二胎購車典型案例，對標需求精準抉擇！

叮咚！恭喜響應國家政策、終於有了二胎，然後，然後家庭人口激增，出行乏力．．．．．．準備買車換車，買什麼車？SUV、轎車、MPV或者越野車？

別急，只有清晰的明確我們買車的實際使用需求，並結合整體資金預算，才能做出最好、最快、最正確的抉擇，購買的車才能更加勝任我們的需求、更適合我們的生活！好吧，帶上我們的眼光、品味、思維、邏輯及智商，一起來看看這個典型案例的車主，如何進行的抉擇：

第一篇 購車需求

購車車主全方位考量後，拉出了自己的需求單：

1、 用途：家庭近遠端出行為主。

2、 成員：家庭成員以兩個老人、兩個孩子及車主配偶組成，共計6人。

3、 外觀：要漂亮、大氣、帥氣，贏得家庭成員的普遍認可。

4、 內飾：大方、舒適，尤其是要給予家庭成員尤其老人和孩子以較好的乘車體驗。

5、 空間：能夠裝載6人（兩個小孩），後備箱要大，能夠裝載孩子玩具、老人輪椅及遠端出行行李，併兼具日常裝載大型物品的能力。

6、 動力：滿足家庭用車需求，在市區有輕鬆攀登馬路牙子的能力；家庭使用為主，非玩車族，對駕駛的一些高階感受，如推背感、提速時限、越野能力沒有太多需求。

7、 配置：乘坐舒適、安全性第一，安全氣囊（前面、側面、膝蓋、後排等覆蓋全面）、車身架構、前後防撞梁等車輛安全配置過硬，能夠保障乘客乘車安全；電子配置方面，要有360倒車影像（較大車型必備），對於前衛流行的一些電子配置（電子手剎、一體屏、旋轉按鈕排擋、自動啟停），並不是首選和必需。

8、 質量：有較好的使用口碑、質量過硬有保障

9、 養車：油耗不要過高、後期保養成本不要過高

10、 售後：本隊要有4S店，並預期會提供長期穩定高質的車輛維修保養服務。

11、 預算：20-30萬區間落地。

有了11項自主需求，購車就有了明確的方向，此案例做了一個購車需求總結：車輛購置是以為老人、孩子組成的二胎家庭成員服務為主，以為家庭成員提供寬鬆舒適的乘車體驗為核心，併兼具家庭成員的的安全性為重點，與此同時，預購車型還要具備一定的大裝載能力，能夠滿足家庭裝載2米左右長度的物品需要！

一輛車要滿足這麼多的需求，那到底選什麼車型合適呢？來，讓我們來看看如何抉擇。

第二篇 車型抉擇

首先，案例車主要根據1--6項需求快速劃定選購車型，因為購車預算限制，該案例車主不能為家庭同時購置轎車、客貨兩用車、MPV車或越野車；所以，能夠滿足綜合需求的SUV車型，迅速成為了首選（這，也是為什麼國內SUV車型一直賣的比較好的原因吧）。

在確認車型的時候，也有家庭成員提出了MPV方案，對此，購車車主在選擇之前也作了大量功課，最終認為， MPV車型（20-30萬區間的）更加註重家庭式服務，為老人孩子上下車提供了最好的方案，還為老人孩子提供了最為舒適的乘車體驗！

但是，該案例車主結合自我需求，仍然選擇放棄了MPV車型方案，主要原因有三：

一是6人出行（兩個孩子）,孩子還小，需要裝載一些大型玩具，老人需攜帶輪椅，MPV無法同時兼顧彼此。

二是車主仍有帶著家人，上山下鄉及在市區攀登馬路牙子的渴望，由於MPV底盤過低，對出行區域有一定限制。

三是MPV車型由於車型構造，在高速出行階段，最後一排存在一定程度上的安全隱患。

綜上：根據需求，該案例車主放棄了同價位更為舒適的轎車、也放棄了適合市區巡遊的MPV，最終選擇了SUV車型。

第三篇 SUV的對決

問題好像變的更加簡單，按照20-30萬的預算，選擇什麼品牌、什麼型號的SUV車型？這可謂百花齊放、百家爭鳴，可謂每個人心中都有自己的哈姆雷特。好吧， 還是讓我們跟隨此案例車主，結合他的（7-11）項需求，看看他如何選擇？

