做什麼的企業，產品是什麼？

沒有具體的資訊，回答了也是空的，很難落地，除非你想聽理論！

1、找到你的精準顧客，在哪裡？

2、制定策略，第一步靠什麼吸引，第二步靠什麼轉化盈利

3、線下+線上方式去傳播策略，讓更多人知道，找到

4、要有完善的工具做輔助，進行管理好顧客，

因為沒有具體的產品和品牌，這裡只能回答一些通用的辦法，還需要自行對照思考。

一、要想做好精準營銷，首先要思考以下幾個問題：

品牌理念是什麼？

做的產品是什麼？產品的特點是什麼？

產品切入的是哪個市場？

這個市場的人群有哪些？人群的標籤是什麼？

這個市場有哪些相同或類似產品？規模多大？用的是什麼營銷策略？

1、品牌理念是什麼？

這裡說的品牌理念，就是要傳達什麼樣的品牌特徵給消費者，給消費者留下什麼樣的印象，並建立起品牌忠誠度。比如XX公司的品牌理念是“產品至上”，直觀的傳達給消費者其公司專心做技術做產品的品牌特徵。

2、做的產品是什麼？產品的特點是什麼？

充分了解自己做的是什麼產品，想要做好營銷，需要十分透徹的瞭解我要銷售的是什麼產品？是怎麼樣生產出來的？產品擁有什麼樣的特點？這裡所說的產品特點是同相同品牌和相同產品對比以後得出的。

3、產品切入的是哪個市場？

這裡要考慮的就是大市場環境和細分品類市場的問題了，比如餐飲是一個大市場品類，但是火鍋就是餐飲的一種細分品類，牛肉火鍋又是火鍋的一個細分品類，也許未來有一天會出現專賣犛牛的火鍋店，又變成牛肉火鍋的細分品類。所以產品切入哪個市場，完全是根據產品特點和市場環境定位的。

4、這個市場的人群有哪些？人群標籤是什麼？

找到市場定位後，就要分析市場的主力人群都是什麼樣的人？他們的特點是什麼？比如說XX智慧手機切入的是高階智慧手機市場，那麼這個市場的人群相對來說年輕化居多，有著以下幾種標籤：科技控、有一定財務能力、時尚潮流、追求品牌等。

5、這個市場有哪些相同或類似的產品？規模多大？用的什麼營銷策略？

最後就是深入細緻的分析競爭對手，《孫子兵法》雲：知己知彼百戰不殆，這裡需要考慮競爭對手的產品特點，生產規模，資金實力，營銷策略等，按我本人的習慣，通常是連創始人及高管性格都要一起分析的，總之，對競爭對手分析的越細越深越正確，那麼我們的營銷策略就會更有針對性。

二、基礎問題分析完，那麼我們來看下如何精準營銷

分析好以上的問題後，我們可以很清楚的知道產品的客戶標籤，競爭對手的特點，那麼做精準營銷要從以下幾個點出發：

1、根據客戶標籤特點制定策略

比如說XX公司的客戶標籤是科技控，那麼其公司在宣傳的時候，就要強調其產品的科技含量，並且同競爭對手相比，科技強在哪裡，這個問題是大家都關心的。

2、根據競爭對手特點制定策略

比如XX火鍋，競爭對手也是各種火鍋，那麼競爭對手有服務其品牌也有，競爭對手有歷史積澱其品牌也有，但是其有獨特的食材技術競爭對手沒有，那麼就可以在宣傳推廣中強調突出其獨特的食材技術，解決了什麼問題，有什麼獨特的味道。

3、根據客群特點製造事件營銷

每個客群不同，標籤不同，那麼關注的事件也不會相同，比如說科技控客戶會關注科技類多些，時尚控的客戶會關注新的潮流是什麼，喜歡美食的客戶會關注有什麼新的餐廳開業，把握住客戶的特點，製造事件，吸引客戶眼球，持續佔領其客戶心智。

問題分析了，策略有了，那麼顯而易見，精準獲客的問題就是根據客戶標籤，選擇客戶喜歡的話題、渠道、關注點，推廣自身特點，製造事件，從而吸引標籤客戶的眼球，透過持續的營銷推廣和夯實的產品基本功，從而達到精準獲客的目的。

