1.你一直對這方面感興趣，

2.這是你的職業道路，

3.你有相關經驗和興趣積累，會很快上手，

4.你不是個輕易放棄的人，在這裡得不到這份工作，你會再應聘其它地方的相同崗位。

一、這個問題看起來很平常，其實套路有些深

這個問題面試官常常會問，並且絕大多數人自認為回答得不錯。

但其實面試官對他們的答覆非常不滿意。

這也是為什麼很多人在初試時感覺良好，但最終得不到心儀的工作甚至等不到複試的機會。

所以，這個問題是面試官常問問題中的一道經典題。面試官常問哪些問題？你可以百度一下，可以找到很多說法，大多數問題都是類似的，但對於如何回答這些問題，你常常找不到答案。能找到的基本都是寥寥數語，根本不得要領。

當然，在網上找不到詳細的解答也不意外，畢竟，懂行的人不願費口舌和你解釋，那些偽專家又說不清楚，只能一語蔽之。先來舉個真實的例子。

國內知名營銷專家孫路宏老師作客CCTV二臺，他來指導大學畢業生如何求職。在節目現場，孫老師扮演面試官，三名即將本科或碩士畢業的大學生來分別應聘網路資訊保安員、家教和律師。

經過短暫的現場問答，孫老師說只有應聘家教的小夥子的機率在50%以上，另外二位同學完全沒有機會。我對孫老師的話特別認同。為什麼那二位同學會應聘失敗？

第一位同學是準備不足，但第三位法律專業畢業的同學是準備了很久。

只可惜，雖然這位同學表達的邏輯性不錯，但因為沒有聽過侯老師的課，準備的角度完全不對，導致他的回答完全不得分。

這位法律專業的高材生是如何回答的呢？他是這麼說的：我叫胡XX,我想從三個方面來介紹一下我自己。

第一，我在大學期間得過“優秀學生”的稱號，也得過“優秀學生幹部”的獎勵。

第二，我的學習成績在班上位居前十，還得過學校的獎學金，我寫的論文在全國挑戰者杯上得到三等獎，北京市特等獎。

第三，我有三年的學生會工作經歷。

總之，在大學四年，鑄就了我踏實的工作作風，希望為貴公司作出貢獻。

孫老師一聽他這麼講，馬上就問他：你做過準備嗎？小胡說，當然做過啊。但是，你這樣的表達的成功率在10－20%，孫老師說道。男主持一聽這話，有些驚訝地說，說這麼流暢，才10－20%？孫老師說，表達的時候不能滔滔不絕，不能只說你好在哪裡。問題的關鍵是，我要的不是你要在哪裡，而是你能給我做什麼貢獻。你好在哪裡，你得過什麼獎，和我有什麼關係呢？很多同學一上來就講自己有什麼優點，以為說得越多，成功的機率就越大，殊不知，你特意強調的偏偏是對方不在意的。

後來，女主持過來打圓場，說孫老師這麼講是給你面子，要是換成是她，絕對不考慮。這個故事對你啟發嗎？你可以好好想想這個問題。在我過去數年的HRD工作經歷中，看到不少來應聘主管、經理的人都是這樣答題的，完全和上面的小胡是一個套路。當我或者部門經理丟擲“說說你憑什麼夠勝任這個崗位？”這個問題時，很多人立馬回答自己的優勢，恨不得把自己從幼兒園、小學、中學得過的所有三好學生、優秀班幹部的獎勵都翻出來，結果是讓我們心生感嘆，媽的，又面試了一個傻X。因為要尊重求職者，不得已又要浪費個把小時。為什麼這種回答讓人感覺不好？如果你還是不懂其中道理，請看下面的例子。

