這裡邊我認為最好的就是旅遊觀光采摘，目前我的藍莓園也是優先考慮這種模式銷售，首先產品價格比其他方式要高，其次還能帶來其他的附加利潤，比如農家樂，遊樂設施等其他消費。這種銷售方式一來節省人工，二來不用擔心售後，利潤水平高，當然這種模式不是適合所有地區，必須有旅遊消費群體。

農產品批發模式比較省事，只管種出來好的產品，不用過多的在銷路上費心思，但是這種模式價格低，而且還有豐產後滯銷的風險，所以利潤也相對較低。

定向供應超市，這種模式要求產品質量要好，要檢測農殘合格，還有就是可能會壓款，價格比批發會高。

城市周邊配送和網店銷售，利潤相對較高，這個要求產品品質好，包裝運輸仔細。還有要求有一定的營銷策略，有網路推廣基礎更好，總之就是需要儘可能多的講產品介紹給客戶，並引導消費。

以我自身種植藍莓的經驗來談，這幾種銷售模式都有過，有時候也是幾種模式共同進行，優先選擇利潤率高的模式。比如，去年五月份藍莓採摘價格150元一斤，供應超市價格80元一斤，批發50塊錢一斤，自己開網店銷售價格是100塊錢一斤左右。最好的藍莓果是來園採摘，遊客在園區內肯定也是挑最大最好的吃，然後就僱人摘果，分級，好的走網店和超市，差的走批發。批發的這部分果最終會流入到路邊水果市場和一些小型的超市。

針對您的情況那就說明產品推廣還不夠，知名度還不夠，在產品的營銷策劃這一塊做的還不夠好，可以找專業的運營團隊來進行一系列的推廣營銷，比如可以做蘇寧眾籌，自己只需要提供產品，有專業人員根據產品做運營策劃，聽說效果很不錯的

農產品的推廣是個長期的過程，首先需要展示農產品生產的整個過程，從播種、施肥、開花、結果、採摘，詳細記錄整個過程。同時強化自己農產品的特色，比如產地的特色農場的特色施肥的特色果子的特色，差異化能讓產品更容易跳出來。同時進行場景化推廣，就是說這個產品跟推廣者的關係，生產的各個環節我都在現場，真實性信任度更高。最後就是堅持在堅持，沒有一蹴而就的好事。

為什麼有的人很有錢，有的人很窮。不是因為你的能力不行，不是因為怕吃苦， 也不是因為你的學歷不夠。是因為你的資訊太閉塞，如果你知道什麼人有什麼樣的需要，你把他的需要提供給他，你會沒錢嗎？不會！你一定會有錢。來我需要網，總會有你能提供的需要，聯絡提供給他，你一定能夠賺到錢。還有一個原因，是你的資訊別人不知道。如果全世界人都知道你要賣一種產品，知道你的聯絡方式，你的產品會賣不出去嗎？不會！五元賣不出去我一元賣，總之不會賣不出去。例題：假如你有一萬斤土豆，愁 銷路是嗎？來我需要網，在關鍵字處填寫土豆，全國買土豆的人都在這裡了。下面該做啥 ，這你該懂了 吧！或者直接釋出，我有一萬斤土豆要賣，誰要聯絡我價格好商量。就這樣輕鬆賺錢，簡單方便。

運用電商為農產品銷售助力

關鍵是當地政府的推動，現以某市縣為例，談談感想

一、電商發展現狀

（一）搭建電子商務公共服務平臺

一是建立市級中心。成立市級中心，即市級電商培訓中心、市級電商展示體驗中心、市級電商物流中心。

二是培育本土電子商務平臺。透過市場培育更多的優質品牌電商平臺，拓展農產品銷售渠道，促進傳統農業轉型升級。

三是建成農村電商服務體系。按照一定的標準，搭建市、鎮、村三級電子商務服務站點。

（二）建立物流體系，推動電商發展

要建立農村電商服務站體系，解決最後一公里物流問題。

（三）農村電子商務發展的基礎不斷夯實

全面落實資訊基礎設施專項行動，加大資訊基礎設施建設，夯實網際網路產業。行政村能否實現光纖寬頻網路100%覆蓋、4G訊號100%覆蓋，為互聯產業發展奠定了良好的基礎，這是關鍵。

