銷售人員只會站在自己的角度考慮，他賣一輛車的收入來自幾個方面：車本身的提成、保險提成、裝修裝飾提成、貸款金融服務費提成、上牌提成、有些還有出庫費等其他提成。而4S的收入，除了上述利潤外，還會有維修保養方面的利潤，廠家的獎勵扶持等。

所以對於消費者來說，以裸車價談價效比就是耍流氓，因為會有一大堆你不需要的額外服務費用，來組成最終支出總額，有且僅有說落地價，才真正體現你購車價效比。

迴歸問題本身，聽說全款就說沒車，貸款就有車，只能說這個銷售人員只看到了金融服務費這一項的提成，而沒有想到在與消費者的談判過程中，還有除此以外的其他方面的提成的爭取，這樣的銷售人員，犯了一葉障目的錯誤，讓他自己失去了更多的銷售單量，站在4S店的角度來說，是不合格的，站在消費者角度來說，是可惡的。

現在買車對於大多數朋友來說都已經不是啥難題了，但不管怎麼說，車子也是個大件，所以大家在買時，肯定是會精挑細選的，而且一般都會更加傾向於去4S店買車一點，畢竟4S店作為廠家直接授權的商家，在車源上和售後上感覺都會更加靠譜一點，不過不知道大家發現了沒有，咱們去4s店買車時，只要提起全款買車，4S店頓時就不熱情了，甚至恨不得讓你趕緊出去！這是咋回事呢？

其實原因很簡單，大家都知道，現在的汽車行業，透明度已經相當高了，而4S店之間的競爭也都很大，所以價格都被壓到很低，等於說現在的4S店靠賣車已經沒法賺錢了，而如果客戶全款買車的話，只能通過廠家那裡拿到一點返點，單車的利潤非常小！這樣一來想要賺錢，自然就得通過其他方式，所以簡單來說，如果所有人都全款買車的話，4S店甚至會難以經營下去，而且如果客戶全款買車，對於銷售的提成也會非常低，自然人家也就沒興趣搭理你了。

但如果貸款買車，就不一樣了，雖然同樣是買車，但店家能夠拿到很大的利潤，其中最大的一筆就是貸款的手續費用了，這個費用與利息不同，一般是店家幫你辦理買車貸款時收取的費用，而且這筆費用一般都不少，至少在3000到5000左右，有時候還會更高！當然也有更少的時候，這主要是看你買車的那家4S店怎麼個收法了，但大多數4S店都是這麼個收法。

除此之外值得一提的是，一般貸款買車，店家都會表示能給你贈送一些禮包，表面上來看，這些禮包好像是白送的，車主似乎賺到了，但實際上損失的還是車主，因為細心的朋友可能已經注意到了，大多數禮包中標註的是優惠而不是免費！所以咱們貸款買車後去兌換這些優惠禮包後，實際上也是在4S店中銷售了一筆，這也算是4S店的一種非強制性捆綁銷售了，而且大多數車主都沒發現這其實屬於一種4S店的“隱形”利潤。

最後，還有保險以及上牌費用上的回扣，有過貸款買車經歷的朋友應該知道，一般在4S店貸款買車的話，店家都會強制要求車主在4S店裡買保險以及上牌，而在4S店辦理車險的話，不管車主辦理的是什麼險種，店家都能從保險公司那裡拿到回扣，上牌也同樣如此，一般咱們自己去車管所上牌，雖說麻煩一點，但100就能搞定，而在4S店至少是300到1000！

所以綜合以上，這就是為什麼咱們去4S店買車的時候，4S店銷售都會極力推銷貸款買車，而一聽到車主說要全款買車時，頓時就不想理車主了的原因，不知道大家買車時是貸款買的還是全款買的呢？

其實在全國都是一樣因為你要是全款買車基本上4s店就沒有什麼賺頭比如說裸車價現在基本上都已經達到底線然後全款買車他只能轉你一個保險返點現在保險的返點也是特別的對啊比如說15萬的車他大概你全款買車他就賺個兩三千塊錢但是你想一下一個4s店如果說一臺車賺個兩三千塊錢你說她圖個啥子嘞，這也是很多人不願意賣全款車的一個理由反而現在更支援貸款因為現在不管是4S店也好廠家也好他都是希望消費者貸款，因為4S店他每一個月的一個貸款是有指標有任務的他也想去完成如果是完成了這個指標任務他也能得到廠家一定的返點，我們都知道沒有利潤哪來的服務，所以說他和你說你要全款買車沒有現車其實就是不願賣給你對吧賺不到錢他賣給你幹啥呢

貸款買車它能在全款買車的利潤基礎上再增加一倍何樂而不為，他當然貸款他會有信咋給你了這個是一個很實際的問題，包括我們換位思考你自己做生意一樣，有利潤才能有後續更好的服務沒有利潤現在雖然說做個口碑，我們通常要明白了一個事實就是什麼道理呢，我比如說賣給你這臺車價格我已經不掙錢了對吧如果說你帶朋友來買還是買你同樣一款車同樣的價格那我賣了就沒什麼意義了，你說是不是呢

現在的4S店賣車，利潤很低，有的幾乎不賺錢的，主要價格都透明了，尤其是競爭很厲害，有的幾乎是賠錢在賣。所以他們就在貸款手續費上想辦法補回來。我買車的時候銷售顧問就說全款的話我們就不給你優惠這麼多。直接就說能的有利潤。

首先，我們分析一下4s店獲得利潤的幾大途徑，第一最直接的賣車，第二推銷車輛的時候附加費費用，如選配，改裝，保險，等等！第三售後服務，這是最掙錢的一塊！

我們買車的時候可以全款也可以貸款，有錢的當然選擇全款，這個省時省力又便宜，上牌買保險都不受4s店管控！但是這並不是4s店喜歡的方式，因為太簡單粗暴所以掙得利潤也是最低的。現在汽車行業競爭非常大，為了留得客戶汽車壓價非常嚴重，動不動都是四五萬的優惠，而且汽車廠家為了銷量無限制的抬高4s店的銷售目標導致4s店銷售壓力大，降價銷售利潤大打折扣！所以全款買車4s店基本上不掙錢，掙也是不多，普通轎車10左右的利潤不到一萬，少的甚至一兩千！

再說說貸款的套路吧，作為一個買過車的人略懂裡面的玄機，貸款買車首先第一點就是手續費，雖然現在很多貸款都沒有了利息，手續費也是國家禁止的，但是鞭長莫及吧！只要是貸款都會有一個三千到五千不等的手續費收取，然後貸款買車都是要上本地牌照，外地可以上但是麻煩因為牽扯稅！僅僅上牌都會有一個五百一千的附加費，自己去的話一百多搞定！還有就是保險，自己全款買車保險自己買普通家用轎車也就三千多吧，而貸款車都是六七千的保險，還有更黑的要交押金第二年來續保才退還，貸款車然後還有一些必須的選配，檔案費，等等！這一套下來同樣的車貸款確實比全款貴到七千到一萬！這這都是貸款帶來的好處，所以他們就更喜歡你貸款買車！這切不說更貴的車，大於1.6排量的車貸款還是需要利息的！現在貸款基本上都是走的廠家的金融機構，利息也是自己掙去了！