家裝市場競爭激烈，除非你可以低價競爭，但前提是在節省成本上下功夫。減少管理人員，減少材料品種，減少工藝難度，只給客戶很少的選擇，這都是降低成本的方法。

另外一條思路就是有高階，高科技，進口配件，先進工藝，為高階人服務。

現在市場不好，儘量求穩為好。

裝修是面對這個人的服務，所以更應該強調人性化的服務。現在行業內普遍的服務整體還不是很“貼心”，通常接單前是一種“服務”、接單後是一種“服務”、施工完後又是另一種“服務”。企業常常強調業績第一，而且常見以次充好，甚至坑蒙拐騙…沒有不好的市場，只有做不好的企業。

首先，題主說的資料是不太準確的，裝修市場每年4萬多億，其中包括了建材和傢俱的份額，真正的裝修市場份額，也就是半包施工份額，約為1.2萬億左右。另外，題主說的金螳螂年收入為180億，這個資料也沒有可比性，因為金螳螂是公裝企業，不是家裝企業，公裝指的是酒店、寫字樓、機場等等大型公共建築建築，目前最大的家裝企業，年收入充其量也超不過50億元。

其次，正如題主所言，家裝市場確實是一個大行業小企業的市場格局，如果要實現題主所說的一統江湖，秀巢網小編認為難度還是很大的，具體的商業模式先不探討，就先說說員工人數吧，題主說的一統江湖，意味著至少要佔據30%以上的市場份額吧？據粗略統計，家裝行業的從業人數不低於1000萬人，意味著你要達到30%的市場份額，大約就需要管理300萬以上的員工了，300萬以上員工什麼概念呢？全球企業人數最多的是沃爾瑪，才200多萬，你如果要達到300萬，哈哈，這個難度可想而知，突然間想起了馬雲懟劉強東的那句話“你得聘請100萬人，那這100萬人就搞死你了，你再管試試？”。當然了，這只是一個粗略的演算法，不必去計較邏輯關係的。

所以，暫時不要有太大的“野心”，家裝市場的個性化需求，決定了任何家裝公司都不可能獨霸江湖，正如同服裝企業、餐飲企業等個性化需求較強的業態一樣。

1、套餐裝修公司

這是目前風投機構最為看好的形式，就是按照房子的平米進行報價，這種形式，相信在未來還會存在，就如餐飲市場的套餐一樣，總有人懶得操心，不追求過程和質量，只追求一個能住的結果就行，市場份額目前佔比為10%左右。

2、個性化裝修公司

這種公司目前存在的數量最多，也就是以半包施工為主的裝修公司和個體施工隊，與套餐裝修公司最大的區別就是，體現風格和個性的主材全部由客戶自己選擇，豐儉由人，市場份額目前佔比為90%左右。

3、網際網路裝修平臺

在未來，隨著社會和房地產行業以及裝修行業的發展，各種規範和標準化會日趨完善，這個時候，人們不再需要在不同家裝公司和施工隊之間進行各項專業指標的對比，但人們依舊會需要一個可供消費者選擇裝修的平臺，而這樣的平臺目前還沒有成型，目前看，即使是阿里和京東也是無法達到這一要求。但這樣的平臺存在的意義，一定不是為了一統江湖，而是為了讓家裝行業更規範，更透明，更生態。

裝修市場是一個很大的市場，同時也是一個很混亂的市場。面對裝修市場的發展困境，庭好的共享家裝從行業入手，給出了自己的一份答案，可以供大家參考。

對於當下的業主來說，裝修真是一個苦差事。為了裝好房子，要麼早早的搜尋收集了很多資料，要麼找朋友熟人諮詢介紹，一邊收到一堆裝企的電話推銷，一邊千挑萬選反覆比對，就怕被騙被坑……即便這樣辛苦比對，裝修消費仍然是各行業中抱怨比例最高、糾紛最多的類別之一。

裝企越來越多，如何解決業主選擇裝修越來越難的問題？

01

行業變得越來越透明

當下優秀裝企的成功多取決於品牌營銷包裝、店面規模氣勢，團隊談單能力，但對業主而言，家裝的本質應該是誠信、服務及產品，而真正用心的好從業者卻因為行業競爭很難脫穎而出，根源就是資訊不對稱。業主選擇裝企時很多時候只能看運氣，很多業主甚至只能盲選。

而我們在網上消費時，商家線上下的營銷、包裝優勢幾乎全部消失，幾乎沒有人會詢問商家的辦公場地、企業規模、企業理念、資金實力……為什麼？因為只有資料才能為消費者的決策提供依據和信用保障，而不是靠商家自吹自擂。

02

讓業主決策變得簡單真實

如果家裝企業能夠讓業主真實清晰的看到各種交易資料、真實案例、交易評價……使交易更安全更有保障，那麼業主還會被線下銷售的自吹自擂影響決策嗎？

很顯然，這些年消費習慣已經被深度改變，消費者現在越來越懶、越來越宅，注意力越來越短，越來越多的消費都是坐在馬桶上、靠在沙發上就決策了的。越來越多的錢從手機上分流掉，流到線下的錢只會越來越少，這是消費趨勢，沒有人能逆轉。

所以，誰能在家居產業中建設起透明的信用資料，幫助消費者決策，解決消費者怕被騙被坑的痛點，誰就能夠佔領家裝行業變革的風口，而且網際網路是贏者通吃的模式。誰先在一個城市或一個類別中構建出自己的信用資料，誰就在這個區域形成一種絕對的領先優勢，這就是消費者所需要的商業模式，也是市場未來的機會。

庭好的就是為此而生的共享家裝平臺！