別把生意，理解為掙錢

其實，生意的本初乃是分享

把好的東西分享給有需要或有緣之人，

贏取合理的服務費用，

秉著做一單生意，交一個朋友，

這才是生意

生是生生不息，意乃心上之意！

真誠做人誠信做事！

不欺、不瞞、不哄，

此為商道，亦為正道！

其實說的都是太偉大，生意就是一種供需，把最原始時代的交換變成有介質的交易，最原始的目的就是供需，現在也不會變，你可以告訴我們一種不是供需關係的任何一種交易，看是不是真的存在。這同樣也滿足道學的迴圈與對立，所以是必不可少的一部分。所有的事都要從最初最本質說起，所以生意就是供需。

生意是什麼？生意是不斷的費口舌，不斷的推銷自已，視角，聽角，交流，反覆的重複，廣告也一樣，天天打廣告 .發信息？沒人買你的東西，天天你勸他買。寧肯錯過一千人，也不放過一個人。這就是生意。

所以當前的生意就是這樣。難做。生意就是從陌生到熟悉。智商到情商。一個群也是這樣，只買個一個產品，全是支援的人脈。那就說很多人知道你的資訊，他可以一年4季到底可以發給你資訊。生意就是反覆重複。誰佔領了人心，就是市場，堅持信心，非常難。持之以恆。因為市場競爭太大。

我還是堅持賣水。看這個水裡面確實能不能。提高一個人健康的素質。只要別人相信。我說就有道理。當然一定要有效，是一個組合新的領式。海水，河水，自來水。香菸，洋香，洋火，桂花糖。這不是笑話。每個領域它就有一種科學。只要把科學在運用到心理方面。就一定大見成效。有沒有投資的大伽。

不可能有人找上門來。因為我只發了二次告廣。也許有創意獨特的眼光看懂了的大伽。敢開創這個專案。

生意

窮人會告訴你，投機打靶賺差價，這就是生意。

富人會告訴你，生就是陌生，意就是滿意，把陌生人服務到滿意，這就是生意。

我去，這麼多不靠譜的答案。

生意的本質在於創造價值!!!!

這跟開一個工廠生產產品沒有任何區別。

很多人不理解，一個工廠生產了產品，付出了成本與原料，他應該獲得利潤，一個農民春生夏長，秋收冬藏，他也應該獲得回報。

唯獨對於商人獲利，耿耿於懷，而且商人的獲利要遠遠大於工人與農民。

商人到底做了什麼呢？

商人生產的東西叫滿意度。

有句話，叫和氣生財，就是這個意思。

超市為什麼能掙錢，超市的東西真心不便宜，但是你還是願意讓他掙錢，為什麼呀？

你在商場購買的東西叫及時與便利。

你付給了他利潤，你省卻了等待與麻煩。

服裝店掙的是什麼錢？或者說服裝店提供給你的是什麼呀？

你會說，遮羞呀！禦寒呀！

好吧！我們不在一個頻道。

他滿足的是你的需要。（又在說廢話）

具體來說就是你想要的東西，美感，體面，正式，或者舒適。

具體一點，要穿著不能讓你顯胖，或者穿著讓你看起來匈很大，或者滿滿的少女感，或者看起來很有男子漢的感覺。

他只要滿足你想要的東西，你就願意為他付錢，這就是生意的本質。

滿足你的需要，緊迫的需要，潛在的需要，身體的需要，精神的需要，生存的需要，發展的需要，情感的需要，方向的需要，健康的需要，消遣的需要。

只要有人，就會有需要，只要有需要就會有生意。

時來鐵如金，運去金是鐵，站在風口上豬都會飛起來。

往前推多少年，幹建材的都發了吧！不是需要你素質多高，需求量非常大，只要有就能賣，有一年我跑河北市場，賣採暖爐，那年天氣奇冷，河北省所有的水暖店裡的採暖爐都賣光，經銷商派人住到廠家搶貨，你只要把爐子運到河北就是錢。

