因為現在各旅行社都是將遊客團賣給導遊的！

就是說這導遊要想帶團，就要先自已掏錢從旅行社內買團！

那這導遊怎樣才能不賠錢呢？~各個景區內需要遊客自費的"小門票″.索道纜車票.遊覽觀光車票等等的旅遊合同內寫明的這些自費專案的"扣點返利″。

那這導遊怎樣才能賺些錢呢~在旅遊合同中寫明的"購物活動″中，遊客購物時商店給導遊的"回扣″。

以上在這兩項寫在旅遊合同中並由遊客確認簽字的各種自費活動中，導遊拿取的這些錢都是合法合規的。

而若導遊帶領遊客自費的活動不是旅遊合同所列的，這導遊所從中拿取商家給的"回扣″錢就是非法違規的。

為什麼旅遊客人總覺得跟導遊購物貴，沒辦法的所謂的潛規則啊，景區或旅遊城市都有這樣的點。旅遊城市不跟導遊去，也便宜不到哪去。團費便宜造成的，低價團幾經扒皮到地接旅行社是陪錢團隊，地接社也會想辦法按人頭賣給導遊，導遊沒辦法只有購物或增加自費專案，這個在旅遊界已經太多了，行成了一個連結了。現在基本上自由行人們增多了。呼倫貝爾大草原遊玩可諮詢我

坑，其實就是欺騙。純玩的團不多，不含在下列中。

價格不真實；

質量沒保證；

佔用遊客旅遊觀光時間，旅行團的價格本身也包含欺詐。

敗壞旅遊地名聲，敗壞民風。

如果給夠工資給導遊，哪個導遊還想天天的跟遊客鬥智鬥勇？遊客只會抓著導遊不放，你們想過根源在哪嗎？就是你喜歡的低價團，羊毛出自羊身上的。世界上就算有免費的午餐，你也不想想會能輪到你嗎？自己喜歡跳坑裡的，誰又有能力救你？

作為旅遊從業人員，談談自己拙見，旅遊購物就是一個願打一個願挨的事，除非你自己瘋了，報的299遊雲南，199遊港澳，這就沒法救你了！多數有購物店的旅遊團不會強迫你的，但是你不買東西，再碰上心態不好的導遊，火影撞上地球，來who.怕who啊，開磕！所以建議自己看看，一個產品3999和999有啥區別，購物，自費都是什麼情況，其實不用問，誰都不傻。既然你選擇了999，你就放好心態，多少買點，方正你都省3000了，少出點血，大家心裡都平衡點！我也真見過，就是知道是個坑，硬往裡跳的，玩完回來還跟我說玩的不錯，這就是有一個強大的心裡！能戰勝一切牛鬼蛇神！你行嗎！

這個問題我覺得要從兩個方面說，而這兩個方面都跟你的團價有密切的聯絡

1 如果你的團價遠低於正常水平，舉個例子比如去雲南自由行的價格在5000元，而你報的團是300元、500元、999元這種價格，誰也不是傻子，差價從哪裡來？不從你的購物、自費裡面來嗎？那你就要小心，跟著導遊去的所有購物店基本上99.99%會被坑，因為你的團費要從這些購物裡面出，這種所謂的零負團費其實有的是導遊先墊資買人頭，如果他沒有大利潤，導遊或者旅行社就是賠錢的

2 如果你的團價略低於或略高於正常水平，舉個例子比如去雲南自由行的價格在5000元，而你報的價格在4500-5500之間，那麼這個一般是純玩團，導遊幾乎不會坑你的，而且基本上沒有什麼購物，你想買東西好的導遊也會帶你去正規的超市或者購物店，因為導遊的工資已經在你的團費裡呈現了

這個就是為什麼說跟著導遊會被坑，其實導遊也是人，他也得掙錢養家，其實導遊並不想坑你，但是。。。。

我來回答這個問題。

我是一位酷愛旅遊的退休教師，除了大多時間揹包自由行，因為一些情況特殊（交通不便、國外少數國家不允許個人自由行）等因素，我曾數次報團旅遊。跟團遊時，遊客會覺得跟著導遊購物會被坑的原因，我認為有如下幾點：

