談一下目前的情況，因為疫情的關係，很多線下的教育機構無法開門，每日的成本支出巨大，很多小型的教育機構都開始支撐不下去了，一些有線上教育板塊的則能夠比較得手應對，維持經營。

國家經濟的發展背後離不開教育的推動，隨著我國人均經濟水平不斷提升以及人民對教育重視程度的逐漸提高，我國的校外教育培訓行業也迎來了發展的黃金時期。同時，伴隨著科技的進步和網際網路的發展，教育培訓行業也湧現了很多新的特徵，例如線上教育、雙師課堂等等。

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線上教育發展勢頭迅猛，

但離成為主流還有很長的路要走

從2014年線上教育的第一次井噴到隨後兩年的行業洗牌、新興線上教育機構的崛起，線下傳統的教育培訓市場就一直被唱衰。

可是歷經幾年的發展，劇情卻並未如人們的想象那樣發展下去。按照目前教育市場的佔比，線下教育培訓機構仍處於優勢地位。

2017年，線上教育在整個中小學課外教育市場佔比僅為4.84%，儘管線上教育發展迅速，但預計至2022年也只能達到15.74%。

2013-2022年中國K12線上課外輔導行業市場規模

諸多資料證明，傳統的線下教育在整個中小學課外教育行業市場佔主導，並將在很長一段時間內處於優勢地位。

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諸多優勢決定線下教育

在相當長時期內仍是家庭首選

據調研報告顯示，即使是在網際網路普及率達到57.7%的時代，大多數家長仍對孩子長時間接觸電子產品持有警惕心態，例如長時間透過電子裝置進行學習可能影響孩子的視力發育、社會人際交往、性格和行為習慣的健全發展等。

其次，教育是人與人之間的溝通交流和學習，基於直接的觀察接觸線上下教師更容易找到孩子的優缺點並加以引導激勵，線下教育相較仍處在持續探索中的線上教育而言，理論上更容易及時發現孩子的學習和成長問題、喚醒和激發孩子的學習主動性。

再者，孩子正處在學習階段，對大多數事物都有一種好奇心，如果沒有足夠的自制力和篩選資訊的能力，在進行線上教育時，孩子很容易被其他因素分散注意力，影響上課效果。在學習環境、學習氛圍以及學習效果等方面，相同的條件下，線下課堂的課堂氛圍和學習環境更有保障。

最後，由於我國長期的人口政策和持續城市化的經濟發展現實，線下教育更能提供線上教育難以實現、以機構場所和人為關鍵要素的孩子成長守護環境，這為眾多城鎮雙職工家庭解決了孩子課後四點半接送、看護、自主學習督促、社會實踐和青少年人際社交等複雜的問題和需求。

同時，家庭教育投資高昂的試錯成本，決定了教育產品的篩選決策過程是一個因素綜合、決策難度非常高的過程。線下教育能為家庭提供深層次地接觸、溝通和了解和體驗的機會，讓家長對授課老師和上課環境一目瞭然，並且能得到老師和機構校長的持續互動跟進，故此較之線上而言，家長的決策成本相對較低，更能高效地促進家長做出產品、機構和服務的選擇。

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國家政策大力促進

線下教育的規範化良性發展

線下校外培訓機構對文化教育的強化和對素質教育的培訓是對學校教育的補充，對於滿足中小學選擇性學習需求、培育發展興趣特長、拓展綜合素質具有積極作用。

但近年來，一些校外培訓機構違背教育規律和青少年成長髮展規律，開展以“應試”為導向的培訓，造成中小學課外負擔過重，增加了家庭經濟負擔。

為規範線下教育的規範化，促進線下教育的良性發展，2018年以來，國家陸續頒佈了《關於規範校外培訓機構發展的意見》、《關於健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》等一系列教育政策，對校外機構的設定標準、審批登記、培訓行為、師資資質等做出具體規定，嚴格監管各中小學課外教育培訓機構，既加強規範管理，又支援鼓勵，以促進線下校外教育穩定、健康的發展。

國家教育政策對行業的規範整頓正式出於對線下教育發展的重視，充分體現了線下教育的重要地位。而隨著政策的實施，許多不正規、教學質量差、沒有辦學資質、亂收費等的中小型教育培訓機構就此退出教育市場。