1、幾座？

SUV應該選擇５座、６座還是７座？結合此案例中６人出行需求（２個孩子），案例車主經過大量材料及實際事例分析，最終認為：其實，寬大的５座SUV足以滿足家庭日常的使用需求，承載6人同時出行，不僅第二排乘坐空間異常寬廣舒適，後備廂還可以同步放下更多的東西，將第二排座椅放下，還可以裝載2米的貨品，5座車型足以！

至於７座車型，不僅新車兩年一審（此案例車主非常厭惡排隊年審），巨麻煩，而且第三排基本上是擺設，成人坐下去非常的不舒服；有人會說，出遠門有時要至少6人，7座是剛需，對於此場景，7座是載夠了6人，那6人出行的大量物品呢？放哪？所以，7座對於家庭來說，為偽剛需！至此，7座基本出局。

至於６座，這個看似最符合國內需求，並專門為國內量身打造的車型，其實也是最不合理的設計，在第三排放下讓後備廂搭載物品後，第二排就無法再同時乘坐３個人，不太實用。（只有６座的年輕勝達不幸因此直接出局、以7座剛需著稱的SUV旗艦級車型漢蘭達，對就是那款又排隊又加價的車型，也悄悄的退出了人們視野）

2、顏值！

對於選購車輛來說，第一眼始終要看的還是顏值，也就是說，車主要找尋同汽車機械構造之間，那最原始的一見鍾情式的化學反應；換句話說，只有當車型的設計滿足了車主自身的審美，才會有讓車主想去更入得了解該車型的源動力；所以，車輛第一眼的顏值，還是很重要的哈。但是車場的現實是殘酷的，在20—30萬區間，SUV車型設計的讓人賞心悅目的，還真是不多。

經過車型的逐一鑑賞對比，福特瑞界（老款）以最陽剛帥氣的前臉、日產樓蘭以最時尚妖嬈的腰身，成功入選20—30萬落地區間最美的SUV車型！至於，名氣很大的一些車型，如：豐田漢蘭達受制於其粗笨的前臉設計，本田URV（冠道）受制於其後溜背式蛤蟆造型、大眾車型受制於其老邁的外觀設計、年輕的現代勝達受制於突然整出了一個怪異的嘴唇，均意外的落選……..

3、品質

買車，就圖個放心、安心、舒心！有了一見鍾情，接下來就是內在品質的考察與考驗；此項工作也應該是車主持續最久、蒐集資料最多的。這時，就需要車主充分發揮自己的智慧，對所有資訊的真偽，加以甄別，特別是針對反映突出的一些質量問題；我們要知道，網際網路+時代，是資訊共享的時代，沒有多少東西你查不到，但是也要注意，我們同時處於網際網路+ 資本運作的時代，車黑已成為了利益化、規範化、產業化和集團化操作，他們信奉“本來沒有事、說的人多了這也就成了事”這個人生信條，到處遊走，所以，車主檢視資料隨時帶上腦子，這點很重要。

在此抉擇中，針對日產樓蘭及福特瑞界這兩款車型的品質判定，案例車主也經歷了智慧的考驗，尤其是日產樓蘭！甚至聯絡廠家，有效甄別出了共振、CVT、2.5發動機動力、腳剎等嚴重影響車輛使用感受的謠言，在此基礎上還成功的挖掘出日產樓蘭車型基本按照國外車型原車引進，用料良心，前後防撞梁仍採用加厚鋁合金等諸多優點，在車輛品質綜合鑑賞後，樓蘭已基本成為了此次SUV車型的首選。

