你好現在培訓學校競爭日益激烈，招生文案的確在宣傳中起著很大的作用，下面我來說一下我的建議：

1. 簡單明瞭，突出特點

首先要找到自己學校區別於其他機構的特點，而這些特點是解決什麼問題的，用問題的方式來吸引家長引起共鳴，比如：上了兩年課外輔導，英語成績還是沒有提升？不如來xx機構試試吧，半年打造一個小學霸

2. 資料視覺化

太多的文字堆積家長會反感，沒有耐心讀下去，要儘量資料化，比如：辦學8年，成功幫助2000學子提升在校成績，5名全職教師，累計授課87600小時 這樣數字化的說明更有信服力

3. 圖文結合

圖片和文字要巧妙搭配，想發言稿一樣幾百個字家長看不下去的，可以文字和圖片搭配。

招生文案高手們寫文案的時候，最常使用的6大思維模式。

思維1：使用者不會關心你的課程，只關心課程對他的好處是什麼

很多新手寫文案都會犯這樣的錯誤，喜歡自我陶醉，把自己的課程優勢像是列清單一樣，一條一條寫出來，生怕漏了哪一條。可是，你寫的再好，措辭再優美，也打動不了使用者。因為使用者只關心自己，他買你的課程能獲得什麼好處。所以，你要寫好處，而不是寫優勢（賣點）。

思維2：簡單的課程複雜說，複雜的課程簡單說

把賣點分成三種：功能賣點，心理賣點，價值觀賣點。

什麼是簡單的課程，什麼又是複雜的課程呢？簡單的課程不是指的課程單一，而是賣點高度同質化的課程。反過來就是複雜的課程。

當我們給簡單的課程寫賣點文案的時候，可以複雜來寫，比如英語培訓，就不能直接寫：必過六級。。。而要複雜化，比如寫學習的過程：外教訓練口語，名師上課，趣味學習等……反過來如果是複雜的課程，就要用最短的文字把課程說清楚，降低使用者的理解成本。

思維3：把賣點文案定位成解決型，而非預防型

有心理學研究表明，人為了預防做出某種行動的慾望遠遠低於立馬解決某個問題。

舉個例子：

吸菸是有害的，而且任何一包煙包裝上面都會印上這幾個字。但是菸民們會為了這幾個字去戒菸嗎？不會，為什麼？因為這是一種預防型的文案，既然是預防，那麼危害肯定不是現在，或許在未來的某個時刻，或許危害壓根不會發生。人的僥倖心理會抵消做出改變的慾望，所以不會戒菸。

但是一旦被確診發病，當醫生告訴他要戒菸的時候，他會毫不猶豫的戒掉。為什麼？這個時候就從預防問題轉變成解決一個問題了，人的行動慾望會大大增加。所以，我們在定位賣點文案的時候，切記一定要定位解決某個實際問題的，讓使用者立馬行動。

思維4：好的文案一定是應景的，符合當前使用者所處環境的語境

好的文案感覺就像是和你使用者在面對面的溝通。既然是溝通，就一定要符合當前所處的溝通環境。

思維5：剛需課程解決信任，非剛需課程解決動機

什麼是剛需課程？英語，作文，數學等，一定是和高考密切相關的。什麼是非剛需課程？藝術、體育等，可以有，也可以沒有，有了會變得更好。

剛需的課程首先應該思考一個問題：為什麼別人要選擇你？非剛需的課程更多的會思考這樣的問題：為什麼要購買課程？

……

每一次的提問都是動機的延伸思考，總有一條是可以打動你的使用者，讓他燃起購買慾望的。需要提醒的是，並不是只解決信任或者動機就可以了，只是側重於某方面，側重動機，不代表信任就不重要了，反之亦然。

思維6：說服的最高境界不是“勸說”，而是“引導”

如果前面的思維是一顆顆“重磅炸彈”，那麼這個思維可以稱得上是“核武器”。

這也是很多文案工作很多年，卻始終克服不了的“陷阱”。

想要理解這個思維，首先你要明白的是：人都是相信自己的判斷的！“勸說”，使用者會本能排斥；

“引導”，讓使用者自己思考，改變想法，他不得不信，因為結論是他自己判斷的，不能否定自己。

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每一種思維都是文案新手的你最容易掉入的“坑”，希望今天的分享能夠把你從“漩渦”中拉上來，少走彎路。

我曾經說過，最好的招生文案，來自於你的消費者。

在廣告界，這類宣傳文案，專業術語叫消費者證言。

消費者證言寫得好，不但自帶傳播，還能讓你的客戶覺得幸福感爆棚，並情不自禁地掏腰包。

那麼如何才能寫好消費者證言呢？

記住這個公式：消費者證言=破解更大的焦慮+樹立幸福榜樣+激發美好憧憬。

培訓班常用的消費者證言文案，是讓孩子更優秀了，讓孩子成績提高了……看起來好像沒什麼問題，但真挺敷衍的，普通人想十分鐘也能寫得出，消費者看起來也不痛不癢，那到底該怎麼寫呢？首先找到目標人群裡，比培訓班能解決的更大的焦慮點在哪裡。

大家一定還記得這句著名的廣告語吧：學鋼琴的孩子不會學壞。

這是臺灣山葉鋼琴的廣告語，這家企業很聰明，他們摒棄了以往介紹鋼琴效能的角度，而是從家長擔心孩子成長的焦慮著手，引起了很多家長的共鳴，同時也提升了產品的銷量。

發現更大的焦慮點，要具備這一技能，就需要有非常深刻的消費者洞察。

你需要比他們站得更高，去挖掘這部分人群背後，最大的焦慮是什麼，再將你的產品與他們的焦慮聯絡起來。

再舉一個例子，小學託管機構該如何做宣傳？

真的是宣傳老師多麼好？環境多麼好？

我們先來看看精準使用者長什麼樣。

比如，有一部分家長是這樣的：女性，上班族，娃剛上小學。

那麼，這部分人群最大的焦慮是什麼？

1、精力顧不過來，累！

白天上班，晚上還要輔導孩子寫作業（大家都知道，剛上一年級的孩子其實是需要家長高度配合的）。

2、擔心自己易發火

輔導作業最容易引爆家長們的怒氣，網上生產的段子層出不窮。

所以，聯絡到自己的業務，託管機構可以這麼宣傳：

老大剛上一年級？別害怕，我們負責TA的功課，你依然是TA心中的溫柔媽媽。

老大剛上一年級？別焦慮，分數我們負責，你只管衝自己的KPI!

你們看看，是不是生動多了？

你找到焦慮點，幸福榜樣就很好塑造了。

找一個你的消費者，打造一個榜樣故事。

比如：一位媽媽給培訓機構寫了一封信，自從參加了你們培訓班之後，我和孩子都像變了一個人，我沒有那麼愛發脾氣了！孩子也變得乖多了，我和他爸爸也因此少了很多爭執……

還是上面那個案例，你對文案做最後一步的昇華：

135位媽媽解放了自己的時間，利用這期間學攝影、學插花，學烘焙，她們正在變得越來越有內涵……

135個家庭正在緩和他們的親子關係、婚姻關係，孩子們那個溫柔的媽媽回來了，老公心中那個優秀的女神回來了……

最後，我還要強調一點，你需要真的跟你的消費者去溝通，而不是胡編亂造地寫這些文案，花時間做一下電話回訪，一對一線上溝通，你會收穫很多。

我是墨魚，一個活躍於教育機構，喜歡研究招生技巧的寫手，希望你喜歡我的文字。