租。在這種情況下，創業者賺來的錢都要交給房東，而如果賺不到錢，房東又不肯減免。所以，在高房價帶來的高房租的情況下，很多創業者辛苦一整年，也根本賺不了多少錢，有的實體店開不下去就關門了。

可能大家都很好奇，那些倒閉了的實體店店主去那兒了呢？首先，一些人看到這一行幹不下去了（其實也沒虧多少錢），就換另一行繼續創業。真正喜歡創業的人是不肯罷休的。這些創業者都有一種百折不撓的精神。還有一些人，透過轉行，將實體店搬到了網路上。這樣的創業者很容易接受新生事物，去學習。還是有一定翻身的可能。

再者，創業者變成了打工者。一位創業者曾經告訴過我，他做了近二十年批發服裝生意，這兩年看這情況不對，果斷關店，沒有虧損過，留得資金幾百萬放在銀行，現在做保安一個月3200元，生活還過得去，沒什麼壓力。還有些人去送外賣，有的跑滴滴的，也有回老家種地的。很多創業者知道自己不是做生意這塊料，不是老老實實進企業打工吧。

最後，還有開實體店的人，把實體店給關了，都改行當了帶貨網紅、遊戲主播、網路寫手。舉個例子，有些年輕網紅開實體店不成功，轉向了在網站做化妝品的生意，向粉絲推薦自己銷售的化妝品，結果大量訂單紛紛傳來，網紅主播們也賺得盆滿缽滿。顯然，這些緊跟熱點進行的創業者，即使前面創業失敗了，但是與時俱進後，賺大錢的機會還是很多的。

都說人生要不斷轉型，說起來容易，做起來卻很難。受制於個人閱歷、知識背景、家庭條件等等因素，真正成功轉型的人，在勵志故事中很多，現實生活中卻鳳毛麟角。

據我個人瞭解，近年實體店倒閉之後，店主有這麼幾個去向：

一是乾脆回家。部分年齡偏大的實體店主，在零售行業摸爬滾打了多年，再沒有信心轉過來做其它行業。過去有點資金積累，有點房產出租，離退休也沒幾年了，於是回家帶孫子孫女，或者悠哉悠哉，提前過上退休生活。

二是當營業員。從店主到營業員，角色轉變，行業不變，可以說是“專業對口”，原來的技能經驗，還能用得上。只要不倚老賣老，老闆也喜歡。

三是到公司上班。年紀輕一些的，學歷也高一點，實體店不開了，就重拾原來讀過的專業，到私營企業上班。如果悟性高，可以慢慢進入管理層；如果跟不上時代需要，就做一些後勤、服務的工作。

四是開網約車。獲得資格條件，在平臺上註冊成功以後，就可以上路賺錢了。雖然不可能發大財，只要謹慎駕駛，多勞多得，多少還是有收入。

人生的轉型，是一個痛苦的過程。但時代在變，環境在變，一個行業興起，另一個行業衰落，就像是人體的新陳代謝，只能坦然接受、勇敢面對、主動應變。

我以前打工的餐廳疫情過後倒閉了，老闆則投奔了在新疆打拼的哥哥；餐廳不遠處有一家“xx煲仔飯”，也關門大吉了，老闆去做了快遞分揀員（每天晚上六點鐘上到第二天早上五點鐘，18塊錢一個鐘頭，苦是苦了點，但一個月有六千塊錢的收入），老闆娘則暫時在家帶一雙兒女，公婆反倒是出去打工了，公公在一家公司裡搞綠化，婆婆在一家餐廳的後廚幹活。老闆娘在路上和我遇見了，愁眉苦臉地對我說：“怎麼辦喲！兩個孩子還在上小學，我要照顧他們又走不開，今後他們讀高中大學還不知道要花好多錢呢……”

我做過實體，頭腦和口才是很重要。最重要的是服務。站了客服的角度考慮問題，被什麼都推薦，人家不好看，不能用，就推薦，用心的時候生意都好做

說到近兩年倒閉的實體店業主，行者就想流淚呀！因為我就是其中的一個。

看過我之前影片的朋友應該都瞭解，嗯，行則以前是做餐飲的，去年改行做了個童鞋可謂是血本無歸！想要了解具體情況，可以翻閱行者前幾天錄得影片。

行者做實體店是五一關了門，接下來具體做什麼還沒有想好，不想再從事自己行業了。都說是幹一行愛一行，我怎麼覺得我們都是幹一行狠一行那！

之前行者身邊有很多從事實體店的朋友，現在仍然在做的真的沒幾個了，現在有上班的，有送外賣的，有跑滴滴的，也有回農村老家的，還有，就是像現在這樣，暫時還不知道做什麼的。

