就目前的大市場環境來看，沒有哪個行業好做。就連國家的GDP每年也是慢速的往下走。相比國外。我們中國的增速還是非常不錯的。服裝行業實體行業，大家都在唱衰。但是全國各地做得非常好的也多。就看我們在變革的時代怎麼去完善自己。今天，不如前五年的生意好做，未來的五年也不如今天的生意好做。

服裝實體店貌似只能網店相對照，並不包括你店裡的服裝產品是哪些。所以這個問題真的是很籠統，答起來蠻費勁的。

因為服裝店可以賣的產品種類太多了，也許作為外行，一般就是以為服裝店就是賣“成品服裝”，所以你的問題是“服裝實體店賣成品服裝好做嗎”，如果是這樣，我認為是不太好做。因為太多人都是沒有服裝技術而只能拿貨賣，大家都這麼幹，競爭太大，價格戰太厲害，還面臨網店的競爭，不是很好做的。

但如果有點服裝技術，則增加很多優勢。比如你會基本的縫製，從工廠裡拿的貨，顧客試穿後尺寸不太對，你可以修改好，那大家都跑你這買衣服了。如果你會的打版和縫製，顧客喜歡什麼衣服你都能做出來，或者你估計顧客會喜歡的款式，你每樣做個十件八件掛在店裡賣，尺寸跟工廠只有標準身材的不同，你根據顧客的身材來做，那就有更多的人來買。

所以服裝實體店好不好做，不是看服裝還是實體，而是看你自己有多大本事。

本人一直從事服裝行業，衣食住行衣為首，相信服裝這個行業永遠不可能是夕陽產業。很多有錢的老闆都是靠做紡織服裝賺的第一桶金。就是現在都喊服裝生意越來越不好做的時候，可能做不到一夜暴富，但其實還是有很多人靠服裝一年掙幾十萬幾百萬的很多。做服裝生意，不管網店還是實體服裝店，把握幾點都可以做：

定位，首先要確定年齡段和風格，定位目標人群寧願小而美，不要去貪多把店鋪搞得很雜很亂。

陳列，網店就是裝修要符合店鋪產品風格，實體店就是需要講究產品佈局，擺放的要有設計感，，實體店的陳列好壞決定了客戶在店鋪的逗留時間的長短。

選款，這個非常重要，不管男裝女裝童裝，款式都是王道。現在沒有多少人是缺衣服再去買衣服的，就是看中好看的款式再想買一件的比較多。

可以開的，不管電子商務發展到什麼程度，實體店都不會徹底消亡的，相反當下大家都一窩蜂去扎進電商而爆出實體店的機會，這也是為什麼很多電商大佬都開線下體驗店的原因。據說馬雲現在都很少提及電商概念，他認為未來30年電商概念將不復存在，取而代之的是新零售，什麼是新零售，我想他老人家也還沒定義，也許是當下O2O模式發展的產物等，所以話題拉回來服裝實體店必然可以繼續，只是我們也要推陳出新，順應潮流，融合一些新的銷售元素進去。最後祝你生活愉快，生意興隆！

建議所有傳統服裝實體店生意不好的朋友，去了解一下山東的ITM模式的衣品店，儘快轉換傳統服裝零售思維吧。。我最近一直在關注和研究山東的ITM產業模式，所以，對零售有一些新啟發，與大家探討。

現在流通零售業危機面臨的不僅僅是管理和經營的範疇，很多人至今沒有看懂未來的流通零售方向。2019年就是轉折年，幾千年以來低買高賣、販售式賺取差價利潤的“買賣”方式將在2～3年內終結，所有的中間批發商、流通商這些搬運工要麼轉型，要麼就集體消亡。有很多人試圖在營銷層面去賣貨，還有些所謂自媒體做直播、做明星帶貨，還有的介紹一些營銷思路，都是錯誤的，甚至遊走在欺詐和非法集資的邊緣，非常危險。

