品牌營銷簡單來說就是給品牌做推廣和包裝，提高品牌的美譽度和影響力，從而產生訂單效益，促成營銷。

至於品牌營銷該怎麼做呢？可以找五度管家來幫忙，專業的品牌營銷公司。在業界很受認可。

品牌營銷，我們先來說一說什麼是品牌，在我理解，品牌就是一個價值體系，品牌營銷就是如何利用這種價值體系把我們的營銷內容很好地傳遞出去，品牌還具有溢價的作用，比如，京東的品牌價值就在於正品和很好的配送服務時效。

品牌營銷該怎麼做，首先你得是一個品牌，但這確實是需要時間的積累的，同時我們應該去好好研究我們的消費者，雖然喬布斯說：我們的消費者其實不知道他們想要什麼，除非你把它挖掘出來。但這種對於我們一般的品牌營銷是不具備指導意義的，我們還是要踏踏實實不瞭解和研究消費者，然後取制定對應的策略。

品牌營銷;透過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢而必須構建高品位的營銷理念。

系統化的品牌營銷工作應該從戰略定位、形象體系、傳播體系、體驗體系、架構關係、價值體系、管理體系7個方面展開。而其中最核心的是戰略定位，因為戰略定位是品牌整體後續工作的目標、方向、原則與指導，決定品牌的靈魂。

1.人群畫像；客戶是產品購買者，使用者是產品使用者,抓好客戶的衝動消費心理

把握好使用者的產品體驗。

調研分析的內容，應包括宏觀環境、行業，競爭對手，核心使用者及潛在消費者以及組織本身的多重角度分析。就研究方法來看，應該結合定性研究和定量研究。定性研究透過觀察、訪談、資料研究等方式，開放性地瞭解真實情況，然後進行歸納研究，透過推理總結答案，生成假設，為定量調研做鋪墊。

2.品牌形象體系；使用者人群畫像確定後，就要建立品牌形象體系，也就是品牌識別系統。完整的形象體系應該包含三層：理念識別、行為識別和視覺識別。3.品牌傳播體系；品牌傳播，目的是讓人們對品牌形成認知、改變認知，重塑認知，進而產生好感，形成偏好忠誠。通俗來說，就是讓消費者行動發生，讓不知道的產生嚮往，不喜歡的扭轉偏見，已購買的形成忠誠。

從實施角度來說，應該從 “心、技、體”三個角度入手。“心”即洞察消費者心聲，發現他們的“心靈觸點”，並且所有內容要圍繞品牌理念做到風格一致。“技”即各類媒體渠道。既包括新媒體如微信、微博，也包括傳統媒體如電視、雜誌，還有線下渠道，如實體店鋪、海報、代言明星等。“體”是消費者的親身體驗，也就是整個傳播過程要儘量使客戶參與體驗，擁有體驗感，這樣才越容易打動消費者。

4.品牌體驗體系；與傳播體系一脈相承的體驗體系，想強調的是圍繞“注意-興趣-搜尋-比較-購買-分享”的消費者購買決策旅程，無時無刻都應該讓消費著與品牌產生溝通聯絡，形成品牌認知，為“溢價”和“信用”這兩個品牌作用的形成添磚加瓦。5.品牌架構關係；企業需要慎重考慮的問題，因為不良的品牌架構將會使企業在未來的發展中受很大限制。對企業來說，通常在品牌架構上要考慮兩個方面的問題，一是企業成立之初就應該確定的品牌與產品品牌相互獨立還是統一的問題，二是隨著企業發展面臨的如何處理母品牌與子品牌的關係。6.品牌管理體系；根據品牌生命週期對相關指標的管理。我們可以把品牌管理分為三個階段：品牌剛建立的前期、品牌完整建設結束的中期、品牌資產持續增長的後期。7.品牌價值體系；通常被認為是難以衡量和計算的。其實品牌價值既可以進行財務評估，也可以透過一定的市場評估體系來進行衡量。

