這個我可以回答你，做這個16年了。首先大宗商品貨值大，風險也大，金融屬性強。其次大宗商品上家下家很強勢，電商作為中間商來說，沒有話語權，或者說話語權很小，所以馬雲一直在做大宗商品，可是就是做不起來。三是大宗商品上家集中，不會傻到讓你電商發展起來掐自己脖子。

找鋼網創始人王東說過：上游過剩，下游海量的適合做電商。而這是從貿易的供求資訊對稱層面考量。

而大宗商品有以下幾個特點：1.客單價極高； 2.價格隨期貨快速波動，交易風險大；3.要求當日支付結算；4.對交易對手信譽資質有要求；5.融資需求和金融屬性強。6.上游大多是國資集團企業，通常有子公司滲透中下游，存在區域性交易鏈固化的現象。

綜合以上幾個特點：1.下游玩家顯然並非海量; 2.交易對手並非可完全隨意自由選擇，關聯關係和區域限制明顯；3.各自交易的真實需求和目的不透明；很難分清買賣是基於金融需求還是工業需求？4.對實物交割週期方式等標準無法預判。

總而言之，這是一場除了價格和數量外，使用者的其他訴求（如交易對手背景資質，支付能力及週期方式，是否有融資需求，實物交割標準及週期方式等）難以標準化的生意。因此，大宗電商切入容易，做好難。

說實話！我是做大宗商品的店商品臺的。核心問題是兩個：一個是無法解決支付問題，也就是說目前C端支付不滿足B2B支付。銀行才剛開始有應對還不成熟！第二個是稅務，做過企業的都知道，稅務要求款票一致，也就是電商支付款票不一致！無法實現。需求很大，但是這兩個無法解決。