對啊，瑞幸顯然根本不是為了賣咖啡而咖啡，我個人感覺更像金融機構，只是拿星巴克作為對比，發展自己下線，然後圈錢，最後是爛尾收場，但是投資人都賺的盆滿缽滿，不是說瑞幸不好，而是人家根本就不是為了賣咖啡而存在的，更像是一個私募大基金，玩轉資本的大咖。

史上最牛贗品專家PK資本騙局瑞幸咖啡https://mp.weixin.qq.com/s/i8eJNTmV2pYgSLwQa7m16w

史上最牛贗品專家非米戈倫莫屬

1943年的二戰期間，荷蘭人米戈倫以製造維米爾贗品進入各大拍賣行拍得天價，獲取暴利，過著花天酒地的生活，更為離奇的是，他以贗品換得的錢財與德國人做交易，買回200多幅名畫，同時他更大膽的是繼續畫出更多的維米爾的作品賣給德國人。

二戰結束後，荷蘭政府以叛國罪對米戈倫進行審判，在法庭上，他竟然說畫都是出自他之手，這下一石激起千層浪，要知道，他賣出的那些作品都是經過許多專家鑑定過的，從來沒有人懷疑過專家對這些維米爾作品真實性。

為了證明這些作品出自米戈倫之手，在監獄中，米戈倫花了三個月時間，親手再次畫起了維米爾的作品，鑑定專家這才不得不相信，他畫的作品跟維米爾作品一模一樣，難分真假

這下有趣了，本來義憤填膺的民眾打算絞死這個民族敗類一夜之間又變成了名族英雄，撤銷了他的叛國罪。

然而，這個欺瞞藝術界讓收藏界震驚、鑑定專家蒙羞的米戈倫，以假畫賺取大量錢財的行為，他依然逃不過法律的制裁。

2020年4月2日，美股上市公司瑞幸咖啡釋出公告稱，發現公司2019年二季度至四季度期間，偽造了22億元人民幣的交易額，相關的成本和費用也相應虛增。該公告發布當天瑞幸咖啡股價暴跌75.6%，市值縮水到15.4億美元。受瑞幸咖啡牽連，神州租車於4月3日也隨之暴跌，一度跌幅高達達72.09%。

看邀前來

瑞幸咖啡的錢bai治亞曾經揚言要打敗星巴克，一語激起千層du浪，網友們紛紛發出zhi質疑，瑞幸咖啡是一家怎麼樣的咖啡？能幹得掉星巴克這個咖啡大佬嗎？還是放出打敗星巴克這樣的言論只是為了譁然取眾？

要了解瑞幸咖啡是一家怎麼樣的公司，首先我們可以來看看這家公司的創始人。錢治亞在創辦瑞幸咖啡之前是神州優車的營運長，而瑞幸咖啡的營銷團隊也是來自神州優車。所以我們在看待瑞幸咖啡的時候並不能簡單地把它看作是一家傳統的咖啡連鎖店，以錢治亞為領導的瑞幸咖啡其實是一家網際網路思維的公司。

瑞幸咖啡在去年的12月份完成了2億美元的B輪融資，估值已達22億美元。當然我們不能以此判斷一個公司是否能成功。但是瑞幸咖啡運用網際網路思維去創新傳統的餐飲行業的這一舉動是值得我們去肯定的。

摸著石頭過河，結果如何我們不得而知，但是有創新才有突破，有突破才有無限的可能。在餐飲這方面，能不能成功，產品的口味和新鮮度是永遠都沒有辦法躲避的問題。如果能把這兩個方面做好，自然就會有忠誠顧客。

據傳10個億這麼大手筆的投入進入咖啡這個目前還不算大的領域，直接去懟老大星巴克。幾乎是一夜之間鋪開，每天都有變著法兒的公關文案上來，一波波持續造勢，一夜爆火，聲勢浩大，網上網下真金白銀如流水，搜一下luckincoffee就知道多麼大團隊在造勢，令人咋舌的玩法，阿里騰訊的世界裡可能比比皆是，但是至少在咖啡圈還不曾有過。資本投入是要有回報，架子攤開了，後續怎麼去維繫，將來誰會接盤，是不是真的對標星巴克？還是虛晃一槍實際要做的是時尚奶茶店的買賣？我們會持續關注它。

