作為一個已有工廠和阿里1688店鋪的生意人，想跟您分享下自己做工廠和做阿里1688的經歷，也許您能從我的經歷中得到些參謀。

我的經歷可能跟你還有點不一樣，當年是先做1688再做工廠的，其實在做1688之前，我在一家內銷品牌公司上班，因為工作的原因，業餘時間兼職接點服裝訂單外發。

做阿里1688的時候，當時並不是自己情願的，純粹是被阿里那個業務員霸王硬上弓逼著做的。記得經常電話騷擾我的那個業務員那天跟我說，當天是1688網站可以用個人身份證申請店鋪，年費在1688元的最後一天，如果再不做就沒有這麼好的機會，然後她還說你要是真沒有錢，她先墊錢幫我開通，只要我把身份證發給她就可以。

其實現在真的要感謝那個業務員，如果不是當年她用那種方式逼我的話，估計我可能真的不會去做1688，至少是沒有那麼早進入阿里巴巴平臺。雖然每年都說生意很難做，好像年年都是關鍵的一年，但回過頭去看，剛開始的那幾年，阿里平臺才是生意最好做的年代。

只做了一年多，認識好幾個客戶，訂單就很忙了，就自己成立了加工廠。不過後來因為工廠事情很多，反而沒有把阿里作為重心專案去發展，在我冷落了阿里的同時，阿里這個平臺其實也冷落了我，因為店鋪的權重不高，雖然每年都在續交年費，但效果一年不如一年。

也有人表示不理解，認為我不去打理阿里平臺，又何必去給阿里進貢。其實一方面是從心裡對阿里的感恩，畢竟我的事業都是從阿里這個平臺起步的，另一方面交點錢在阿里這個平臺，即使不做交易，也能起點宣傳的作用，最起碼人家偶爾也能在阿里平臺找到我們工廠，不至於讓人家以為我們工廠已經歇業了。

之所以要說說我自己的經歷，就是希望您從中理出點思路來。

1:現在的1688平臺肯定不是我們當年做的那個阿里了，如果一個做了多年阿里的人都準備要放棄的話，肯定可以這麼說，阿里現在沒有那麼容易做起來。

2:一個人在一個平臺能一直續費10餘年，即使現在生意做得很艱難，但還不想放棄，也說明阿里這個平臺並不算差，裡面肯定還是有機會，關鍵還是看你怎麼去做吧。

3：先有工廠再去做1688平臺，其實跟我們那個年代是先做阿里再開工廠的模式比起來，更有優勢的，畢竟阿里平臺的投資不會超過工廠的投資，阿里這個平臺一方面可以宣傳自己的工廠，當然也能接到一些訂單，雖然阿里很多訂單量都不大，但對於現成的工廠來說，只要有點利潤，量小也還能做做的。

退一萬步說，即使阿里你最後沒有做起來，但相比工廠的利潤來說，損失也不算大，用工廠的利潤去填補阿里的虧損也沒有多少錢。

當然最後還要告訴你的是，在權衡利弊的情況下，工廠如果訂單穩定，不指望去接單，說實話也沒有必要去做1688；要是能有那份預算不妨入駐去做做也可以，不過1688現在也分普通商家和實力商家，想入駐實力商家的話，年費都需要好幾萬，對於你剛做阿里的來說，個人建議先從普通商家做起，不過您要是打算在1688平臺批發服裝的話，可能不做實力商家就很難做大，畢竟阿里現在很多流量都傾向於實力商家。

