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1 # 魯熊三郎
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2 # 花和尚
對於新手來說,以最少的成本,獲取最前的自然搜尋排名,從而獲取更多的流量,進一步點選轉化,實現盈利。不要以為開個貓店就可以躺賺!
C店能不能做贏天貓,這個還真不好說,我作為一個十年電商人,運營的天貓店:化妝品、女裝、男裝、箱包皮具,大大小小20多家,經過我手的C店更是在3位數字,不能說C店完全做不贏天貓,更不能說做貓店不如做C店
先看下C店和貓店的對比表格,更清晰一目瞭然:
1、流量
自然搜尋流量,貓店更容易吃到自然搜尋流量這個蛋糕,因為人家交易平臺可以收取提成,每年還要交服務費,所以,交了保護費的貓店更加容易排名靠前,當然C店也不是完全沒機會,各個維度優秀的產品還是可以憑能力擠上去的,我們以“連衣裙 夏”這個關鍵詞為例:
在連衣裙這個大類目下,第一頁也不全是天貓店
2、價格
羊毛出在羊身上,同樣的產品,貓店比你多的那些費用,肯定是又客戶承擔
所以運營貓店,基本產品價位都在150以上,而C店最高轉化率的產品價位在100左右,基本上不高於100
3、類目選擇
越容易對標的類目越適合天貓,比如3c、醫療等,而C店更適合一些靈活性的打法,例如:麻雀戰(店群) 游擊戰(一個店買一個產品,賣完關店)
4、運作成本
天貓沒有差評顯示,是按付款統計銷量
5、消費習慣
大多數人都知道貓店的價格比C店高,我以前做貓店的時候,就經常聽到客服反映,客人問我們有沒有C店。
相同的產品,更多的人願意在C店買,因為相同的質量、售後,價格卻便宜很多
6、平臺活動上
貓店更容易參加平臺活動,從銷量上突破,獲得權重排名,而好貨、每日好店,達人店更適合C店
所以,同樣的產品,不一定就是貓店比C店有優勢,你自己的類目選擇、運營策略、價格細分定位,人群細分都影響你的運營結果
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3 # 大神一般的存在
關鍵還看賣什麼,本人操作的C店賣比較冷門的類目商品,價格比較高,天貓店也有在賣,但照樣能把天貓秒成渣渣,直通車日花費不過百,靠的就是售前售後的服務專業性。
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4 # 愛店家天貓顧問陶澤彪
c店基本競爭不過天貓,c店想要流量必須燒錢開車,而天貓自帶流量,自帶權重,是c店完全不能比的,關鍵還是要隨大流,看懂阿里重點發展專案,才能不被市場所淘汰
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5 # 膜軌NO1
不可能的,不用幻想。C店爆款期沒有天貓爆款期長,爆款天花板也要低於天貓,就算你有好產品,做下推廣很快出單,只要後面跟上的天貓一發力,沒多久就掛了,收益好必須投入高,你以為天貓每年的年費和扣點 推廣費是交著玩的嗎?
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6 # 十九說電商
如果是非標品、服飾鞋包飾品的價格不是很高,還是可以超過他。如果是標品類目像3C、食品。這種消費者還是願意去相信天貓,即使你在優惠價格也相差無幾。搜尋結果頁展示的產品基本上沒有千人千面這麼一說。因為產品的品類和樣式少,達不到千人千面遮蔽相似產品的演算法。
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7 # 北琪
同樣的貨,C店基本不可能做贏天貓店。畢竟是淘系同一平臺上面的競爭,必然會受到平臺規則的影響。說幾個具體維度:
第一:關於銷量,雖然都是累計30天,但天貓是顯示付款人數(搜尋結果頁部份顯示收貨人數),而C店顯示評價數。就這麼說吧,現在很多人購買商品後是不會去評價的。
第二,關於評價,天貓評價顯示機制是則優排序,評價內容維度多,帶圖,買家等級等相關因素的綜合得分再加上時間進行排序。C店雖然也是這麼說的,但稍用心的商家就會發現,時間排序的權重相當高。意味著優質評價很快就被複蓋掉。最核心的是天貓沒有展示差評的獨立頁面,而C店有差評的獨立頁面,且有效期180天。
其它還有很多原因,這裡就不一一表述了。
回到題主的問題,如何做贏天貓?