1. 穩定性：主要是品牌在市場上長期表現穩定性的能力。

2. 市場度：主要是品牌在市場中的佔有份額，份額越高分值越高。

3. 領導力：主要指品牌的定價能力，以及引領行業標準的能力。

4. 更新性：主要指品牌是否能夠適應時代做出即刻性調整從而確保品牌地位/形象不變。

5. 支援度：主要指組織內部對品牌未來的發展的投入程度，包括人財物。

6. 受保護程度：主要指品牌在智慧財產權，專利，品牌形象上的保護，這個也和品牌所面對的市場環境有關。

7. 國際化：不僅是簡單考量這個品牌的海外市場表現，而是考量品牌的跨文化溝通能力。

因此，企業在品牌營銷的過程中，也應該注意從以上這些方面開展工作來保證價值實現。

什麼是品牌營銷？品牌營銷應該怎麼樣做好呢？

品牌營銷的理論很多，任何一個知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營銷理論”，以建立起自己的“理論制高點”，作為十多年的品牌營銷策劃人，也是創投人，我更願意把以前的複雜理論變成一句話：直接了當，一切以實戰為主。

觀點具體分享如下：

品牌營銷：就是指“在明確的目標族群的頭腦中，植入你的產品或腦景的過程”，品牌即是目標群體頭腦中對此產品或服務的特定印想和以此產生的聯想。

比如，我們看到了海爾兄弟的標識，就聯想到了‘海爾’，一想到海爾，就想到了冰箱和電視；比如，我們一提雷軍，就想到了“小米”，一聽到“我為發燒而生”就聯想到“小米”手機；再比如一看到“京東”的商標就想到“京東商城”，就聯想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購物體驗……這些都是品牌營銷的結果：即品牌即是目標群體頭腦中對此產品或服務的特定印想和以此產生的聯想。

一、品牌營銷應該怎麼樣做好呢？具體實戰的內容包括如下：

１、品牌定位策劃：

品牌核心價值（原點精神）提煉：企業傳播點與族群引爆點；品牌產品命名策劃：產品品牌策劃；品牌故事演繹策劃；品牌口號與產品廣告語策劃；產品價值的精細化包裝設計；

２、 品牌價值體現設計：

品牌LOGO設計、品牌系統設計、品牌終端表現設計、品牌傳播設計標準化。

小總結：為了更好的方便理解：品牌策劃定位+品牌價值表現，特別找了一張圖，大家可以配合參考學習瞭解，這２項工作是前題的基礎核心，要想實現如上圖的這些工作落實，就必須做好這２點，這也是專業的策劃公司的最基本的服務內容。

二、當做好了上面的２項基礎工作後，就要對品牌營銷模式建立進行系統的制定：具體如下：

１、提煉價值主張：所能提供給客戶的最高價值是什麼？要提煉出精準的價值主張，需要研究下面三部分：

族群模式研究，什麼樣的人有強烈的需求，他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什麼樣的？如何幫助這群人之間建立社交關係？

產品模式研究，設計產品如何能快速搶佔消費者心智和市場終端？

夥伴模式研究，需要利用自身的哪些資源和能力，需要整合哪些夥伴合作，如何與這些夥伴達成共贏的合作關係？

２、 策劃價值傳遞：產品和所能提供的價值主張透過什麼方式如何傳遞給終端客戶？讓更多的人知道，並發動群眾的力量進行口碑營銷？在低成本地進行價值傳遞過程中，需要解決下面三大核心問題：

渠道模式策劃，選擇哪裡為原點市場，哪一種渠道是最便於成交及對傳播有影響力價值的，市場擴張採用什麼樣的模式？渠道如何啟動，如何佈局？

溝通模式策劃，低成本建立口碑的方式是怎樣的？用什麼策略能持續製造話題，利於客戶不斷傳播，提升產品和品牌的曝光率？

客戶模式策劃，與客戶只做一次性的買賣，對企業而言是沒有未來的，會員的大資料將成為消費市場和資本市場中最認可的籌碼，所以如何與客戶建立可積累、可持續、可增長的忠誠關係，提升其重構率或轉介紹率，是合作後要研究的重點課題。