98%的人對流通零售業的理解是錯誤的。片面的理解加別有用心的誤導，延誤零售業轉型。

98%的人總是將實體和電商一分為二地分開看問題，因此，導致大部分實體經營者埋怨電商的發展，去拿西方國家電商發展程度來對比我國，其實，再多的埋怨和悔恨，只能讓我們擁抱網際網路，哪怕你是“被迫的”，也要必須認同。其一是網際網路是我國資訊化趨勢的發展，也是中國崛起，佈局全球化的必然；其二是，目前電商市場結構已經很清晰了，幾個巨型企業已經壟斷網際網路80%的電商資源，國家可支配的資源（除基礎電信外）也不多；其三，網際網路電商時代也即將過去，未來十年是一個全新的數字化時代（阿里和騰訊已經佈局，由此我們可以知道“二馬”的可怕，而很多電商，包括京東蘇寧在戰略上還是很侷限），電商現在除了清庫存之外，其實利潤非常低，不賺錢，也是賠錢賺吆喝而已，只不過實體的成本是顯性的，即貨幣流通屬性，比如房租、稅收、員工福利以及囤貨等；電商的成本則是隱性的，即砸錢給平臺企業進行資料引流和推廣等。

應該說，我們現在趕在一個劃時代意義的好時候。零售未來雖然不會有“新零售”，但會有其他的市場形式存在，因此，未來只有新消費。改革開放40年，過去的企業經營結構是計劃經濟轉向粗放式市場經濟，因此，市場的需求量非常大，在管理上只要做到精細的成本控制，就能讓企業起死回生，不斷盈利。顯然這種管理更適合勞動密集型的生產製造業，因此，西方的制度化管理日本的精細化管理就受到中國企業和企業家的學習借鑑和規範式熱捧，甚至還產生了像海爾張瑞敏“人單合一”、“斜坡球理論”等一批優秀的適合中國本地化的管理哲學。

事實證明也確實提高了績效，中國今天的經濟成就就足以說明。但可惜，這種管理制度很可能會“落伍”，甚至可能被淘汰——已不適用於目前企業員工，即對人的管理，尤其是實體制造業，用人荒現象不是偶然，所以，更不可能適合未來的企業存在形式。

那麼，未來是一個怎樣的企業存在形式呢？只有搞清這個，才能配套相應的管理機制，否則就是文不對題，衣不對人，沒有任何意義。個人認為，未來企業均系“小而創”和“微而新”的形式居多——即10多人左右的小企業團隊，但擁有獨特的創造力、創新力和智慧財產權，這是其市場競爭的核心。因此，當前的企業、商業和產業都在進行市場洗牌，洗牌後的留存的企業基本上升級為中國的巨型智慧化、數字化的寡頭企業（包括實體制造業），其後一般就不會產生太大的寡頭企業了。換句話說，掌握數字化、智慧化或特殊商業模式資源的企業成為大托拉斯企業（壟斷的組織形式），沒有核心的創新創造技術或可被複制的任何經營競爭模式，甭管現在規模多大很可能一覺醒來就宣佈破產了，更多的中小微企業只是賺個辛苦錢而已。

流通零售業只是中國產業轉型升級一個產業變革的縮影，行業現在要做的就是加快轉型升級步伐。我正關注的，山東的ITM產業模式是我認為中國第一個對當前流通零售業轉型升級最具理論和市場實踐的，遺憾的是其僅限於服裝服飾實體店的業態，能否適用於其他業態的產業升級，則還需要理論的研討和市場探索。另外，隨著去中心化、中間化的市場結構的趨勢，未來將以CPCS（消費端～私人定購智慧生產～服務端）為主要產業結構。因此，當前的流通零售業將被符合這個結構或模式的密集的小型服務商所逐步取代。像目前扎堆商圈的大型商場或超大型城市綜合體、中間批發和流通商（除小型便利店外）將會率先在一二線城市消亡，5年內蔓延至三四線。正如ITM模式創始人對馬雲的評價：“其對中國商業最大的傷害就是透過網際網路破壞掉中國幾千年的商業結構後，並未構建出一個新的商業體系，反而要將中國商業帶入一個虛假的混亂低質時代”。比如馬雲提出的無人店，新零售均不符合中國的未來商業和產業結構，更不符合全球經貿的發展趨勢。

