天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！

在現代社會，關於“利”（通俗指錢）的糾紛，不僅僅指在保險行業。

經常會聽到新聞或者傳說誰誰誰被電話詐騙了、被保險業務員騙了、被銀行騙了、被房地產商騙了、被中介騙了、被保健品推銷員騙了。。。

不勝列舉

然而，仔細分析下，這裡面是有兩個核心原因的：1、貪；2、對自己不負責任

關於貪

很容易理解，但很多人可能都不肯承認。其實承認又如何，貪是人的本性，與生俱來。就跟垂釣一樣，魚不貪那點誘餌，又怎麼會丟掉性命呢！

只不過人跟魚的區別在於人是會思想的高階動物，很多時候自己過於自信了，忘了自己也是動物而已。不過呢，後天的修煉還是有可能讓自己控制貪念的。

關於對自己不負責

就是明知道自己不了解的領域，在涉足前不做功課，對於人的鑑別能力也不足，或者輕信所謂熟人、親戚、朋友的建議，就盲目入坑了，可能TA壓根也不了解。

最後，保險只是一個工具，要根據自身需求去配的，聽信所謂的產品宣傳覺得“好”就盲目投保是本末倒置了。

常見的保險套路

我這個產品保障特別全面連貓抓狗咬都能賠，其實這就是一個意外醫療險而已，一萬的保額才十幾塊錢

買這個保險最合適了，有病了，管病沒病了，返本

很多人都被這個煩本給坑了，為了這個版本要多花同等保障四五倍的價格，要知道保險的作用就是防止突發狀況導致的經濟風險，追求的是高槓杆

萬能險一點都不萬能是最坑的了，我們常說的交六萬賠五萬的產品，大部分都是此類產品,而且此類產品多半是需要終身繳費的

像你這種天天在路上跑的交通風險太高了呀，你就應該買一個百萬任我行啊，交通這一類的保障，100萬呢.不知道，綜合意外100萬的保障也才299塊錢，然而交通100萬，需需要花1600，太坑了

給孩子買了一個終身壽險，例如某某福其實是終身壽險搭配一個提前給付重疾，最坑的就是這一類產品了，相當於是給，孫子留了遺產！

保險是個好東西，但是很多人買的不對，因為大部分的從業人員他是保險公司的銷售員而已，他只會銷售保險公司主推的產品，而不是根據客戶的實際需求綜合業內情況，選擇產品

所以坑人的不光是保險產品，更是不負責任的銷售人員

你列舉的這幾個案有幾大疑點和誤區:

①第一個案例: "老人花6萬買養老保險，10年過去卻只能領5萬。我們在養保險公司？"在這裡你並沒有告之大家這位老人買的這份養老保險的領取方式。是一次性躉領，還是定額領取，或是定時領取？不同的領取方式肯定在不同年限領取的金額不同。

領取方式是必須會在保險合同中有明確寫明的，應該是你自己都不了解該老人買的養老保險，根本就沒親自查驗該保險合同條款。保險合同屬於格式化條款，保險公司設計出來後必須提交銀保監會(原為保監會)稽核通過後才能上市，不可能連銀保監會都會犯這種低階錯誤，一份養老保險連個領取方式都沒有就同意上市銷售。你這是斷章取義，誤導大家！！！

②第二個案例:" 65歲老人5年前購買保險，到期取本金卻被告之: 100週歲後再來取吧。"你舉的這個案例就更可笑，前面這個案例你至少還會把是什麼保險產品寫明，這個案例中連是什麼保險產品都不告訴大家，你作為一個所謂的保險專業評論人士不會連最基本的常識都沒有吧。就如法院打官司，只原告沒有被告。全程就是原告一個人在表演。這位老人是買的意外險？醫療險？重疾險？養老險？年金險？萬能險？投連險？...保險產品是定期型還是終身型？你說老人這保險金該怎麼領，恐怕連法院法官都無法判決。你這種描述案例是一個非常不專業的行為！！！

③這第三個我不知道能不能稱為案例。我們先不說對方保險代理人是否有違規行為。關鍵你怎麼知道客戶去買的保險就全是坑，客戶需求是什麼，買的是什麼保險產品你告訴大家了嗎？這保險產品哪裡不適客戶你說了嗎？你憑什麼就這麼武斷客戶的行為！！！

如果你所描述的案例是真實發生，就請詳細如實的把案例的來龍去脈和保險產品描述清晰，讓大家看的清清楚楚，明明白白。也讓你的正義得到申張，讓違規行為得到制止，讓客戶的迷茫得到方向！！！