３、價值實現路徑，企業最終如何實現價值？如何創造資金池，利用沉澱資金進行市場拓展？如何構建核心的競爭壁壘？將從下面三部分完成企業價值的實現：

成本模式設計，成本構成及控制，剔除行業傳統的成本投入以創新；

收入模式設計，設計收入源、收入點、收入方式以構建良好現金流結構；

壁壘模式設計，設計競爭壁壘，始終保持品牌的領先地位。

總結：品牌營銷模式系統就是品牌戰略方向，也是戰略落地執行體系，具體體現在：族群模式、產品模式、夥伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。三、整合行銷品牌傳播推廣：這是另一項特別重要的品牌營銷工作核心：

１、制定年度整合行銷傳播推廣大綱

明確年度推廣中各階段推廣的核心目標是什麼？ 各階段推廣的目標受眾是誰？各階段推廣的主題是什麼？ 各階段選擇的傳播途徑有哪些？

２、根據年度推廣大綱計劃，策劃低成本的推廣執行方案

低成本品牌推廣形式選擇。策劃低成本整合行銷推廣主題。 策劃低成本整合行銷推廣細則。包括背景分析、活動目的、時間和地點選擇建議、舉辦形式建議、具體實施步驟和傳播途徑等。

綜上所述：

品牌營銷核心包括：品牌定位策劃+品牌價值表現+品牌營銷模式系統+整合行銷品牌傳播推廣，這４大營銷工作構成了一個完整的品牌營銷體系。

以上也是專業策劃公司的核心服務內容之一，作為國內有十多年曆史的某知名策劃機構聯合創始人今分享給大家的就是較為完善的一套系統，具體核心內容點需要學習者自我提高理解和實戰運用，這是任何一個企業專案都必須要做好的。

我們先搞清楚一些基本概念，我認為，概念很重要。

我認為，要認清品牌的本質，就必須搞清楚品牌的概念，概念推動社會進步，概念推動觀念改善，否則，在認識上不改變，思想和觀念落後，永遠也無法做好品牌營銷，也不會知道什麼是品牌營銷。

什麼是品牌？

我認為，品牌首先是一種關係；然後品牌是一種信任；再則，品牌是一種烙印；最後，品牌是產品的靈魂。

品牌是一種關係。品牌的目的是要跟消費者建立一種關係和關聯，品牌就是跟消費者關係的總和。如，可口可樂跟消費者的關係總和是正宗的美國可樂，代表美國的文化和精神氣質；如，海爾真誠到永遠的溫馨和服務精神，讓消費者感知到跟其他品牌和產品的不同。

品牌是一種信任。品牌是降低消費者選擇的難度，同時讓消費者選擇的成本降低，起到的是降低社會的監督成本的作用，所以本質上是對消費者和社會的一種責任，同時也是消費者對產品和企業，甚至社會的信任。

品牌是產品的靈魂。品牌是企業和產品的靈魂，我們發掘價值，找準定位，就是要為產品找到一個載體，更是為產品找到靈魂。品牌規劃其實最重要的就是提升產品價值，找到產品的最終歸宿。

搞清楚概念，是為了更好的運用和實踐。

那麼，一個完整的品牌規劃包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心價值；第三是品牌的個性；第四是品牌主張，第五是品牌背書，最高層級應該是品牌願景和品牌信仰。

之間的內在邏輯關係是：發掘核心價值，找到表達品牌核心價值的策略，反覆傳播，最後形成一對一的品牌聯想。

什麼是營銷？

營銷就是要使推銷成為多餘！管理大師彼得·德魯克說的。

這個觀點一度影響了許多營銷人士，特別是那個時間段在大學校園的營銷專業的學生，也包括我。

營銷，簡單的說，就是滿足客戶需求，同時達成企業目標。同時，市場營銷是企業透過交換 ，滿足自身需求的過程。企業存在的價值，在於企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方願意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程（五種需求的管理）。

什麼是品牌營銷？

談品牌、談講營銷，又講品牌營銷，不知道大家心裡面怎麼想？這是什麼邏輯？

可能很多小夥伴認為，品牌+營銷，不就是品牌營銷了嗎，先做品牌，然後做營銷或銷售，這不是明擺著的嘛，還需要講嗎？實際上，這就是典型的誤解，品牌營銷絕對不是“品牌+營銷”這種加法這麼簡單。