第一，超低價旅遊購物團，跟著導遊購物，的確是百分之百的坑遊客，這個是不爭的事實。例如我表弟去年7月，夫婦報團參加“夕陽紅”旅遊團。從洞庭湖某縣城出發三天兩晚桂林遊，報團費每人12O元。想不到的是，出發前每人還贈送了一包5公斤大米，一壺菜籽油（一公斤）。表弟也置疑？天下那有這麼好的美事？從家裡出發到桂林，往返車費都不夠，還要住宿吃飯和景點門票，司機和導遊工資及公司利潤，這明顯是一件賠本買賣，旅遊公司為什麼要幹呢？最後謎底揭開，這車5O多人的購物團進了三家商店，購物時每人一塊胸牌，便於商店區分，哪個購物團購買的商品？事後便於結算回扣給各個導遊。表弟這個團分別購買了數萬元橡膠床墊、玉器、高階鍋等等。我表弟花一千八百多元購買了一口“天價鍋”。商家說：“這口鍋是用製作宇宙飛船材質做的”。炒菜可以釋放幾十種人體需要的微元素。是一口保健長壽鍋。表弟開始不動心，後來這口鍋從36OO元報價降到18OO元就動心買回來了。我上網一查同類鍋，才2OO元左右。就是說，這趟桂林之行，表弟被坑了一千多元，其餘遊客買了一萬多元橡膠床墊的，被坑的就更多了。而且全團幾乎人人都有購物，這就是低價旅遊購物團，導遊坑遊客的發財、生存之道。

第二，導遊威脅、誘騙、強迫購物，是明目張膽的要坑遊客。今年9月13日，我在貴陽某旅行社，花4OO元報了一個小七孔、黃果樹瀑布等景點四天三晚遊。9月13日遊完小七孔後入住千戶苗寨之前，導遊對我們遊客說：“你們報團費到現在為止已經花光了，從明天開始進店購物，每人8OOO元，購物後把發票拿給我看，不購物的就立馬下車。”這種強買強賣的購物，就是導遊巳與商家商議好了，要聯合坑遊客來各自分成。我們一行三人，因為拒絕購物，當即便在千戶苗寨被逼迫，無奈下車脫團了。後來幾經抗爭投訴，旅遊公司被迫退回了部分報團費用。

第三，凡屬不是導遊特別帶進去的購物店，也不用掛胸牌統計購物金額，都是進店購物導遊沒有回扣的商店，導遊就不會坑遊客。例如2O18年元月，我在深圳報團去香港、澳門旅遊。導遊讓我們進香港免稅店購物。也沒有掛胸牌，許多旅遊團進店爭先購物。那兒都是明碼實價，導遊不存在收回扣。商品貨真價實，很多名貴品牌商品比大陸便宜許多，因此不用導遊宣傳，遊客爭先排隊購買。女士購買化妝品，男人購香菸、各種藥品等物的多，這種購物就不存在導遊坑人。

以上是我對導遊購物坑人一事的看法和體驗。希望對外去旅遊的遊客有所警示和幫助作用。

請各位關注。

關於你這個問題，答案是很肯定的，但凡出去旅遊的人現在都會覺得導遊領著去的地方買東西就是導遊拿回扣坑遊客，那麼，為什麼會出現這種現象？以前又是什麼樣子呢？我就按我的從業經驗來分析一下。

首先，咱們應該先來定義一下坑的概念和範圍，我個人經驗以為，遊客跟著導遊買東西覺得被坑主要就是因為買到的東西價格貴或買了假貨次品這兩個方面，進一步說就是價格遠遠高於同類產品在其他地方的價，或者直接買到的是假貨或者次品。

