這幾年電商錢不如前幾年好賺，但只要找對路子，還是非常賺錢的。關鍵是門檻足夠低、只要動腦子肯吃苦，就能分到一杯羹。我靠1家C店現在每年賺100W我會說？抖音、直播做到最後，還不是要靠引流到電商賣產品賺錢？

說幾個做電商的關鍵點：

1）選品要好、利潤要高。細分目標市場、最好能卡在競爭還不充分的領域裡，隨便舉個例子，襪子，下面分男襪、女襪，棉襪、絲襪，比較常規。如果再細分卡到五指襪這個產品，那競爭者就會少很多。再說利潤吧，反正我是不會做襪子，客單價太低，賣一百雙也只能掙個千百塊錢。如果運營精力有限，最好做客單價高的，客單價越高、利潤越高，1000元的產品利潤按10%算，一件也能掙100。做一單相當於別人做10單。

2）不求多而求精準覆蓋。產品種類不需太多，但SKU一定要多。比如阿膠這個東西，一定要分出高、中、低檔價位段，禮盒裝、普通裝、試用裝。一是能佔據更多的搜尋流量，二是在客戶進店後能留住他，加大成交轉化率。產品需求要做到互補和全覆蓋，比如賣電扇的店一定也會賣點吹風機、空調什麼的，最好選個需求覆蓋人群高的產品，確保一年四季都有客戶、老人、女人、小孩都能用得到。

3）做好客戶維繫和評價管理。剛起步和成長期時，這兩項是店鋪運營重中之重！起步期怎麼找客戶？最快捷靠譜的方法是在微信朋友圈先把產品和店打出去，做一些免費試吃、買五送一、優惠券之類活動，把微信裡的人轉化成客戶，服務熱情點、求個好評，後期他們會幫你給其他親朋好友宣傳的，只要穩定保持每天3、5單的銷量，店鋪曝光率、流量基本就穩了

以上個人的總結的經驗，可以相互探討學習，祝髮財。

電商現在也是趨勢，以後還是趨勢，只不過現在電商看一看是哪一種電商才是最前沿，最趨勢，當然，做這些也要有自己的團隊，首先自己要學習

可以確切的說能掙錢，不管任何職業，任何領域或許進出早晚會有些差異，但只要你有我們能有獨特的思維，創新的經營方式終究能找到新的盈利點，當然如果沒有明確的構思還是建議先學習相關知識，謀定而後動

在電商行業摸爬滾打已經有10年的時間了，電商已經不再是幾年前的藍海行業，而是已經進入到了競爭白熱化階段。不管是電商平臺之間的互相競爭還是電商平臺內部店鋪的競爭都是異常激烈的。電商還能賺錢嗎？首先要解決一下的幾個問題才可以。

第一個，你的特長是什麼？

想要在電商界混，至少要有對某一個平臺的運營能力，如果連平臺最基本的規則都掌握不了，只能等著虧損了。

傳統電商：傳統電商以淘寶、天貓、京東為主，必須要掌握平臺的規則，才能夠很好地去運營。傳統電商現在是紅海一片，為了搶奪流量拼得你死我活，每年都有一批商家離開，當然也會有一批商家的加入。所以最終考驗的是綜合運營能力。不管是搜尋流量還是活動流量必須要綜合運營起來，才可以做到盈利。

社交電商：社交電商以拼多多為代表，但是拼多多的運營更多的已經傾向了傳統電商。社交電商現在目前盈利情況比較艱難，想要有好的發展，目前並不樂觀，拼多多、未來集市這些社交平臺現在還在虧損中。

直播電商：直播電商現在相對比較火爆，但是直播並不是人人都可以做成功的。直播對主播的要求還是比較高了，每天將近有幾十萬人在直播，能夠被人記住的主播有幾個呢？直播帶貨的主播有名氣的又有幾個呢？如果你有自己的產品，並且對產品瞭如指掌，那麼直播電商相對有利，直播電商沒有太多的排序規則，更多的是以直播的時長和產品的銷量排序。只要在直播過程中能夠吸引更多的人轉為粉絲並且可以形成成交，那麼你的直播帶貨只是時間的問題。

