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1 # HobertW
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2 # 小兵雲商
“分銷”大家是不陌生的，在生活中是可以感知到的。然而，什麼是分銷其實多數人一知半解的？
分銷，在西方經濟學中，是建立銷售渠道的意思。
在瞬息萬變的市場中，收益與風險常常是相伴而生的，打投訴、高風險的經營模式與現代企業穩打穩紮原則相背離，協同合作成為理所當然的選擇。
談及分銷更多是“分銷渠道”。他對於產品的作用是非常大的，尤其是全國範圍的分銷。
一般，大多數的分銷對產品起到銷售作用，同時兼備售後服務、品牌推廣等職責。市場一旦規範好了渠道，就可以透過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場。憑藉良好的市場環境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性迴圈。
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3 # 黃桑店的粉絲JBG9999
分銷渠道。 是供應商一種銷售手段。 既將產品 放置平臺或招商。產品由各各 渠道 將產品銷售給消費者。 這種供應鏈條 ，值得推廣！
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4 # 資料完善度低
分銷是相對於"總經銷"而言的一種營銷方式。它只有一個經銷商。總經銷，就是"壟斷銷售權"，這不利於市場擴張和競爭，也不利於產品服務和質量的改進；優點是，利於高價壟斷和統一的市場行為。
分銷則是授權多個經銷商，各分銷商擁有同等營銷權，利於市場快速拓展和產品市場服務。缺點是，管理較難。管理不到位易導致價格混亂和非理性同行惡性競爭和價格戰。
個人理解，僅作參考！
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5 # 鴻哥iouyh福小鋪
簡單的說，銷售是生產--銷售--消費的渠道中介，因此該中介可以說即是分銷的源頭。
直銷就不提了，分銷有中間商和代理商的劃分。
銷售需要有如章魚的觸鬚去接觸社會各層角落的消費者，將產品附加營業利潤賣給消費者。
而分銷就有如章魚觸鬚，觸鬚越多，銷售越有興旺，而且分銷點就如同觸鬚上的各個吸盤。
架構大致如此是最佳，重點說明一下銷售的細分。
中間商有大中小批發商和零售商，代理商就易懂多了，它就是接受廠商委託進行銷售策劃與實施。
所以廠商若是希望自家產品銷售渠道良好，架構建設很重要，選擇的中間商與代理商的覆蓋區域是必須詳細考量和謀劃。
一家之見，僅供參考。
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6 # 1143160127吳世金
分銷是相對於整體銷售而言的！舉例來說：一箱味精，有兩百個小包裝成的！廠家一一箱為單位運到某一個超市，超市就需要開啟箱子，分開後，一包一包地銷售！
其它產品的分銷，就是這樣的銷售原理！
小的如一隻雞，也能夠按照雞的不同部位來分開銷售：頭，翅膀，雞爪，雞腿，雞胸等來銷售！
對的貨物，如啤酒，不可能在附近銷售，就要開拓市場，尋找地區銷售商，一個地區比較大，又需要把啤酒分散到各地，地區銷售商，就需要尋找分銷商！
分銷的優點就是貨源有保證，弱點，就是要貢獻一些利潤！
回覆列表
分銷就是利用消費者的“自我獲利”分享訴求，制定一套銷售分潤制度，鼓勵人去幫他賣貨的一套銷體系。
《社交電商分銷玩法核心之——分享心理》裡面對分享心理做了較為詳細的 分析說明。
那麼你為什麼要去分享呢，可能你會覺得讓朋友花 1000，你自己賺 200，內心不平衡。這時候平臺說，透過你分享的連結，你朋友也能便宜 200。那麼你心理的疙瘩就很小了，相當於你變相給朋友省錢了。這就是基於分銷體系的社交電商。
那麼企業為什麼願意讓利這麼多給你和你朋友呢。因為他省去了從渠道一直到銷售和店鋪的運營成本，以及做廣告的推廣成本。節省的這部分錢企業是願意拿出來一部分獎勵給推銷者和消費者的。這就是分銷佣金的由來。