瑞幸咖啡，對於大家來說不陌生吧，一個本土網際網路咖啡品牌。

利用線上竄動的流量，打破線下門店的物理空間限制，提高線下門店的坪效，從而實現最高的投資回報。

這種新零售獨特典型模式，有何可借鑑，有何不一樣的地方呢？

首先，瑞幸咖啡宛如一個含著金鑰匙出生的少爺，相比其他咖啡品牌，起步還要高。一開始打造就有10億元的啟動資金。

也就說瑞幸咖啡創始人要用這10億來教育中國消費者另一種消費概念，用這10億來撬動中國咖啡市場另一種可能性。

因此資金雄厚，短短3個月內成功入駐北京、上海、廣州、深圳、天津、福州、武漢等13個主流城市，門店數量超過300家，5月份，要實現全國500家門店的覆蓋率。

瑞幸咖啡這般野心瘋狂，堪比中國咖啡市場排名第二的悅達咖世家。這樣操作，豈不是走上上島咖啡老道路？

這點上，和瑞幸咖啡和上島咖啡還真的不一樣。雖然瑞幸咖啡線下門店有3種類型：旗艦店，悠享店、快取店，但這些門店均為直營門店，在品控、品牌管理上嚴格統一！

瑞幸咖啡在體驗方面給消費者帶來一番新鮮感！瑞幸咖啡線下門店多而小美，每個門店做成10平米左右的消費者觸達點，簡單的裝修和少量的等候吧凳，不提倡消費者店內消費。

言外之意，瑞幸咖啡更加專注咖啡外賣市場。在這點上，瑞幸咖啡還和順豐合作，承諾如果在應用上下單，會在20-30分鐘送達，並且口感不變。

這大膽嘗試的舉動，對於上島咖啡而言是無法企及！

輕運營模式，一是減去加盟商這環節，二是可以減低單店成本和縮短開店週期，從而換來高密度的線下門店覆蓋和快速的門店區域擴張，在短時間內觸達到更多的消費者。

成本降低，就有大量資金玩起營銷活動。以前很多品牌為了打響名聲，不斷砸錢在廣告營銷上，而瑞幸咖啡用這筆費用改為補貼消費者。

這手段用到實體店推廣，提高獲客效率和營銷費用效率，大大降低網際網路獲客成本。

瑞幸咖啡的發展速度非常快，幾乎一夜之間，偵探君趕腳身邊同事的日常問候已經從“一起去買星巴克？”變成“要一起定瑞幸嗎？”，儘管瑞幸咖啡的價格只比星巴克便宜一丟丟。

偵探君從我司吃貨小能手那裡得知，她注意到瑞幸咖啡，一是因為等電梯時天天看到湯唯女神喝瑞幸。

但另一個、也是最重要的一個原因是，瑞幸咖啡的裂變營銷太厲害了。第一杯免費，此後是買二贈一、買五贈五，而且還可以提供配送服務，出於“利己利人”的考慮就“強制”安利給了公司一大波人。