第二個，你的產品優勢在哪裡？

現在在電商界產品是非常重要的，可以說產品是你的基石。沒有優質的產品你入住任何性質的電商平臺最終也將一敗塗地。

價格優勢：現在的人購物更多的喜歡價格便宜而且質量不差的產品，省錢還是大多數人的習慣。畢竟有錢人非常的少。在同類產品裡面你的價格比別人便宜那麼你就佔據了得天獨厚的優勢。如果你的產品質量一般，價格有沒有任何的競爭力，拿什麼獲得使用者的青睞呢？

品質優勢：產品的質量是店鋪長期發展的基礎，優質的產品才能夠形成口碑相傳。才能夠讓你的使用者變成忠實使用者。當然你的價格不能太高，畢竟質優價廉的產品才是所有人的追求。

獨一無二：現在的電商產品同質化非常嚴重，想要在同質化產品中勝出，要麼有錢，要麼有能力。如果你有獨一無二的產品，那麼你將獲得流量傾斜的同時獲得更多的利潤。

第三個，資本是否可以滿足創業？

在這個世界上資本不是萬能的，但是沒有資本是萬萬不能的。因為創業是需要啟動資金的，資金越充裕能夠做的事情就越多。俗話說一分錢難倒英雄漢，沒有資本的支援想要在激烈競爭的電商中存活下來，幾乎是不可能完成的任務。

所以想要在電商平臺獲得長足發展必須擁有足夠的運營能力的同時還要擁有別人沒有的優勢。產品的優勢越明顯你獲得成功的機率就越高，一味地追求數量，沒有差異化的產品最終會被淹沒在同質化產品中。所以當你想要從事電商創業的時候，一定要先清楚地審視自己的能力，審視的越清晰，越能規避不可預見的風險。

世界上沒有一件事是好做的，電商可能是相對來說比較能有可能成功的方式了。如果你店子小，相對來說投資也會更小，比做一個實體店投入的成本要少的多。如果你店子大，哪全世界都在做電商，你不做是不是跟不上時代的腳步。說電商難做，那肯定起步時基本沒有規劃，過程中也不願去學習，虧得血本無歸告訴他人電商難做。或者是賺的盆滿缽滿怕別人都做的說辭。電商已經是沒辦法逆轉的趨勢。

會掙到錢，但我覺得很難，之前我也做過電商，不太適合我。放棄了。現在我就在網上做做快營通，一個月也能有個一兩千。

我的回答是現在做電商是能賺錢的，但是需要有一定的條件。

電商經過這麼多年的發展已經很成熟了，流量紅利期早已經結束了。

現在做電商和傳統生意本質上區別已經不大了，都需要有貨源的優勢，雖然沒有房租成本，但是網上需要獲取流量也是需要付費的。

怎麼樣便宜的引流成交，這就對運營能力有很高的要求了。

現在電商，網際網路發展很快，要想賺錢，持續的學習也是很重要的。

做電商，是可以賺到錢的，而且賺到錢的人很多。但是賺錢是需要有前提的，那就是你需要懂，懂平臺的規則，懂運營方法，否則的話，就只能看運氣了。

但是不建議自己在沒有經驗的情況下直接去做。

那麼都要學習些什麼呢？

第一，電商平臺的規則在不停地變，要不停的學習。沒有規矩，不成方圓。這些電商平臺的規則一方面是為了維護商家，另一方面則是為了保護消費者。然而這些平臺的規則也在不停地變化中。

第二，各個電商平臺的運營方法一直在變。每個平臺都有一定的玩法，電商平臺也不例外，而且電商平臺的玩法必須跟得上新時代，必須走在時 代的前沿。例如現在的電商加入火爆的直播短影片元素，跟著時代的發展一起進步。

第三，政策的改變。無論是哪個平臺都要遵循國家政策，電商平臺也不例外。例如現在的電商法出臺。

不懂的進來很難賺錢，懂的都不一定賺錢，所以先想清楚或者有一定經驗再進來或者找像我們這樣的專業公司合作！成功率相對會高很多

錢肯定是能掙到的，不過現在競爭是越來越大了，能活下來的基本都掙錢。很多電商都已經慢慢轉型了，轉做淘客了，例如現在花生日記就比較火爆，有一定資源是非常賺錢的。

這個需要看你個人情況，

比如：準備投入多少資金；是廠家還是經銷商；選擇什麼產品；

當然，現在線上的流量紅利期過了，線上獲取流量很貴，電商獲客有點難度，特別是新店，

如果投入資金不大，線上下開一個實體店，選址正確，產品選的好，有社群的方式做，聯合周邊的商家做異業聯盟，效果不比線上盈利差！

因人而異，有人賺得盤滿缽滿，有人虧得一塌糊塗。不管國內外電商的紅利期已經過去多時。現在想要進入這個行業的人，有幾個前提你必須具備，第一你有優越的渠道資源，二要有足夠的資本，三是自己或者合夥人對運營這塊要通透。具備了這三個條件可以考慮去操作一下。