那麼拒絕套路，第一要素，看條款，看條款，看條款！

如果不會看，拿到保單，第一時間找明白人解讀，看看有沒有接受不了的地方，猶豫期退保不會有啥損失。

至於你說的這種套路，不得不承認，確實是無良或者無知代理人的套路。這種代理人，只會跟你說產品好的地方，缺點隻字不提，公司多麼大世界五百強，服務多麼好住院車接車送，每天給你帶小禮品哄孩子讓你很不好意思，但是產品確實差，又不跟你說，最後買了一年發現價效比確實很低，就會有種被套路的感覺。

怎麼避免呢，當然就是找專業的代理人，每個人都會說自己很專業，你如何判斷她是真的專業還是假專業呢？讓她給你解讀合同，多對比幾個公司區別，從價格，保障，條款寬鬆程度，等等。重疾險的核心疾病25種都一樣，那麼評判標準，關注點放到高發輕症上，因為輕症的患病概率大於重疾，所以容易理賠，價效比高。如果條款差距不大，就可以對比一下價格和各種附加服務了，比如綠通，接送之類。買到一份不適合自己的保險，其實很麻煩，因為保險需要長期繳費，所以如果跟自己收入不相符，久了就會成為負擔，一旦中斷沒了保障也愁人。

還有一種套路方式，就是代理人鼓勵帶病投保，告訴你兩年不可抗辯，結果埋下隱患，投保時一定要認真閱讀如實告知，否則買了拒賠更鬧心。遇到這種情況，如果保護消費者得利益呢，可以找專業的諮詢，爭取權益。如果遇到這種無良代理人，怎麼保護自己，可以私聊我，我給大家出主意。

保險說到底，是很深奧的金融產品，集合了精算，法律，醫學各個專業，幾句話就能說清楚是不可能的，我一向贊成所有人學習一些法律，保險的常識，真的會讓人受益終身，因為這些早就跟我們每個人息息相關，甚至呼吸都離不開了呦。

套路一：飢餓營銷類

宣傳保險產品即將停售或限時銷售，常用詞語有“秒殺”“全國瘋搶”“限時限量”等。

首先，我們要明確一點，用“炒停”等營銷策略開展保險業務都屬於違規行為。

其次，監管是不會禁止銷售對消費者有利的產品的，

而且，一般情況下，為保證自身的業務量，保險公司也不會下架富有競爭力的保險產品。

套路二：誇大收益類

這個套路主要是利用了消費者想利用保險進行“理財”的心理。

混淆保險產品和其他固定收益類理財產品，如釋出“保本保息”、“保本高收益”、“複利滾存”等。

我們需要明確：保險的最基本作用是提供保障功能，萬不可只看重理財而忽視最基本的保障內容，更不能盲目相信銷售人員承諾的高收益率和高額回扣。

套路三：曲解條款類

故意曲解政策或產品條款來吸引消費者，如宣稱“過往病史不用申報”、“得了病也能買”、“什麼都能保”等。

對於明顯異於常理的資訊，我們不要抱有僥倖心理。要明白，如實告知是投保人應盡的義務。

總之，在投保前，一定要充分學習保險知識，根據自身實際需求和經濟能力選擇適當的保險產品，並弄清楚需要所選產品的保障責任、保險金額、除外責任等重要資訊。

除了我們自己能辨別、不輕信這類誤導、虛假資訊外，我們還要學會不傳謠、善諮詢，避免造成不必要的損失。

我會理性分析您的問題：

1、保險公司的每一款保險產品都有自己的保險責任條款（而保險公司也會依法按照條款來進行理賠）（幸運的是在中國有個其它國家沒有的福利就是通融賠付（比如因地震災害）

2、養老保險。

每家保險公司都會有自己公司的養老產品

不知道您是否了解養老保險（一般為父母購買養老保險（差不多年交10萬/30萬/50萬/100萬）有的是3年交、5年、10年交（領取會在第6個保單繳費日）當然領取額度跟所交的保費多少有關。

3、保險代理人：

1、對養老保險的產品講解或理解有偏差（傳達給客戶的資訊也會有偏差）

2、不為了賣保險而賣保險（所以是代理人沒有結合您的實際情況作出銷售）

4、自己的問題：

1、對保險產品了解多少？

2、在購買保險時有沒有認真看保險責任條款

3、在收到保險合同時有沒有撥打保險公司的服務熱線進行諮詢。

個人建議：

1、既然為父母購買了養老保險（就不要去退保了）有總比沒有好（退保會帶來一定的損失）

2、如果父母還沒有超過60週歲建議買住院醫療保險（消費型）（一年1000多）

3、意外保險（上了年紀的老人也都需要）

4、保險是不會撒謊的，是人出來問題