1，地推活動

2，分析地推環境制定合適方案

3，給員工做市場培訓

4，做演講分享

線上雖然明顯發展很快，但是線下仍然是教育的根本。

2020，要做好，還是要夯實根本，把質量做好。

值得關注的是，成人教育的趨勢一定在線上，但是少兒的根本一定線上下。

網教的優點是可以讓更多的學生接觸到全國名師，但缺點也是顯而易見的，老師和學生沒有互動，比較枯燥，一名老師站在電腦前，另一端也許有幾千名學生，這些都是網教的弊端和短期無法解決的問題。

線下教育無法被取代的根本原因是它可以針對到每一個學生，因材施教，因人而異。雖然老師水平良莠不齊，但出來的效果最明顯。小學和初中的課本難度並不大，知識點也少，隨便一個本科生經過短暫的複習都可以撿起來。所以線下教育要想做大做強，要分析自身和網課的優缺點，立足當地教育背景，走一條特色的路。

慢慢來，彆著急，剛開始人不多，這段時間你要好好指導他們，等他們成績好了，家長高興了，不用你宣傳，家長都會自己幫你宣傳的

朋友圈廣告，目前效果最有效的招生方法，也是最受歡迎的方式，短影片平臺，比如抖音、愛奇藝、騰訊、優酷等平臺，採用有趣的影片方式進行設計，投放後，根據效果及時調整目標，雖然廣告投放成本也較高，需要跑資料，但是效果也是令人滿意的。直播講座，5G時代的到來，讓舉辦專家或名師直播講座進行招生成為了常態，結合家長學員比較關注的問題宣傳機構特色與課程，進行邀約活動。線上活動招生，線下地推，這是很有用最實用的方法，電梯，樓梯間，公交站地鐵投放廣告。小區宣傳或者轉介紹。目前存續狀態的教培機構，每個機構情況都不同，大家不用侷限於線上線下單一方法，可以採取多種線上線下相互結合的方式。

首先透過的你的提問，你特意說明了線下教育，其實無論是線上教育，還是線下教育，最終都落在了人的身上，所以，哪裡有人，哪裡就是市場。

2020年如何做線下教育，隨著人口紅利的褪去，現在越來越多的實體行業存在同行競爭壓力大，市場飽和，房租人工成本高等等多方面的壓力。而傳統的推廣模式大不如從前，投入產出比逐漸下滑。不推廣沒生源，推廣呢，剛保本。

其實同行是我們最好的老師，如果自己不知道怎麼做，可以搜尋同領域的十個頂尖同行他們是如何做的，不難發現，目前單純線下教育行業很難，線上線下結合是當下的趨勢，結合，抖音短影片，直播解答，社群運營，以及嫁接高頻實體店相互倒流，做商家聯盟等等都是應該考慮佈局的點，具體如何實施和開展可以借鑑同行。一定會有你意想不到的收穫。

可以考慮健康醫療。或者泛健康醫療行業，

首先，你可以看到，高校醫學院的錄取分數線都比本部低好多，因為好學生不願意考醫學院，而且作為醫生的父母也不希望自己的孩子學醫，全中國只有3%的醫生會建議子女學醫。但還有一個數據很有意思，就是在美國，醫生家庭的孩子首選學醫的比例是83%。

健康與醫護作為2020年最具潛力的職業？接下來我就給你說說我選醫護行業的兩個思考維度。

2019年中國進入萬元美金社會，相應地，人口年齡結構也面臨兩個拐點：

第一，人均預期壽命上升到77歲，像上海這樣的大城市更是達到了83歲；2）65歲以上老年人佔總人口的比重將達到12%，離14%的深度老齡化社會只有一步之遙。

第二，醫生是一個生命週期很長，而且年資溢價很高的職業——也就是俗稱的“越老越值錢”。

1、沒有利潤是痛苦的，但沒有現金流才是致命的，沒有利潤不會死，但沒有現金流一定撐不下去。

2、最重要的事就是開源節流，死守現金流，直到疫情結束。

3、把開源節流的目標定為：3-6個月的現金流。如果條件允許，10-12個月以上的現金流會更加安全。

4、這裡分享幾條節流的具體建議：砍掉一切不必要的開支，延長賬期，貸款期限，申請補貼，稅費減免或豁免部分債務；儘可能降低你的租金成本；砍掉所有3個月內不能產生現金流的產品和業務；

5、儘可能縮減不必要的營銷成本，但如果是正回報的營銷投入，反而應該適當增加；

6、透過“線上課”完成寒假課和春季課的課銷，讓機構及老師的收入都能達到正常水平。

7、全心全意為孩子和家長提供最優質的教育服務，增加與學生之間的粘合度，做到停課不停服務，離校不離教。

8、機構的預付款一定不要提前透支，預防突發情況，比如這次疫情。教培行業不同於其他生意，不是一次性買賣，只有學生將課程全部上完，消耗完所有課時，這筆錢才算是收入。

9、儘可能減少人力成本，但不要忘記人才是企業最大的財富。其實主要還是降低教師成本，具體包括設計合理的薪酬激勵、提升教師效率、通過錄播/直播/雙師實現優質師資的高利用率。

10、再降運營成本和獲客成本，打造標準化、系統化、流程化的運營體系，提高轉介紹率、續費率以及續班率，採用更經濟的方式獲客，提升銷售人效。

11、透過線上消課來實現收益，最大程度的保障機構現金流，順利度過此次危機！

12、不打價格戰，穩住暑期招生，做好秋季課的續報工作，這直接決定著中小教育機構能否渡過“九月關門潮”。

13、積極開展社群營銷，建立線上家長社群矩陣，設計相關服務，打造家長課堂，維護好家長的關係。這既有助於規避家長的退費，也有利於後面的續費。

14、全員上線短影片，利用其中的同城渠道做好本地化宣傳，直播+短影片+社群打造私域流量組合拳；

15、設計線上引流課，不斷最佳化迭代，先要保證基本模型跑通，最終做到低成本的線上轉線下。

16、即便撐不下去倒閉了，也要用體面的姿勢！安排好學生，該退費的退費，實在退不了的，也可以積極溝通把後續的教學服務轉給同行，不要跑路，跑路是為所有人刨坑。

17、不要相信什麼報復性消費的到來，消費是收入的函式，先有收入才有消費。沒有收入的增加，哪裡來的報復性消費呢？認清現實，不要盲目投入過多的營銷費用。

18、站在當下，不要過多的在意外部環境，要集中精力把握已有的客戶資源，比如怎麼保證學生的續報率，怎麼用好雙師課堂，怎麼做好課後的服務，怎麼做好教學教研，怎麼做好雲端教學和課內教學的互相補充。

19、不要花太多精力去做市場行為，重點考慮怎樣做機構的正常運營，大家的核心觀念一定是要活下去！

20、增加收入主要有兩個方法，第一是擴大學生人數，第二是提升客單價。