不光說今年的柑橘滯銷……其實從17年到我18年年初開始就已經出現滯銷得兆頭了……本身自己家裡面也種了很多柑橘，這幾年也一直從事這個行業！說說自己都是看法……

1，首先，柑橘滯銷，最大的問題就是跟風種植太嚴重，盲目的擴張，各個地方的地就像不要錢一樣，到處種滿了橘子樹，更有些地方連甘蔗，荔枝，桉樹地都全部看完，換種了橘子樹，目前種得最多的當屬砂糖橘了，滿地都是……[捂臉]

2，其次就是運輸和疫情的影響，拉不出去。就比如17年年底幾次的霜凍和雪災，導致了全國各地的道路封閉，南方的果子拉不出去，所以就賣不走！比如今年的，也是疫情影響了過年的消費，然後大家走家串戶沒有了活動，自然沒有了消費，沒人吃，哪裡還需要那麼多的量！第二個疫情不能工作，所以生意做不了，就停下來，採摘也不能動工，只能掛樹上滯銷了

3，再次，品質不好導致了消費者買了之後的回購率低，可能有些人吃過都會覺得這個柑橘就這樣定性了，就比如17年的那次霜凍，把很多橘子搞傷了，但是當時採摘的時候果子還是沒得事的，可是等果商拉走幾天後，慢慢的就開始表現出來了，淡水，黴，口感和甜度極差，爛果，不能放太久，然後那年很多果商都虧本了，後面市場不敢接貨了……

4，最後，品質參差不齊，之前的砂糖橘主要是荔浦那邊，他們的技術比較成熟，到現在不管是誰都能去種，種出來的品質太差了，有些甚至你都吃不下口，最終能種得個頭均勻40-55，色澤紅潤，甜度爽脆，皮薄多汁的少之又少……所以品質差點老闆就不敢要，這就滯銷了……

是什麼原因造就了今年廣西柑橘的市價低迷呢？其實，此時它跟其它很多滯銷產品一樣，不可避免的也都是源於市場上供大於求。尤其廣西近幾年來瘋狂擴種，大家看著行情好，“一窩蜂“扎堆地進行盲目種植。可是市場“蛋糕”就那麼大，當產量遠遠高於市場需求量時，可以說價格暴跌那是必然走勢。

地方各有各的地域優勢，上市時間相差無幾。要正視的是，也正是由於這樣“柑橘市場輪番轟炸上市”的影響因素，才在大產量背景下導致市場不走俏。

橘子分好多個品種，也分好多產地，橘子還有大小年，就拿湖北，跟湖南常德來說蜜橘今年是大年產量多了，市場消耗不了那麼多自而然價格就便宜了，在就是雨水多口感不好市場不認可銷量自然就少了，幾種原因，也受最近三四年價格太高，暴力大家都跟風種植也有關

問題：今年的柑橘滯銷是什麼原因造成的？

今年廣西柑橘滯銷，原因是多方面的，最主要的可能就是大家公認的產大於銷，就是種植的過多，農民盲目跟風種植，地方又缺乏正確引導，市場就那麼大，超出了市場的承受能力。

其次是缺乏深加工配套設施，比如果汁加工廠什麼的，來消化一部分水果，僅僅依靠市場上銷售初級品，農民盼豐產，豐產了卻不能豐收。

再就是品種和口感比較差，消費者不接受。我們這裡市場上的柑橘不少，價格也不太高，一斤2元左右，但是確實不太好吃，所以消費者購買一次後，就不願意再買了。

好在像九妹等許多熱心人，都開始紛紛行動起來了，積極設法透過網路等平臺幫助果農銷售柑橘，也希望當地各級各方面都能積極想辦法，幫助果農把柑橘銷售出去，努力讓果農少受一點損失，少流一點淚吧。

運輸問題，還有感覺現在賣水果的全做品牌進店了，銷售端無形中推高銷售價格，以前小商販無處不在，現在想買都不如過去方便，在加上市面上可選擇品種多，國家層面上，大資料上必須提供支援

今年的柑橘滯銷是什麼原因造成的？

很多人都說柑橘滯銷是因為供大於求所造成的，我個人認為，這個並不是主要因素，導致柑橘滯銷的主要因素有兩方面：

第一，銷路問題，很多人都說現在柑橘有多便宜，十塊錢八斤九斤，但是很多城市像這種柑橘還要兩塊多三塊錢一斤，所以並不是供大於求，主要還是銷路沒有打通，單單靠收購商去收購，這種傳統的銷售方式並不能夠很好的覆蓋全國各地！我個人認為還是要依靠網路電商平臺去銷售，才能更好的全面覆蓋！

第二，物流成本太高，阻礙了柑橘的流通！由於物流成本過高，很多收購商的利潤空間小，生鮮水果保鮮成本高，損耗大，導致很多收購商不願意去收購，這也是導致柑橘滯銷的一方面原因！