還能做，只是受到電商的衝擊還是挺大的。這幾年品牌連鎖店關了不少，但同時品牌在網上清庫存清得相當好。所以我覺得實體店和網店結合做還是不錯的。

這個問題首先前提是現在的，那就有兩個情況，以前的店開到現在，但凡是老店，近幾年無一不受電子商務的衝擊，新概念，新形勢，新思維，甚至新的進貨渠道，只要有一個跟不上潮流，很快實體店就力不從心。馬雲說過，這是個你被打死了，卻不知道自己怎麼死的時代。以前車水馬龍，熙熙攘攘的街道變得冷清了，來往買衣服的人會進店看看款式，然後上網去找同款，這點那些專賣店感受頗深，並且深惡痛絕，但是怎麼辦呢，實體店的價格確實是高啊，物美價廉才是普通老百姓的消費王道啊！

現在著重說一下另外一種情況，現在的新開的實體店。我們可以看到，雖然這幾年大家都說生意難做，賺不到錢，但是那些位置好的店面租金照樣高了再高，雖然換手率也頗高，但卻從來沒空檔過。新開的實體店，舉我比較熟悉的時尚女裝店來說，生意照樣好的很，店主平時自己穿穿版，拍拍照，朋友圈發發，曬曬營業額，做做小活動，把生意做活起來，一定不能懶，不能總乾等著客人進店消費。還有這個顯著的特點，那些死貴死貴的女裝專賣店現在越來越少了，而且幾乎沒有以前排隊買單的情況，反到那些自己取個洋氣名字，店鋪裝修有個性的時髦女裝店，經常賣斷貨。她們一個款式一般只拿一兩件，滿足你想獨一無二的虛榮心；價位也不會太高，或者說透過各種營銷手段，讓你覺得買的划算；店主營業員打扮時髦洋氣，深諳穿衣打扮之道，給顧客的印象就非常好，那樣生意怎麼會差呢！

謝謝邀請，這個問題有些通俗，三百六十行 行行出狀元，每個行業都有好壞，人的一生離不開衣 食 住 行。我個人覺得服裝生意還是不錯的，因為每個人都要穿衣，從一出生就的要穿，服裝生意好不好做，這要看您具體怎麼操作，做實體店服裝有很多很多細節，如店面的選址，顧客群體的定位，服裝品牌以及風格的定位，自己所在城市的人脈資源，還有店鋪的裝修風格，等等這些因素都會直接影響到服裝的整體銷售。另外服裝生意的好壞還要和上游供貨商的支援有很大的關係，舉個例子，我是在蘭州做女裝批發的，就拿16年和17年來對比，只要我們大力支援和客戶都不同程度的提升了，其中最多的一個客戶業績提升了70多萬。沒有配合的客戶，那就不存在支援，那麼也就沒有業績，我剛才說的70多萬是純進貨額。總之，想要做好服裝，就需要在銷售上多創新，多學習。

我記得我之前有釋出一篇文章。我找給你看看，可以做個參考，看看。

---------一個服裝連鎖店老闆的自白：也許我應該成為一個網紅看看------------

有人說做實體店都是給網際網路沖垮的，以前我們開服裝店，只要在黃金地段開門，往門口那麼一吆喝，一大把人往店裡湧，要是一打折，成斤成斤的賣。

那時候日子過得滋潤，錢花花的往口袋進，連鎖店開了一家又一家，神州大地，遍地開花，當年的真維斯，富貴鳥，達芙妮，哪個不是吃香的喝辣的，現在不行了，做服裝，皮鞋的開店基本都虧，一天連租金都沒掙著，有時候遇上不景氣，一週都沒開張，人工費又蹭蹭的漲。

以前淘寶出來的時候，大家都沒感覺，該幹嘛幹嘛，很麻木，那時候我們還說淘寶用不了一年就得倒黴，這年頭，誰買東西不來店裡買的，網上買，衣服不合身，那不就是坑麼？

結果沒幾年是我們倒了黴，一家十幾年的商場，現在白天基本沒人，一有人來，遇上內行，會說話的，別人會壓價，賺不了多少，遇上愣頭青，一件遊褲都敢賣個四五十，反正都是一次性消費，基本上沒想過有回頭客。

