如果是做k12沒經驗不要來

如果是興趣培訓到可以摸索著

教育是課耗 不是收錢就是賺錢[捂臉]

作沙畫培訓比較簡單

週一到週五休息

週六週日幹兩天

靠教學質量靠介紹

能否開一些優質試聽課，吸引家長們來報名，暫時疫情高發，同為機構負責人的我也是乾著急，尋找出路，但是我堅信人定勝天，辦法總比困難多，是否可以網上釋出找人合作，減輕負擔，也可以多有人一起想辦法解決。也可以找找機構運營不濟原因，如師資，如口碑，如教師的教學態度等等。我正在摸索做網上平臺，一起努力吧，會迎來光明。畢竟，這段時間，各地區其他方面也受到影響，想想，這個坎子得過啊，加油，同行！！！

抱最大的希望、盡最大的努力、做最壞的打算。

三條建議：

1、如果你現在的現金流不足以維持三個月建議，現在即刻啟動籌資計劃；

2、展開線上積極的交付；

3、如果你這個時候資金為零、為負或者不足三個月（北方的學校可能4個月）、現在也研發不出來好的產品銷售，透過各種渠道都無法籌資，做個艱難的決定可以把學校關掉（這個時候悲觀一點）

這兩年教育培訓機構可以說是處在風口上，馬路兩邊的門頭到處可見，大量人員和資金湧入。表面上大家都乾的熱火朝天風生水起，但是沒有經過危機的淬鍊，不能說它是成熟的。

年前大家還在正常排課上課，老闆們數著鈔票心裡美滋滋的想寒假狠狠賺一筆。由於今年過年早，大部分機構把四分之三的課排在年後，原來計劃臘月28放假，初七上班，沒有人注意到此時已經在湖北武漢爆發了瘟疫—新型冠狀病毒引起的肺炎，雖然網上已經有零星的訊息。

等疫情資訊在網上爆炸，政府開始採取措施，封城、封村、封路，已經是初一初二了，老闆們感覺大事不好，年後的課怎麼辦？當時期盼著一個星期左右能結束，但事實告訴你，你的想法是多麼幼稚，這一封就到了正月十五，正月十六才陸續復工。

有一些神經敏感的從業者，及時迅速做出反應，積極開發線上課，留住學生，防止家長退費，有的還因禍得福，別的機構不能上課的學生轉到了自己這裡。他們在危機中求生存，提升服務質量，避免了現金流斷裂，成功度過危機，並使自己變得更強大。

另外一些人就沒有那麼幸運了，線上課開發不順，轉型提升不成功，大量家長退費，但是房租還要照付，工資還要照發，加上前期沒有資金儲備，現在面臨資金斷裂的窘況。現在疫情還沒有結束，學校也沒有開學，機構還要等學校開學後才能營業，現在看春季課也泡湯了一半，對於機構來說春季屬於旺季，因為有中考高考。

作為老闆需要冷靜綜合分析自己的情況，如果要繼續做下去就要積極行動起來，聯絡房東減免房租，員工不上班期間工資適當減免，積極開發線上，做好開學後春季招生方案，到時候快人一步搶佔市場，積極籌措資金防止倒閉，畢竟團隊還在還有覆盤的機會，更何況現在總體來說是教培行業的春天。如果撐不下去想放棄，那也要果斷止損，將自己損失降到最低，留得青山在不怕沒柴燒，以後有機會東山再起。

創業這條路千難萬險，作為一個好的創業者，要有敏銳的嗅覺，靈活的頭腦，危機中求生存的能力，還需要不懈的努力和運氣。總之，天道酬勤，上天眷顧有準備的人。加油！

要麼不幹，自認失敗，要麼轉線上，但是開發線上上課軟體需要時間和成本，總之太難了，除非資金夠的大企業。我就是培訓機構的，轉線上了。

現金流斷了三個月，確實很難熬了，如果實在堅持不下去，就儘早停了吧，做好退費和家長維護，這是能夠東山再起的關鍵。

不過，三個月沒有現金流，確實也有問題，不知道您做的是什麼課程，如果是託管類，那應該損失還不是太大，如果是其他科目的課程，那您的運營應該出了問題，即時疫情，二月份和三月份多少應該是可以有現金流的。

