就拿小米和華為來比較吧。當初華為已經成功打造出君子如蘭，爵士人生的經典品牌形象時，小米還在主打效能、配置、價效比這些冷冰冰的東西。導致的結果就是華為手機成功突圍高階品牌，華為Mate系列中的Mate7、Mate8雖然價格都賣的很高（售價到了4000+），但很受高階商務人士歡迎，Mate系列也是華為手機非常成功的一個系列。反觀小米Note，多次衝擊高階系列，但效果不理想，價格不及華為Mate系列的4000+，最高僅為2999+，至今小米也沒有公佈小米Note的銷量，而且如今小米Note售價已經跌破2000元。

造成這種結果，有一個很大的原因就是小米當初沒有在品牌營銷上重視品牌形象塑造，一味的用效能、配置、價效比這些冷冰冰的東西當做鐵棍橫掃一切，品牌溢價能力不強。

其次，產品本身也很重要。

手機品牌要想活的好，必須要獲得使用者的產品認同和情感認同。今年，你可以看到小米的營銷策略溢價有針對性的改變，接連請了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位明星來站臺。但是路還是很長，希望小米越走越好。

如果現階段問我願意為哪款你願意為哪國產手機支付更高的“品牌溢價”？客觀上講，我會選擇華為。但是未來就不一定了。

華為

先來說說什麼是“品牌溢價”吧。通常一個產品的價值由兩部分組成：功能性價值+使用者心中的情感價值。使用者的情感很大程度上取決於別人對他的看法。也就是說，別人的看法構成了“品牌溢價”。

現在國產手機為了硬體配置和軟體應用拼得你死我活，恨不得天天打價格戰，試圖以最直白的“高配低價”來打動消費者。但這種簡單粗暴的營銷方式也會給品牌帶來傷害。

很多人眼裡，小米就是low，魅族就是做作，OPPO，vivo就是3線城市“廠哥廠妹”標配，一加3就是系統太難用...這裡我並沒有黑任何品牌的意思，我個人甚至認為，小米5是理想的5英寸手機，而一加3更是無明顯短板的全面手機。但以上我列舉的，就是大眾對於各手機的看法，也就是這群“大眾”，決定了手機的“品牌溢價”。

大眾的看法受主流輿論影響，絕不是我們個人意志可以左右的。我個人對華為沒有偏愛，甚至不喜歡它家的手機，但就事論事來說，華為對大眾的引導是相當到位的。1個人說華為不好，會有10個人跳出來和你議論。華為不糾纏價格戰，反而以相對高的定價來樹立品牌。有人說，華為水軍多，攻擊友商，製造不利言論。華為有沒有這樣做相信大家有自己的想法，我也不去深究。但對普通消費者而言，他們可不在乎水軍與否，他們只看到了“華為，國貨驕傲”，“爵士人生”這樣充滿刺激性的標語。至於手機好壞，他們還真不放在心上。

華為手機的真實表現如何？我沒用過，也不知道。

華為手機的品牌溢價如何？整個網路大環境彷彿都在跟你說，“那是國貨驕傲”。

這就是華為的品牌溢價了。

華為，一個有能力將手機在效能和功耗下有過人之處，並在整個品牌影響和功能都完全不輸其它國際大品牌，

OPPO，有人不知道華為但是肯定那人知道OPPO，這是目前最現實的情況，OPPO的閃充和拍照質量都是優質水平。

這兩者我都能接受300-500的品牌溢價。下圖是某平臺活動當天的銷售排行榜！

華為，就今天聽到的一個事來說吧，我們公司是專賣蘋果產品的，公司門店店長，今天來總公司開會，其中有幾個跟我關係不錯，現在用的iPhone6或者6S，都跟我說要換手機，就換華為mate8，爵士人生，不高調沉穩，個人而言，同等配置的，就拿4+64G的配置來說，溢價500-1500，這樣的價格，我會買單。五月份入手現在這個mate8的時候，OPPO R9 VIVOX7 魅族Pro6 都有意向，但是除開mate8，都閒得太過於年輕，不適合。

