隨著網際網路+經濟模式的不斷髮展和擴張，實體店的經營的確受到了較大的衝擊和擠壓。實際上，並不能單純的說實體店越來越難實現盈利，而是總體的經濟格局發生了變化，如果實體店不能有效把握市場形態的變化，並且不能做出有針對性的調整，那麼很有可能會進一步被邊緣化。

筆者認為，實體店不應該抵制和消極應對線上銷售，而應該積極擁抱網際網路營銷，去做出改變，形成集線下實體優勢和線上便利為一體的新零售、新業態。

舉例而言，盒馬鮮生就是新零售業態的一個典型展現。在阿里巴巴線上資源、運算後臺、結算系統和物流的強力支撐背景下，盒馬鮮生還充分發揮了實體店的優勢，讓顧客能夠不僅“看得到”，更能強化現場現實體驗，這就是線上線下優化結合的典型產物。

再例如：永輝超市開通線上銷售渠道，並佈局物流送貨、蘇寧開通蘇寧易購網上商城，都是傳統實體店擁抱線上佈局的現實提現。

實體店該怎麼做？我認為實體店應該先明確在當今消費格局下，實體店還有哪些優勢，有哪些需要改革和創新。

實體店的優勢：

第一，體驗式服務。即能夠使客戶更為直觀的感受商品，體驗服務，零距離與客戶交流並營銷。

第二，建立更為穩固的客戶關係渠道和網路。得益於有實體場所，實體店更容易和客戶建立更為直接的溝通渠道，建立更為直觀、親和的客戶關係。

第三，更為可靠和便利的品質保證渠道。實體店依託於實體的存在，可以更為便利的為客戶提供退換貨和保修服務，而省去了繁瑣的物流、轉運和申請環節。

實體店應該改革和創新的部分：

第一，為降低倉儲、物流和運營成本，可以採取實體+線下的模式，同時開通實體銷售和線上銷售，針對不同消費習慣和需求的客戶。實體重點突出深度體驗和細緻服務為主。

第二，與線上銷售端採取不同的促銷策略，轉變傳統的促銷模式。以彈性促銷、組合促銷和網路促銷的模式。

第三，提升客戶服務的專業化建設。這是實體店可以開發和與線上競爭的核心優勢。要提升實體店銷售、服務人員的素質和客戶維繫能力。

截止11月11日24：00，天貓成交額2684億元，京東下單金額也高達2044億元，僅這兩大平臺累計金額就高達4728億元，如果再加上拼多多、蘇寧、國美等線上平臺，保守估計僅“雙11”當天，累計成交額應該不低於6000億元。相比於線下實體店慘淡的情況，明顯線上電商銷售依舊十分火爆啊！

很多線下實體店，離開電商渠道將難以生存

現在，連一日三餐都可通過“外賣”來解決，線下實體店還有什麼是電商不能銷售的。相比於線下實體店而言，線上開店成本更低、幾乎無房租支出，還可面向全國、甚至全球消費者出售各種商品，優勢十分明顯！

面對如此狀況，線下實體店，想要繼續生存下去，除了轉型之外，擁抱電商、將商品電商化是唯一可行的方式！

現在，一門心思只經營線下實體店的商家越來越多，更多的已經逐步融入電商，來增加自己的銷量！

之前，很多店主會自己運營淘寶店、京東商鋪，上架並展示產品，獲得電商流量！而這兩年，明顯抖音、小視訊成為新的“流量”增長點！

我一朋友，自己是開蛋糕店的。現在卻已經是我們這小有名氣的“網紅”，直播自己做糕點的視訊，還獲得不錯的點贊量！這樣運營三個月不到，店鋪生意明顯紅火起來，甚至他還建立了一個微信群，為周邊的朋友提供定製、及送貨上門服務！聽說，已經打算再開第三家店面咯，可見生意有多好！

實體經濟的下行其實是和居民消費能力，金融市場，以及房價有著巨大的關係的。

我們要來說下實體難做的原因。

當今社會，房價不斷上漲，直接導致了對於市場的吸金效果嚴重，大量的居民為了買房，揹負著大量的貸款，消耗十多年，甚至幾十年辛苦攢下的積蓄，自然沒有更多的能力進行消費。

而進行瘋狂買房的背後，其實並不是房子的剛需支撐，而更多的是為了盈利的貪婪。所以我們可以看到的是，中國的局面負債比例越來越大，主要集中在房地產。

但是，對於中國的消費情況呢？

根據資料顯示目前中國的消費增速放緩至10年新低。看似雙11的網上成交量火爆，但是無疑是許多人把前前後後平均需要購買的量，集中在了一天爆發，從而導致的消費熱情，資料高漲。

更重要的原因是什麼？

是房價的上漲直接導致了租金的上漲，因為實體的流量獲取主要來自於商鋪，但是商鋪的價格又是跟隨著房價而波動的。

實體應該怎麼辦呢？

實體最好的辦法就是要麼走線上+線下的方式，做一個多渠道的流量獲取方式。就好比最近比較火的直播賣貨，許多年輕人租了一個便宜的、類似於倉庫的鋪子，就開始通過網路直播的方式進行賣貨。