為什麼一些培訓機構能長期生存？

我們是教英語的，是以業餘補習的方式教英語的，我們辦的學校不是幾十人的招，而是幾百、幾千、上萬人的招，我們招收的大多數學生都是正在公立學校讀書的學生。在很多城市裡面有一種風氣，學生們都是要出來補習英語的，只不過是到哪家培訓學校而已。一個城市的學生能養活幾百家的培訓機構。這哪裡是業餘補習學校，學生人數幾乎可以和公立學校比一比了。我們經營的是教育機構，是培育人的機構。教育行業是“以人為本、內容為王”的，要最佳化我們的課程，傳達優質準確的資訊，培養出好的老師，才是教育的本質規律。

行業中已經有資本進入，一定會帶入專業的人才和管理技術。人才的充裕，一定會增大市場量，引起行業細分，業餘培訓行業一定會分流出專業管理諮詢服務，專業教材研發與最佳化服務，專業的師資培訓服務專業化的品牌加盟等細分市場。而那些已經在行業中積累了一線經驗的人才必先搶得先機，在新的格局中佔有一席那些隨資本進入行業的高階人才也在工作幾年對行業深入瞭解之後，發揮出巨大的作用。讓我們強化內功，鑄造品牌，靜觀其變，這個行業越來越有做頭了！

在中國，一般來說學習任務重的時候是中學階段，畢竟能不能考上一所好的大學，直接關係著孩子未來一生的前途和命運，所以高中生拼了命的學習。而相對來說學習壓力最小的是小學，可是現在的小學生，也是非常辛苦的，因為在高考的指揮棒下，沒有學生能夠輕鬆的了，連小學生也不例外，各種補習班、興趣班、課堂作業、家庭作業，壓的小學生也喘不過氣。

2018年末，由教育部等九部門聯合印發《中小學生減負措施》重磅出臺，劍指中小學課業負擔重，對校內、校外、家庭、政府四方面減負工作全面明確責任並提出要求。“減負”已成全社會關注的焦點，各地教育部門先從在職教師開始整頓，出臺了一系列在職教師“減負禁補”措施規定，可謂史上最嚴禁補令。

同時對校外培訓行業的整頓也陸續的展開，據有關部門統計，去年共查校外輔導機構40.1萬所，涉及違規的教育機構共計27.3萬所，目前已經做出處理的20多萬，可以說整頓校外培訓機構已初見成效。

那麼教育培訓行業的未來發展會怎樣呢？

從相關政策來看，教育部門對教育培訓機構的整頓依然繼續著，並沒有搞一刀切關停的意思，而且對於校外培訓機構的管理提出一些明確的規章制度，只要課外教育培訓機構不違規，相信未來還是可以存在的。

去年國務院下發《關於健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》和中央9部門印發的《中小學生減負措施的通知》都對教育培訓機構的培訓內容作出了明確詳細的規定。

特別是對面向中小學生而進行的培訓，明確要求：

1、不可誇大宣傳，不可誤導、欺騙學生和家長，誠信經營。

2、嚴禁超標培訓，不可超綱培訓。

3、培訓人員必須有教師資格證，但嚴禁聘用在職中小學教師。

4、嚴禁與升不掛鉤，嚴控培訓時間。

從上我們可以看出，校外教育培訓機構除了辦學機制要合格，所聘教師和合格合規外，還要遵守重要的一點，那就是不能加重學生負擔，不得超綱教學，不得與升學掛鉤。

但是教育培訓機構一直以來，之所以異常火爆，吸引人的目標只有一個，那就是升學，即使不超綱教學，那就是提高考試的得分率，對於渴望升學，升入重點高中的中小學生來講，參加校外教育培訓同樣是有效的。

所以，只要不嚴禁與考試科目相關的教學，那麼教育機構會一直火爆下去。因為中高考考試製度不改，與考試相關的科目培訓就會有巨大的需求，哪裡有需求，哪裡就會有市場，教育機構的未來也不會因“減負”受太大的影響。

但是，隨著“減負”力度的持續加大，各地學校教育會有強勢迴歸，相信今年在全國各地將推行“校內延時服務”，讓絕大多數的學生能週一到週五放學後，依能在學生完成作業，而減少進校外輔導班的機會 。如果這一政策能全面執行的話，相信校外輔導機構會受到一定的影響。起碼週一到週五的“作業班”將難以為繼。