可以轉型做B2C新零售模式，將產品銷售到海外。而且不用擔心產品上架，美化等問題，跨店是有專門的運營和美工團隊。只需要你將產品一鍵上架到平臺即可。

去請個做過淘寶的運營，起碼懂服裝的知識，阿里巴巴淘寶C店月開，做好關鍵詞，比如兒童套裝，服裝也要找人拍過，做服裝好看的圖片很重要。

還可以做一件代發，把描述做好，可以一鍵匯入淘寶CsV格式，招募一件代發店主，當代發店主多的時候你的生意就會慢慢好起來

首先如果做1688需要懂一些基本的技術，標題詳情拍圖，另外根據產品要選擇一些競店作為參考，主要參考他們三個定價和一件代發價的設定，另外對於做不做一件代發要有個清楚認識，一件代發利薄比批發繁瑣和累，但是一件代發容易起款，推廣是少不了的，建議競價標王更划算點，如果什麼都不懂，寧願僱個人慢慢培養也別搞代運營，代運營水深，僱個人就算每天給你上傳商品都是淨增值。

我自己的親身經歷說下，感覺用處不大，我們做布料的，沒有交錢啥都行不通，沒人搜尋的到。全是廣告。要錢開網銷寶，還要買排名，反正啥都要錢。還沒啥服務。以前1688元還有人教你做，現在漲到6688還沒人問。如果真打算做，估計是要砸點錢進去。而且接單也是價格很爛的。讓天下沒有難做的生意，應該是讓阿里巴巴不漏過每分錢。一家獨大很難辦。當然也有做的好的。現在越來越像淘寶了。

我做毛絨面料的在柯橋有門市部，今年開了阿里巴巴也有幾個月了，感覺沒有什麼效果每天垃圾電話很多，而且交了錢就沒有人管你了，後面還總是打電話要交這個錢那個錢說什麼推廣才有用，本人覺得這就是一個往裡砸錢的無底洞

最好的思路就是別碰。

我發現很多人似乎對網店有些誤解。好像把自己的產品掛上去就坐著數錢就完事了。出於心理聚焦效應，都看著那些賺錢的網店，從來都不知道有多少網店苦於沒有流量以及不會推廣做不下去的。

百分之九十以上的服裝型別網店。都是沒有自己的生產廠家的。包括大品牌，都是外包的。

我現在工作的服裝公司，去年一年營業額1.5億，這還是批發出去的。零售商賣出去估計有10億。這錢我老闆不想賺嗎？他想，但是他賺不到這份錢。

上等的面料，一條几千塊。公司每年要進上萬條。這利潤多大，我老闆不想賺嗎？他賺不到的。

踏踏實實做好自己擅長的事，服裝這行，沒有誰能全部從頭到尾吃下去的。

比如：你把關鍵詞在1688上搜一下，就可以看到有多少商家，價格區間，地域，銷量等，多分析這些資料，你會得到一個很在用的結果。還有阿里指數也可以看一下。

電商跟實體一樣，客戶需要積累，沒有一蹴而就的事情了。當你透過前面的資料，得出一個你滿意的結果的時候，就可以幹了。工廠要乾電商，能組建自己的運營團隊就自己組建，這是一個長期穩定持續的過程。現在做1688，圖片可以用手機拍，再會點簡單的裁圖修圖就可以解決視覺問題了（PS基礎圖片很簡單，之所以學不會，是絕大多數人沒有耐心，坐不住），包括影片也用手機完成。然後花個高價解決運營崗位的人才。建議不要外包，因為新店上去，新產品，很多需要修改，外包的時效性交不好。

做實體的時候可能就一大包大包的產品出去了，一個蛇皮帶搞定。但是電商不同，除非你做的真的是大件批發，而事實上，今天的1688更看重小客批發市場，說它是另一種零售一點不過。所以，要幹1688，就要把包裝、吊牌這些輔助的東西完善好。但是這些都是產品的成本，可能少則幾塊，多則10來塊錢了，電商前期是一個花錢的活。

雖然說1688的運營沒有天貓那麼複雜，但是還是有很多技巧的，招的運營目的就一個賣產品賣產品，運營老闆美工三人上要溝通到位，然後去執行起來。美工的的目的是做好表達，而不是搞什麼視覺創意，玩花樣，這是開新店的人最容易犯的錯。不要搞創意玩花樣，有你們同類產品，就直接按著人家的套路搞出來，先上上去，穩定流量，搞定轉化，後期再完善最佳化。