首先，我們先來明確一下什麼是社群？

社群，基於社交關係鏈，將具有共同興趣、愛好的同路人圈定在一個群體裡，具有穩定的群體結構和較一致的群體意識。

無論扮演社會中的任何一個角色，一群擁有共同愛好、目標和信仰的人走在了一起也就形成了固定的社群。

其次，我們再來看看什麼是社群經濟？

社群經濟是指網際網路時代，一群有共同興趣、認知、價值觀的使用者抱成團，發生群蜂效應，在一起互動、交流、協作、感染，對產品品牌本身產生反哺的價值關係，這種建立在產品與粉絲群體之間的情感信任+價值反哺，共同作用形成的自運轉、自迴圈的範圍經濟系統。

有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市場，社群經濟就自然演變為網際網路時代的經濟學，當下的“社群經濟”正在逐漸成為改變中國未來經濟形態的新經濟模式。誰抓住機遇誰就能成為時代的弄潮兒。

社群的重要程度就如同你的公司、你的實體店，是你的事業的基礎。

社群營銷就是線上最重要的工作，社群歸根到底只為成交，我們必須明白社群的本質就是“成交”，“無商無利不社交，社交的本質就是成交”，這沒有什麼遮遮掩掩的，必須明確這一點。

未來商業重點不在於營銷，而是社交，懂社交者得天下，社交的本質就是成交，一切社交的本質都是努力成交，無效的社交是經營者最大的浪費。

“社群不能實現經濟不叫社群，

一個店面如果沒有社群就缺少支撐”社群成交有二方面：物質成交、精神成交，那些以某種信仰的、共同愛好的、親屬關係的名義建立起來的，看似與錢無關的社群，同樣在做成交的事，只是成交的核心是精神成交，或是賣的是人格影響力。

我們都有過以周邊朋友、同志、同學為核心的成員群，其本質是加強彼此間的關係，這本質也是成交，以認同人和精神為成交。

患者買的不是你的承諾，因為承諾沒有“真實力證”缺少真實場景，絕大多數的質疑和負評都是因為你的過度承諾引發的，如果只會靠涮功能和承諾，這是不行的！

產品型社群，產品的靈魂是根本，群主是社群的靈魂，如何做好一個群主呢？要從身份、氣質、精神等方面做起，群主就是自明星，明星要有自己的符號、名稱、圖案、影片、產品、理念，甚至是一種獨特信念、標準化等，這些都會影響成員。

第一步，先要找到群精神原點，故事的立足點要強，利益規劃要明確，對應群體需求要迫切，利益越明確，對應需求越迫切，社群的粘性越大；

第二步，在原點精神基礎上，提煉出足夠影響人心的品牌思想，或是一句足夠引起群體共鳴的口號或是理念，觸發這一切的根本是“群體中未被充分滿足的需求”，找到它，引爆它。

第三步，強化行為，堅守信仰，不動搖，制定清晰的可實現的路徑，領導群體往前衝，並給予利益如培訓、扶植等。

事業就是你所能說服別人的數量與質量的綜合體，而你所做的任何行為都最終指向一個方向：影響別人，並讓別人深信不已，即選擇、相信、跟隨的過程。

社群一般有3個發展階段：

第一階段，戀愛期：發起人設立門檻（免費或收費），依靠其自身的影響力，逐漸吸引一些長期關注他的粉絲；建群之後，經過3天的有效管理，這一階段的社群活躍性高，會經常展開專題性討論和不定時的多人互動，社員之間逐漸彼此瞭解，並建立最基本的信任關係。

第二階段，質疑期：隨著加入社群的人越來越多，群員質量參差不齊，很多老成員開始私下拉人，另建立新群，開始出現不和諧的聲音，社群氣氛會越來越冷，話題就越來越少，社群活躍性逐漸降低。

