現在的實體店真的不好做，想做好、就只有人的因素、靠個人魅力、讓人喜歡、讓人相信。打折或者低價都不是好辦法，最主要的就是如何籠絡一部分客戶信任你，鐵粉，那麼你才會把生意做好、做實體也要做往紅

方案是想出來的，效果是幹出來的。再高大上的方案，不去做都沒有效果。反之，再簡單的方法，只要狠下心去做，一邊做一邊改善，都會有好的效果。

所以，我不給你講方案，我給你講講怎麼去測試方案是否好。

大家有沒有發現，不管多好的方案，都有人潑冷水，說這裡不行那裡不行。而不管看起來多麼差的方法，都有人能做成功。

原因在哪呢？

執行力！

執行力差的人，永遠活在自己的臆想當中。

生意不好，他們會覺得是天災，是經濟不景氣，沒人消費；是天氣太冷了人們不想出來；是天氣太熱了人們躲在屋裡吹空調；是天氣正適合時大家出去玩了，沒人逛街，所以沒有生意是正常的。

他們會覺得生意不好是人禍，上游商家是奸商，拿貨價這麼高，害得自己沒生意；同行沒操守，不是打折就是送禮促銷；這個方案是忽悠人的，根本行不通；還有就是客戶不懂得欣賞，自己的產品那麼好他們都不買，活該上當受騙……

可憐之人自有可恨之處，這些商家天天活在自己的臆想中，永遠都是怪別人不好，永遠都不會想想自己有沒有做過什麼。

像這樣子的人，活該一輩子受窮！

反過來看，有些執行力強的人，不考慮太多，做了再說。他們的想法是：做了不一定行，但不做肯定不行！

當然了，做，也是有方法的。盲目的瞎搞，即使最後成功了，也會浪費大量的金錢。

那我們今天就來講講，怎麼低成本去測試方案的可行性，並對方案進行改善。

一個別人做成功的方案，為什麼換個人就不行呢？因為不同的地方不同的文化不同的顧客不同的操作方案的人，相同的做法，做出來的效果肯定不一樣。所以，我們得要先測試。

有的人說：“我也試了，但是這個方法不行啊。”

問他是怎麼試的。他說：“我印了1000張宣傳單，在大街上派，來了好多人，2天就把禮品領完了，沒成交幾個，虧大了，送禮的方法有問題，行不通的。”

如果這樣做，能成功才怪。世界上沒有萬能的方法，一個方法在使用前，要先進行測試，把流程理順了，才能放大操作。象他那樣，一次性把1000份禮品全送完了，等他發現有問題時，都已經沒有改進的機會了，因為禮品已經全部派完了。

那應該怎麼做呢？

比如說，我們賣淨水器，準備送1000個市場售價28，實際成本10塊錢的水龍頭過濾器出去，來獲得1000個目標客戶。

簡單說明一下，為什麼敢拿10000塊錢來送禮？因為1臺純水機的利潤都是在1000元以上，1000個目標客戶，只要能成交10個，就已經不虧。成交20個就賺了，成交30個就賺大了。如果來1000個精準客戶，連10個都成交不了的話，還是早點把店關了吧。（如果這裡還是想不明白的，可以評論裡留言）

言歸正傳，我們繼續說測試的問題。

我們可以把1000份禮品分成20組，每組50份。

先對應某個群體，比如老師，送50份出去，看看到店人數和成交人數比例如何，同時觀察業務員的銷售話術在實際過程中的效果。如果效果不理想，看問題出在哪，是話術不行，還是業務員說得不好。如果是業務員表達不清晰，那就繼續再培訓；如果是客戶覺得沒吸引力，那就要用調整自己的價格體系和加大禮品的力度等方法來改善，如果來的客戶根本就沒心買，只是過來佔便宜、領禮品的，那說明這個目標群體定錯了，再換其他的目標群體來送就可以了。

第一批的50份禮品的效果測試出來了，找10個問題出來改善不難吧？再發第二組的50份出去……

這樣不斷的迴圈，送50份出去改善10個問題，不你送到500份時，已經改了100個問題了，是不是就慢慢可以開始盈利了？

當你發現，送50份出去，已經可以賺回投入的成本的時候，你就可以開始放大了。

當然了，放大的同時，也是要繼續測試，繼續完善，而不是到那時候就啥都不管了。

這樣測試，當已經可以賺錢了，再放大，再多送禮品出去就行了。這時候，就是送得越多，賺得越多了。

做生意，最缺的其實不是使用者，而是思維。

實體店的營銷方案，不是這樣可以說出的，因為，任何一個的營銷方案，都有她的專屬性，不是一個方案可以通用。如果可以通用的方案，那就不是營銷，那是教科書，是教案，大家想想是嗎？

這要看你的出發點在哪兒，你的經營範圍，你的消費群體，是終端還是高階，你的覆蓋半徑，經營業態等等，這是比較客觀的因素；

還有就是主觀的因素，你的能力，知識儲備，經營風格等等。

所以，任何營銷方案都有她的特性，這是我們的認知，不對之處，望諒解。

實體店營銷，做好自身產品的前提下，無非就是個人氣，門庭若市，人來人往，生意自然蒸蒸日上，新一代4G 流量廣告機，把你想要釋出的廣告資訊送到周邊每一部手機。

在市場營銷過程中消費者消費行為因素有哪些？

（1）、作為消費者的購買行為，一般分為（直接購買或間接購買），因為這些購買行為其方式以影響到產品品牌的厚重感和信譽度，以產品（個案）為例，客戶極度想購買產品，考慮其品牌、質量、價效比優勢、促銷組合優勢，以促使對顧客產生信賴和依賴感，以激發顧客及其消費者的購買慾望。

（2）、作為消費者的購買行為，一般分為（複雜購買或連續購買），因為這些購買行為其方式以影響到顧客對其品牌信任度和產品的款式、色澤、型別，以身邊的顧客及其消費者感知群體，認為這些產品的質量和品質，感觀效應獲得了極大的認可度和關切度，以激發顧客及其消費者的購買慾望。

（3）、作為消費者的購買行為，一般分為（習慣性購買或選擇性購買），因為這些購買行為其方式以影響到客戶及消費者對於銷售員的信任度和忠誠度，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以產品（個案）為例，以顧客購買的習慣、性格、選擇需要、消費需求，以經常網路團購、店商購物、電視購物等市場便利渠道，以謀合產品市場價效比優勢，以聚合市場產品其品牌新款上市，以品質服務的質量保障，為客戶提供讓渡附加價值和增值服務，以提高顧客的滿意度，從而以激發顧客及其消費者的購買慾望。