我是2001年開始做導遊帶團，那個時候，由於資訊不發達，旅遊行業不透明，遊客出行經驗少，媒體也不發達，曝光旅遊內幕也很少，所以那會的遊客對導遊有一種依賴感和比較強的信任感，跟著導遊出去大部分事都會非常信賴導遊，進購物店買東西也會問導遊是不是真的，貴不貴等問題，導遊一定會說是真的，不貴，遊客就會興高采烈的去買，而且深信這是真貨還不貴，我本人當時也遇到很多這種情況，因為我哪怕知道是假的或者很貴，也不能也不敢去說出來，這是個當時的行業規則，遊客可能多少年才來一次，而我作為導遊會經常來，要是爆了內幕不但工作會丟，購物店包括當地導遊和司機估計就會讓我回不來了！因為這裡就牽扯到一個很敏感的話題：回扣！

一直到現在導遊回扣都是一個很敏感的話題，簡單來說，只要進店就有回扣，哪怕不買東西只要到了那裡下車進去也會有人頭費，基本上都是旅行社拿一部分，導遊和大巴司機分一部分，回扣比例平均起來在遊客總購物金額的20-30%，個別高的能到50%，可以想一下，一個團30個人，在一個購物店買了1萬元的商品，回扣最少就是2000-3000，甚至到5000，這些錢哪裡來的？答案應該很清楚了！

隨著旅遊業高速發展，遊客出行次數增多，經驗增多，或者說被坑的經驗增多，加上媒體曝光等等，這個行業的內幕逐漸被世人所周知，現在都明白了進購物店是怎麼一回事，這也導致了現在純玩團、零購物團的出現，全程不進購物店，但旅遊價格會比較高；進購物店的就能便宜很多，這裡面的貓膩無需解釋太多了。

所以，目前很多遊客出去都不會在導遊領著去的地方購物，而是選擇大超市或特產店，但有些特別商品，比如地方代表性的特產玉器首飾這一類的名貴特產，還是有人會在導遊領著去的地方買。

謝小秘書！

你這是給酷妹兒挖坑呢，跟著導遊買東西，導遊不賺錢難道她是活雷鋒？

酷妹兒要說跟著導遊進購物店買的東西，不敢說100%的比市場正常價高一大截，假冒偽劣不敢說，基本貴很多很多是肯定的。這麼說，怕是被罵死。

事實上，導遊領遊客進購物店，是現在很多旅行社賺錢的最重要的手段。不管是按人頭算，還是按照銷售額，旅行社或者說導遊，指定要從中賺取一部分。

景區的東西本來就貴，商家還要給導遊或者旅行社一部分利潤，商家不加價怎麼賺錢呢？

靠的就是遊客的消費。

至於說這種消費是不是坑，那就看良心了。有人說良心值多少錢？當良心用錢算的時候，酷妹兒只有閉嘴了。

不是遊客真的覺著跟著導遊買東西會被坑，是社會這種現象存在。

市場經濟下，商家、導遊、旅行社，大家都要生存。競爭激烈，團費高不上去，還有什麼辦法呢。

有沒有好導遊？有，有提醒不要購買的。酷妹兒也遇到導遊說了一大堆原因，不得不領遊客進購物店，最後提醒說只看只聽，不要買。

這個問題把佳賓給雷焦了。有多少人覺得跟著導遊去買東西，不會被坑了？

導遊帶你去買東西，勞神又費力，他如果不掙錢的話，是在幹什麼？在學雷鋒做好事嗎？是趁著你們去購物的時間，他在旁邊休息嗎？肯定不是啊，他會在旁邊非常努力認真的鼓動你去買這個買那個，為什麼呢？當然是有他的利潤在裡面啊。店家的利潤一分錢不會少，還要再多出導遊和旅行社的利潤，那麼可想而知，這個價格一定是比正常價格要高的，而且旅行社的生意大多數人只會來一次，不會很多次。買完了就走了，發現有問題，回來投訴的有多少個呢？你能看的到旅遊的投訴，正是因為它稀少，所以才會被報道，更多的時候，即便發現了被坑也不去投訴的

那麼，為什麼還要這麼多人跟著導遊去買東西呢？我覺得原因一是因為被導購和導遊忽悠的，一時衝動就買了下來，另外還有一種人是因為他們在這個地方的時間有限，沒有機會自己出去買，所以明明知道會貴一些，但是也認了。

還有一些人說:我們這個導遊就很好啊，在這個地方說，這個地方的東西不值，不要買。這個地方的東西很便宜，很划算，可以買一些。。。如果你真的相信，那就圖樣了，沒有其他的原因，只有價錢談的合適不合適而已。

