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1 # 風采華哥
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2 # 城市發展報告
有的小生意看似生龍活虎,其實有苦難言。
比如奶茶店、糕點店之類的,近幾年呈井噴態勢增長,除了個別超人氣連鎖品牌以外,其他都很少有賺錢的。
原因主要是兩點,剛開新店為了積累人氣,都要配偶本賺吆喝,甚至僱人排隊,最後虎頭蛇尾居多。另外就是房租,房租近幾年隨著房價大漲而飆升,導致成本驟增。
比如我家小區附近去年開了一家糕點店,開業特惠全店半價,24元一斤的招牌栗子酥賣12一斤還送半斤,第一個月確實每天人滿為患,還專門有倆維持秩序的。很多街訪說這家賺大發了,但事實卻是這個價位賣越多賠的越慘。糕點師4個人,銷售3個人,機動2個人,加上每月2萬的房租。這看似生龍活虎要是正常價當然好,可實際連半價都不到。第一個月的慘陪換來的人氣,到第二個月等著收穫,結果因為價格恢復正常而變得冷清許多,到今年一共只剩4個店員。所以這種虛假繁榮切勿盲目跟風。
想要全職做小買賣的,建議以夜市之類的攤位模式謀發展。因為這種模式成本低,改變營業內容也很簡單,見生意不好可以立刻換內容,只要選準位置,淨利潤不比門店差,甚至更高。而門店卻要考慮轉讓費、房租、裝修等大額開支。
如果資金實力強,可以考慮批發代理之類的,這種不壓貨不用租鬧事門頭,大錢都花在物料和市場拓展,見效更明顯。
大環境目前怎麼樣不用我在說大家也都比較清楚了,那麼我就說說我的看法。傳統線下實體生意目前很不好做,服務業除外。線下也都在往線上線下結合發展,包括上平臺和自建社群、小程式等,效果目前來看還不錯。傳統線上也在往線下發展,拓展線下渠道和自建網點。社交電商和直播電商近來是發展最好的,今年也是直播電商爆發的一年,隨著知名藝人、主持人的加入直播電商今年的應收有望突破6000億元。
那麼進入樓主的問題,今年最好做的就是直播電商相關的產業鏈;其次是直播帶貨的產品,依次為食品、美妝日化、生活用品、服飾等生活相關的產業。至於自己適合做什麼就要看自己在哪個行業上面有資源,做自己熟悉的類別。假如在某行業有人脈資源也可以進入,畢竟中國是人情社會,有人脈你就成功了一半了。
那麼說說我目前做的行業,食品行業。我做的是辣滷和即食撈汁海鮮鎖鮮裝食品,無新增,保質期短,對貯存環境有嚴格要求,由於進入門檻有一定的高度,所以市場上競品比較少,市場空間大。我們今年主要是透過社團和直播平臺銷售,線下通過當地的經銷商做商超和夜場,這些產品夜場需求量大,有當地夜場人脈資源的可以考慮專做夜場供貨,不需要多少資金投入和門店投資,資金投入小,迴流快,利潤高。做商超的也是做商超的線上預售渠道,這樣做不需要鋪貨和各種費用,資金回籠快,一般3-7天就可以結清,也是比較好的渠道。
對於其他行業的機會也是有的,但我就不方便說了,因為各行如隔山,希望有相關行業的人士作專業的解答。