個人覺得，只要從這兩方面去改善，柑橘滯銷也就不是問題了！

農產品滯銷不光是柑橘，滯銷主要原因是供大於求，種植跟風，沒有經過市場調研，大資料系統評估，其二就是質量達不到市場要求。其三就是銷售渠道單一，除了收購商，自己在深加工這塊空白，被動銷售。收購商是生意人是要賺錢的，但運營成本太高，農產品往往收購商的運輸成本比農產品收購價還要高，但是他們還要批發給零售商，如果價格太高，消費者就不願意購買，消費者不購買造成沒有市場，沒有市場收購商沒有錢賺，沒有錢賺就沒有收購商收貨，沒有人收貨農產品就滯銷，連鎖反應。所以我建議國家農業部門用大資料給地方政府建議根據市場適當控制，以免農民盲目跟風種殖，交通部門能否向蔬菜運輸一樣開綠色通道，所有真正運輸農產品的車輛免除過路費，從而來降低運營成本，讓農產品有更大的空間搞活市場，也是一項惠民策略。

農產品滯銷主要體現在以下幾個方面：1、是種植時，市場需求沒有預測好；2、產品的宣傳力度不夠；3、沒有找到合適的營銷渠道；4、產品的某個負面讓消費者失去了信任；5、種植的投入成本太高。

今年的柑橘滯銷是什麼原因造成的？這兩天廣西蜜橘滯銷的新聞，一直比較火熱，看到那些路邊傾倒的蜜橘，真的是觸目驚心，水果滯銷牽動了無數網友的心，很多扶貧團隊也在第一時間感到，和當地政府一起幫助果農銷售滯銷的蜜橘。那麼為什麼蜜橘會滯銷呢？都有哪些原因造成的？我想這也是很多網友比較關心的話題。說到滯銷這個話題，近幾年來可以說是成出不窮，每到農產品豐收上市的時候，都會爆出有滯銷的新聞，滯銷的原因有很多，天氣原因，自然災害，盲目跟風種植，產品質量等等問題都會造成農產品滯銷，但是近幾年來我們可以發現，大多數農產品滯銷根本原因，就是供大於需造成的。說到近段時間的廣西南豐蜜橘滯銷，很多人可能都有疑問，為什麼南豐蜜橘會在廣西滯銷呢？南豐蜜橘不是江西的特產嗎？說到這裡就要談談廣西近幾年的發展現狀。廣西是中國的水果大省，得天獨厚的地理環境，讓這裡成為了最適合柑橘的種植基地。國內大部分柑橘品種你都可以在廣西看到，可以說一個廣西省就是整個柑橘市場的半壁江山。從07年開始廣西的柑橘種植面積就一直在瘋狂擴張，前幾年沙糖桔一畝地五六萬的收入，讓這裡的沙糖桔種植面積，超越了它的原產地廣東，成為了國內沙糖桔種植面積最多的地方。尤其是近兩年由於水果市場行情的走好，廣西柑橘的種植面積已經達到了700萬畝，預計年產量在140億噸。除了沙糖桔，沃柑，東方紅，南豐蜜橘也是近幾年引入廣西的新品種，而南豐蜜橘原本在江西，湖南，湖北，四川等地已經有大量栽培種植，作為柑橘市場的老品種，南豐蜜橘的種植面積和產量，在柑橘市場佔有很大的比重。不過市場本來就那麼大，加上近幾年柑橘面積的不斷擴增，沒有良好的銷售渠道，就很容易造成滯銷的！其實早在11月份的時候，國內柑橘市場就已經表現的非常疲軟，當時湖南，湖北的蜜橘已經出現了低價滯銷的現象，產地收購價格大多都在3~5毛/斤，市場零售也就1元/左右，而且由於貨多客少，市場走貨一直不夠積極。不光是蜜橘，今年的柚子，臍橙也是這樣的情況。所以在當前的這個狀況下，柑橘市場已經出現了供大於需，而12月份正是國內各類柑橘水果大量上市的時候，如果柑橘品種沒有好的特色，加上好的銷售渠道，柑橘這個時候上市就會很容易出現滯銷的。歸根結底一句話，滯銷最根本的原因，就是種植過多造成了供大於需，而目前解決滯銷最好的辦法就是市場自動調節！

近來廣西的南豐蜜桔遭遇滯銷，價格暴跌至1元/斤的新聞在三農圈裡炸開了鍋，果農辛苦一年，盼的就是年底收穫這個時候，滯銷的訊息的確讓人揪心，目前政府方面，熱心人士都在竭力的想幫助這些果農，儘快的銷售出去，避免倒在路邊的悲劇。今年柑橘滯銷是什麼原因造成的？筆者認為有如下幾個因素：

說到產品滯銷，很大的因素就是市場飽和了，因此而造成滯銷。近年來廣西除了大力發展種植砂糖桔、沃柑外，南豐蜜桔也有廣泛的種植。雖然筆者沒有南豐蜜桔種植面積的確切資料，但根據媒體報道，目前廣西的柑橘類水果種植面積達到了700萬畝，這個數字其實是蠻驚人的。很多農民在選擇種植創業時都有跟風的毛病，種植的時候不考慮市場是否飽和，看見別人種植賺了錢便跟風種植。這是容易造成某一種產品滯銷，價格暴跌的主要原因吧。