據偵探君瞭解，瑞幸咖啡的第一家門店於去年10月份正式成立。

截止目前，半年時間左右，瑞幸咖啡的門店佈局已達525家。而踏入中國市場19年的星巴克目前在中國也只有3000多家門店。

偵探君在天眼查搜尋框輸入“瑞幸咖啡”四個字，出現358個搜尋結果。

前兩天，瑞幸咖啡還在一場戰略釋出會上表示，瑞幸咖啡累計完成訂單約300萬單、銷售咖啡約500萬杯，服務使用者超過130萬。

4月18日，瑞幸咖啡APP位居蘋果手機應用商店美食佳飲免費榜第一名。

最近簡直被瑞幸咖啡刷屏了，據說全國開了500多家店，由原神州優車集團的COO錢治亞建立，2018年1月1日在北京、上海等13個城市開始試營業。

據說是要叫板星巴克，佔領中國咖啡市場。堂妹很看好這份勇氣和夢想。

於是，堂妹決定去試試瑞幸咖啡腫麼樣。

首先，看下門店。

瑞幸咖啡的線下門店主要有旗艦店（ELITE），悠享店（RELAX）和快取店（PICKUP）3種類型，這些門店都是直營門店。其中快取店是數量佔比最多的型別，節省空間，節約時間。所有門店都支援外送業務。

外送這一點，堂妹著實喜歡，快節奏時代送餐上門什麼的確實很不錯。

接下來，看下價格。

瑞幸咖啡宣稱主打價效比與高品質咖啡，在定價上比星巴克略低一些，還有許多的活動。公司願景也很不錯——做每個人都喝得起、和喝得到的咖啡

最後，說下味道。

衝著買5送5，和公司的小夥伴一口氣買了10杯。

當然大家的評價也是褒貶不一。

堂妹個人覺得，瑞幸咖啡的味道比較濃厚一些（冰摩卡），但是喝了美式和拿鐵的小夥伴覺得太清淡。

so，百人百味，堂妹還是對luckin 抱著很大的期待，好奇的小夥伴可以自己去嘗試下。

座標天津 屬於新開的店 最近有活動 幾乎天天買 兩杯起送 順豐快遞 味道個人覺得還是很不錯的 就看以後怎樣了

提到咖啡館，我們首先聯想到的是一系列歐美品牌。同時咖啡館不僅僅是消費的場合，也是重要的歐洲歷史中的文化空間。17—18世紀，無數偉大人物的爭辯、無數燦若星辰的論著誕生在咖啡館和沙龍中間。這造就了西方社會對於咖啡館這一線下空間的重視。

網際網路時代中，由於預定、配送和物流的革命性變化，對於咖啡館，中國誕生了很多新興的線上線下服務兼具的飲品品牌，而瑞幸咖啡（luckin coffee）就是一家新起步，針對咖啡這一類飲品的品牌。

和我們這個時代裡很多商業公司一樣，瑞幸咖啡可以說是萬丈高樓平地起，在背後投資方和資本的支援之下，幾乎是在一夜之間，瑞幸咖啡進入了一二線城市白領的視野中。其進入市場的方式是突然的而且某種程度上，堪稱“殘暴”。

瑞幸咖啡產品定位也非常明確：價格定在 20-30 元之間，避開了 30-40 的星巴克主流價位，也

跟 10-20 元的麥咖啡 / 肯德基 / 全家等快餐咖啡劃清了界限。

品牌端，瑞幸的解決方案沒有什麼特別的地方：明星代言。透過張震和湯唯來消除新品牌的陌生感，產生移情的效果，進而對品牌產生一定的親切感。這兩個代言人都屬於品質感比較出色的型別，應該是經過了比較嚴謹的論證。

但是瑞幸咖啡卻仍舊存在許多問題，這些問題被它表面的強大攻勢所掩蓋，使人們在資本的金色迷霧中看不到其運作背後的粗糙。

其實某種程度上，這就是中國這種獨特的資本運作模式的又一次被驗證。資本投資——橫空出世——廣告轟炸——消費者被洗腦——市場被分割。近些年來的拼多多就是這樣的先行者。

但是瑞幸咖啡帶有中國資本獨有的那種特徵——沒來由的自信、狂暴的金錢資本和宣傳、對於產業鏈和智慧財產權的不重視、想要氣吞山河的野心。這引發了它以一家新興企業挑戰星巴克的新聞事件。

前些日子，瑞幸咖啡公告說星巴克咖啡壟斷整個咖啡市場產生熱議。這又是中國資本支援的企業又一經典的特徵，就像之前中國喬丹狀告美國喬丹抄襲自己一樣。拿行業最優秀企業蹭熱度，為自己爭取關注度。