（四）加強人才隊伍建設

為提升農村電子商務服務站（點）合夥人的業務水平和實際操作能力，更好地推動農村電商網點的發展，帶動更多的農產品“觸網”，財政要加大舉辦農村電子商務培訓班的力度。

二、存在問題

一是貧困村可挖掘供網上銷售的農副產品比較少，且不成規模，供貨。

二是物流鏈建設不夠完善，在農副產品配送過程中，對生鮮農副產品的保質期存在一定的影響。

三、下一步計劃

（一）促進農村產品上行銷售

支援農副產品產銷對接，立足資源優勢和市場需求，打造農村電商多元化供應鏈，加強農產品分級、包裝、營銷，加快補齊產地預冷、初加工配送等基礎設施短板等。

（二）進一步加強培訓指導

定期組織各鄉鎮電商扶貧負責人、相關電商企業、電商服務站合夥人，舉辦農村電子商務培訓，進一步提升農村電子商務服務站（點）合夥人的電商應用能力，更好地推動農村電商網點的發展，帶動更多的農產品“觸網”，為電子商務進農村工作順利開展儲備人才。

（三）進一步強化宣傳推廣

積極與國內知名電子商務企業對接合作，加大宣傳推廣力度，提高我市電子商務企業及交易平臺的知名度，擴大旅遊及農家樂等特色農產品線上交易量。

（四）進一步加快協調力度

積極協調品牌企業和電商企業對接，加強合作，協調聯動，實現資源共享，進一步推動電子商務發展工作，為實現網上交易互聯互通創造良好環境。

個人觀點

1.

線上直播過程可以極大地提高銷售效率,降低銷售成本 從很多方面來講,移動的線上直播...

2.

產品介紹要求要遠低於其他類目 農產品電商,大多數使用者是農民,所以農民就有農民的特點,這...

3.

消費者對於農產品的源頭環節很感興趣 大多數消費者其實對於農產品的源頭環節是很感興趣的...

4.

食品安全問題讓消費者更想知道自己吃的東西到底是怎麼來的 這是很關鍵的一個因素,各種各樣的...

5.

農產品是適合團購的產品 農產品衝動型購買的特性,讓其更容易成為很適合團購的商品。

現在農副產品的推廣渠道還是蠻多的，隨著網路的發展，農副產品的推廣渠道不僅僅只是體現在市場，現實的生活中，還存在大量的網路推廣。今天根據自己的經驗給大家談一談，說一說。

除了網路推廣銷售之外，還有現實生活中推廣的。比如製作一些廣告牌或者拉倒說市場上面去賣，很多水果拉到水果產地購買或者有的客戶直接到果園採摘，這樣的推廣方式也是非常不錯的。

農產品經銷，因地域差異，產地過剩價格低，異地沒有不認同。但只要品質好，價格大眾化，就有市場。可以聯合起來，各地農產品經銷店主集合優勢產品，藉助當地人脈資源，和產地差異把產品迅速推向市場，資源共享，利益均攤，把做單一產地農產品的小鋪升級為全國土特產聯營的超市。有想法有資源的店主請聯絡我。

研究怎麼做農產品推廣？我認為要解決兩方面的問題，一個是推廣方式，也就是使用什麼樣的手段和推廣渠道，第二個是推廣內容，就是用什麼樣的內容來打動受眾，達到推廣的目的。綜合來說，就是怎麼做和怎麼說的問題。

首先說下怎麼做？農產品的推廣方式，我總結有以下幾個是現在最常用的。

1、媒體推廣

2、展會推廣

大到全國性展會、小到省市級的地方性展會，包括農展會、旅遊商品展會、食品展會、文化類展會，都可能是農產品推廣的舞臺，很多地方的招商部門，也都會積極組織當地特色農產品參展招商。

3、社交媒體推廣

1、要推廣產地

產地是農產品的核心價值，農產品不能脫離產地來推廣，我們現在熟知的特色農產品，無一不是捆綁著濃重的產地色彩，所以，要推廣農產品，首先要強化產地概念，只要產地概念推廣成功，農產品就會脫胎換骨，走上推廣的康莊大道。