本質上，品牌營銷就是以品牌為核心的企業戰略營銷，不是割裂為品牌和營銷兩個部分，是在品牌為主導下的營銷系統打造。

品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續性，增加消費者的好感和體驗，形成品牌資產，增加消費者的信任，降低消費者對價格的依賴，增強對渠道的話語權和控制力。一句話，品牌營銷就是要讓產品暢銷、長銷、高價銷。

品牌營銷怎麼做？

前面我們已經說了，品牌營銷不是“品牌+營銷”，那麼，品牌營銷要怎麼做呢？

第一，確定品牌戰略。企業戰略的重中之重是品牌戰略，只有確定了品牌戰略，營銷才不至於“誤入歧途”。為了便於說明，我舉一個例子。

做戰略，一般會用到戰略三部曲，

第一步是：我在那裡？

第二步是我要去哪裡？

第三步是我怎麼去到那裡。

在哪裡，就是現在企業的品牌營銷在哪一個階段？通過了解，這家企業現在處於“產品（技術）+銷售階段”。第二步，他要去哪裡呢？他的目標很清楚，我發現是：要去到“品牌+渠道”的階段。對於一個只需要面對終端使用者（主要是代理商和終端大客戶）能達到“品牌+渠道”這個階段，已經算很好了。很明顯，這家企業也現階段要做品牌和渠道！這跟他們老闆的期望是一樣的。第三步，就是怎麼實現去到那裡的目標！

第二，品牌的整體規劃。包括定位，形象、個性、核心價值、廣告語，品牌背書等，在我的文章《什麼是品牌？》已經分析過了。

第三，指導產品的開發。所有的事情其實只有一件，就是品牌戰略的指導下進行相關的工作，產品也是一樣的，在品牌戰略下進行產品的開發。

你們說我講理論，我現在給你再來一個我操作的經典案例。

廣東一家做高階護欄的企業，原來的品牌定位很模糊，產品也雜亂無章。護欄是主導產品，但高層認為護欄的客戶和消費者關注度不如大門，決定主要宣傳別墅們······高階護欄，市場關注點、特別是代理商關注點是材質，如鋁藝、鐵藝、鋅鋼等材料，他們就將自己定在了材料上。經過縝密的內訪和外調，我們建議客戶主打高階護欄，而且結合客戶的優勢、消費者和競爭狀況，給出了“高階藝術護欄設計者”的定位。道理很簡單，市場處於高速發展期，行業集中度還不高，大企業也不多，你的主要優勢或者未來幾年，甚至十幾年依舊是高階護欄，吧護欄做成第一不代表不做去他的品類和產品。僅接著，將產品按照高階藝術和設計者兩個維度進行改造，主要是按照建築藝術風格型別進行規劃，別墅的建築風格可分為四大類：古典、中式、新中式、田園。藝術，傳統文化和西方文化結合，以傳統的吉祥文化為主進行開發，頂端的產品系列為藝術大師系列。

第四，渠道的開發和一整套打法，模式、策略、政策、標準化。還是以上面的案例進行闡述。品牌營銷其實只有一件事，品牌戰略確定後，進行了體驗店的改造。原來的名字是XX家居體驗店，其實很模糊，有歧義，也不好理解，我們在品牌戰略的指導下，重新進行了品類的定義和創新，定義為：欄藝——欄杆的藝術！所有的策略，展示，裝修、產品組合，都圍繞藝術和設計進行。

第五，傳播。既然是藝術，是高階藝術護欄的設計者，找國外一個氣質跟喬布斯相似，藝術和智慧並重的但不出名的人來代言，有些跟“慕斯”代言的那種感覺。以“藝啟動未來Ÿ營銷天下”為主題的新戰略和招商大會大獲成功，代理商和媒體都驚呼，護欄還可以這麼玩啊？

第六，團隊培訓，改變思維和觀念，加強執行。快到最後，還是要說一下團隊，這家企業網的團隊執行力一流，也是保證專案落地的關鍵。不要總說，怎麼策劃不落地啊，落地需要從內部開始，並以甲方為執行主體，只要乙方的策略到位，配合甲方、指導執行就算到位了，諮詢策劃，畢竟還是智囊和顧問，不可能代為執行，喧賓奪主。也就是說，甲方首先要有相應的配合機制和對接的組織架構，然後是強有力的執行團隊。我感覺，這個專案能獲得如此的效果，真的感謝這樣的強悍和快速反映的隊伍。我們所做的規劃，全部以超出我們的想象的速度落實了，真夠狠，不成功都難！