第三階段，分手期。社群繼續冷下去的後果就是分崩離析，當社員間的信任化為烏有，社群成員就會遮蔽此群，最終要麼解散，要麼是垃圾群。

所以，最好的方式是找個可以“批次化的工具”，最簡單的就是“建立社群”，進行“一對多的營銷”，建立社群一定要保持“儘量分散、統一管理”的原則，一般而言一個營銷群人數儘量不要超過150人，洪幫主沙棘社交群目前統一管理的有幾百個群，就是這種模式。

社群為了避免出現上述3個階段的負結果，一定要在建立社群前思考明白“人從哪裡來，人又去向哪裡，人在這裡幹什麼”3個問題。

有了粉絲源，再轉化到社群，由免費群（但絕對有門檻）轉化到強關係收費群如教材群、學員群、內部合夥人群等，事實上收費群是最好的管理社群的方式，你交費了，只要不符合規定，你就會被清除，你肯定不願意呀，這就相當於“教師手裡要的教鞭，老師手裡沒有權利如升學，那學生為啥聽你的？”

社群是創業最低的門檻，也是創業者最有效的創業途徑之一。

社群可以讓創業者在最短的時間內，跨越時空的限制，連線更多的消費者。傳統創業最大的成本就是創業者與消費者之間溝通及交易的成本太高。但社群提供了一個很好的解決方案。

越來越多的企業，開始關注基於社群的眾籌，特別是一群直銷公司，透過會員社群進行產品招商和產品眾籌，裂變速度讓人驚歎。透過社群這一更具活力的創業途徑，創業者找到了顛覆傳統產業的核武器。

當傳統產業集體面臨信任危機時，社群更是被賦予為拯救商業信任危機的最佳途徑，因此，創業者擁抱社群，就等於擁有了移動網際網路時代的創業核動力。

一、社群經濟的本質

在討論社群經濟之前，先要弄清楚“社群”究竟是什麼。對社群下一個定義，是指在一定地域內發生各種社會關係和社會活動，有特定的生活方式，是有成員歸屬感的人群所組成的一個相對獨立的社會群體。一般來說，社群是由個體組成的，而個體的行為模式千差萬別，我們永遠無法預料個體在情境下的行為或反應。但群體與個體不同，群體性的行為與反應往往表現出一致性和規律性，也就是說，社群是一群聚攏的人，這群人有很強的共性，例如相同的興趣、相同的角色等。除共性外，多樣性和包容性也是群體的特點，正是因為它具備這樣的特點，社群經濟才有價值可尋。總的來說，社群經濟的本質就是做一群人的生意、一群人在做生意。

二、社群經濟的如何玩轉

社群經濟的出現，具備很多因素。社群的個體本身是生產者也是受益者，這就是凱文·凱利所謂的“產銷者”。網際網路作為媒介。在網際網路未出現之前，很多想要去互動的人都是一座資訊孤島，網路資訊平臺的搭建連線通了這些孤島，這讓連線本身具備了價值。當然，想要做好社群經濟從中獲取利益也並非易事。首先要了解，社群經濟現在行動的基本策略是什麼？是4C經濟理念，即在適合的場景下（context）——針對特定社群（comuuunity）——透過傳播內容（content）——利用社群網路進行人與人的連線（connection），從而實現資訊的快速擴散與傳播，以獲得利益。

三、社群經濟的發展趨勢

相對粉絲、微商經濟模式而言，社群模式是一個新的經濟模式。相比於這兩者，社群模式更注重人與人之間關係的連線，也更注重關係的強化。"物以類聚，人以群分"這句話恰好詮釋了社群的意義，社群透過網際網路這個媒介把同類的人聚集到一起，從而慢慢地形成圈層、社群。社群經濟最大的優勢就是共性，共同的愛好、職業、需求、角色……，組成了一個人和人有共同交流，價值貢獻，資源共享的群體，人們在其中扮演的角色即是生產者也是受益者，正是因為這樣，社群經濟這一模式受到了人們的熱烈追捧。網際網路絡的發展，人們越來越注重自我，希望被尊重、認同的想法越來越強烈，在這種背景下，一切行業都在快速社群化。社群經濟已是大勢所趨，不可逆轉。