這次瑞幸咖啡說星巴克壟斷，還拿出許多檔案，但實際上星巴克並沒有壟斷。

在美國星巴克在咖啡業的排行是第五，在中國也談不上壟斷企業，最多算領軍品牌，知名度比較高而已。星巴克在中國不僅面臨著costa的直接競爭，還有金拱門、肯德基咖啡的後來者虎視眈眈。

反觀瑞幸咖啡，前幾年才開業，品牌宣傳不夠很正常。在2018年開展品牌戰略，可是才到2018年中旬居然就狀告星巴克壟斷。

成立不足一年的企業，直接去告行業內暫時知名度較高的星巴克壟斷，這可真讓人大跌眼鏡，有點跳樑小醜的意味了。瑞幸咖啡如此下去反而會讓品牌下降，因為這樣難免讓人覺得瑞幸咖啡有“碰瓷”的嫌疑。

關於這次碰瓷事件，星巴克的第一回應就是“我們不參與炒作”這一句話就點明瞭瑞幸咖啡的目的。瑞幸咖啡這家企業也自然是無比尷尬，小公司找大公司碰瓷蹭熱度不少見，但像瑞幸咖啡這樣往大里搞的也不多見。

除了瑞幸咖啡告星巴克碰瓷，一個品牌最重要的還是其產品的質量。可在網上搜索一下就會發現，瑞幸咖啡喝出蝦米、要加冰咖啡最後送來的只有冰塊、外送不和客戶協商、沒有咖啡團隊培訓這樣一系列的品質問題。

瑞幸咖啡的宣傳本身問題較大，前期大量投入宣傳，結果品質很差，許多人也就是抱著支援中國產的態度來喝，結果卻多次出現服務問題和品質問題。

飲品行業成本低，利潤高，瑞幸咖啡正如同許多中國資本支援的企業一樣，眼睛裡只有錢。或許其本來的目的也沒有考慮到長期經營，很多中國資本支援的企業不就是賺了錢就跑嗎？他們心中只有利益，是沒有消費者的。

國內企業的競爭一直很激烈，自從出現創業的號召以來，國內的新企業如雨後春筍一樣紛紛出現，當然也有不少的被淘汰者，他們都有一個特點就是不能有良好的品質和品牌競爭力。

即使就如同瑞幸咖啡的創辦者錢治亞所說，中國的咖啡市場正處於爆發的前夜；即使瑞幸咖啡的背後有著強大的資本支援；即使瑞幸咖啡用給使用者優惠的方式佔領了市場，在熱度上用或明或暗的手段久居不下。

瑞幸咖啡，它依舊是一家快錢堆積起來的搖錢樹，對於星巴克具有的完整和具有悠久歷史的產業鏈；對於一家大型企業應該具有的社會責任感；對於消費者的尊重，瑞幸咖啡都是欠缺的。