大氣候非常重要，趕上一個形勢，產量一時半會上不來，你正好在做這個生意，價錢就是你說的算。

所以對於普通人來說，運勢，眼光很重要。

你說我立志修理BB機，好吧，我很崇拜你。

這種運勢與眼光不是我們普通人企及的，我們絕大多數人，開著飯店，服裝店，超市，餓不死，也撐不著，但是為什麼有些人掙錢，有些人不掙錢。

這還是那個理論，你所提供的東西有價值嗎？或者你滿足了多少人的需要，你滿足別人需要的程度或者說是質量怎麼樣？

如果你的飯很好吃，你的衣服別人都很喜歡，你的超市質優價廉，人流量又大，你肯定掙錢，你說，我怎麼覺得你老是在說廢話呢？

第二個問題:專業

專業的問題在於對於所處行業的精通，你要知道行業的淡旺季，淡季穩著，旺季狠著，你要精通進貨渠道，你必須找到穩定，近源頭的供貨渠道，知道你的銷量，在什麼渠道拿貨利益最大，你要知道到哪能把你的東西賣出去，目標群體，你要懂營銷，營銷絕對不是高大上的東西，只要有生意在的地方就會有營銷，無論你是一個練攤的，修鞋的，炸串的，做保險的，路邊等活的，只要與買與賣發生關係，就是營銷，聽客戶表述，揣摩客戶心理，琢磨客戶性格特徵與真實需求，運用陳設，氛圍，肢體語言，和話術，把東西或服務賣出去。

等等，所有的這一切都是學問，都需要你懂，你有一個環節不懂，這個環節就會給你一巴掌。

你說好像很高大上的樣子，我怎麼才能會這些。

如果你是年輕人，需要有人帶你入行，如果你是成年人，需要穩定下來，積累行業經驗，生意絕對不是賤買貴賣，需要的是對於行業的精通，和對於人性的理解，就是真的成為一個做什麼行業的人，一個做什麼行業的生意人，不是大環境不好了，而是人們的需求提升了，行業標準提高了，掙錢的依然掙錢，不掙錢的依然不掙錢。

第三個問題，紅海與藍海問題，我們開始說了，運勢與眼光的問題，其實都是扯淡，我們普通人根本，就挨不著那些東西，但是你可以透過自身的努力改變這些，就是不斷提高自己服務的技術含量，避免紅海搏殺，努力一點，遊的快一點，到藍海去，儘量的避免去開超市，飯店，服裝店，家政，保潔，洗車這些是人，長個手都能幹的東西，不信你就去幹，勞動強度極大，勉強解決溫飽，

為什麼不能幹這些，很簡單，大家都想做生意，那些沒有頭腦，沒有技術，沒有專業的人都在這裡面，他們怎麼立足，就是價格戰，如果你進場，你就必須接受行業規則，接受他們的勞動強度與利潤空間。

你也許問我，那你說我應該做什麼，我又沒什麼本錢，但是你需要記住一條，如果這個行業或生意，長個手都能幹，你千萬不要去幹，你一定要去幹一些，有門檻的生意，不是資金的門檻，就是技術門檻。

沒有錢就去踏踏實實學門技術，或者在工作中去積累研究一些行業知識。

如果你想開一個按摩店，你就要去了解經絡，穴位，針灸，艾灸，預防近視，脾胃調理，還有女人的那些東西，我也不懂，中醫按摩的作用很大也很明顯，如果你只想停留在緩解疲勞這個階段，相信我，你還是打點別的主意吧。

如果有人看我的文字，肯定就會有人問我，那你說我該幹什麼，

考證，司法資格證，註冊會計師，精算師，建造師，去考吧，出來肯定掙錢，小孩的補習班也行。

你說，那不行，看不明白，我就會理髮，瀋陽市府廣場南面，那個什麼大廈，負一樓，有一個理髮的，從日本學習回來的，理一次髮一兩千塊錢，就是理髮，不是染髮，接發那些東西，生意老好了，可以去看一下，

無論做什麼，技術要精益求精，要不斷的學習，這才是根本，不是大氣候不好了，是人們的消費升級了，是你的同行換了一批素質與能力較高的人了，他們能夠提供更加優質的服務，如果你不動，看看5毛錢一包的泡麵，多便宜，味道依然很好，但沒人吃了。

無他：為顧客創造價值（時間、精力、心理愉悅、成本降低等等一切有形和無形的東西）的同時收穫自己的報酬（價格）。

生意的真實本質就是似本獲利！好生意是本低利高，差生意是本高利少，還有無本生意，不化本來有利！總稱本利！！！

商人有很多種，天下熙熙皆為利來。生意的本質其實就是與人打交道。你的客戶選擇與你做生意是因為你的誠信和真誠打動了他，他覺得選擇你是一種保障和信賴。

這種真誠是需要你具備專業的技能、優秀行業判斷能力、樸實無華的為人處事、有擔當一面的性格。

生意人、企業家是有本質區別，生意人永遠是在謀取利潤，企業家必須要有社會責任感，創造財富同時，更應該服務於民造福於民。

生意的本質是用價值換取金錢，只付出價值那是公益，只取得金錢那是盜竊或搶劫，比如我們的總倒逼師特總統，就是這方面的好手。

我們能提供哪些價值呢？？體力勞動或腦力勞動，歸結到最後就是第一怎麼讓我們得價值最大化？或者怎麼用有限的精力創造最大的價值同樣是體力勞動有的人可以是頂尖的運動員，健身教練，NBA明星，或者裝卸工，還有一種辦法就是把價值依附於某種有價值的產品，產品就是提供的價值，麵包師，會計師，作家，歌手，洗髮水公司，化肥企業，

