第一次開網店不是問說“適合賣什麼”，而是該關注你身邊有什麼樣的資源，最好是親戚朋友什麼的，一定要可靠。

找到這樣的資源其實可以幫你省去很多的麻煩的，因為如果你自己進貨、銷貨、策劃、經營，每個環節都會消耗你大量的精力，可結果還不一定能達到預期，這樣就會打擊你繼續下去的信心！

話說回來，如果你身邊真的沒有這樣的資源的話，我建議初開店者還是賣一些高消耗品，如鞋服、家紡、生活用品等等。這些在上次問答中已經說過了，這裡再囉嗦一下，高消耗品更新快、需求大，還是比較適合初開店者的。

個人開網店，如果沒有明確的目標和規劃，不建議全職經營或大規模的投入，可以兼職且小規模投入。

做自己喜歡的，擅長的，自已懂的方面，其次做一下市場研究，畢竟還是以賺錢為目的，不建議打無把握的仗！我一個朋友現在在家開網店做當地的土特產做的比較好，僅供參考

可以賣一些成本小的，比如大學裡的很多學習資料，自己稍加整理，然後打包出售，成本小，只要量上去了的話，賺錢不是問題

以我個人經驗來說：賣家鄉土特產是一個不錯的選擇。我的家鄉欽州市靈山縣，這裡眾多的熱帶水果，有荔枝，龍眼，皇帝柑，三華李，楊梅！每到水果成熟的季節，我會預先在網上預熱宣傳，直接從果園現摘現發，快遞包郵，方便快捷，從水果採摘到您手中只需2到3天左右時間，保證第一手吃到最新鮮的水果！

想好了，電商不是你想的那麼簡單，認真有個商鋪買個好產品就可以等著數錢了，電商前期要做店鋪裝潢，前期的引流，還有客服回覆率，都是要認真去做的，而且還有黑暗一面的我就不說了，被騙了一萬多不做了，不是電商不賺錢，而且這個行業裡面太多黑商，不介意不同沒人帶的新人入這行，真是一步一個坑！

看你開什麼網店了，如果你現在還想開淘寶之類的店，建議你別做了。想在國內那些老牛氓嘴裡搶一口食太難了。全國1000多賣家，現在好多都轉到跨境電商了

如果你資金很雄厚，能拿到很低的貨源可以考慮賣水果！說實話水果這行我沒幹過，但是我知道一個道理，你憑什麼讓買家買你的水果？賣什麼東西之前最好去你想賣的平臺搜搜他們賣的價錢多少！現在的買家買東西第一看價錢第二才看質量，如果你價錢比別人貴，不管你質量再好，看的人也少！

網店的話看，國內平臺基本飽和，想出單，直通車和刷單都可以，靠自然流量出單機會不大，刷單的話風險比較大的，被查到基本可以放棄這個店鋪了，直通車比較燒錢，自己是不是能承受的起，我一哥們之前做京東，花錢買排名，別人點進去一次，他就得支付5毛錢，有的時候一上午大幾千就沒了，還是前幾年的行情了

目前做的是無貨源亞馬遜跨境電商模式，利用ERP系統採集國內網站商品，一鍵上傳到亞馬遜店鋪，利用一定方法經營，實現訂單

比如說，客戶在你的亞馬遜商鋪裡下單了一支鋼筆，收到訂單後，你只需要到國內網站商家拍單發往我們的深圳中轉倉，無需自己對接物流，在中轉倉我們再進行一個質量檢測，和一個二次精細打包，發往國外客戶的手裡，目前我們的出口量大，貨運和海運都是免等待優先發送，物流體系完整，公司有落地培訓，場地提供，可以與我們其他現場學員同時學習系統使用，店鋪運營

可能有很多小夥伴問，利潤點在哪裡，還賣到國外，折騰這一圈，能掙到錢嗎？

答案是肯定的，有很多小夥伴們可能沒有去了解過老外的消費能力，比如像下邊這一套刀叉，在國內平臺可能需要20塊錢，賣到國外是16英鎊，英鎊人民幣的匯率是1比9，相當於144人民幣，扣除這個刀叉成本和物流，淨利潤會有個六七十塊錢，你說能賺到嗎？你品，你細品...........