前幾年做淘寶的都賺了，等我們回過頭來，做淘寶的時候，就是跟一群人搶剩湯喝，一兩個月沒銷售，正常，有的朋友，半年沒開張。

沒辦法，你沒遇上，就算你遇上了，又沒把握住，那也是白搭。以前深圳搞經濟特區，要是那時候我們搭上了，整幾套房子，現在每天就吃吃喝喝，一個月下來房租都有好幾萬。

其實我們現在賣衣服賣的還是以前的那一代，現在的小青年不興這個，人家不是往商場趕，就是往收快遞的路上趕，誰跑你這服裝市場來。再說了，商場那邊賣個衣服也不景氣。

來我這的朋友，就圖便宜，但幾次下來，自家孩子一問，就說你這怎麼怎麼樣，來得也就少了。

對面的是農批市場，人家不差這些，衣服又不是天天都得買，但飯一頓不吃就餓得慌。

我有些朋友現在成天就是守著店，沒法子，人都固化了，被拴在店裡了，一天到晚從店門口路過的人也沒十根手指頭那麼多。

現在做服裝實體店真的很難，街頭那家新店開張沒幾個月就甩手給一家做糖水的了，結果做糖水的沒兩個月就甩給一家理髮店了。

服裝店真的不吃香了，有朋友說是市場下滑，萎靡不振，可我不覺得，人不可能不買衣服吧，服裝市場整體其實也沒多大變化，反而覺得市場更大了，以前華人沒多少錢，但我們服裝生意還過得去，現在人腰包鼓了，一人一天一換一套衣服，少說人手有三四套衣服，多的起碼得有七八套衣服，更不用說那些愛美的女孩子了。

說實話，現在真的是淘寶惹出的一系列事，不過嚴格意義上來說，應該是網際網路衝擊下人們消費觀念和消費方式的改變，淘寶只是其中的一個典型現象而已。

現在淘寶大勢已成，有名氣的沒名氣的都在搶山頭，像我們這樣的小店很難跟他們掙，要走的路也很偏，你要是不走野路的話，就很容易掉隊，要是跟他們一起走大路的話，一個不小心，就被擠到山溝裡去了。

現在直播也挺火的，小影片啥的， 南抖北快騰訊微視啥的，這些真的是很容易帶動銷售額，一天帶貨70萬的服裝店主直播網紅經濟，真的讓人眼饞，不過操作起來也挺是不容易的，現在的話，做服裝真的是你不擁抱網際網路，那你就只得擁抱你自己了。

我的話，現在還有點小衝動，先定個小目標：成為一個網紅。

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看完了，我不知道你有什麼想法，但我覺得服裝實體店現在真的是有點難哦。衝擊壓力不斷，有淘寶，京東電商了，有消費習慣改變的，也有微商衝擊的等等。

現在的實體店普遍都被房租壓的喘不過氣，很多時候都是在給房東打工，服裝又被網購衝擊的很厲害，可以說大多數都處於水深火熱中，而且服裝又要忍耐壓貨，可是每年依舊很多人入行，因為沒進來的感覺門檻低，利潤高，可是進來後你會發現，這行的水很深，現在想賺錢你需要一定的操作能力，去多開拓渠道，比如現在流行的短影片，直播等模式也要弄起來，祝你好運！我是洋仔，目前杭州從事服裝行業，組建了幾百人的交流群，歡迎全國各地的朋友一起交流探討！

我和衣服打了十幾年的交道，從地攤賣衣服，到實體店賣衣服，再到服裝批發如今還在做衣服。

很多人都說實體店賣衣服是受到電商的影響做不了下去面臨困難，電商的出現加上租金和工資的上漲確實給實體店帶來一定的影響，但是我個人覺得實體店做衣服還是可以做的。

電商的發展現在看來沒有剛才起步的時候那麼火爆了，剛開始那兩年很多人都是貪新鮮，大部分都喜歡在網上買衣服，不可否認現在網購的人真的很多，但網上買衣服的人越來越少，反而在實體店買衣服的人買衣服逐漸增加，原因一，在網上看到的服裝顏色、款式、質量、尺碼等和寄來到的有一定的區別，原因二，不能試衣服看不到效果，原因三、是時間上的問題，下單後最快兩天到貨慢的話時間更長，不適合還得退回去換，這一來一回不但多出了快遞費而且還要等好幾天才能收到衣服，相信很多人都試過這種情況，以上的事在實體店都不存在，所以更加多人選擇在實體店購買衣服。

實體服裝店也有自己的優勢，給顧客的第一感覺就是真實、放心。商家可以透過促銷活動來增加銷量，不定時搞些優惠活動來吸引顧客，實體店賣服裝也是有一定的優勢。

實體店馬上就要迎來春天了，現在的淘寶店也不比實體店的東西便宜，再說 在實體店買東西可以一目瞭然，淘寶上還有很多都是照片和實物不符的很多，200以下的東西在淘寶上買還湊合，200以上的東西都是去實體店。

