最欣賞這句“上兵伐謀，其次伐交，其下伐兵，其下攻城。不戰而屈人之兵，善之善者也。”。

——軍人的素質高低，其上是運用智慧，不戰而屈人之兵；其次是運用謀略，即縱橫捭闔、斡旋各元素之間；再次是運用戰術，以最小的代價換取最大的勝利；其下是動真格，即開戰，所謂“殺敵一千，自傷八百”。動真格還會危及無辜的平民百姓。

孫子兵法主旨是一本軍事思想，指導我們在各個領域謀事，裡面的戰略戰術講的不少，但通篇講了解後會得到裡面講的主要是以實力做前提，使自己強大立於不敗之地然後以國立壓倒對方，看著簡單實則大智慧，縱觀歷史古今，親掃六合基礎是強大的國力，秦國名將在戰場上的功績是建立在秦的強大綜合國力上，現在美國霸權主義也是強大基礎上。因此孫子提出先勝後戰的思想，勝兵乃先生後戰，分析一切可能性做到立於不敗之地。然後也是我們大家喜歡的也追求的，透過兵者詭道，奇正等用兵之策，縱橫捭闔隨機應變以謀求勝利

孫子兵法最精髓的一句話：

孫子在《形篇》中說：“故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故，勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。”

意思是善於用兵打仗的人，先立於不敗之地，而後不放過敵人的漏洞，取得勝利。所以能打贏的軍隊先做到主動防禦，立於不敗之地，然後再去和敵人交戰，而莽撞發動進攻的軍隊往往吃敗仗。

先勝而後求戰，成功屬於有準備的人，毛主席告誡我們：不打無準備之仗，不打無把握之仗。當你要準備進入市場時，你不能盲目地認為“市場一定會喜歡我的產品”，“我的產品質量很好，肯定能開啟市場”。

你要科學地分析市場競爭態勢，充分準備，做到知己知彼，從而立於不敗之地。不要貿然出擊，試圖趁亂取勝，這種勝率往往是很低的。

先勝而後求戰，勝利是自然而然的，先戰而後求勝，就算勝利了也只是偶然的。如何做到先勝而後求戰呢？

首先，學會謀算與準備；

蘇聯科學家巴甫洛夫說過：在觀察的領域裡，機遇只垂青有準備的頭腦。成功的經營者，從來不打無準備之仗，總是事先做好計劃，謀定而後動。你要充分地調研市場，瞭解競爭對手的優勢與劣勢，分析市場中存在的機會，瞭解客戶的核心需求，細緻而全面地佈署人員的工作計劃，資源的配置情況等。

在謀算的過程中，要搶奪先機，即市場最有利的時機與條件。

在搶奪先機過程中，有兩點很重要：

一是要善於把握市場規律，對市場做出科學的預測，只有比別人先一步預測到某種可能出現的商機，才有可能在別人毫無知覺之際採取先一步的行動。

蘋果手機正是看到了智慧手機將成為市場趨勢時，快速進入並贏得市場，而他們的競爭對手發現時已經慢了半拍。

二是要善於發現市場空隙，你可以傾聽客戶的心聲，瞭解客戶存在的各種痛點與不滿足，從客戶的需求中尋找市場空隙，率先推出更能滿足客戶的產品。

謀算的過程中市場戰爭在大腦中模擬與演練的過程，打仗必須先進行謀算，謀算好了並且有勝算之後再出擊，而且一擊必中！在取得成功之前學會計劃成功，這樣你的成功只是時間問題。

其次你要測試。測試是你的市場偵查兵，測試也是把前面謀算與準備的計劃拿到市場中去驗證。

比如你要在一些網站投放廣告，你可以在某一個網站先測試，看看你的廣告標題與內容是否吸引人，看看廣告的響應率與回報率。

比如你要推出一款新品，你可以在樣板市場中先測試，看看客戶反饋，並對產品進行最佳化，然後把成熟的產品與推廣方法在市場上大面積鋪開。

測試是將風險降到最低的一個有效手段。

當你把測試成功的結果再一次複製時，你的成功率非常高，為什麼？因為這個結果已經驗證過，在大面積放大時，你只需要適時監控，做一些區域性微調，就可以確保這次的營銷推廣是一個勝利的推廣。

透過測試，你為前面的精心策劃加上一道安全保險。此時你可以把測試結果投放市場，全面作戰。

最後你要把力量積聚於一點，集中作戰！

不要分散你的精力與兵力，戰爭中以少勝多的案例其實並不多，多數都是具有兵力與武器優勢的一方勝出。

克勞塞維茨在其著作《戰爭論》中提出打勝戰的第一個法則就是：兵力法則。當你擁有區域性兵力優勢時，你可以取得區域性戰爭勝利，當你有全面兵力優勢時，你會取得全面戰爭勝利，所以當你分散你的兵力時，無形間你就處於劣勢，要把力量積聚於一點，萬眾一心，全面作戰，從而取得市場戰爭的勝利。

營銷與戰爭相似，都是如此的殘酷無情，勝王敗寇。說到戰爭，我們很自然而然地想到《孫子兵法》，《孫子兵法》中有一個很核心的一句話：先勝而後求戰！

2500年前的孫子說過：“夫未戰而廟算勝者,得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎!”