綜上所述，對教育培訓機構而言，要想長期開展下去，一方面要"迎合"家長和學生的需求，另一方面又必須嚴禁遵守教育部門的相關規定，把握好尺度，相信未來在政策不變的情況下，還可以繼續走下去。

第一、培訓機構的寡頭時代即將到來。

以新東方、學而思等頭部教培機構將獲得更大的市場份額與利潤，區域龍頭教培機構也將崛起。大批次不符合國家政策、沒有核心競爭力的培訓機構將持續關門或倒閉。

第二、培訓機構即將面臨更深、更廣的規整。

隨著類似韋伯英語等培訓機構捐款潛逃時間頻發，教育部門將加大力度對教培行業的查處、規整。更多的培訓機構將留在教育局培訓機構的白名單、黑名單之上。上了黑名單的培訓機構將被市場淘汰。

第三、更多的資本將湧入教培機構。

儘管面臨經濟下滑、市場競爭加劇、行業監管趨嚴等諸多不利情況，整體來說教培行業的投資回報效率還是非常高。隨著家長教育意識的覺醒與提升，整個教培行業的規模將會越來越大，一些優質的教培機構更容易得到資本的青睞。

1.培訓機構眾多、產業集中度低

培訓機構眾多。中國教育培訓市場目前仍處於產業發展的成長期，培訓需求巨大，商機無限，利潤空間十分可觀，吸引了眾多的機構和組織投身於市場，推進了中國培訓行業的發展。但中國培訓機構的普遍現象是:數量多、規模小，因爭奪利潤空間，競爭十分激烈。產業集中度低。市場集中度低造成了行業的重複投資和資源浪費，不利於行業資源最佳化配置，也不利於國家宏觀調控作用的發揮。培訓機構眾多、規模偏小，難以迅速佔領市場，反而形成了萬箭齊發、千帆爭先的局面，導致了市場集中度偏低;資金門檻也阻礙著培訓業規模經營和產業化的形成。多數培訓機構只求近利，各自偏安一隅，不思進取，從而導致行業市場集中度低下。

2.市場競爭秩序混亂

首先是具有政府和行業背景的培訓機構公平競爭機制還沒有形成，容易為私利獨佔進行非良性操作，獨佔公共培訓領域，操縱培訓全過程，收費高且無討價還價的餘地，獲得了大量壟斷利潤。與民辦教育培訓機構長期存在敵對意識，資訊不對稱，嚴重影響了市場的公平競爭。其次是眾多民辦培訓機構之間競爭更到了白熱化的程度，為了獲取利潤和爭奪生存空間，採取了一系列的惡性競爭手段。如:亂辦班、亂收費、亂宣傳。[10]

3..培訓質量、人員素質不高

民辦培訓機構大多數過於注重經濟利益，管理混亂，課程僵化，教材和培訓模式一成不變，內容跟不上社會需求，師資薄弱、設施不足，很難想象此種情況下培訓質量可以得到保證。人員素質不高。培訓業最關鍵的人才是培訓師，優秀講師的缺乏己經成為制約培訓市場發展的瓶頸。有些講師只講空洞的理論，缺乏實戰經驗，所講內容與實際操作相差甚遠，難以有的放矢，經常耳聞講師被學員趕下臺的尷尬現象。有的講師因為高收入的經濟目標，喪失了基本的職業道德和學術修養，無心備課，對授課質量很不負責，更不用說創新和技術跟進。

4.品牌弱勢、競爭能力不強

總體來看，目前中國具有可持續發展能力、較強市場競爭力的領軍培訓機構還很少。中國的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢。國內像新東方、北大青鳥這樣具有較強實力和一定的品牌影響力的本土培訓機構為數不多，卻依然依附在國際品牌的旗幟下，如新東方就是托福考試培訓的代表;國內機構中高階培訓課程品牌的市場佔有率較低，一般要麼加盟境外知名機構，要麼以使用國際課程為主。加盟使這些機構沒有了自己的核心，越來越弱小，依附性更強，不菲的加盟費源源不斷地流入國際機構。一些沒有品牌或品牌信度不高的中小機構，沒有規範的管理，缺乏研發力量和具有自身特色的課程，沒有能力引進高水平培訓師，從而極其缺乏競爭力，在與國際機構交鋒的激盪的市場中，很快就遭受吞併或被擠出市場的危險。