是的，隨著現在旅遊的白熱化，越來越多的人跟團出去旅遊，在跟著導遊行程中去購物的時候，有些遊客難免會覺得跟著導遊買東西會被坑，主要有以下幾個方面的原因：

第一，怕買到假的。跟著導遊旅遊的過程中去購物，主要的坑就是怕買到假的東西，花了一大筆錢去買回來的東西，經過相關鑑定部門鑑定之後是假的，特別是出遠門旅遊的過程中，拿貨回去退貨維權也變得相當麻煩，這就是怕坑之一。

第二，怕買到貴了。導遊帶遊客進店去購物都會取得一定的回扣，有的百分之三，有的百分之五，導遊就是靠這個生活的，因為很多導遊是沒有工資的，但是有些遊客會以為導遊拿到的回扣多到百分之五十，然後就怕買貴了，這種想法是存在的。

第三，遊客自身的問題。在旅遊的過程中，如果遊客自己本身是很有實力很有錢的，去購買一百幾十的商品是不會想到這個商品是假的還是貴了的問題。如果有些遊客一個月才一兩千塊的工資，在跟導遊購買一百幾十的商品的時候，難免會覺得跟著導遊買會被坑，就算不跟著導遊買，去街邊買地攤貨還總是會被坑，買兩根蔥總要討價還價。我覺得最重要的是提高自己的經濟能力才是最好的解決方法。

第四，認清自己的需求，量力而行。無論導遊帶我們去什麼購物店，對於這樣的商品我們要理性消費和認真對待，如果是自己需要的而且價格也不貴不妨買一點。如果是自己平常的生活中用不上的，價格也超出了自己的理性消費的範圍，這個時候就不要買便可，沒有什麼坑不坑的，主要是自己的心態和錢包的問題。

最後祝你旅途愉快，不要多想，旅遊最重要的是快樂和開心，想買導遊不帶也要買，不想買導遊再怎麼強制逼迫也不要買。

地方旅遊帶動地方經濟發展，地方的產業發展離不開旅遊業的推廣宣傳與銷售！於是出門旅遊，購物也便成了旅遊中的一部分！

在旅遊的過程中，導遊不僅是一名嚮導，更是一名推介員。她也不僅肩負著客人旅遊的質量，更要擔起地方經濟特色的宣傳義務！

至於客人在旅遊中要不要購買？導遊宣傳的產品質量怎麼樣？我相信遊客們都有一雙火眼金睛。好的旅行社，優秀的導遊員還是值得信任的！

所以說，一次有質量性的旅遊，離不開一位能正確引導遊客消費的好導遊。現在旅遊購物都必須是建立在遊客自主自願進行消費的原則之上…而作為一名合格的導遊員，她在給客人推介宣傳地方特色旅遊產品的時候，也一定要做到誠信宣傳，瞭解地方特產，明確消費，正確引導的義務！

是的。出去旅遊是為了觀光，不是為了購物。偏偏就有那麼一些導遊，帶你去景點觀光時匆匆而過，介紹購物時卻耐性十足。

主要是因為現在很多團都是要去購物，而且推薦的都是次品。之前和同事去雲南，每個家庭必須買東西，不是導遊就罵人，一開始就說雪花銀手鐲多好多好，後面我同事買了，說後面沒多久就斷了。去年去越南，本來沒有計劃買東西的，後面導遊推的乳膠枕床墊這些，忍不住買了一對枕頭一千塊，結果拿回來根本沒法用，很重的膠味，現在半年多了，依然味道很重，後面在網上查了，說的越南泰國賣的乳膠製品都是從國內運過去的，出廠價才幾十。哎經歷過幾次，以後肯定是不會買導遊推薦的東西了

未必。這次去西班牙旅遊，想買什麼就告訴導遊，跟著導遊一起買了好的需要的，有好多東西，導遊也買了，幫人代購的。

跟著導遊去買東西，當買得多時，你注意觀察一下導遊，表情會很燦爛，對你一定很客氣，其中的原因不言而喻。

導遊是一種職業，也需要賺錢，在規定允許的情況下，帶你按合約規定的購物無可厚非。如果臨時加購物點，或看購物多少，呆的時間比玩的時間還多，這就是導遊的不地道，有違職業操守。