行者現在的狀況也不是很好，每個月房貸等等一些開支還挺多的，現在去上班，一個月賺 5000左右對現在這個家庭來說，沒有任何意義，還是得想辦法自己做點什麼。

生活不易，仍然要努力前行。相信我們的生活會越來越好，問題也可以慢慢解決。相信，上天不會辜負我們這些努力的人，為了我們的生活加油。

認識一個做服裝店的老闆，賣了二十多年的衣服，今年實在做不下去，關門不做了。

他說房租漲，生意又不好，乾脆不做了。他以前掙了不少錢，現在天天釣魚，過起了退休生活。

據我瞭解，開過店鋪又倒閉了的人，很多都不會選擇再開鋪子，要不找份工作，要不做微商或者淘寶。

雖然生意不好做，但今年自己也開了一箇中老年人服裝店。

我媽退休了，年齡不算太大，又沒有別的愛好，天天耍得無聊，叫我找點事給她做。

於是我把家裡的鋪面收回來，開了一個服裝店，讓她來做鋪。

沒想到現在實體店如此難做，開了半年，沒掙多少錢，還壓了許多貨，把鋪面租給別人也不止掙這點錢，還不用投資。

想把鋪子轉出去，但看到我媽開開心心打理鋪子，每天還有婆婆大娘來陪她聊天，老遠就聽到她的笑聲。

算了，掙多掙少都無所謂，只要我媽的身體好，心情好，也是收穫。

現在服裝生意利潤很薄，競爭又大。比如這件衣服你覺得利潤低，做不出來，不賣，但別人要賣，你賣不賣？

因為是自己鋪子，我唯一的競爭點是價格，相同的衣服，只要不低於進貨價，我都可以賣。

記得以前各個店鋪衣服打折、甩賣，至少要到八、九月份，今年，現在就開始了。

街上店鋪倒了又開，開了又倒，此起彼伏，從未停止。會不會有一天，再也沒人做實體店呢？

有三個去向，

一個，轉型成功繼續做老本行，但是換了路子，做直播帶貨，做跨境電商，做網購，社群團購。

二個，轉行，做了其他行業，結合當下流行的趨勢，再次創業。這個群體重新接受了新的事物。

比如說我，做了倉儲＋配送模式的汽配小店。

三個，提前退休了。心累了，不想折騰了，歸隱了。

這二年什麼生意都越來越難做了，價格也越來越透明，基本沒差價有時還倒掛做做就虧，看來還是不做好，釣釣魚自在。

都說實體店難做，難確實是難。我自己做實體店十年，深有體會。電商衝擊確實有，但實體有實體的優勢，何況看著類似的商品。實體店的商品質量過硬些，服務和體驗感更好些。電商看似比實體店少了房租等費用，但真正有接觸電商的朋友應該心裡有數。電商的費用和成本真心不比實體店低，甚至更高。朋友早前入駐京東商城，出廠價120元的商品，商城售價268元，商城扣點和廣告所有費用計算在內自己的純利只有40到50元最多。還不包括後續售後費用。電商平臺無非就是針對全國撒網，這點優勢是實體店難以比的。所以無論實體和電商各有各的苦，關鍵看自己怎麼做。現在各大電商不正在全國各地佈局實體麼，關鍵在人吧

最近幾年無論是實體店還是網店都是越來越難做了，以前做生意，可能會有百分八十的人能夠賺錢，後來可能會有百分五十的人能夠賺錢，現在或許只有百分三十的人可以賺錢。這百分三十的人還得絞盡腦汁才能夠賺錢。我個人認為目前投資不要太大，從小慢慢總結經驗逐步發展。不然投資大了一但失敗，很難東山再起，因為現在的錢也很難掙，並且房貸、車貸、孩子的教育、等等支出壓力山大，所以無論做什麼一定先考察，再行動！

鉅虧已兩年，滿滿都是套路，一件傢俱的銷售成本是售價的幾倍，居然之家？高昂的房租你的每一件商品都有它滋滋白牙的影子，“我樂”櫥櫃？買了你你真樂嘛？你的購買背後都是無良商家，沒人格套路滿滿的銷售黑洞。這些商場這些所謂的品牌玩盡了各種所謂噱頭，坑死了多少本分的經銷商，喝了多少客戶虛榮心下的血汗錢。

我做傢俱快20年了，2017年結束，生意興隆的時間也就結束了，明顯的分界線！2018年計劃及時處理庫存的，廣告花錢了，作用沒有。想成本價處理了庫存，安心睡覺，可沒人購買，還壓著一大堆貨，想做別的事都走不了！只能在家開個洗車點，混日子唄！反正不能給急死了哦。想做青儲飼料的，我這裡原材料充足，交通方便，沒有技術，幹不了，不敢冒進！閒的難受！

最慘的就是我了剛貸款買了房子，生意又維持不了生活，殘疾人又打不了工，都不知道怎麼辦，國家是不想讓我們活下去了嗎？

我做了二十年實體店，後來做了淘寶，現在去擺地攤了，孩子大了用大錢時間到了，父母老了，我們知識也追不上這快節奏的社會了，生活還得過，只有靠苦力擺地攤賺點辛苦錢

近年因為實體店受到網際網路經營的衝擊，以及用工成本、材料成本、鋪位租金成本的大幅度提高，實體店越來越難做了，有的實體店倒閉後，有的業主幹脆出去打工了，雖掙得少點，但穩定踏實；有的業主在觀望行情，看能否捲土在來，有的業主改變經營模式，透過互聯營銷，透過直播帶貨等等又把生意做起來了，有的做得也蠻紅火的了，我的現狀是堅持實體行業，偶爾也做些直播什麼的，我是比較傳統的人，雖然做實體走得比較辛苦，但是我們誠信經營，感謝很多老顧客的信任和光顧，同時也幫帶來一些新顧客，所以我們的生意還過得去。我的總結是：誠信經營，與時俱進，無論做實體還是做網際網路，至少賺個生活費是沒問題的。