而它本身，就是中國目前快錢時代裡的快速資本聚集的手段，或許它自己也沒有長遠的考慮。

5年後，中國的市場會好嗎？會有更多的良心企業懷著對於消費者和社會的責任感進入市場嗎？依靠快錢，賺快錢就走，不考慮身後洪水滔天的企業會少嗎？

我們都在期待著這一天。

身處北京，大家一定都見過小藍杯的身影，不管吸引你的是湯唯還是張震、還是被刷爆的朋友圈，或者是你看下它線下門店的欣喜，在一定意義上講，瑞幸咖啡成功了，成功地讓大家記住了它。錢治亞氣勢洶洶地拿10億資金來教育使用者，第一步應該說已經成功了，辦公室的人幾乎都嘗試過了瑞幸咖啡，不過都沒花錢。透過別人分享到微信的連結下載可以免費獲得一杯贈飲，然後再分享自己的連結出去，好友下載免費獲得一杯同時自己又獲得一杯，透過這樣的方法，據說有的使用者一天可以獲得多達20杯贈飲，接下來的一個月都可以免費喝咖啡了。採訪過一個小藍粉，從小藍推出之日起就一直在喝，據她說品質一直是有保障，配送服務越來越優質，之前對於像西二旗這類比較偏遠的地區，是不支援配送服務的。但後來不僅支援，並且幾乎20分鐘左右就可送達，非常熱，並且一點都不會灑出來，如果是有漏杯、灑杯等情況，配送員會直接免費更換新的。這樣的服務不得不說做到了極致，相比於星巴克沒有外賣業務，這是一個優勢，讓很多上班族選擇了瑞幸，因為加入要買一個大杯的星巴克咖啡，一般是38元左右，加上跑腿代購要46元，這太貴了，而瑞幸咖啡加上配送費並且在不參加任何促銷的情況下也只要35元，這對大眾來講太有吸引力了。這是從微觀角度對瑞幸咖啡的感受，讓普通大眾有更多機會去接觸咖啡，不過這些靠補貼來的使用者是否會留下來，成為真正的客戶是瑞幸咖啡要面臨的問題。

在中國咖啡市場星巴克一家獨大的形勢下，有兩家咖啡品牌正在崛起ing，力量不可小覷，他們就是網紅咖啡——連咖啡（Coffee Box）和瑞幸咖啡（luckin coffee），兩家從外賣切入，迅速走紅。

星巴克

星巴克作為目前國內門店數量最多的連鎖咖啡品牌，一度在咖啡市場獨佔鰲頭，隨著連咖啡和瑞幸咖啡的陸續出現，不免各方面受到威脅。近日，星巴克中國 CEO 王靜瑛表示，6 月星巴克將在北京推出臻選TM北京坊旗艦店，還可能推出外賣業務。

從星巴克中國這款 App 在 App Store 排名來看，整體趨勢一直較為穩定。今年最佳成績是 5 月 1 日總榜（免費）Top 220、應用（免費）Top 169、貼紙（免費）Top 19、美食佳飲（免費）Top 7。

（星巴克中國2018年排名）

瑞幸咖啡的興起並沒有給星巴克中國這款 App 的排名帶來較大影響。

連咖啡

（七夕活動）

瑞幸咖啡

瑞幸咖啡由原神州優車 COO 錢治亞於去年底創立，產品瞄準高品質新零售咖啡市場，號稱目標是為消費者提供星巴克以外的第二個咖啡選擇。打著“首杯免費”、“買 5 贈 5”、“大師出品”和“順豐配送”等噱頭，快速搶佔咖啡市場。

此外，瑞幸咖啡的使用者滿意度很高，App Store 評分 4.3，且買家評價大多稱讚。

如今咖啡市場三家紛爭不斷，艾瑞咖啡起訴星巴克稱其壟斷、星巴克新增外賣直擊其他兩家痛點......

我們無法預測最終誰將笑到最後，誰又會將誰收購，但不容置疑的是，中國的咖啡市場正在進行一場前所未有的升級。

luckin coffee（瑞幸咖啡）中國新零售咖啡典型代表，致力於成為中國領先的高品質咖啡品牌和專業化的咖啡服務提供商。

luckin coffee以優選的產品原料、精湛的咖啡工藝，創新的商業模式，領先的移動網際網路技術，努力為廣大消費者帶來更高品質的咖啡消費新體驗，推動咖啡文化在中國的普及和發展。

luckin coffee經營飲品及輕食，其中飲品類分為大師咖啡、零度拿鐵、Verna冰和經典飲品，輕食類分為新鮮沙拉、健康輕食。

luckin coffee我倒是蠻常去的，他們店裡的小藍杯咖啡都是上等阿拉比卡豆現磨製作，口感不賴，而且環境裝修也比較舒適。

發展勢頭很猛，現在還被星巴克的投資人投資了。背景實力不用懷疑。

唯一需要懷疑的，是它能否在2年內超過星巴克，成為中國咖啡界第一。

新模式與老巨頭競爭，瑞星咖啡絕對是個了不起的案例。

至於味道、產品系列問題，可以慢慢解決。