就目前而言,幾乎是唯一的機會就是做內容。做內容的方法也有一些,這裡也只舉例幾個典型。
比如淘寶直播,雖然是同樣的商品,但你提供了更直觀的渠道,可以與使用者互動來增信任關係。
再比如做第三方短影片內容,如抖音。把自己打造成能為某一特定人群提供相應價值的人,把淘寶變成價值交付的支付平臺。就這種方式擺脫淘寶流量宿命,從而可以做贏天貓。
再比如積累老客戶,提供超越同行的服務,從而讓客戶無法忘記你。
舉個實際例子。廣東一個銷售傢俱的店鋪,C店。至從客戶購買了自己店鋪的商品後,就記錄下客戶的相關資訊。並在以後的一年裡面,分別在每個季度給客戶寄出了四份贈品。讓客戶一次又一次的意外,從而變成了朋友。三月份寄兩張質量很好的毛巾,六月份寄一個質量不錯的電吹風,九月份寄一個質量過硬的保溫杯。十二月份寄一份食品禮包。並在每次寄贈品的時候附上一小段交心的祝福語。一般的客戶在第二次就被感動了。絕大多數在第三次後就會主動與商家聯絡,表示感謝,同時也會幫商品進行傳播。到了第四次,基本所有客戶都有愧欠之心,畢竟拿人手短嘛。會告訴身邊的朋友,這個店有多麼多麼的好。這個事情做了兩年,訂單源源不斷。
基本可以這麼說,C店想要做贏天貓,唯一的辦法就不能從平臺出發,而是從自身出發,找到自己的差異化。還能有一些機會,畢竟C店是不扣點的,相對成本會更低一些。
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8 # 俏爸爸黃小帥
相同的貨C店如何做贏天貓店。
那就要看產品了,還有就是同樣的產品你所展現的風格是否更符合你的標籤人群。
天貓相對於C店是有很大的流量傾斜,但是,天貓的購買人群和淘寶還是由很大的區別。
天貓的人群相對於C店,年齡會比較大一點,而C店的消費人群除了更年輕一些就是更追求個性化。
標品類的,天貓優勢肯定是強太多了。但是,服飾和配飾類就不一定了。
偏年輕化加個性化的服飾和配飾做C店明顯優於天貓店,但是大眾化服飾配飾和比較成熟的比如爸爸裝和媽媽裝類,天貓有特別明顯的優勢。
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9 # 天貓歸來
相同的貨c店有機會贏天貓 這個主要看定位 c店好比線下市場 天貓好比銀泰百貨 有些品類的產品不適合在銀泰百貨裡面賣 必然線上下市場更有優勢 比如依託杭州男女裝檔口貨源供貨的c店比天貓好做 因為c店集合了眾多小b檔口的設計力量 而天貓是一個大b 設計能力和成本無法贏過多個小b集合體 所以c店有優勢
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10 # 浩然電商
第一:看產品是什麼?標類還是非標類。女裝 女鞋類目c店吊打天貓的太多了,品牌3c手機類的可能難一點。
第二:看你的競爭環境,如果你同類產品,天貓店運營能力不行,只知道刷單。而你們產品又具有市場,那你會運營,就能做贏。
第三:如果是高手的話,標品能做成非標,非標能做成標品。
最後:沒產品 沒市場分析 沒競爭對手 沒辦法說能不能做贏天貓。天貓 c店只是一個緯度而已。而一個店鋪好壞是看面的,不是單點。看的是綜合能力。
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11 # 我是小天解說
相同的貨,講道理,C店是大多數能做贏天貓店的。
原因在哪裡呢?
原因在於C店淘寶收費比較少,而天貓收費比較高,因此同樣的產品,C店可以與天貓打價格戰;也就是同樣的產品,價格稍微要比天貓店便宜一些,這樣,淘寶C店的產品就比較容易做贏天貓店。
畢竟有錢的人,不在乎價格的人還是相對少一些的,很多人依然會在乎價格便宜一些的商品;因此同樣的貨,C店其實比天貓店更具優勢。
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難,太難了,作為一個和天貓幹了幾年的淘寶店主告訴你,你要異常突出的服務,不同尋常的定位,還不能有任何閃失!一箇中差評,可能你就結束了!