如果是小超市可直接找老闆，大超市要找經理或分管專案的負責人，談的內容肯定是產品特點及保證質量的前題下的價格，以及調換和退貨方面的問題。

有工業就有商業，有商業就有產品。而不同的行業產品又有各自不同的營銷渠道。超市做為終端賣場的銷售模式，又分連鎖加盟店與直營店，還有就是一些夫妻經營的店。如果經你考察且有合適的產品，可以在你定位的所在市場大小（省，市，縣，鄉鎮）進行推廣銷售。當然還有招兵買馬，發展銷售隊伍。一般大的連鎖店都有所謂入場費才能進場售賣。還有貨款的結算方式及入場產品的陳列等等細節都是需要溝通確定的。一般的夫妻店還是比較好溝通合作的，操作一般為貨到付款，如果想爭取到多的展示位置的話，可以考慮給超市方一定的陳列費。最後對店方多做客情維護，把市場做大做好。

得看你想找哪樣的超市

比如小超市，你直接跟店老闆談，他們進貨都很隨意，但是你的產品要正規，證件要齊全，不然出了問題都是你的。

稍大些的超市有專門的採購，你可以直接去辦公室報明來意，和推廣你的產品和優勢，或者跟採購搞好私下關係。

再就是大超市或者連鎖超市，你可以直接網路查詢公司資訊，去往他們駐點辦公室，再談業務。

拿著你的營業執照等相關證件和樣品找超市採購部的採購員談進店事宜，雙方達成共識，就可以籤合同進店賣貨了，沒那麼複雜，只要你的產品手續齊全，能給自己和超市帶來利潤他們就會和你籤合同的，要是自己不是一般納稅人，最好是在當地找個有實力的代理商，可以和代理商談需要進哪個超市，代理商會給你解決的

1、進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關係,爭取好的位置。各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節慶費,DM廣告費,堆頭費(如果需要)、促銷費(規定次數)，具體費用需要和採購部門談判協調。

2、聘請導購員,或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。

3、和招商部經理談扣點問題。一般情況,超市是不會經銷的。這時候,就只剩下聯營和租憑兩種方式了。至於選取何種方式,這由你們的產品作決定。聯營的話,扣點是可以談的,如果認為太高了,承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策。

4、對於超市現場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估在這個商場能否真的賺到錢。

5、瞭解到結款方式,是一月一結,還是拖很久才結。瞭解超市的相關管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導購員的站姿,還有空櫃等問題開罰單,然後從貨款中直接扣除。

6、進場鋪貨。