對這個問題，很多人可能第一反應是分析技術重要。

但對於一個新人來講，他都沒有上過路，講一大堆技術，無疑是聽天書，我的建議是跟考駕照流程差不多。

也就是可以先了解規則，然後給個單帶著做，做的過程中講技術，這樣的效果應該才是最完美的。

這個問題就是治標與治本的問題，直接給你單子，只是當時是掙錢了，那誰會給你下一個單子呢？所以，直接給你單子只是解決了你當時的問題，要想解決本質上的問題，還是要解決技術上的問題，這樣你學會了如何尋找客戶，如何談單子，以後的問題就會徹底解決！

這個問題要看全域性來考量。直接給你單子是飲鴆止渴，分析技術是長遠的生產知道。想明白了就是一個很快，但是沒有後期，但是能解決現階段生存問題。一個是需要具體的資料，需要時間分析處理，轉換這個是長遠的生存之道。

關於這個問題呢，我們首先了解一點，現在很多公司都要求快速出業績，因為成本頂不住，所以很多老人帶新人的時候就沒那麼多耐心，直接給結果，沒有注重後期的成長

我之前待過一個公司新人流失率很嚴重，公司是快馬加鞭，每月任務都很重，要快速出業績，整個銷售團隊一直被推著走，沒有喘息的機會。新人剛來沒多久，老人也沒太多時間輔導和帶領，新人有意向的單子，領導接過來就直接搞定，害怕新人搞砸了，單量確實有了，但是新人成長就特別慢。遇到問題還是不知道怎麼解決。

後來就改變了策略，該給的單子還是幫助給一些，重點是要輔導，學習，培訓，幫助新人分析問題，學會解決問題的技能，傳幫帶這個方法是必須要執行的。後來新人慢慢就成長起來，整個團隊也有了梯隊建設

個人愚見：竟然有涉及技術成分，固然學習技術是很主要的，因為人生是一個不斷學習的過程。但是~

這個問題認真處理後，其實是不衝突的，所以有一個結論就是：單子重要，分析技術也很重要。由於沒能瞭解具體情況原因，站在外行人看來，處理得當，兩者都應該拿下。

再者，映入到職場角度，就是業務和工程師之間做個權衡了。別人給不了你多好的建議，只能靠自己對哪方面擅長，或對未來有自己的打算從而選擇自己現有職業。

一分為二的來這個問題。

短期來看，如果是單純的追求結果，直接給單子可能比較重要，但是我們看問題更應該從長遠的角度來看。

從長遠來看給分析技術肯定是重要的。產品市場沒問題的話，那實際上並不缺少單子，只是缺少擁有籤更多單子能力的人才，如果單純的幫助籤一個單子，那麼被幫助者實際上可以獲得的經驗很少，很可能連皮毛都學不到，這就導致在以後的談單子的時候，很可能還是沒有自己的邏輯思維，不會很好的去分析客戶，形成一個半流程化的思維。

萬事萬物的背後必有其道理，籤每個單子的背後肯定有一套自己的邏輯流程，比如第一步是什麼，第二步是什麼？每一步基本會遇見什麼問題，我們可以採取什麼樣子的方法去解決，如此一來，簽單子就成了一個基本可以流程化的工作，分析了技術並且開始實踐的時候，業務人員再次遇見問題的時候，就可以準確的分析當前客戶處於什麼樣子的狀態，處於哪個環節，應該採取什麼樣子的方式方法，這樣對於銷售人員來說也有自己的簽單思路，更容易掌控整個談判局面的同時也更容易談成單子。