藉著這個問題，延伸一下吧，因為工作原因，要經常跟機構打交道，發現亂入教育行業的情況太多了。

其實，教育行業的門檻非常高，如果你沒有過教學經驗、銷售經驗、管理經驗，建議還是不要亂入，會被現實狠狠教訓一頓。

如果樓主還想繼續下去，建議儘快做些事情，例如：

1.開線上課

2.做些老學員轉介紹

3.找些異業合作

4.做些自媒體工作

如果您想繼續，那就一定要做點什麼，千萬不能等。

先申請破產，該退的費老老實實給人家退了，能保點本最好了，等這波過了以後重新再開，只要還有人吃飯呼吸就一定有人願意補課，耐心等待。

建議做社交電商，沒有風險後期能夠穩定賺錢的，我之前也是普通打工族，後來在朋友介紹下加盟了社交電商，的確，年輕人的前途還得靠網際網路去發展，比較適合創業者，剛開始收入不多，但要是能夠堅持下去慢慢會有起色，至少比實體店一次性投資幾十萬還不一定能夠回本好的多，基本上好好做三個月以上就能夠超過打工的收入，半年以上都能夠奔小康，又不要教什麼培訓費之類的，今年也真沒什麼別的好做了。

1.抓緊時間抓住現在招生旺季，尋找靠譜團隊做招生。雖然佣金高，但是可以把第一批學員搞到，能解決一切問題，以後後續費，轉介紹就能把店做活了。

2.抓緊時間和員工，房東談延期或者分期。爭取拿出誠意留住共患難員工。

3、節源開流，減少不必要開支或者尋求教室閒時租賃。

這個時代沒錢別去做教育，光有情懷不如去做公益。見過太多嘴上有情懷，沒有商業頭腦，最後又還想賺錢的，你就說說這些矛盾不？還不如去做餐飲或者送快遞呢。教育不需要窮人的情懷，教育就是貴的，這個才是本質。

如果做託管的話，建議分兩步走。一步是做午託。優勢可以是有午休，讓孩子可以睡覺。當然這樣需要大量床位。如果面積和成本限制，就做午餐。因為午餐真的收入不小。晚輔主要就是文化課答疑。只是晚輔肯定不掙錢。必須要把課加上。晚輔是獲客的主要工具。如果你專業水平一般，沒有特色。一個是提升自己。而是加盟產品。投入很少的那種。什麼產品我就不一一指出了。難免認為我是搞推銷的。我覺得一個人是可以忙過來的。等到盈利可觀了，就得想擴大和招聘了。給你打打氣。既然都做了，千萬不要放棄。一定要堅持。太陽

私人開的培訓班原本就是在夾縫中求生的行當，經不住風吹浪打的？別隻看到“賊”吃肉，看不到“賊”捱打。情勢不妙，趕緊調頭，死撐著於事無補。

開培訓班，現金流斷了三個月了，我建議堅持下去。

首先，找出培訓班存在的問題，拓展培訓班的業務，尋找合作伙伴。比如，開展午託、晚託、晚上作業輔導等等。

其次，嘗試著和房東商量一下，房租可不可以分期交納 ；降低成本；可以把房子和需要的夥伴合租等。

再次，自己不斷學習，增加自身的價值，提高培訓班的教學質量，認真做教育，對學生認真負責，堅持就會有希望。

加油，希望你能堅持下去。

創業不易，加油＾０＾~

不過才三個月，就撐不過

還是決心不夠

不然各種找錢的法子

嘗試調整各種方案來解決現金流

這兩天已經不是一位朋友找到我問類似問題了。基本都是暑假招生不好，到了秋季招新更難，春天到秋天，半年過來了，收入遠遠跟不上支出，而支出特別高，幹不下去了。想結束這個培訓機構，結果發現學生的課還沒上完，而公司賬號裡已經沒有錢了，不論是繼續上課的工資還是結束經營的退費，都要靠賣房子來解決了。所以大家的第一想法都是出兌。

我說說我的看法

到這個時候，可能真的需要作出選擇了：

如果感覺自己和團隊的能力還行，只是一直沒起來，在讀學生是在持續增長的，並且在不影響到大家正常生活的前提下還有錢可以用來支撐，可以考慮再堅持一下。

注意，這裡有3個關鍵點必須滿足：機構其實是在朝著好的方向發展的，只是資金鍊段了；團隊是有能力和信心的；可以拿出資金進行再次投入同時不影響個人的生活。

另外，如果真繼續做下去的話，一定要控制好成本，很多資金鍊斷裂的起始都是把現金收入當作結轉收入來花，換句話說，就是把未來的錢先花了（相當於從學生手裡做了貸款），而一旦沒有持續的現金收入進來（可以是學費也可以是融資），資金鍊必然斷裂（其實有持續現金進來，如果一直把現金收入當結轉收入花的話，這個窟窿會越來越大）。