最後，我想再重申一下：

首先，品牌營銷不是簡單的“品牌+營銷”，品牌營銷是在確定品牌戰略後，以品牌為核心的企業整體戰略營銷，不是割裂為品牌和營銷兩個部分，是在品牌為主導下的企業整體營銷系統打造。

其次，品牌營銷不是很多企業家認為的，先做品牌，再做產品，然後再做設計、渠道、傳播······其實，品牌營銷是在品戰略指導下進行以上的系統思考，是一個整體，我們其實只做了一件大事。那就更不要說，品牌是一個設計、一個包裝或者是什麼CI（MI、BI、VI）或者一個推廣活動。

再次，品牌營銷解決的不僅僅是產品短期銷售定位問題，而是基於長遠，解決品牌和產品的暢銷、暢銷、高價銷！

根據營銷學者菲利普·何特勒（Philiip Kotler)所下的定義，品牌就是一個名字、稱謂、符號或設計，或是上述的總和，其目的是要使自己的產品或服務有別於競爭者。一般而言，這種說法並沒有錯，但隨著生產技術及營銷渠道的演進，消費者有了更多的產品可供選擇，在這種情形下，如何突出自己的產品便成為供應商最大的挑戰，而如何設計出一套具有現代感的商標．已遠比強化商品的異質性更重要。當今的成功品牌講求的是個性，就像電影明星、運動偶像或虛構出來的英雄一樣。可口可樂、柯達、瑪丹娜、IBM和唐老鴨都一樣的出名。

如果要求消費者形容某品牌的產品，他們的回答通常不會是產品名稱，符號或設計方面的描述，而是用形容詞來形容品牌的品質。此外，一些市場調研專家指出，消費者甚至會對品牌產生情緒性的認同，這真是產品發明者始料未及的。

假如你問一些競爭者，面對知名品牌的最大障礙在哪裡時，他們的回答通常是索尼牌或者是可口可樂的名氣，正如觀眾認定只要是克林·伊斯威特主演的電影就一定好看，不管其劇情內容如何。所以說，品牌就是一種類似成見的偏見。而正如所有偏見一樣，對於較佔下風的一方總是有些不公平的。

品牌化，不僅僅是加強產品的特性，而且和顧客如何看與買這個產品有關。

內涵和發展

品牌營銷（Brandmarketing）與其他的營銷方式相比，是一種無形卻影響深遠的營銷，它簡而言之就是透過營銷手段把企業的某種符號和印象植根於受眾和消費者心裡。

它可能沒有直接的產品和服務，卻讓受眾目標客戶對企業產生品牌的認知和忠誠度，並由此在長遠過程中提高企業的競爭優勢和競爭力，是一種無形的資產。

但品牌營銷並非脫離產品和服務本身的營銷，而是為了更好地連結產品與品牌本身，據尼爾森的《商業創意領袖信心指數》報告顯示，在經濟下行壓力下越來越少的廣告主會願意純粹為了品牌宣傳而進行營銷，他們變得更加務實，希望透過營銷手段助長銷售資料。

發展過程

認知：品牌營銷概念透過市場營銷手段使目標的客戶首先對企業產業一個認知的過程，

“在我印象中，這是一個什麼樣的品牌，它給我帶來什麼樣的概念和印象。”

認識：進而品牌營銷會讓目標客戶和消費者對品牌有更加深入瞭解的認識，它可能是品牌所一直宣揚的某種獨特的理念、或者是品牌創始人本身強烈的個性風格，亦或是品牌深刻的文化內涵和發展歷史，產生對品牌進一步的認識。

“當我想起這個品牌時，我會想起什麼樣的概念，我會覺得它很有品位。”

認可：在這些認知的前提之下，目標客戶對該品牌的產業和服務產生了根植於品牌認知的認可，當認可度提升到一定水平，目標客戶（消費者或投資商）就會產生對品牌的忠誠度。

“我覺得這個牌子的服務和產品好，我就認這個牌子，在同類產品和服務中我會選擇它。”