我有一年去香港旅遊，不是購物團。香港導遊從在口岸上車就一直強調香港的商品質量好，讓人感覺有誘導成份，當到購物點時，又裝可憐，說如果大家都不購物，她就沒收入等等。有些人買了很多，有些人只是看看，導遊的臉色分明是二種嘴臉，甚至還說了一些令人不舒服的話。後有人向香港旅遊的監督部門投訴，才將她換了。當然，我也遇到過一些很不錯的導遊，熱情體貼關心團友，購不購物同樣是笑臉。

所以說，導遊有好的，也有素質人品有問題的，不可一概而論，用坑來形容，看似很形象，但也不是所有都是坑。

客觀的說，有參團購物經驗的遊客基本是這麼想的。我大學的時候也在旅行社兼職，我也覺得基本就是這樣的。畢竟每家購物店要給導遊司機返傭，又要給旅行提成，他們只賣遊客，價格肯定溢價很多。買貴是普遍現象，買一堆你不太需要的東西肯定是不能避免，而且在旅程中每個店耽誤半小時以上也是跑不掉的。

具體的，國內團，外賓團和港臺團進的店型別也各有不同，國內的買水晶，土特產，藥材....日本團買字畫，美國團買珍珠，港臺團買 蠶絲被....針對不同客戶產品不同。國內遊客多數反應是土特產貴，水晶用處不大；但是對美華人來說珍珠的價格打折下來的確比在美國買便宜，臺灣的蠶絲被的確比大陸貴不少，剛來大陸旅遊時會買不少，後來他們發現到大陸哪個地方旅遊，買的東西都差不多，都是買蠶絲被，燙傷膏，這些東西是好，就是買了太多了。所以基本上大家消費都是看在團費便宜，導遊辛苦的基礎上。逐漸你會發現，經常出遊的人會比較淡定，他們可能不太買東西，但是配合進去待著等其它人。如果大家都去店裡卻不消費，導遊就得想辦法給大家壓力了....軟的硬的都可能來一遍，結果是有的人在壓力下消費了，有的就發火了。

實際上，也不用去報怨導遊態度差，我覺得一個巴掌拍不響，買賣雙方都有問題。低團費甚至零團費這種奇怪的消費現象本身就是一個惡性迴圈，你參加購物團，這類團隊的一部分團隊操作成本就是導遊給的買團費，導遊沒工資，還買了團，你不消費他就虧本白辛苦，自然不能輕易放過你……人人都說天下沒有免費的午餐，但是不少人在看到低價時就不淡定了。我在旅行社做訂製時，也常遇到有企業客戶說我們價格高，比如泰國遊，我們定製五星不購物團7天下來八千多，做購物團的旅行社一千多。最後客戶去了那邊，理由是企業只想讓員工出境一趟，說起來好聽--每年出國遊一次（至於什麼形式遊覽就不重要了），而員工覺得公司把機票住宿都出了，出來消費一下也可以，畢竟錢交成團費就回不來了，買成東西還有東西在！

所以，不同的消費觀念就催生了不同的旅遊產品。雖然我們都認為購物團是坑，隱形消費防不勝防，但是每年還是會不少消費者選擇低價團，有的的確沒錢又希望出去旅行，常常抱有僥倖心理“我堅持不買，罵就罵吧，反正不少塊肉，萬一其它遊客買了不就行了”，結果時常出現導遊罵遊客的現象； 有的遊客就像前面提到的希望得到最“優惠”的價格，其它的錢用來購物好了，出行花的少，還拿了東西回來....

不過值得高興的是，現在旅遊市場也越來越成熟，不少客戶產生了理性的消費觀，預算少的自由行；不想操心的選擇全包團（不購物）； 還有車技好的進行自駕遊....一分錢一分貨，錢花的明明白白，不貪小便宜，不用看導遊臉色，沒有強制消費，我的行程我做主，這才是最好的感受。