主要還是看階層，像學生用的一般都是一些小米、魅族之類的手機，上班的人一般會選擇國產的話，那就是華為了！

不過這兩年魅族做得特別的好。

我是學生!前後用了兩部魅族，也便宜，外觀也好像，不過有些人說用了半年會卡，我用了一年，也沒什麼問題！

小米、華為這些都可以，如果說的話，我覺得小米更有可能，但畢竟這都是不太現實，看看下半年小米note2的表現吧

現在國內市場紅海已成，幾乎所有的網際網路企業都退出了自己的手機品牌，但是除了國外三星，iPhone，索尼等能夠在5000檔有所作為，國內廠商一直謀求探位到3500檔也略顯困難。因此對於國內廠商來說，品牌溢價更多的是廠商宣傳到消費者認為價效比高或者外觀漂亮。這個以個人看法聊聊國內幾個可能品牌：首先，華為應該在先吧，畢竟目前在3000上檔次，華為也是有了一番作為。mate系列和p系列在銷量也是好到令廠商自己都驚訝。華為用著自己的處理器，因此其實在物料成本上稍稍佔優（但是高昂的研發費用也要算上），華為這兩個系列瞄準了商務白領，定位準確加上不錯的外觀，估計也是成功的原因之一吧，不過，華為如果要探到4500檔，有時也是衝昏了頭腦，mate s前車之鑑。再來是小米，曾經也算是最早的米粉吧，當年花了1999入手過米一，這是題外話。小米從創立時定位高性價比讓它在前幾年風光無出其右，當然，也正是因為如此，它推出的note失敗也是情理之中，但是，小米高階夢應該不會終止，畢竟現在千元機市場太過慘烈，再說千元機真心也弄不出花來，最後說一句，小米的質量其實也還可以，加上MIUI系統也不錯，溢價接受度應該不錯，現在罵的大多是雷軍耍猴太過分了。接下來的是國內目前溢價最好的手機，OPPO和vivo，兩個定位極為準確，又有不錯做工的手機，畢竟人家早早觸碰到3000價位，重點是人家還賣的好，定位三四線小城市，瘋狂的廣告。最後聊聊魅族吧，我一直覺得魅族是個比較可惜的公司，早年來一直有著不錯的技術追求，雖然小眾，口碑還是不錯的，但是自從前幾年融資後，開始走小米的價效比路線，產品做工開始下滑，又推出了魅藍沖銷量，到現在產品線更是有些重複，真不想提前兩天的魅藍e了，魅族可以考慮下新的規劃了。其他的手機品牌咱不說了吧，360堅持低端，樂視估計也就這樣，聯想就是作死，htc，還有這個手機嗎？

國產手機品牌 就只有vivo了 因為喜歡 沒有溢價能力的品牌 體驗一定不好 買手機 就要買自己喜歡的 適合自己的手機才是最好的。如果一個品牌無法獲得自己的認可 就算“價效比”再高 也不會購買。 畢竟買手機 買的是體驗，而不是硬體引數

我覺得錘子我會買賬的，就像蘋果一樣慢節奏的釋出手機，而且使用者體驗也好，使用者很有粘性，如果一個企業頻繁的釋出相同沒有太多差距的產品，只管掏使用者腰包的話，我想他離這個時代結束就不遠了。

我部門裡有三十來號人，用什麼手機的都有。小米，佔三分之一，華為有六個人用，而且都是職位比較高，收入高的，用蘋果的六七個，三星兩個我自己用中興，圖個便宜實用。又可以分為兩類，華為手機其他手機，用華為的全部都是公司為他們配的號碼和手機，營運商根據套餐繫結選送的，而這些人都不止一臺手機，除了華為，還會有一臺蘋果。

努比亞！感覺以後更有品牌溢價潛能！無邊框設計，豐富的拍照濾鏡，超凡的手感及黑金配色。努比亞渾身充滿了黑科技！國母誇獎的手機品牌，要火的節奏。

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華為麒麟960晶片超越美國高通、蘋果A10和聯發科; 華為Mate9高配麒麟960晶片，徹底碾壓蘋果、三星等手機！

目前只有華為能夠憑藉品牌來溢價，但與蘋果的溢價程度還是有很大的差距，而且品牌溢價也容易造成品牌價效比的下降，同時也會成為市場上其他品牌的攻擊目標。