在不滿足1的時候，只能考慮出兌。

出兌的話個人建議不要抱著可以拿到一大筆錢的期望，經常有人問我賣機構怎麼算錢，其實演算法很多（有看利潤的，有看流水的，也有看結轉收入的，等等），最後歸根到底都是賣的願意賣、買的願意買，雙方坐下來談，都認為自己可以接受就可以了。

在現金流斷裂的情況下，為了儘快出手，必須放下身價，能讓對方把欠的學費全部承擔就是勝利，換句話說，自己不再搭錢進去就行了。

開課培訓班，現金流斷了三個月，熬不下去了，怎麼辦？

能出現這個問題，無外乎這幾種原因：

培訓的是什麼？與別人相比你的競爭力有哪些？你擁有什麼資源？

能回答出來，並且很有優勢，那就說明產品定位沒太大問題。

這裡需要算賬的，先算出公司的盈虧平衡點，在費用相對固定的前提下（尤其對老師成本估算，一定要儘量精確，還要考慮老師的流失帶來的影響），做到多少業績才不算虧，反之，利潤是多少。

評估這個業績的可行性。包括這個行業的特殊性，假期和正常時間的差異。

如何確保實現目標。採用的是傳統的招生手段，還是運用社群營銷模式。

除了課程這個產品之外，還做了怎樣的附加值，有沒有系統解決方案。

這是培訓機構能否持續進行下去的根本，必須要有整體的營銷方案，讓孩子和家長愛上這裡。

培訓行業不好做，因為社會環境發生了變化，要與時俱進，就要時刻更新自己，讓自己處在行業的前沿。

孩子的需求和主動性的洞察，如何讓孩子愛上學習，主動學習，才是核心問題。

所以資金鍊斷了以後，問問自己的初心，那份情懷還在不在？能否堅持下去？

衡量一下自己的實力（管理運營公司的能力），能否繼續向前走？！這才最重要！

不知道您現在問題解決得怎麼樣了？

一般來說，如果實在熬不下去了，建議果斷止損，否則損失很可能會越滾越大，可以關停校區或轉手他人，總之要妥善解決好學員退費和課程的問題……然後好好總結經驗，重頭再來吧。

現金流斷掉應該是很多辦培訓機構的朋友會遇到的問題。核心問題在於很多校長覺得自己現金流充足，但實際上，培訓行業的現金流充足體現在學生的“預付款”，也就是我們機構收繳上來的學費。很多機構都會出現今天花明天的錢，課消跟不上學校開銷的情況。培訓機構會出現資金鍊斷裂，“捲款跑路”的情況，就是錢被提前用光了。

所以辦學校，一定要注意防止資金鍊斷裂。主要有以下幾個要點：

機構的成本，原則上是隻能從結轉費用裡出。

什麼是結轉？比如一家培訓機構每個月的耗課數量乘以課單價，如：每月有100個學生來上課，每個人消耗4次課，每次課的課單價是200元，即總共的結轉費用就是8萬元。

假如每月成本是9萬，那麼，結轉8萬的話，即本月的實際收入是虧損1萬；而大部分機構負責人會動用流水，就等於是寅吃卯糧，從流水中拿出來，作為成本的那一部分費用就變成了欠的課時。

我們必須做到每個月機構內的運營成本低於我們的結轉，不然就會出現欠課時的情況發生，如果一直得不到解決，雪球就會越滾越大，最後以至於預付款全部用光。

很多校長，在剛剛開始的辦學的時候容易忽略控制成本，為了健全機構內的組織架構，設定過多的崗位，但是實際沒有任何產出，導致增加機構的運營成本。

房租是固定的，營銷費用是固定的，能夠進行靈活運作的就是人力成本，用幾個人做多少事情，全年完成多少營業額配多少個人，這是需要進行一定的核算，4個人能夠完成的營業額目標，絕不用5個人。