不僅降低了門面的租金成本，而且在獲得流量的渠道上也採用了網際網路這種無地域限制，無時間限制，無上限人流限制的方法。

所以，綜合來看，改變實體當下的情況：

第一，抑制房價的過度上漲和炒作，維穩甚至減緩實體的創業成本；

第二，就是不要採取單一的單體作戰模式，要採取線上線下的雙劍合璧策略，更好、更廣地引流；

第三，就是引導資金進入金融市場，讓金融市場帶動實體和經濟的復甦，刺激消費。

網購確實方便，但是帶來的危害極大，假貨高仿產品盛行，廉價產品大行其道，網購的服裝和實體店的服裝穿上身氣質完全不一樣，現在的人穿著網購的廉價的服裝真的小兒寒氣，衣服真的不是每件衣服都適合每個人的，實體店真的要實施明碼實價，消費要回歸實體店，人的品味會越來越好。今年11.11實體店消費的人比去年多了很多，很多人已經很反感淘一些便宜的東西了，眼睛都看壞了，找個好的產品太累。

實體店怎麼辦？我認為，今年雙十一阿里和各大平臺的大賣，應該是一個長期電商和新零售繼續領跑內需的一個不變的趨勢。

從最新的視訊營銷，直播帶貨營銷來看，某某直播網紅，一個人，在雙十一中出現十億的銷售額，這個直播帶貨新模式，已經是阿里和京東，拼多多等爭搶流量的一個新業態。

目前，國內比如九陽電器，旗下3000多名員工，在雙十一期間，每個員工都要在直播平臺上點選和登入，不僅僅增加公司的點選流量和排名，事實上也在強迫員工去適應新的業態和新的平臺營銷方式。

對比傳統的實體經濟，流量和成本之間的矛盾，是擺在成本持續上升之前的最大矛盾，而沒有流量（或者人流），就算你再好的位置，再好的產品，也難以渡過目前整體的經濟增速下滑的影響。

一切生意的本質是流量，當年李嘉誠先生說的地段；地段；地段就是指流量。哪裡有流量，哪裡就有商機。很早以前天貓的廣告語就是“不要以為街上沒人，就以為沒人逛街！”當時又有多少實體店的經營者聽懂了？現在，電商已經鴨梨山大的時候，實體店除了關門以外，唯一的出路就是轉型到高速爭奪電商流量的行業中去！得流量者，得財富！

線下實體店鋪的銷售不是從今年開始斷崖式下跌的，而是從電商加入銷售的行列之後，已經開始出現了下降。

行業沒有消亡的概念，只有逐漸被另一種形式所替代，實體店鋪的經營已經保持現在這種狀態，經過了1000年以上的時間，繼續存在下去的可能性非常小了。

電商是移動網際網路時代的新事物，從技術和理念上都要領先於實體店鋪，因此逐步的替代實體店鋪，對實體店鋪的生存空間進行擠壓是一個大的趨勢。作為實體店鋪來說，不應該去開展自己的時代，已經消亡了，更應該去積極的適應這種趨勢，結合到潮流當中。

首先要做的是加強實體店鋪自身的優勢，現在由於技術和理念所限，電商還無法對實體店鋪進行完全的替代，實體店鋪應該把線下的服務和適用的這種優勢發揮到極致，與電商進行抗衡。

今年雙11，各大平臺宣稱的銷售量都創了新高，看著一副熱火朝天的場面，但也是幾家歡樂幾家愁。有人一天賣了一年的量，也有很多店鋪轉讓或關張。

電商對實體店的衝擊由來已久，很多商品銷售類的業務，基本上都已經被電子商務取代了，因此實體店如果繼續銷售一些規格、標準統一的商品，顯然已經不合適了，應對這種情況，只有兩種辦法，一種是擁抱電商，另一種是抓緊轉型。

還有一種方法就是自覺擁抱電商，自己在淘寶，或者京東上開商店，銷售自己有優勢的產品，向我的同學轉型之後，主要是銷售當地的農產品以水果為主，去年的蘋果銷售的非常好，今年又開始銷售蜜薯和紫薯，效果也不錯。

但是同樣是電商，也有很多人做不下去，因為電商的利潤是非常低的，必須具備成本優勢。現在對電商來說最大的成本就是快遞費用，不包郵沒人買，包郵成本又太高，如果你沒有足夠的量，快遞公司一般不會給你優惠，這樣就很難取得成本優勢。

所以有人說實體店是為房東打工，電子商鋪是為快遞公司打工，做生意都不容易。

現在實體店的生意是非常難乾的，如果不能擁抱電商，要想在現在的環境下生存，必須儘量避開電商的競爭，選擇一些時效性要求高，不適合快遞運輸的業務，這樣等於拾人牙慧，很難賺到錢。