怎麼樣做好品牌營銷？

儘管現在眾多的品牌營銷戰略藉助大資料和社交媒體越來越凸顯出它的優勢和競爭力，但是從理論上來講，品牌營銷是一把“雙刃劍”。因為它會使受眾群體產生某種概念和品牌符號，一旦圈定了品牌的概念範圍，它會在一定程度上排除一部分潛在客戶。為了更好地發揮品牌營銷戰略的優勢促進企業發展，我參考了一篇文章《Defining Your Brand: The First Step In Your Marketing Strategy》的相關觀點與您分享。

1. Make an inventory of your skills. 這個戰略可以理解為從自身出發的品牌基本定位戰略，即發展企業本身所具備的能力和所擅長的領域，以及你想要你的消費者在想起你的品牌時第一次湧現在腦海中的概念和形象。獨特的企業技能和能力將會為品牌的最終定位提供最堅實的基礎。 2. What are your customers" needs? 該點側重從消費者和客戶的角度出發，在第一層的基礎之上從客戶的需求出發構建品牌需求，這一過程並不是一蹴而就的，它需要在企業品牌發展的過程中不斷與客戶產生互動，透過在消費市場和資本市場中收集分析客戶的大資料調整企業的品牌方向和戰略。 3. Focus on what differentiates. 品牌差異化戰略不僅僅在於產品差異化，它需要透過產品差異化、服務差異化、形象差異化以及強有力的傳播和推廣讓企業品牌在消費者心中佔據一個特殊的位置，然後以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費者的心理需要連線起來，同時巧妙的利用消費者心理來形成自身的競爭優勢。現在的商業社會中，品牌營銷藉助大資料平臺和社交媒體傳播的更加有力，如何在商業社會中形成自身特殊的競爭優勢和品牌概念應該是企業一直需要思考的問題。 以上就是我的分享，希望對你有幫助！

品牌就是別人怎麼看待你，如果大家感覺你跟別人有所不同並喜歡你，你就是品牌！

所以品牌營銷主要有如下幾點：

第一，你想讓哪些人喜歡你，很顯然不太可能所有人都喜歡你，所以你必須選定目標人群，針對這部分人做動作

第二，他們為什麼喜歡你？因為你對他們有用！什麼叫有用？就是幫助他們解決困難，所以最重要的問題是你要了解他們有什麼困難，這就需要做調查研究！

第三，真正做對目標人群有用的產品，制定合適的價格，鋪到合適的渠道和終端，並設計一系列促銷和推廣的動作，這四個方面的工作英文字頭都是P，所以也簡稱為4P！

第四，品牌靠時間的積累，要消費者心智的建立，所以儘量定位好了就不要總變！

什麼是品牌營銷就不做概念性的贅述了，很多營銷大師的回答都是非常正確的答案。

我想從另外一個角度去闡述下品牌營銷

先說品牌

品牌，往小說就是消費者購買你的理由，往大說就是這個國家經濟綜合實力的象徵。

營銷，消費者第一次不購賣你一定是營銷出了問題，消費者第二次不購賣你一定是服務和商品品質出現了問題。

很多人把品牌營銷方案誤以為是商品的促銷方案，這樣的例子比比皆是，比如，買二贈一，衝100送50，買產品送贈品，轉介紹帶客戶減免，等等

簡單講，以價格作為驅動，以服務作為驅動成交的行為都是商品促銷行為

以價值作為驅動的銷售才是品牌營銷行為，人們是否願意為你的品牌溢價買單就是品牌的價值。

一輛保時捷跑車被要求終身只能懸掛比亞迪車標並且優惠20萬，並且100萬公里免費保養的服務，消費者未必買單，這就是品牌的價值的力量。

價格驅動，和服務驅動未必是成交的真正理由。

凡客這個品牌之所以沒有成功，就是因為平臺只關注了與消費達成交易的價格驅動和服務驅動，忽略了消費者成交易的價值驅動。

所以品牌營銷的目的一定是提高品牌溢價並且消費者願意為其買單。

具體的操作方式一般的營銷大師只會紙上談兵，誇誇其談，雲山霧繞的忽悠一通。

所以想要做好自己的品牌不能找所謂的營銷公司或者參與什麼狗屁大師課程……因為他們真懂，真會的話中國就不會有倒閉的企業了。

手機回答問題，真累……

如何做好品牌效應呢？

第一個是定位，做好品牌效應需要將自己的產品和公司的走向定位在哪裡。如果是走向全國的品牌，那麼名字肯定需要國際化，讓名字可以潛移默化的改變人們的第一印象。之後的是廣告語還是需要比較有特點，現在的廣告太多，太亂，很難讓人們再多認識一個品牌。

