社群玩法2.0主要劃分為兩塊：一塊是“社群裂變”，另一塊則是“社群變現”。

首先，我著重講“社群裂變”的玩法。

你或許聽過群裂變、H5裂變等裂變方式，但付費社群有其特有的裂變玩法。

付費社群的裂變玩法，其實是代理制，其分銷的層級僅有一級。

玩法拆解：

1、初級社群收費“19.9元”，使用者分銷成功可獲100%佣金。

拆解：19.9元價格剛好卡在低客單價的分水嶺。若價格高於19.9元，則會降代理銷售成功率，若低於19.9元，則使用者的分銷的意願便不高，所以一般社群裂變的初級群都會採用19.9元定價。

2、佣金即時到賬，充分調動社員積極性。

詳解：初級社群的目的，在於“社群裂變”，希望透過初級社群能將社群的整個使用者群規模低成本擴大，所以只要付費進群的社員即是代理，即擁有100%分銷社群的許可權。

初級社群要儘可能多的提供乾貨，如：課程以外的軟體、工具等，讓使用者感覺花的錢物有所值。

5、社群直播講課，全面介紹社群的背景、前景、模式、玩法等。

拆解：講課是非常重要的一環，講課能夠充分激勵社群成員。社群代理製成功的關鍵也在於此。

初級社群的玩法類似槓桿原理，透過一個受力點撬動龐大的流量，“社群裂變”的受力點正在於“100%分傭”，僅透過一級就可以裂變數萬成員的社群。

社群時代沒有把握住，終究自己的流量屬於泛流量，流量不精準難易變現，後期再建設私域流量就很難。

那麼建立社群不會運營，那麼在社群時代也不會突出，也無法玩轉社群更不可能脫穎而出。所以，從建立社群的時候就要規劃好目的、定位、使用者型別、社群本質、社群高度，從這些角度做分享做運營，社群才會達到自己想要的高度。

具體的運營方式該怎麼做呢？下面是詳細的社群運營步驟，思維導圖不是很清晰的話可以找我領取高畫質社群運營圖。

社群，是有共同愛好、共同需求的人組成的群體，有內容有互動，由多種形式組成。社群實現了人與人、人與物之間的連線，提升了營銷和服務的深度，建立起高效的的會員體系，增強了品牌影響力和使用者歸屬感，為企業發展賦予新的驅動力。

舉例如下：

A、分享型社群：因為某種興趣愛好而走到一起的社群，以知識經驗分享、行業交流探討為基礎，在此基礎上衍生出相對應的產品或者服務，可以是輕度的，比如分享個購物連結，也可以是走的比較深的，比如從線上引導到線下課程等等。

B、銷售導向社群：社群運營人員需要自己去做使用者轉化和銷售，也可能是粉絲使用者，也可能是忠實使用者。利用你自己的銷售套路和話術，根據使用者的生命週期，標籤屬性，習慣愛好等，挖掘你個人號或者社群裡面可以被轉化的人。

C、賦能型社群：需要社群運營人員去為小B和導購賦能，提供工具和課程，或者是素材活動，幫助他們更好的賣貨。

簡單來說，私域社群是用來使用者留存，維護，裂變的（針對的是忠實使用者），社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內容和運營SOP。維持和使用者之間的關係，讓這些老使用者能夠持續不斷的復購。不用太多營銷性質的內容，老使用者會感受到你的服務，願意去為你做轉介紹，或者自己靜默下單。（適合大品牌維護自己的老客戶和會員，也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司）

叫“紅人館 | 從默默無聞到為公司創造近百萬業績，他們是如何做到的？”

都是講新媒體公司的商務是怎麼混圈子的，看完之後覺得怪不得人家能做這麼好！！

原來背後這麼多步驟、這麼多小心機，真是學習的榜樣！

推薦給你！

對理想的使用者體驗路徑做預判，也算是做出一種假設使用流量地圖，分析產品真實使用者體驗和訪問路徑，比如社群鴨，以及對比差異

玩轉社群，你得先明白一個原則：社群跟品牌一樣，都只是一個工具，一個最終帶來銷售和成交的利器，所有的營銷形式萬變不離其宗，都是帶有商業目的。

明白這個原則，再來看“社群”就非常簡單。

業內的一些資深人士，更多強調一些所謂的社會關係論，比如說共同關注、共同興趣愛好乃至一些各種飯粉之類的，這種社群認知有價值，但是對於實際的玩轉而言，是沒有什麼借鑑價值的。

當前消費者擁有十足的表達慾望，以及微商的橫縱，導致社群的管理成本及其高，所以，玩轉社群簡單一些，那就是利益共享。

玩轉社群就三個問題：

如何圈人？如何裂變？如何成交？

核心解決之道，就是透過利益共享，充分發揮社群的裂變屬性，來解決獲客成本、高效裂變以及服務帶動成交的問題。

想要玩轉社群，不需要看太多的道理，就是專注於解決這三個問題，結合自己的產品和行業，每個問題至少凝練出來幾套切實有效的運營方案，然後每一套方案都進行實操，測試市場。測試使用者。

社群營銷不是學出來的，是實操出來的，哪些一開口就揚言給你帶來社群運營方案的，一定不切實際。只有紮紮實實的深入社群中去，做內容，做服務，做互動，做活動...兩個月之後，你就是社群營銷高手。