要想透過大資料實現精準營銷，第一步就是使用者覆蓋，而使用者覆蓋的基礎則是使用者行為資料的採集。使用者行為資料採集通常有三個渠道，其一是自身網際網路系統的資訊採集，包括各種企業自身的各種網際網路產品；其二是大型網際網路資訊平臺，這是一個比較重要的渠道；其三是搜尋渠道。除了自身的網際網路平臺之外，其餘兩個平臺通常需要進行合作。第二部是使用者行為資料分析，透過DM hub來發現目標使用者和潛在使用者的關鍵環節，這是傳統企業轉型數字化要關注的重點環節。資料分析的方式和能力往往決定了資料分析的效果，通常不同行業都有針對性的分析工具，也可以讓營銷實驗室開發針對性的資料分析產品。第三步是資訊推送。資訊推送是大資料精準營銷的最後一個環節，同時也是一個非常重要的環節，資訊推送的形式對於效果有重要的影響。目前常見的推送形式包括簡訊息、傳統電話以及網際網路方式，目前網際網路方式更容易被使用者接受。網際網路資訊推送通常需要跟具體的convertlab平臺進行合作，呈現形式往往也比較多樣化，可以根據實際情況進行選擇。

工業製造業（大類）如何透過網際網路吸引精準客戶？掌握這幾個要領，讓你的工廠生產停不下來！

每年全球製造業都會迎來自己的盛會，工業製造企業透過這個盛會可以展望工業未來發展趨勢。今年也不例外，在新技術——人機協作、工業網際網路、人工智慧的引領下，成為“協作、互聯、智領未來”發展趨勢。

1. 智慧化生產和管理

透過裝置升級淘汰落後產能，透過資訊化的平臺完善自身產業鏈，透過智慧化的SaaS系統實現採購、生產、管理、銷售的一體化，學會用資料來管理，減低庫存成本，提高效率。然後，逐步完善和平衡線上線下的銷售渠道，減小對單一渠道的依賴性。透過資料化的輔助，也便於產銷結合，降低庫存壓力。

2. 工業網際網路風口起

5G的發展，促進工業網際網路推動解決製造業企業所面臨的競爭激烈、市場發展太快、上下游供應鏈等問題。工業網際網路是實現工業4.0關鍵所在，推進製造業轉型向“智造”。很多企業藉助工業網際網路，在技術上力推自主研發，如邊緣計算軟體，最佳化企業自身運營管理，為將來IOT打下基礎。

3. 人機協作落到實處

人機協作，即協作機器人，隨著應用場景廣泛使用，成為“新寵兒”。資料統計顯示，不少於10家協作機器人企業釋出新產品，而且是從研發六軸機器人起步。

以前，協作機器人因精度和速度達不到要求，只能代替傳統機器人，做些簡單搬運工作。但隨著企業要求提高，加上技術的不斷迭代更新，對協作機器人賦予了新技術，更多特性，使人工智慧、智慧感測器與協作機器人結合，以推動協作機器人落地。未來，人機共融成大勢所趨，機器從“定量”計算到“模仿”，具有學習和容錯能力。

4. 定製化發展

世界的電子產品製造中心就在中國，為實現小批次、多元化產品需求，就得提高柔性、和效率生產線。一些製造業巨頭採用數字孿生技術，為客戶提供數字化、視覺化生產過程，從而實現智慧製造，達到定製化服務。如ABB、FANUC等。國內一些有實力的企業正往無人化、智慧化方向發展，甚至自主研發技術，結合工業網際網路技術，實現智慧化和個性化柔性定製生產。隨著細分領域精細化發展，工業智慧製造也隨之往定製化方向發展，備受業界關注，無論國內企業，還是國外企業，就智慧製造解決方案層出不窮。如ABB、FANUC、埃夫特等企業，應用場景有汽車、新能源、物流等行業。

隨著網路、計算、儲存、安全等新技術不斷提高，邊緣計算被廣泛應用到物端計算能力，從而到達裝置連結和邊緣計算管理。如KUKA最新產品一樣，具有數字運動模式、高效的柔性功能，可應用汽車製造等領域。

精準營銷的好處就不多說了，相信大家都懂吧，人不要很多，關鍵在於精準，這樣成交更容易！說到精準營銷，很多人主要就是引流不到精準的客戶，找不到精準的魚塘而已。

不管你什麼行業的，你都需要明確自己需要的是什麼型別的客戶，客戶的年齡，性別，共同點，都需要很清晰的知道才行，否者你亂引流，得不到什麼好的效果的。

假設你是賣母嬰產品的，那你的精準客戶就是寶媽了，對吧？ 那寶媽的魚塘在哪裡呢？我們肯定首選：小紅書，美柚，寶寶樹，育兒網，媽媽幫。這些型別的平臺了。

因為這些平臺的使用者大量聚集著寶媽，魚塘的使用者非常精準，我們做事起來才能更加事半功倍，能在短時間內達到精準引流的目的。怎麼做呢？

精準營銷其實很簡單的，分析自己的精準客戶是誰？他們在什麼地方，我們去持續分享價值。客戶就會主動上門了，簡單吧？ 關鍵就是一個執行力的問題而已。只要你堅持，輕鬆能引流來精準客戶!