南豐蜜桔今年滯銷的另一個原因就是果農目前的銷售手段仍然比較單一，還是主要靠收購商販上地頭收購為主。一旦產品的產量比較大，傳統的銷售方式的劣勢便會顯現出來。南豐蜜桔出來廣東種植，江西、四川等地也有大力推廣種植，市場競爭是比較激烈的，加上皇帝柑等其他同類產品的衝擊，沒有其他的渠道進行銷售的話，就很容易造成產品的滯銷了。

筆者認為，柑橘類的水果，南豐蜜桔的品質算不上上乘，這是造成他容易滯銷的另一個主要因素。南豐蜜桔的品質如果同皇帝柑、砂糖桔、沃柑等同類水果相比，的確是很有差距，加上上市的時間並不是柑橘需求量最大的時候，還要和品質更優的皇帝柑相競爭，因此，歷年來蜜桔的價格表現都不是很強，市場競爭力比較弱。一旦遇上增產或者其他同類柑橘的強勢的話，蜜桔的劣勢便會暴露出來，這或許是今年廣西南方蜜桔大面積滯銷的另一個因素吧。

主要是道路運輸成本和中間環節大高了，就拿我們家鄉的果蔗來說：在種植產區O、5至O、8元一斤，去到外省銷售售到消費者要2、5至3元一斤。什麼原因那麼貴呢？有4個環節：1產地中間商掙中介費，2汽車運輸成本提高，以前一臺大掛車裝載七、八十噸，現在車載的總重量三十一噸，(像廣州環城高速，華南快速，佛山一環……等高速路限大貨車行駛)使運輸成本提高。3批發市場場地費丶管理費什麼雜費提高。4零售商家還要1倍以上價錢出售，所有這些環節，使種出來的農產品，農民賣買不出來，消費者就買不起的惡性遁環，有關部門不從源頭解決這個問題，永遠是農產品爛在地頭，消費者買不起……

答，運費太貴，城裡不準賣，不爛才怪

主要還是全國市場得不到統一調配，市場沒有計劃，全國得不到聯網互通有無，那邊積壓浪費，這邊市場緊缺，損害的是農民和消費者的利益，國家應該重視市場宏觀調控，充份利用網際網路，物流，把全國市場統一規劃，降低農民種植風險，滿足消費者消費利益！

北方人，不懂這東西，滯銷無非幾種原因，1貨架期太短，產地集中上市，2遭受過自然災害，3品種或是口感不行，市場不接受。就像今年櫻桃遭受果蠅侵害，也是成堆的倒掉，拿出高質量的果品，是果農唯一的出路！要產量的年代已經是過去式了！

農產品滯銷是農業管理不規範所造成的問題，中國農業大國，但無農業管理，農村農民的種植養殖一直以來都是盲目地跟風。包括大多數村幹部也並無什麼專業素質，他們中有很多人卻實是想讓農村富起來，他們用簡單，粗暴的自以為方式帶領農民大搞種植和養殖。也得不到專業的指導，再就是農村經濟合作社，模式基本上和村幹部如出一轍，他們沒有分析市場需求，沒有做前期充分的市場調研工作，憑的是框熱情和自以為。更談不上利用大資料，新零售去分析市場和分析客戶畫像，標籤及客戶定位了。農產品人工成本，運輸成本，運營成本高，而大量產量的農產品自身利潤又不高，而基本上農產品產地並無完善的深加工工廠，粗暴，無規範，無管理的傳統模式必將是豐收即滯銷，滯銷就虧本的迴圈模式，解決方式是，調研瞭解市場需求，規範管理，計劃生產，加快深加工部署，解決滯銷風險。

我認為這主要是由以下幾點原因造成的：

一，大量集中上市，市場消化供大於求。解決這個問題得建大型儲存地，在春節的時候能買個好價錢。我記得我們這邊有一個種植戶就是這樣的，柑橘大量上市時他不賣 ，好像是自己挖了很大的地窖儲存起來，柑橘相對其他水果還是能儲存比較久的。別人都賣完了市場很少了，過年需求大，大家都跑到他家裡面去買，他都不用拿去市場上賣就賣完了。

二，市場同質化嚴重，就要建立自己地方產品獨特的賣點，如地理標識產品，讓消費者相信這是好東西。我有個親人特地叫朋友從很遠的地方代橘子來，很貴但特別好吃。

三，引進企業做深加工，做一條完整產業鏈。

其實水果蔬菜便宜主要原因是種植規模擴大，消費水平稍有些下降趨勢。更深層次的原因是人民幣升值，糧油作物國際市場沒有競爭力而出口銳減，於是都不種糧油作物。都種上了蔬菜水果。

記的去年過年臘月二十五到水果批發市場批一筐20斤的90元一筐，散賣6元，河南信陽羅山，給們你提一個資訊

品種退化，越來越酸，肯定沒人吃了

沒有滯銷我今年買過最便宜的才2.5元一斤