目前國內外主流電商，國內淘寶，京東，拼多多，國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌。個人見解國內電商目前還比較有機會能做起來的是拼多多。有足夠流量，但只能走低端低價貨，貨值在9.9到39.9之間的賣得最好。但也得有足夠資金撐起整個盤才行。國際平臺就亞馬遜可以去嘗試一下，不過也是要做最好的準備，同時作最壞的打算去做。因為這幾年亞馬遜在中國的招商力度過大，很多中國賣家進入，競爭異常激烈。現在流行說的是，沒有三兩三不要做電商。

國內電商市場的逐漸飽和，加上電商法的約束，不能說國內電商平臺不賺錢，也是相對來說越來越難了。在電子商務新規的時代，如何開闢新的路線已成為商家的首要任務，在這個充滿機遇和風險的時代，很多有遠見之人將矛頭瞄向了跨境電商，而對於跨境電商這一業務來說，也得到了許多賣家的青睞，其中主要原因可能還是因為這個全新的市場對於那些在電商界摸爬滾打多年的賣家來說，太好做了，這種機會可以說是可遇不可求，門檻低，回報率高，沒有風險，這多大多數賣家來說，意味著這是一個新的機會。

現在電商市場，最火爆的利潤大的，莫過於無亞馬遜貨源模式跨境電商。

亞馬遜無貨源的優勢在於

不需要像做精品店鋪那樣需要巨大的囤貨成本，這樣就降低資金壓力。不囤貨，也就不需要囤貨的資金、存放寶貝的倉庫、職業打包發貨人員等等，資金壓力就小很多

不需要非常專業的運營知識。很多剛接觸亞馬遜開店的朋友學習起來感覺亞馬遜開店是無底洞，學無止境，不知道如何下手，無貨源店群玩法簡單易上手，輕鬆無壓力，只需經過集中的短期學習，即可走上盈利之路。

不開車不刷單。做亞馬遜店群，是不需要刷單的。做正規店的朋友，通常都是要花錢開直通車測款和推廣的，這些無論對資金還是運營能力，要求都很高，無貨源店群玩法就不需要如此複雜。

店鋪做到後期，店鋪內有銷量穩定的產品，可以走精品發貨的模式，找供貨商貼標，註冊自己的商標品牌，提高產品競爭力，增大利潤，此專案無論對於個人創業或者工作室轉型或者公司轉型都很容易

跨境電商賺的就是跨國之間的資訊差，匯率差。發達國家地域的差異，消費觀念，消費水平的差異，加上中國製造在國際享有的知名度，他們很樂意接受中國製造。我們這邊的製造成本比較低，一般一件產品加價都是五倍起，甚至有的十倍二十倍的也有，利潤是我們國內電商所達不到的

現在電商還賺不賺錢？我想說的是，電商依然賺錢。電商平臺只是一個工具媒介而已，所以賺不賺錢還要取決於你的核心？如果你的產品沒有優勢，營銷策劃同質化嚴重，資金不夠雄厚，那麼無論哪個電商平臺？你都做不起來。

無論是實體店還是線上的電商，都在解決尋求獲取流量的路徑。特別是中小商家每天都在想如何引流裂變。那麼，如何解決人的問題呢？我個人認為，社交是解決人的問題的最好的方式。未來是社交化商業的時代，可以說，無社交不商業。所以我們應該轉變經營方式，透過社交建立關係，建立信任，打造個人IP。解決了人的問題，解決了信任的問題，那麼，賣貨只是捎帶腳的事情。

這些發粉絲將是你的第一批用客戶，所以我們要建立會員體系，沉澱使用者資料，透過各種營銷手段，引導這些使用者引流裂變。例如，積分簽到，拼團，限時搶購等等，都是社交裂變的有效手段。