2、要推廣產品特色

優質的產品，必須要有顯著的產品特色，或從口味突破，或從營養著手，總之就要善於挖掘農產品本身具有的特點和優勢，尤其是與其他地方類似農產品的比較優勢，從而形成該產品獨特的購買價值。

3、要注重推廣形象

現在農產品越來越重視產品外觀和包裝形象，形象不止是產品包裝，還包括產品的品牌及其延伸，產品形象一定要符合該產品的定位和特點，透過形象為產品做進一步的加分，同時，優秀的外觀形象，本身就具有營銷力，讓人忍不住購買，成功的品牌匯入，也會讓人留下深刻印象，從而重複購買。

很多朋友都說三農領域，是現今階段最值得做的一個領域。國家政策在支援，投資風口在關注，優秀人才在投入。說到農產品的推廣，又沒有談具體專案，那麼我就想從思路上，提出一些建議。

首先，要做好的就是自我的分析。國家農業農村部，多次會議上，都表示過，要加強農產品品牌建設，包括區域品牌，企業品牌和產品品牌建設。那麼農產品就要做好整體的專案分析，特色是什麼？產量有多大？目標群體有哪些？扶持政策有哪些？透過這些問題，來做深入的分析，從而確定，並且樹立自己的品牌。

再者，提到推廣，就要重視幾個核心。要有推廣的人，要有推廣的思維要有推廣的商業工具。

如果你的農產品產量巨大，又屬於原始農產品，儲存期限不長，那麼，你是否應該去尋找供應鏈渠道。既然作為供應鏈的產品提供方，那麼就去開發供應鏈渠道。包含傳統的農產品流通渠道，以及現在火熱的網路平臺渠道。

如果直接銷售給消費者，那麼就要做好農產品+，使用好新的銷售工具。比如說，農產品+直播；農產品+文化；農產品+情感；農產品+體驗等等。而所有的農產品+，都是與傳統的銷售方式有區別的，都運用到了比如說網路工具，比如說自媒體平臺，比如說短影片平臺等等。

總結來說，先要分析，樹立品牌。再來確定目標群體，制定銷售模式。最後就是需要專業的人去使用好各類工具。要不然給供應鏈，做好產品的供應；要不然，就選擇做好內容，直接銷售給消費者。只有確定了銷售模式，你才能進一步制定銷售計劃，推廣計劃。

現在很多人不願意回農村創業，原因是多方面的，怕苦，怕累，不懂種植，養殖，短期內看不到效益等等。其實我覺得最重要的是擔心辛苦下來的農產品沒有銷路，賣不出好價格，最後入不敷出，落個竹籃打水一場空。那麼怎麼樣才能更好的把農產品銷售出去呢？我認為方法還是有的，活人不能被尿憋死，你說是吧？

我們知道，現在無論做什麼都要與時俱進是吧，只有跟上了跟上時代的腳步，才能不被其所淘汰。現在是網路時代，網路也是人們過去資訊和傳播的主要平臺，那麼在這個網際網路+的新形勢下，在農業方面也應該跟上這個潮流。把我們的農產品嫁接到網際網路這個平臺，透過她來開啟農產品的銷路，不失為最佳選擇。

那麼應該怎樣去做呢？這個大家都該明白，眼下最火的是什麼？自媒體啊，對吧！抖音，短影片！都被人玩爆了！平臺有了，關鍵來看我們產品怎麼樣，有沒有拿的出手的產品，只有好的產品，透過火熱的平臺，才能擁有更持久的客戶。優質的產品和資源的利用是非常關鍵的，也要看我們如何去做，才能使創業更加輕鬆！

理論應該付諸於行動，爾行動的結果，是吸引農人們回鄉創業的最好例證。

您說對嗎？

推廣農產品是解決農村創業的最大的問題，

透過我在農村10年創業的經驗，可以這麼說，農村的農產品營銷需要解決兩個問題：資訊聯通和產品信任，很多城裡人都在找好產品，很多農村創業者也在種植養殖好產品，但是缺乏資訊聯通渠道，可能大家會說是網際網路，但是網際網路如此浩瀚，對接成了問題；

產品的信任問題是最大的問題，創業者可以利用網際網路全過程的展示你的生產過程，讓消費者信任你，營銷就是解決這個問題，

至於方法，有很多，不在這裡述說。