我覺得挺正常的。如果銷售員的工資是按提成來算的話，會激起銷售員的積極性，銷售員他就會有更多的方法把企業的產品銷售出去，帶活整條生產線。有動力才有幹勁。如果是年薪制的，那我想雖然給了銷售員一個生活的安全感但也同時會給企業帶來隱患吧。因為太多人會好吃懶做，光拿工資不好好幹活做銷售了。所以銷售員提成在產品本身價值本身佔的比較有點大一點都不覺得奇怪。看企業人怎麼想咯

正常，這個是合同問題，不是個人問題。現在的社會，好做的行業太少了，銷售員的保障是靠業績來完成的，不是以前國營，不管業績咋樣，都有保障。現在危機感太強了。在我心裡，中國的社保比起心中想象的差距太大，不努力，就得喝西北風啊！願我的祖國繁榮昌盛，錢多多！

這個在國內比較普遍，因為國情以人情社會為基礎，加上國產品牌對產權保護無力，正品賣不贏山寨貨，造成消費百姓對品牌的無認知，無認可，以至不信任。這樣的怪圈倒逼消費者只能把信任賭人脈上。這是可怕可悲的。企業抗爭不了，只好順應國情，建立龐大的能說會道的營銷團隊，不惜削減利潤花在營銷上。。最後造成企業薄利只好在售後上壓擠，所以中國商界的竟爭是惡性迴圈。這正如保險業尤為突出！智慧財產權保護有待加強，讓違法成本提高到它不能生存，這樣產品才有生存空間，企業才可以健康發展。這個靠吹牛皮的銷售方式就不需要了。不正常！！！

高提成是過去營銷模式的產物，旨在激發銷售人員的積極性。網路時代這種模式會慢慢式微，但不會完全淡出，很多產品既有線上的，也有線下的渠道，只要有線下銷售，高提成就會存在，或許提成比例沒以前那麼高了。對於消費者，要看是哪個群體，年輕網際網路一代，自然會享受更多網際網路帶來的優惠，老年人則繼續為高提成做貢獻，社會分層是必然的，這個沒辦法。消費決定銷售，一切存在的都是合理的。

我個人感覺這要分銷售的是哪類產品，而非一概而論。如果銷售的是保險類產品，提成應該高一些。因為保險類產品種類繁多，千差萬別，而普通投保人受專業限制是難以搞清楚的，這就需要保險銷售員以專業的知識幫助客戶選擇一款合適的保險。而空調類銷售員提成可以低一點，畢竟空調產品不算複雜，只需作簡單介紹即可。

提成高了，業務員會亂來，忽悠你買，毫毛道德底線，特別是保險銷售，居然有業務員跟我說社保沒用，叫我放棄社保，買商保。說的社保一點用都沒有。

為什麼保險不能放在網際網路進行銷售，其實答案很簡單：保險是合同，合同是具有法律效率的文書，因此在銷售保險時候，必須要和客戶講解清楚，消費者買東西也要明明白白，另外保險合同涉及到兩代人甚至三代人的利益切分，因此更需要保險代理人來協助進行處理。用心做過保險代理的人就知道，客戶是需要進行維護的，生日、節日都需要維護，這些費用都是自己承擔，這樣看，其實銷售人員收入並不高。當然，維護過程中有的銷售人員與客戶成為了朋友，甚至是家人。另一方面，我也承認和倡導，一些短期健康險和意外險，可以在網際網路上購買，但重疾險和涉及到家庭財產傳承的保險，還是找專業的代理人購買比較合適。

首先，各行各業都有銷售，因為從廠家到消費者手裡都有中間環節，這個是無法避免的，把電商算上，它也是有成本的，比如京東，有客服，有後臺運營，有倉庫，有采購，有大量的管理成本。只不過電商由於獲客成本比較低，接觸客戶沒有地域限制，所以成本會低。

第二，傳統行業銷售提成到底高不，一個朋友做白酒，從總經銷到客戶手裡，絕對不會低於一倍的利潤，服裝更不說了。大的標的，房產交易2個點，你是不是覺的不高，其實這個是一次性的收取，很少有後續服務。超市綜合毛利15個點吧，這些都是獲客很容易的銷售提成。

最後說說保險，你說的4000元保費，提成1千，甚至2千，猛一看確實很高，但是你確定是一次交清嗎？保險合同是20年，30的長期合同，即使保險公司把這4000都給業務員佔你的總保費不過3～5個點。而這些保險公司通常還得分幾年才會給清業務員，堅持乾的業務員還要有後續服務幾十年，你覺的高嗎？另外你可以做個調查，上面所說的有很多保險產品還達不到這麼高。

補充一點，保險的獲客非常難，非常難賣，上面所提到的提成其實真不高，在香港業務員的提成通常就是你的第一年保費，比大陸高的更多。如果保險非常賺錢，為什麼百分之八十多的代理人都堅持不了一年？為什麼去幹保險的都是些時間成本很低的人？保險業務員恰恰是保險公司成本最低的營銷方式，至於電商保險，起碼未來十年看不到希望，一個從沒有接觸業務員推銷保險的人，會主動去網上買保險嗎？很難，保險的非剛需，而且低頻交易決定了電商取代業務員很難。

提成是必須的，同時也是用工制度的改變。我不知道這企業提成多少，但它極大地提高了銷售人員的積極性，將企業推向市場，佔領市場。

非常正常，如果你是業務員你恨不得錢全都提給你，因為好多業務員可能一個月都沒單子，他們也很努力，也是要付出各種成本的，對於客戶來說，銷售員提成多少不是最重要的，服務於真誠才是最重要的

正常，

企業的生存發展在於產品的銷量。

現在科學技術的發展，產品生產成本低，但是要得到人們的認可與連續使用，就不是產品光靠質量就能吸引消費者了，需要大量廣告費與銷售人員的市場推廣，

現在同質化產品很多，人們選擇同類產品時無法光憑自己的認識去選擇。就需要銷售人員耐心講解，所以銷售成本高於產品本身價值是市場發展的常態

回答這個問題，我還是有點話語權的，本人就是業務員，也是公司負責人（光桿司令），壽險業務員提成（第一年）是30%，第二年是10%，這也就是為什麼第一年買壽險可以打7折，第二年及以後不優惠的原因，車險因為變動因素太多，還是30%。言歸正傳，本人從事的工程照明行業，一般提成只是利潤的30%。據我瞭解的廠家業務員（國內比較出名的一線品牌），提成是銷售額的2%到3%之間，這個業務員每年在我們地市需要完成500萬的銷售量，基本上平均到每個月的工資（底薪+提成+獎金+飯補+油補）在12萬到15萬之間。可以想象每個月的任務量是多麼的重，幾乎每個月每天都愁出貨量。三四線品牌（廠家業務員）提成會很高，基本上在5%到10%之間，你可以說，降低提成，裁掉業務員，在網上賣，這是死路一條，很多不知名品牌在網上賣東西一個月也沒有多少銷售額。