第二個依附。這個需要大量的市場調研，發現我們的品牌是在那個位置，是第一還是最後，從而做出政策調整，改變重心力量。跟一些大品牌正面對抗，那肯定會被壓制，那麼我們可以依附第一品牌上打廣告。

什麼是品牌、營銷、以及品牌營銷？分別簡單回答一下：

第一、什麼品牌

這是一個大的概念，任何人註冊或者說創造一個產品服務，有具體的名稱都可以稱之為品牌，但是品牌不意味著就是名牌。

只要你做的，都是你的品牌。比如我做一個產品叫做“百言營銷”，就是一個品牌，如果我打造到全華人知道就是名牌，全球人都知道就是大牌。

品牌可能會被你打造成名牌。通俗的說有足夠知名度的品牌會成為名牌。比如一開始很多人不知道小米手機，小米手機是雷軍的一個品牌，現在小米手機知名度越來越大，小米手機就是名牌。

第二、什麼是營銷？

營銷說起來話長了，有一句簡單的說就是：客觀事實！營銷是市場經濟物質生產剩餘後競爭激烈出現的一門怎樣更好的銷售產品服務的科學，或者說是如何更好滿足客戶需求的科學產品服務好，還得賣得好，如何讓潛在客戶在眾多選擇中，毫不猶豫的選擇你的產品服務是營銷要做的事情。

營銷是怎樣賣的更好，解決變現的問題。創新做好產品，營銷把產品變成現金。繼續……

第三、什麼是品牌營銷？

剛剛第一條已經說了，你剛開始開個公司做個產品服務，就是一個品牌，而這個品牌並不為人所知，你讓更多人知道的這個過程就是品牌營銷，比如你透過各種方式去宣傳，去做廣告去推廣，讓更多人知道你的產品服務的過程就是品牌營銷。

品牌營銷直接的說就是讓更多人知道，僅此而已，特別說明的是，僅僅知道沒用，尤其是對新品牌，對於中小企業，能否轉化收到現金是很重要的，對於中小企業個人創業者要注重轉化，除非你有足夠的資金，比如：

你花500萬打一年廣告即使不收到一個訂單你也能承受，那麼你可以花巨資打這樣的品牌營銷廣告。否則的話你要考慮的是怎樣花1000元營銷至少產生3000元的轉化，而不是讓多少人知道。