網際網路發展到今天，流量的重要性已經不言而喻。在產品同質化日趨嚴重的背景下，企業應該如何賦能全員營銷打造私域流量池，打破獲客困難瓶頸？

全員營銷是一個新的概念名詞，最直白的理解就是企業內部人人都是銷售接觸點。全員營銷首先是營銷手段的整合，即把營銷工作涵蓋於企業的每一個部門，貫穿於每一道工作流程，落實到每一個人身上，透過朋友圈、微博等渠道，傳達到他們的圈層，最終達到多維度的傳播鏈條。

對於大多數企業，想要解決銷售難的問題，就要建設私域流量池，開啟全員營銷模式，在這池裡培養使用者維度與使用者的關係，向用戶傳遞價值。回到我們的話題，企業該如何賦能全員營銷打造私域流量池？

1.豐富營銷活動，幫助企業增加獲客

一般來說，企業透過優質內容吸引使用者檢視，留取使用者資訊，獲取更多資料等。而掌創人生平臺名片商城、全民賺傭等豐富的營銷活動不僅能幫助企業擺脫單純的內容營銷模式，快速集成了一個更加多樣、高效的營銷模式，還可以透過觸達的渠道能快速完成線索的獲取、識別、追蹤及轉化的全路徑。

2.雷達追蹤賦能銷售，提升轉化

加推的雷達系統具備強大的資料分析與線索追蹤能力，可以幫助老闆、事業合夥人、共享合夥人24小時不間斷追蹤客戶訪問軌跡，並實時反饋等，客戶瀏覽什麼產品，瀏覽了幾次，瀏覽了多久，分享了幾次？這些資料能在茫茫人海中幫你找到你想要的客戶，幫你第一時間鎖定目標客戶，讓你能夠及時跟進和維護，加速銷售轉化。

3.全員內容推廣分享，精準營銷

在消費分級時代，最稀缺的是個性化、內容和體驗。面對碎片化的注意力和多樣化的需求，品牌必須走出賣場、商超以及大眾媒體，主動透過多元化的渠道觸達使用者，實現精準的“一對一”營銷。

傳統營銷時代是透過人海戰術的“深度分銷”，一層層線上下進行滲透，而社交媒體時代則有了更為先進的連線工具，如微信、抖音、微博等社交媒體。加推為企業提供多樣化分享方式，透過朋友圈素材、海報、文章、影片、資料夾、小程式系統等反覆觸達顧客，用直播、商城、產品連結等各種方式引導使用者下單達成購買。

4.直播，助力企業高效獲取流量

直播賣貨也是企業線上運營標配，直播賣貨真正的風暴口是在2019年，透過直播可以更詳細地介紹產品，把產品細節展現出來，讓產品更生動。透過加推企業級直播系統進行直播的時候也有購買入口，使用者可以邊看邊買。直播作為另外一種銷售渠道，1VN線上答問，全方位講解產品，透過優惠活動製造稀缺感，讓使用者有搶到就是賺到的滿足感。

對於企業來說，人就是流量，員工就是流量入口，把員工利用起來，給每一個員工建一個“店”，企業總部負責生產，比如產品、宣傳物料、活動優惠等。而員工只需轉發分享給顧客、朋友，透過分享成交就能賺取佣金，於企業來說多一個銷售入口，於員工來說多了一份工作動力。

流量時代，私域流量崛起，營銷方式自然隨之變革。加推的裂變式合夥人激勵機制，讓企業實現人人都是消費者、分享者和推廣者。如果企業能夠很好的利用加推這個強大的營銷獲客工具運營管理企業的話，企業旗下合夥人的名片、海報、文章、公文包、商城等能夠替代傳播紙質物料宣傳推廣的同時，也能讓銷售變得更簡單，無論是合夥人還是客戶都可以瞬間變成企業的推廣員，裂變式傳播產品，實現企業銷售增長。