還有另一方面，怎麼用相對有限的價值賣個好價錢呢？無差別產品很難有溢價，不囉嗦了，太長

我認為生意的本質是資源互換

你花錢，我提供美味的食物和服務

我們都擁有了自己想要的東西

說白話就是你情我願的事。

當然有的人會說商家會做很多的營銷，各種吸引顧客。

但是必須要說了，做營銷的話很多時候是一種更好的推銷自己的方式，就比如說像找物件就迎合對方省美將自己髮型弄時尚點，整體造型好嫁風，這種行為算得上是欺騙行為？我覺得最多最多算做有點小聰明。

迎合別人，但是別人向不向你走來，是自己的選擇。

不過也確實是有很多商家會各種滑頭，拐著彎讓顧客覺得佔到便宜，實際上自己還是最大的贏家。

有，但是不是全部，還有各種刁難商家的顧客佔到了商家便宜的也有。

說到欺騙我必須想說自己做加盟也有兩年了，見過很多加盟的同仁各種虛假營銷，各種拿錢不認人的情況也是有的，這種的確實是欺騙性質的營銷，而且弄壞了行業的風氣，讓人痛恨

希望大家能擦亮雙眼，正確看待這件事

我是小張哥，品牌是小張哥麻辣燙，不懂的可以交流下

生存的意義，是生意的最底層含義。

生存必須要有交換，交換才是生意的基礎。

在交換過程中量的談判，才形成當時價格。雙方價格的高低，背後隱藏的是價值。

價值的高低，折射出社會的認可度。

認可度的高低，側面映射出社會地位。

社會地位的高低，導致生存質量的好壞。

又開始一輪迴圈。

生意要週轉，人生在迴圈

每時每刻，都是在經營自已的生意！

生意的本質就是買賣，盈利。但是買賣的不只是東西，還買賣的是自己。是要像百年老店一樣屹立不倒，還是隻顧蠅頭小利，賺點就跑。

現在這個時代背景下真的不能說有什麼好生意，一定賺錢，各行各業的跨界，和你競爭的不一定是同行。所以如果想做就不要看別人幹什麼賺錢就去幹，要找自己擅長的，或者自己感興趣的，然後保持平常心，堅守底線，克服困難，加油努力，這樣做好自己生意也就不會差。

談起生意，大家都不陌生。接下來筆者簡單介紹一下生意的概念，以及筆者心目中最好的生意：

一、生意的概念及本質

1.傳統對生意的認知

傳統意義上的狹義生意就是做買賣掙錢，低買高賣或者自己加工製作，賺取市場商品流通中的差價或者商品的附加值。比如小商小販買賣商品、自己開個麵包廠、販賣一些貨物等等。

2.廣義的生意範疇

但是隨著社會經濟的高度發展，生意的概念就逐漸寬泛了。像不是參加固定工作，靠出賣勞動力和技術掙取相對固定收入的人，都成了生意人了。比如小到提供中介服務的、開個小店的、淘寶商戶等等，大到馬雲阿里巴巴、王健林萬達、恆大許家印這些幹大生意的，都是做生意的，只是規模、利潤空間不同罷了，本質沒有區別。

二、最好的生意

那麼究竟是什麼樣的生意才是最好的生意呢？筆者認為滿足以下條件的才是最好的生意：

1.遵紀守法，不對社會有危害的生意。相反，只有對社會有益，能夠產生正能量的生意才是最好的。

2.適合自己的能力範圍，能夠充分發揮自己興趣才能的才是最好的生意。

3.生意的專案概念順應國家社會發展的潮流，不會輕易被淘汰的生意是最好的。

4.做生意的本質其實就是為了掙錢，商人和資本就是逐利的，能夠獲得相對高額的利潤回報才是好的生意。

5.能夠細水長流，持續盈利，薄利多銷的生意才是最好的生意。比如地理位置較好的便利店，快餐店等等。

總之，筆者認為只要合法經營，憑藉自己的辛勤勞動，能夠獲取相對可觀收益的生意都是好的生意。三百六十行，行行出狀元嘛，未必買賣生意做的大就好，適合自己的才是最好的！