可能心裡又會有疑問了，賣的那麼貴，人家老外會買嗎？

跟大家講一下，我們工薪階層月薪三四千，平日的生活用品類開銷基本一千左右是正常的，比如買個很普通的水杯，我會花十塊八塊 ，或者二三十（大品牌除外）。其實同樣的道理，我一個朋友在英國工作，她告訴我說，那邊普通的工人平均月薪也是四五千英鎊，他們買東西的客單價其實和我們這邊差不多的，她自己買的水杯也是一二是英鎊，其實國家不同，但是他們的消費觀也是按自己的收入比例來支配的，太普通不過了

開網店貨源存在幾種情況：

1.如果自己的貨源，這樣賣出去利潤更高，但是需要操心的事情更多，例如快遞打包、客戶退換貨等；

2.商家代發，利潤低點，要找到全網價格更低的貨源不容易，但是發貨等事宜省時省力。或者廠家代發，需要自己去談價格和服務。

接下來才是考慮賣什麼，如果是淘寶店，大的類目還是不要賣了，淘寶已經16年了，早就被搶佔了市場，新店難以存活。

如果是其他平臺，可以先看看平臺上面各個類目店家的情況和實力再做定奪。

個人覺得平臺的選擇比選擇賣什麼更重要，淘寶就不建議了，我個人經歷了一段時間的折磨才選擇了正確的道路。先選擇正確的方向，在努力不遲。

再就是多跟同行交流，不能閉門造車，獲取更多行業資訊才行。

很多新手開網店之初沒有一個明確的想法，只是想先開網店，然後再走下一步。但開網店就涉及貨源的選擇問題，如果沒有好的貨源，沒有價格的優勢，店鋪就不具備競爭力。一個沒有從商經驗和銷售經驗的賣家該如何選擇貨源呢?上街看看或者上網搜尋一下，便會知道答案，在所有目不暇接，琳琅滿目的商品中，女人和孩子的商品佔絕對的需求優勢。

　　女性永遠覺得自己缺少一件衣服，化妝品對於女性來說就是保持年輕的良藥。包包是女性的心頭愛，因為搭配各種衣服或者出席各種場合都需要不同的包包。衣服再漂亮也需要有飾品的襯托，飾品是必備的購買物，可愛的飾品便成了女人忍不住要買的東西。小孩子因為好奇心，對任何新鮮的事物都想接觸;加之小孩子的性格任性也是遇到喜歡的東西就要買，不論價格的高低，相信沒有哪個父母願意拒絕自己孩子的要求。因此與女性和孩子有關的商品類目成了熱門類目。

　　女性和孩子的商品存在很大的需求優勢，這只是我們定位店鋪特色的第一步，接下來我們還要在種類繁多的與女人和孩子相關的商品中根據一定的原則仔細細考慮，同時由於類目較多，賣家也要根據自身的情況和店鋪的風格選擇適合自己店鋪的商品類目。

１、商品定位

　　商品定位是新手賣家首先要考慮的問題之一。具體要賣哪類商品，賣家要結合自己的情況，找自己擅長的專案，從而更好地瞭解商品，方便回答買家的諮詢問題。對定位的商品有了一衝定的瞭解之後，賣家便可以尋找對應的貨源了。貨源很重要，因為它它直接關係到利潤的問題，所以賣家需要更多的時間去學習如何進貨。進貨的渠道比較多，例如，在賣家附近的批發市場或者尋找符合賣家定位的生產廠家是網上進貨，網上可供進貨的網站很多，商品也比較多，而且大部分都是廠家供貨，建議新賣家去看看。

２、商品價格

　　價格是買家比較敏感的問題，寶貝再好也要有一個適合的價格才能留住顧客。賣家在給商品定價前，要清楚地知道這件商品提供給買家基本的效用和利益是是什麼，能夠用來做什麼，又是哪些人使用，怎麼用它比同類賣家的商品好在哪裡等。買家首先要自己清楚所賣寶貝的優點，才能有針對性地定價。賣得好的寶貝怎麼定價?獨特的商品怎麼定價?一般來講都有哪些方法與策略呢?

　　根據筆者的經驗，可以從以下幾方面著手，一是計算商品的利潤，二是和市場上同類商品比較，三是研究購買商品的物件，四是結合店鋪整體的價格定位，五是和自身店鋪內的商品比較定位。透過以上這５種方法便能比較全面和客觀地給商品制定合適的價格。