4、價位

最終，給與此方案抉擇，決定性一擊的、仍是價效比！日產樓蘭在價位上，終於不再是高高在上，2019年，北上廣終端市場給出了４萬多的大幅購車優惠，迅速掀起了消費市場重新審視樓蘭的熱潮！2020年，這項購車優惠開始逐漸普及到了大多城市，給予了SUV車型選擇中的重量級一擊！粗算一下，同配置同級別的車型，樓蘭的落地價格能比漢蘭達，優惠了至少５－６萬，同級別的品質，那，為什麼不選擇樓蘭？此案例車主還是根據實際購車需求，以滿足家人的使用需求為購車重點，最終選擇了SUV車型中的日產樓蘭！

此案例分享就此結束，我們要學會了解自己、瞭解需求、找到最適合自己的，才是最好的！

家裡有二胎，個人認為一般來說還是MPV車型或者大一些的SUV車型相對實用一些，而且主要還需要看您買車預算決定。

建議買MVP。這款車型有很多的選擇。本田傑德七座版本。整體車型比較矮，方便小孩或者家人上下車。當然還有很多選擇，如果喜歡SUV建議買中國產中華V7，七座版本。外觀時尚大氣，配備是1.6t發動機，發動機是寶馬技術加持。

對於二胎的家庭用車首選大空間，因為全家出行不帶上爺爺奶奶，這已經四位瞭如果滿座的情況，下至少要六座車型，這樣的話就需要相對空間較大的SUV車型或者MPV車型，當然如果用車環境多數以四人家庭為主，那麼還是建議五座車型。畢竟六座,花費比較高，當然如果選擇中國產的眾多MPV神車，比如五菱宏光，寶駿730宋max的話除外，一切沒有側滑門的MPV都是耍流氓。

二胎家庭一般都會選擇7坐suv和mpv，一家四口再加上父母，一共六口人，選6坐以上的。20到30萬元級別7坐suv選擇這些，mpv就選ODYSSEY和大眾途安，就行了，再高就沒有意思了

有了二胎以後很多人都會考慮七座suv或者MPV。條件好一點可以考慮七座的suv賓士寶馬奧迪。再退一步就是大眾Teramont，豐田的HIGHLANDER等，MPV別克GL8,傳祺GM8，還有大通D90,小一點有六座版的別克GL6,傳祺GM6，大通D50，還有一款比較火的車型就是比亞迪唐二代混動版的七座！比亞迪宋MAX等車型！都是一些熱門車型！最主要的是考慮清楚用途比較好！很多奶爸買了MPV去開車上下班，真正拉著一家人出去很少，這得看你平時滿載的情況，要理性消費！

二胎家庭，滿座基本上都是6人以上，需求基本是空間要大，後備箱載物能力要強。

有下列車型做參考

10-20萬左右:

suv:唐燃油7座，傳祺GS8，長安cs95,哈佛H7L.科賽，

mpv:寶駿730，比亞迪宋max，吉利嘉際（快上市），大通G10,傳祺GM6,別克GL6等

20-40萬左右:

SUV:HIGHLANDER，EDGE，大眾圖昂

本田ODYSSEY，ELYSION，別克GL8等

剛買了大眾Teramont，已經二胎，家裡還有父母，老人容易暈車，所以買車的目標就是要舒適度好一點的。我們對比過幾種7座的車，最後還是選了Teramont。Teramont可能越野效能什麼的比不上HIGHLANDER它們，但我覺得舒適ok，最喜歡的就是後面座位放平，一點坡度都沒有，絕對平的。我家小孩最愛爬到後面待著。第三排空間也可以，我老公一百八九十斤，上去很輕鬆，坐在第三排一點都不擠。三排座位立起來後面還能放行李箱。而且新車沒啥氣味。