具體的演算法是：目標營業額÷人效=團隊人數。注：人效參考標準（一二線城市約18-25W，二三線城市約12-18W、三四線城市約8-12W）。

有一些培訓機構，在有資金的情況下，盲目樂觀，去做另外的投資，或者不斷進行擴張，增開新校區，新校區不能及時正常運營，甚至虧損。血本無歸後直接導致學校關門。

今天可以花明天的錢，但這部分資金一定要是學校核算後的多餘的資金，今天花家長和員工明天的錢，風險太大，不是一般機構可以承受的。

現在政策只允許機構收取3個月的費用，培訓學校應該追蹤課消情況，保持校區的收入開支平衡。

在機構發展到一定規模時，一定要時刻警惕中高層核心員工離職。在過往的一些真實案例中，核心員工的離職往往會導致一批員工的離職，從而造成大量的學員流失，退費等。

如果在這種情況下，機構不及時補救，甚至會造成和家長之間的信任危機，口碑受損。

在危機來臨之前，學校就應該佈局人才體系搭建，和準備應急預案，提高學校抵抗風險的能力。

https://www.toutiao.com/i6751623761100800526/

有幾種處理方式可以參考：

第二、轉手給其他人。如果你是一家有正規辦學資質的民辦培訓機構，同時又有一些生源，應該是能處理一個不錯的價格，畢竟現在有證的校區不多。

第三、透過活動引流招生，快速回血。做大型的活動，類似週年慶等方式，集中收取費用。

第四、宣佈破產。

我做的是美術培訓班，不到半年時間就招了四十多學員，我都沒有做什麼宣傳，學生都是一個帶一個的過來的，我們課程的價格在南京算是很低了，課件內容都是我們自己設計的，不比大機構的差，所以口碑特別好，家長孩子都認可。我的很多朋友都想和我學，想在其他小區也開培訓班。我不知道你的培訓班教什麼內容，反正美術培訓班的情況我覺得還好。

同是培優人，感同身受。

我先後開了5個小型分校，2個在盈利，2個平，1個虧，在經營這些小分校的過程當中，我發現決定我們生死的，不是招生，不是教學，不是老師，而是地段、地段、地段！在盈利的兩個校區，全部是因為選址比較好，即便周邊有競爭壓力，透過我們的產品，透過我們細緻的服務，也能夠形成口碑，站穩腳跟。

而另外三個小校區，是同樣的產品，同樣的老師，同樣的服務體系，可付出與回報完全不成正比，虧損的學校也是長期現金流斷流，無論你怎麼想辦法都招不來新人，對於這種校區，我當即立斷把它關停，進行退費，妥善解決後續問題，及時止損，不然它就會像一個無底洞，把我們的盈利也全部吞掉。

另外兩個平本微損的校區，透過和營利校區進行對比，也發現是地段佔主要原因，證明當時選址考慮不周，這兩個校區我們會進一步的觀察，同時想盡了許多辦法，穩舊招新。

所以針對題主的問題，我覺得你要做個全面的分析，找到你現金流斷流的根本原因是什麼？

問問老生，在你這裡上課的體驗如何？他們有什麼一些吐槽，你有沒有及時的整改？(舉個例子：前兩天我們有位家長隨口說我們教室前面的燈光不亮，孩子右手寫字的區域會產生陰影，我們馬上就花了800多元把教室的燈管全部換新，同時又增加了幾盞燈，並在群裡及時向家長反饋，還給這位提建議的家長送了份小禮物)

問問自己，你是走低價路線，還是走口碑路線？無底線的低價引流過來的家長，其實並不是優質的家長，我們走口碑路線的，我們要引導家長，不要太去關注價格，而去關注我們所能提供的價值，選擇認同價值的家長，即便他們來的不是很多，我也會堅守下去。我們會不斷的尋找他們的痛點，不斷地幫他們解決後顧之憂，守一段時間，終究會形成口碑，帶來更多的學員。

問問自己，是不是輕創業模式？做培訓的，房租是最大的支出壓力，我的幾個小分校一比下來，最先虧掉的那個就是地段又不好，房租又最高的一個，它的虧損和關停，讓我在今後的選擇當中對房租有一個基本的紅線，過高就不租，甚至不開這個校區。

所以你權衡了以後，如果地段不好，導致招生無法營運下去，及時關停，或轉讓，減少進一步的虧損。

如果地段尚可，租金也並不太高，那就可以堅守一段時間，用心做好口碑，等待春暖花開。