二、從招聘企業談起，結合企業需求談自身優勢2006年，我在東莞某大型港資企業擔任HRD。

有一次，我和香港總經理共同面試一名獵頭推薦來的本土跟單經理候選人。

我問她，“說說你憑什麼夠勝任這個崗位？”她不慌不忙地說，“貴公司近三年來一直髮展迅速，2003年才300多人，短短三年時間員工擴至6千多人。

公司在不斷吸引新的歐美客戶，同時跟單部也在不斷招人。我在過去8年的工作經驗中，有過2次完全類似的經驗，在見證公司擴大的同時，我幫助公司建設並培訓了新的團隊。

我過年8年，一直在和歐美客戶打交道，並且，為了讓新同事儘快適應工作節奏，我曾制定過詳細的培訓計劃，並取得良好的業績。相信如果貴公司給我這個工作崗位的話，會對跟單部的發展及管理大有幫助。”我暗暗豎起了大姆指，香港副總也覺得回答得不錯。

在上面這名候選人的回答中，有三個值得稱道的地方：

一、先從企業談起，然後把企業的需求聯絡自身優勢。

二、言語自信，不拖泥帶水。

三、回答精練。很明顯，這是一名有實力的職場老司機。

她深知這個道理：回答不能多，越是努力表現自己，往往越讓面試官反感。答得太多其實有三個隱患。

第一，說得太多，容易出現漏洞。

第二，說的內容多，也往往難讓人印象深刻。

第三，說得多，讓人覺得當事人不夠自信。真正有自信的人懂得既不能太被動，同時只需要突出重點就足夠了。其餘的時間，可以等著對方發問。

當然，在簡潔的回答中，當事人已經清楚地告知了關鍵詞，這些關鍵詞通常引導了面試官下一步如何發問。

請你務必要記得這句話：只要你過度表現自己，就必然使觀眾掃興，減弱了你本來所具有的魅力。

特別喜歡錶現自己成熟的人才是真正的天真，往往標榜自己愚鈍的人才是真正的成熟。

時間過得很快，轉眼間到9月中旬了，又到了人才招聘的旺季，行業內素有“金九銀十”的說法。每年到了9、10月份，各大企業都開始為第二年拓展市場而大量招募人才，可以說是一年一度的招聘旺季。

招聘的多，面試的人也不少，很多朋友都很關心面試的環節，如何表現才能達到企業滿意，怎麼說才能在競聘者中脫穎而出，給大家以下幾點建議。

很多應聘者都有在幾個招聘平臺或多家企業投遞簡歷的習慣，甚至有一些人只看高工資就冒然投遞簡歷，接到面試通知後根本不做任何準備，直接參與面試，這種面試成功的機率極低。

建議面試者在接到企業面試通知後，首先我們要對該企業進行全面的瞭解，現在網路這麼發達，一般都能找到一些資訊，屬於什麼行業，主要經營那些產品，企業模式等，這樣才能有備無患，多瞭解一點在面試交談中能夠多說一些與企業相關的話語。然後再對該行業大體瞭解一下。如果我們對行業比較瞭解或是有很深的認識再的面試過程中發表個人意見，否則就多聽少說。

無論我們從事什麼樣的工作，愛好是最好的老師。我們也要充分表現出我們對應聘工作的熱愛。

如果我們在其它企業工作過，拿過往的業績證明自己的能力再好不過了，企業招聘員工，目的就是創造價格。拿業績說話，讓企業看到不選擇我們是企業的損失。注意一定要謙虛的表達。

千萬要注意面試不能遲到，求職者在進門時要先敲門，得到同意後在進門，進門之後向禮貌的向考官問好，一般在面試的時候都是坐著的，所以，在面試官讓入座的時候再坐下，一定要注意坐姿。

總之，不管自己多麼看中的工作，首先我們要熱愛、同時又能夠勝任這份工作，讓經理知道我能為部門或企業創造價值，我覺得這個理由就已經很充分了。不同的企業招聘的崗位要求不同，如果我們是剛畢業的大學生或是沒有工作經驗，就要報以學習的心態，向面試考官展現出自己的工作熱情、上進、吃苦耐勞的精神，或許也能得到機會。

我是“尋求設計”祝大家面試成功，期待大家的關注。