而支撐這些的基礎就是一個強大的供應鏈，一個優質的供應鏈將決定你的復購率，決定使用者是否主動引流裂變。好的產品使用者一定會復購，好的產品使用者都會分享給身邊的好朋友。所以後端這個供應鏈才是整個商業體系的根本，重中之重。

對於題主這個問題，我想反問下：“現在不做電商還能掙錢麼？”

現在各地人多的城市，高昂的房屋租金、人力成本、財務成本（三角債隨處可見）已經把傳統的企業、商鋪經營者壓得一籌莫展了。他（她）們為什麼會這樣呢？無非就是沒有經營好流量（沒有客戶流、資訊流、資金流）；主要體現在以下方面：

1、客戶流，純線下推廣渠道，獲客渠道單一，時間與財務成本高；2、資訊流，有限的線下推廣渠道，無法很好的將企業的品牌宣講、業務模式、商品價值讓更多人的知道、傳播；3、資金流，由於沒有形成規模化的銷售訂單，也就無法形成規模化的採購訂單。單一商品或服務的成本過高；又加上企業的品牌知名度和行業口碑無法強勢打動客戶，存在很多的有帳期的客戶，財務成本為高；

電商它不僅僅是一個銷售商品的網際網路產物，更是一種經營流量的絕佳工具。因為電商具備以下特點：

1、電商的無時間無空間的限制的特性，可以讓商家產品或服務的銷售範圍無限擴大；

2、電商可以藉助網際網路的傳播便捷的特性，快速的將企業品牌宣講、商品價值、業務模式讓無數人知道與分享；

3、成熟的電商，在交易的過程中幾乎不存在帳期問題；

做好電商，流量是關鍵。現如今，有個很大的商業的價值錯位現象，即：各大自媒體的網紅們，自帶流量卻難以變現。各大商家苦於沒有流量提升銷售。那為什麼不利用好網紅們的流量為自己的電商平臺引流呢？

綜上所述，做電商還是大有可為。必須要做的？

電商還能賺錢，但是競爭是很大的，做好心理準備。

電商在近十幾年發展迅速，幾乎每個企業在陸陸續續的參加電商，直到如今，只要是網際網路企業，幾乎離不開電商銷售，電商銷售已經是企業必須存在的。

前些年的淘寶京東，到後來的拼多多抖音，這些都是電商平臺的佼佼者。

而重點是，拼多多和抖音為何能在淘寶如此大的規模下生存和壯大？其中有一點，很重要，就是電商還有市場，才能讓他們發展。

現在的電商不再是早些年那般簡單，而是越來越複雜，規則越來越多，需要懂的東西也越來越多。

我是一名電商人，我在2012年在廣州開始接觸電商，那時電商已經是群龍聚首，各種淘寶店天貓店絡繹不絕，而其中的規則也是逐漸成熟，那時店鋪要起來，已經有很多規定化的流程，而不遵守這些流程的，已經是很難賣出東西。

7年後的今天，淘寶天貓比以往更加嚴格，流量大，但是分給小店鋪的流量越來越少，而一般創業人從淘寶開始已經變成幾乎是浪費時間，所以，拼多多和抖音的大力宣傳，帶走了很多流量。

而此時的拼多多抖音，就是小賣家的紅利期，當然，這個紅利期也在因為商人的湧入逐漸消失。

所以，現在電商還能不能賺錢？ 答案是還能賺錢，前提是要看你有多大的決心和睿智的眼光。

做電商肯定能賺到錢的。只是要找對方法。電商的種類也是多樣的，既可以入駐淘寶天貓京東這樣的平臺電商，也可以自己做垂直電商，還有拼多多這種社交電商，還有社群團購、直播帶貨等，關鍵是要獲取流量和轉化，做好使用者的拉新、留存、促活等

電商賺錢的人很多，但更多的都是不賺錢的，現如今電商形式已經有了很大變化，最早之前的淘寶、京東、蘇寧、再後來拼多多、唯品會各種小程式，網際網路的流量也越來越貴，越來越不好找，隨著5G時代的到來，短影片逐火熱起來，各種主播、抖音、快手等等，更容易吸引大批流量，產品更直觀的被大眾看見孰知，電商是可以賺錢的，只要你能適時而變，不斷學習進步才能不被這個時代所淘汰！