意思是說，戰前會議時，一定要把各種可能出現的問題想到。考慮問題不到位，開戰必敗；認真進行戰前分析,就會有更多的主動權，勝利的可能就會更大；如果戰前連分析會議都不開，後果可想而知。

二戰期間，美海軍總司令金上將，眼看著越島進攻戰術很有效，想盡快解決太平洋戰爭。於是如法炮製，指示太平洋艦隊舉行塔拉瓦戰役，採用越島進攻戰術，尼米茲曾反對，但也沒有堅持，最終造成重大傷亡。

1943年11月，經過三天的浴血苦戰，在付出3100人傷亡的慘重代價下，終於攻佔了貝蒂歐島。而島上的4600名日軍，最後僅僅只有14人因為受傷被俘，其餘全部戰死，堪稱慘烈。勝利的訊息傳來後，讓尼米茲大為震驚，他無論如何也沒有想到，本以為是兵不血刃、輕輕鬆鬆能夠贏得的一場戰鬥，最後卻打得如此慘烈。

他再也坐不住了，要到島上去看一看到底是怎麼回事？他帶領斯普魯恩斯等人，乘飛機抵達小島上空時，在空中看到，本來風景宜人的小島已經變成了廢墟，推土機正在開足馬力，努力為機場清理跑道，茂密的椰子林幾乎全被燒焦，冒著縷縷青煙。一開艙門，撲鼻而來的惡臭差點沒把他燻倒。再定睛一看，原來推土機正用大翻鬥裝滿或被燒焦或已經腐爛的日軍屍體，準備前往壕溝裡掩埋。

這還只是很小的一部分，更多的日軍屍體和殘肢還在島上東一堆、西一塊地擺放著。灘頭上，隨處可見被打壞的登陸艇和履帶車，被打死計程車兵屍體還泡在水中，有些已經腫得發脹了。尼米茲臉色鐵青，一言不發地走在最前面。現在他終於明白了，為什麼要付出那麼多英勇戰士的生命，才能佔領這個不起眼的彈丸之地。

他嘆了口氣，輕聲跟旁邊的斯普魯恩斯說：“這是我第一次聞到死亡的味道。”

斯普魯恩斯點點頭：“我們該總結一下教訓了。”

回去以後，他責令艦隊高層做出反省。一週後，一份名為“塔拉瓦之戰的教訓”的報告出爐了。

報告仔細分析了美軍傷亡慘重的原因：首先是對日本人暗堡工事的估計不足。其次，是攻擊階段時的組織工作太慢，面對突發情況反應不及時，導致裝備消耗太快，很快就捉襟見肘。

當然，最關鍵的問題還是對登陸時間的判斷失誤。早在戰役發起之前，美軍就已經瞭解到，該島低潮時候的最高水位只有不到2英尺深，這個深度根本無法滿足運輸艇對水深的最低要求，但制定計劃時沒有考慮這個因素，結果恰好趕上了貝蒂歐低潮的那一刻。

於是大批的兩棲履帶車和運輸艇還沒有開到岸邊就擱淺了，好在兩棲履帶車還能越過淺灘向著岸邊駛去。但是，前方擱淺的運輸艇卻擋住了去路，使得兩棲履帶車進退不得，登陸部隊頓時陷入一片混亂之中。日本人可不會放過這個天賜良機，悲劇就這樣順理成章地發生了……

為此，尼米茲在一個偏僻的小島上覆制了一模一樣的暗堡。經過大量轟擊實驗，發現摧毀這種地下工事最有效的方法不是近距離的平射，而是遠距離的排炮俯射。

同時還總結出攻擊階段的組織工作一定要快，需要防水效能更好的無線電收發報機，需要更多兩棲艇和坦克運輸艦。以優良充足的裝備，來避免無謂的人員傷亡。

這場戰役明著是天災，實際是人禍，哪怕戰前認真一點，傷亡也不會如此慘重。就像我們在生活和工作中遇到問題,一樣，在處理時，智慧越多,處理得越好。凡事不動腦筋先想一想，就莽撞行事，必然碰壁。這就是常話所說的：凡事應三思而後行。

孫子兵法告訴我們先從大方向上預測可能性和成功率，主要用“五經七略”五經就是“道、天、地、將、法”，再有就是在細微末節上觀察敵人的動向，這樣有根據的判斷才有使用價值，再有就是講宏觀和微觀連線起來的形勢、造勢、借勢。

孫子云:“故善戰勢者，推圓卵於千仞之端”，想想把圓滾滾的石頭推到山頂再推下來攻擊敵人，肯定能把勢能發揮到最大績效，但是還會有兩個情況，敵人發現石頭下來會躲避，這樣就打不住了。

因此還需要一個奇正和示形來麻痺敵人，敵人看不到有石頭在上面就會經過，到達預定位置時突然出現滾下的石頭，密集砸下使敵人無處躲避。

這樣看《三國》中馬謖根本守不住街亭，只不過以此來拖延司馬懿進軍行程而已，馬謖不但目的沒達到，還反被消滅了不少兵力。靠要飯當上皇帝的朱元璋，靠要飯來到舊上海灘的哈同成為地產大亨，都是源於擅於用勢，哈同坐上法局董事時才開始借勢發展地產專案的！

凡用兵之法：全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。