建議：一般的開始注重直接營銷，立竿見影，做大了可以做做品牌營銷。

至於品牌能不能成為名牌，簡單的說：活的久了自然成為名牌！

百言科技創始人，《吸金文案》作者，營銷文案策劃。有營銷文案需求就找韓瑋宸。

1、問題要清楚、清晰，不要問太過於龐大的問題；

2、讓別人瞭解你的想法及意圖，好作出具體的回答；

3、其實這屬於3個問題，而且每個問題都足夠一本書都寫不完的程度；

推薦您幾本書籍、方便您有一個更清晰的認識：

品牌類：

快消品類：

微商類：

綜合類：

其實營銷行業書籍太多了，目前大錘哥自己看的還不足0.03%，所以建議您根據自己的實際情況，帥選適合自己的書籍，這樣更有利於掌控方向，有助於成長！

品牌是什麼？

品牌是什麼，是信任，溢價，價值......每個營銷人都有不同的認知，但這些都是品牌的附屬品，個人認為，品牌就是購買理由！其它的都是這句話的註解。

不能在消費者心智上佔有地位的品牌都只能叫做品名。這就是為什麼都想做品牌的原因，能有一席之地，就代表如果想要買類似的產品，消費者是把你納選購買選擇範圍內的！

營銷是什麼？

教科書上的營銷定義是先發現客戶需求，然後塑造產品或服務價值，最後再透過渠道傳播讓消費者購買的一系列的過程。我一句話總結：營銷就是設計如何讓產品好賣的策略。

品牌營銷是什麼？

透過上面的兩個名詞的瞭解，品牌營銷就好理解了，品牌營銷=品牌+營銷。把你的品名打造成消費者心智中優先購買的理由，並能賣爆的一整套流程或方法就是品牌營銷。

品牌營銷，是企業不斷用自己的品牌去影響使用者的過程，利用品牌符號，把品牌形象樹立在社會公眾心裡，做好品牌營銷就能讓消費者選擇產品時認可這個品牌。

品牌對於一個企業來說，就是一個符號，它是代表著這個企業重要資訊的符號。而品牌營銷要做的，就是把企業的文化、產品、名聲、科技、等重要資訊轉化為成一個品牌符號，然後把他深深刻在公眾心裡，這樣才能讓公司的產品隨品牌一同走進到消費者視野。這樣的過程就是打造品牌的過程，我們把它稱為品牌營銷。很多營銷人都深諳品牌營銷的重要性，那麼究竟如何做品牌營銷呢？我們從以下三個方面來剖析：

1、強調品牌個性

一個品牌要想在萬千品牌中脫穎而出，一定要有自己的品牌個性，這其中包括產品包裝、企業文化、品牌形象、代言人等等。

其中尤為重要的一點是，品牌個性的塑造，一定要重視產品受眾人群的特徵，因為每一個消費者都是有個性的，他們自然也會喜歡跟自己個性相符合的品牌。比如就拿酒類品牌來說，rio瞄準的就是喜歡小資風格的年輕群體，從而打造了一個年輕化的品牌形象；江小白則是文藝青年喜歡的小酒，在品牌個性的打造上就更側重於情感、文藝的風格；而縱觀國內的其他傳統白酒品牌，不管是茅臺還是五糧液等等，他們的品牌風格往往都是沉穩、大氣，強調品質的，因為他們對標的人群也往往都是穩重、有內涵的成功人士。這樣的個性化細分使得每個品牌都能綻放自己獨有的光彩。

2、重視品牌傳播

品牌傳播是企業告知消費者品牌資訊、從而刺激消費者購買轉化，但品牌傳播是一個長期影響的過程，潛移默化地去影響消費者的心智及決策，因此，如果品牌想要有效地進行傳播，必須要整理好思路，把握品牌傳播關鍵，做好“長期戰”的準備。

首先使用者每天所接收到的資訊是海量的，但不少品牌在所傳播的時候，恨不得一股腦的自己所有的資訊都傳遞給使用者，這種無差別的“攻擊”，看上去是什麼都說了，其實在受眾看來是什麼都沒說，因為沒有一個點是真正能夠吸引到他們的，因此品牌在進行傳播的時候一定要內容簡單且集中，定位受眾之後用內容去打動他，從而引發共情力，簡單來講，我們再看一則品牌廣告的時候，有沒有感動到鼻酸、或是嘴角上揚……這就是品牌傳播時的共情力，再經過頻繁的觸達，就能讓受眾記住你。

3、維持親密關係

當下的時代，使用者接收到的廣告十分繁雜，所以人們幾乎很難直接透過廣告直接進行購買，這個時候，讓品牌與使用者產生密切的聯絡就尤為重要，如果消費者在決定購買之前，能夠先嚐試或體驗，將大大促進成單的機率。

而由於客戶需求的動態變化和獲取資訊的機會越來越多，能夠給客戶提供專屬於他們的服務，就成為了不少企業做品牌營銷的必要方式。這種手段在我們日常生活中也非常常見，比如：在你去到化妝品專櫃的時候，櫃姐往往會引導你進行會員註冊，這個過程就是其品牌與你維持親密關係的重要手段。這些與使用者建立了密切關係的品牌，往往會贏得一批忠誠度極高的品牌粉絲。

總而言之，品牌營銷對於任何一個企業而言，都需要是長期性的策略，不斷的透過“量”的積累，才能實現品牌“質”的飛躍，而找到一家專業的營銷機構，一定讓你的品牌營銷少走許多彎路。