我是做服裝批發的。我想我對你這個問題還是比較有發言權的。首先說一下我的情況，我在一個四線城市的小批發市場做服裝有十多年了！對服裝行業瞭解的基本上七七八八。

不管是原來還是現在的年輕人創業第一想到的估計就是開服裝店。理想中的既穿漂亮衣服還能賺錢，自己做老闆沒有束縛，好像是一舉三得的事情。但是理想很豐滿，現實很骨感。原來開個服裝店基本上70-80%可以賺錢，可是對於目前的網際網路社會賺錢估計能有20-30%把握就不錯了。

第一，店鋪轉讓加房租投入是無形資本，投上就不好回來了，畢竟現在連步行街上黃金位置的店鋪都有閒置。

第二，就是裝修，看自己經濟能力，可多可少。

第三，進貨，畢竟是第一次做服裝，一款衣服齊色起碼下來就不少錢，一屋子沒有保底二三十款你掛不滿屋子。空空蕩蕩你如何吸引顧客？

第四，萬事具備只欠東風，一切OK，開張營業。你會發現顧客少的可憐。全民網購對實體店的影響不是一般的大。

最後，即使你一切安啦，顧客流量還行，你還要面對後期剩貨，你前期賺的錢也許都在貨裡。

我並不是唱衰實體店，畢竟我也是做實體的。現在做好實體服裝店也不是沒有可能，那就是要頭腦靈活，服務到位。定價合理（資訊社會價格幾乎透明，不要拿消費者當傻子），網店，以及各影片平臺直播都要跟上。最好有一個小團隊。當然還有許多。

我是做餐飲行業的，本來計劃今年入行服裝做副業。但老婆懷孕啦，這件事也就暫時擱淺，等以後再說啦。

因為打算去做服裝店，所以對這個行業有點點自己的想法。服裝和餐飲的入門都很低，但想做好也都很難。

網商的勢頭很大，但大部分的價格並不便宜，並且質量也沒有保障。只是現在很多人都養成了網購的習慣，再加上媒體的各種宣傳造勢，就成了很多人感覺實體店不行了的假象。

所以說開一家服裝店依然是可行的。但能不能賺錢，還是要看自己的，現在沒幾個行業敢說自己一定賺。

可以說現在越來越不好做了，大部分現在網購的比較多，除非你價格不高衣服質量也很好，可是現在實體店賣衣服房租一個月好幾千，你要是價格賣的不高，相信你也白辛苦了吧。 現在有好多人都不想打工，只想當老闆，可是老闆也不是那麼容易好做的，每天沒有什麼人流量，相信也是很著急上火的吧！

不管是原來還是現在的年輕人創業第一想到的估計就是開服裝店。理想中的既穿漂亮衣服還能賺錢，自己做老闆沒有束縛，好像是一舉三得的事情。但是理想很豐滿，現實很骨感。原來開個服裝店基本上70-80%可以賺錢，可是對於目前的網際網路社會賺錢估計能有20-30%把握就不錯了。

第一，店鋪轉讓加房租投入是無形資本，投上就不好回來了，畢竟現在連步行街上黃金位置的店鋪都有閒置。

第二，就是裝修，看自己經濟能力，可多可少。

第三，進貨，畢竟是第一次做服裝，一款衣服齊色起碼下來就不少錢，一屋子沒有保底二三十款你掛不滿屋子。空空蕩蕩你如何吸引顧客？

第四，萬事具備只欠東風，一切OK，開張營業。你會發現顧客少的可憐。全民網購對實體店的影響不是一般的大。

最後，即使你一切安啦，顧客流量還行，你還要面對後期剩貨，你前期賺的錢也許都在貨裡。

我並不是唱衰實體店，畢竟我也是做實體的。現在做好實體服裝店也不是沒有可能，那就是要頭腦靈活，服務到位。定價合理（資訊社會價格幾乎透明，不要拿消費者當傻子），網店，以及各影片平臺直播都要跟上。最好有一個小團隊。當然還有許多。

不存在好不好做的問題，具體操作看個人吧，開服裝店切記幾個要素:會看款挑款；有好的貨源；懂店鋪運營基本就無憂了