叫我怎麼能回答好這個問題呢？我也是每年要生產出許多土生土長的又是無汙染的小米、土豆、核桃、大棗等土特產品的，產時產不上，產下了發愁的賣不了。這種最大的困擾就是人們對你不瞭解。在網上沒有一點技巧你是跨不上邊的，如果是線上下，還是比較貼近你的生活圈的。

我們原來在城市的自由街市上賣，南來北往的過路人能親眼見到你的東西買來機會多，當有人試吃了你的東西覺得好吃還實惠，他還會主動的給你介紹新顧客這是最好的一種銷售方式。可現在被美化城市限制給堵閉了。說是城市各個角落都設立有小攤位，把你限制在一處，來買東西的就是附近的居民，更為甚者的是這些居民只買常年擺攤的東西而不你的，原因就是你不是長時間擺攤的，對你不瞭解，你的東西再好也很難推銷出去。要是把自己的這些東西批發給販子，你的東西就要大打折扣了。必競自已的東西是有限的不是輕而易舉的就能收穫到許多，辛辛苦苦作務出來就是想多能賣上幾個錢，可就是找不到有效的解決辦法。

朋友！不是不施化肥的梨子，就是有機梨，有機食品不是亂叫的，它需要認證的，而且為了食用安全，有機食品的認證是十分嚴格的，你可以搜一下中國那麼多水果品牌，有哪一個敢隨便叫有機水果的？

完全沒有貶低您的意思，如果您的梨子是經過有機食品認證的話，那麼它的銷路是根本不用愁的，隨便在網上掛一下，經銷商就能紛至沓來，畢竟健康在現代人心中是最有分量的，而健康的有機水果，當然也是現在人們所非常青睞的。

但是如果你的梨子沒有經過有機認證，種梨樹的土壤沒有經過有關權威機構的測定，澆梨樹用的水源，以及使用的肥料和你的梨園周圍的環境，等等，如果都沒有經過有關權威機構的測定的話，你的梨子就不能稱之為有機水果，所以這種梨子在市場上是不會被消費者認可的，也只能作為普通水果銷售。

我的建議是，如果你真的認可自己種的梨子的品質，你完全可以去找一家權威認定機構測試一下自己梨子的糖分含量，還有養分含量，以及農藥的殘留，如果能拿到權威的資料，得到測定部門的肯定，再給自己種的梨子申請一個商標，再定一個合理的價位，去找一些大的水果批發商和大的商場推銷一下，因為你種的梨子有權威部門的認可和頒發的證書，這種商品就很容易被消費者認可，當然銷售也就不成什麼問題了。

如果啥也沒有，你種的梨子產量又不是很多，只是品質和口感稍微好點兒，那就只能走普通水果的銷售路線了，低價批發給水果經銷商，如果有能力自己再賣點兒，我的經驗還是找水果批發商一次性賣掉比較合算，畢竟梨子是一種易壞的水果，在自己手裡一天就會損失很多。

人靠衣裝，馬靠鞍，月餅靠包裝，女人靠化妝[摳鼻]

高階一些的產品就需要各種好看的包裝設計

中端一些的產品就需要介紹來自哪的品種

低端一些的產品就需要靠送和口碑相傳，也可以用直播的方式。

讓顧客感覺到你這個品種的好處在哪：有機梨能生津止渴，潤燥化痰，潤腸通便。還能清熱、安神，對高血壓、失眠多夢有一定輔助治療的作用

第一，什麼是有機水果?不是沒有施過化肥的就叫有機水果。有機水果是國家食品的一個安全等級分類，也就是食品的最高等級。食品等級分類依次是無公害食品、綠色食品、有機食品，有機食品是食品安全等級的最高級別。和施化肥與不施化肥沒有直接關係。

第二，如何銷售?傳統的銷售方式肯定不入你的眼，如果傳統銷售方式可以滿足你的要求你也不會來這裡提問了。首選電商，直播帶貨，社交電商三種模式來推銷。

電商好理解，要開店鋪，需要專業人員維護推廣，成本不算低，我以前就是做電商的。

直播帶貨，現在直播很火，非常火。有些直播間人氣都在十萬人數之多，這樣的直播間賣貨能力非常恐怖的，這個要看你個人能力與產品利潤能不能撐的起。直播帶貨要看我寫的第三條。

第三，我想說的是如果你實力允許，做自己的食品深加工工廠，這樣上面三種銷售模式都可以得到大力延伸。做成成品，梨蜜餞、梨脯、梨乾、梨酒等等，好的食品加上好的包裝，不愁沒有銷路。

這個是營銷策略了，你的是優質水果必須要有人知道讓人知道那還是隻有吃了才會知道的前期還沒有銷路可以搞些活動讓一些人免費嚐嚐並且價格給點優惠建立口碑大家認可了就接近了銷售目的了到時候就是供不應求市場就是你的不信試試。這需要一個過程我以前做過熟食有可實用性。

現在關健問題是一些廣告對所謂有機農產品的不實宣傳，讓人們對真的有機果蔬產品失去了信任。建立一個品牌品種信任不會是朝夕之事，還是以品質價格入手建立市場信譽吧，堅持自己一定會得到信譽，有信譽才會有穩定的利益。