從全球來看，智慧手機市場已經在三星華為小米OPPO等帶領下開始走向5G手機的新市場。

但全球並不是所有的國家都有5G建設能力，印度近日提到要建設5G還需要推遲5年。

在向東南亞這些國家的手機，市場5G手機幾乎是不可能有市場的。

這時4G手機就是主流了。

據外媒調查，目前東南亞的4G手機市場與2014年相比，2019年中國手機在泰國份額增至4.8倍，在印尼為4.7倍，在越南為2.9倍。

在柬埔寨，使用中國品牌手機一直是一種“時尚”。

在首都金邊的繁華地區，永旺購物中心，oppo和vivo的櫃檯上總是擠滿了熙熙攘攘的顧客。

在柬埔寨，oppo和vivo的實體店和廣告牌隨處可見。

而柬埔寨總理也是中國品牌手機的“頭號粉絲”。

使用華為手機的柬埔寨總理去年在訪問柬埔寨工人時，不僅免費宣傳華為，還介紹了華為先進的語音輸入功能，還稱讚“中國製造的華為手機在技術上已經超過了美國產品”。

在印尼，中國品牌手機在當地的超強人氣和強大實力。有印尼的朋友講，在他家附近80%的人使用中國手機。

在擁有2200多萬網際網路使用者的馬來西亞，手機普及率超70%，是手機市場增長最快的東南亞國家之一，其中中國品牌的貢獻排在前列。

榮耀9在馬來西亞發售時5分鐘內全部售罄，創下當地電子商務銷售新紀錄。

雖然華為手機在東南亞有這樣優秀的銷售記錄，但華為並不在銷售前列，而在東南亞手機銷售前列的是vivo、oppo、及小米。

這是為什麼呢？

從柬埔寨可以看出柬埔寨總理是華為粉絲，可以聯想到華為對於東南亞來說算是高階產品了，對於大眾來說價效比差很多，反觀oppo、vivo和小米價效比會好很多。

據市民在接受採訪時，“她喜歡的oppo手機與其他手機相比，她可以拍出非常漂亮的自拍，相機操作也非常簡單，最重要的是它的價格遠遠低於iPhone等品牌手機。”.

在越南河裡，oppo手機專賣店，位於河內市中心一條街的顯眼位置。

據當地店員介紹，oppo最暢銷的產品是“F11”售價約為730萬盾（約合2200元人民幣），比蘋果和三星的主要機型便宜很多。

越南、印度尼西亞和泰國的人們非常喜歡使用SNS（社交網站）和自拍，

oppo、vivo和小米的拍照功能正是人們所最需求的功能。

蘋果的價格在東南亞不具備競爭力

蘋果在東南亞的份額很小，與日本等國不同，日本iPhone就佔其54.2%的手機市場。印度尼西亞只有可憐的2.5%，菲律賓則更底2.4%。

而一向喜歡美國產品的越南iphone已經從19.2%跌至9.9%。

對於東南亞的許多人來說，iPhone太貴了，價效比太差。

東南亞就不能有高階市場嗎？

錯，東南亞的高階市場有，但差距是存在的。

在東南亞高階市場oppo和vivo的中高階機難與三星蘋果形成競爭力。

華為一直致力於中高階機市場的發展，但進入東南亞的市場比蘋果三星晚了很多，在高階機市場上，目前只能與三星“平手”，與蘋果還有相當大的差距。

目前來看東南亞的市場集體有點類似於國內智慧手機，剛剛起步的時候，也就是小米剛剛入行的那個階段，對於價效比這種需求是非常高的，所以中國產手機本身在這一層面就有很大的經驗。

在東南亞市場，人口數量確實龐大，而且潛在的銷量確實比較高，不過高階市場目前還佔據很少的市場份額，無論是小米OPPO和vivo，包括華為，在東南亞市場目前如今主打的還是價效比市場。

所以我們發現其實在東南亞市場銷量最好的，包括小米的紅米系列以及華為的榮耀的千元機，還包括OPPO vivo一系列的千元手機，在高階手機上面三星蘋果以及一家手機，甚至還包括OPPO的一部分產品，可能銷量都維持在百萬級別。

但不得不說的是國內的手機廠商確實很會滿足使用者的需求，比如東南亞的市場需求是便宜，除此之外在各個方面表現還要比較強勢，比如說在效能足夠強勢同時拍照，電池續航等等，在這一方面中國產手機比起三星蘋果這類國際大廠來說做的非常極致。

至少目前來看，在中低端市場國內手機的競爭力非常非常強的。在高階市場還需要持續的努力，原因就在於印度對於品牌以及高階品牌的認知，可能僅限於國際大廠。

中國產手機逐漸發力，從中國本土走向全球市場，以華為、小米、OPPO、VIVO為代表的 手機 廠商均取得了相當驚豔的成績。在東南亞市場也是如此。尤其是OPPO、VIVO、小米三廠在東南亞也取得驕人戰績。

OPPO早在2009年便已開始嘗試海外業務，進入了泰國市場。2013年，OPPO進入印尼與越南市場。

　　OPPO在海外拓展中採取了和在國內市場類似的策略，注重宣傳推廣和本地零售店模式的結合。

　　為了開啟越南市場，OPPO不僅對零售商承諾：只要讓OPPO進店，可以出200萬美元利潤保證金，穩賺不賠。還投入總計1700萬美元的廣告，用猛烈的炮火表達誠意。進入越南市場後，OPPO追加了幾百萬美元的形象投入，獲得越南當地連鎖品牌移動世界的門頭、廣告位、海報等戰略性資源。三個月內，600名促銷員“如狼似虎”地打入了移動世界全國300家門店。

　　vivo出海的第一個國家選擇的是泰國，此後，vivo又相繼進入菲律賓、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞和印度等海外市場。

　　印尼運營商並沒有中國三大運營商的強勢地位，90%的出貨量都透過公開渠道完成，只有10%是透過電信運營商走貨。運營商捆綁業務並沒有給使用者帶來太多好處，反而由於品牌之間的激烈競爭，線下渠道折扣更多，加上印尼的電商渠道也剛剛起步，所以大多數使用者仍然喜歡線上下購買智慧手機。這意味著，一個手機品牌能否在印尼市場風生水起，取決於公開渠道如何操盤。這樣的市場vivo再熟悉不過。

　　和OPPO類似vivo也透過大手筆的營銷佔領使用者心智。

　　2014年小米就嘗試在印尼電子商務網站銷售紅米手機，但是量並不大，收益不明顯。不過在小米海外團隊深入印尼市場調研後發現，彼時當地很多小米手機都是水貨，從香港透過非正常手段入關的，當地經銷商估算稱，當地官方渠道銷售的小米手機與水貨機器幾乎各佔一半。這給了小米團隊很大信心。

　　2014年初，小米以新加坡作為橋頭堡進軍東南亞，隨後在9月初，進入印尼市場。

　　在東南亞大部分地區，小米起初沒有使用第三方銷售商或零售商。除了與個別運營商進行合作外，小米主要透過其網上商店進行產品銷售，這使得印度尼西亞、菲律賓以及馬來西亞偏遠地區的民眾無法直接購買其產品。

　　進軍東南亞，小米認識到線下渠道的重要性。擴大其在整個東南亞地區的零售網路刻不容緩。

　　2017年3月15日，在越南胡志明市小米與當地巨頭Digiworld Corporation (簡稱DGW)達成戰略合作，將會正式面對越南市場進行產品釋出。小米的產品將在越南全國主要的線下門店和線上電商網站中裡銷售。