民宿誕生之初便是透過與住客分享“家”的氛圍。充斥暖暖的鄉土文化而受到遊客的青睞。隨著農村鄉村民宿成為大眾旅遊消費的新熱點，其文化內涵與功能也在不斷拓展。隨著迴歸和鄉愁的思潮，無景點度假的農村鄉村民宿漸熱，民宿除了解決基本的住宿外，還隱含著體驗當地農村鄉村生活的想象意義，遊客們渴望感受、體驗、交流和迴歸。如今，民宿已經成為了承載張弛有度、放鬆身心、自由灑脫、綠色健康的生活方式的載體。

農村民宿已經越來越火了，不單單是民宿越來越多，包括民宿媒體平臺也隨著增加，比如前段時間熱播的《親愛的客棧》、《嚮往的生活》等，像這型別的綜藝節目，都是以民宿客棧的形式，給都市生活工作壓力大的年輕人有機會接觸大自然，放慢節奏，用心生活。所以一些有想法的人一個想法就能籌到幾百萬，準備自己開發新的民宿，因為太火熱了，大家都覺得很酷，都想分一杯羹。當週末去郊區和農村休閒度假成為都市居民的生活時尚，民宿作為旅遊吸引物就大有文章可做。但不少農村民宿所在的鄉村沒有熱門景區景點，那又該如何吸引遊客、留住遊客心？這個民宿到底是真正意義上的情懷式民宿還是商業化民宿呢？

說到這個鄉村民宿不得不提的一個地方江浙滬，180多位的民宿界大佬在莫干山，你想想看，2009年莫干山也就不到10家民宿，但是近兩年隨著民宿的火爆，在冊登記的已經超過600多家，這只是一個莫干山而已，按比例放遠全國，可想而知，競爭已經進入激烈的白熱化狀態，入住率開始持續走低，民宿人已經開始慢慢變得很浮躁，到處求方法如何提高入住率如何賺錢，能做的廣告都做了，還是不盡人意。

可能是因為商業化性質過於濃厚，可能也是因為很多外行人盲目的進入都想抓住風口賺一筆，但這風口和網際網路的風口是不一樣的，網際網路的運用靈活，相對比較輕，但民宿是被圈養的，相對重，要知道真正的民宿就那麼幾個房間，加上還有淡季和旺季，民宿是有邊界的，摸得著的實業，可能網際網路是沒有邊界的，所以小編認為外行人包括之前做酒店行業的人不要盲目進入，需要實地考察，該民宿宣傳的最大的特色明確。

現在大多數到過未來民宿的發展會是是兩種方向，一種是真正的商業化民宿，其實刻意叫酒店，另一種是情懷式民宿，但小編更加看好情懷式民宿，過於商業化民宿比如連鎖會使民宿失去原來真正的味道，與其這樣的民宿，我相信旅遊更喜歡選擇體驗和服務的星級酒店，而且體驗和服務本身就是服務行業的本質，不用都說都是民宿發展的前提，應該談不上優勢，相反刻意去追求細緻化的服務會讓使用者體驗適得其反。

小編一直覺得農村民宿就是一種生活方式的體現，更多體現的是民宿主人本身想要過的生活方式，而不是刻意去滿足使用者需要什麼。其次，這個農村民宿想要留住遊客的心，在選址、設計策劃、經營營運上需要下功夫，比如選址一些交通便利出行方便的、有山有水、有當地特色的小吃街和博物館，策劃上能讓遊客真正放鬆的環境、田園活動體驗，文化傳承，提煉核心用心做農村民宿。

最後簡單談談城市和農村發展民宿的差異。人們在城市旅遊時選擇民宿，價格是決定性因素。居住民宿一晚的價格，較一般的酒店，普遍要低。所以，在城市選擇民宿的客人，以大學生等低收入者居多。在農村選擇民宿，除了在戶外寫生的特殊遊客群體外，卻是以較高收入的家庭為主，原因在於居住的目的不同。在城市旅遊，景點分佈較密，旅行節奏較快，選擇住宿僅為暫時休息而用。而選擇農村旅遊，大多為了修養身心，遊客更關注居住的品質。因此，農村的民宿就質量和城市相比，應該更高。農村發展的民宿，一般由村民自家居住的房屋改造。農村建造的房屋，缺乏統一的規劃和監管，在安全性上沒有保障。這樣的房屋改造成住宿，想要獲得營業資格，在資格的審批上會受到障礙。

想要做到“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的農村鄉村民宿體驗，需要做民宿行業的農民尋找與農村民宿氣質相近的產品。比如民宿和田園，民宿和字畫、民宿和茶，民宿和個體自創小物品等等模式，都是不錯的方式。農村民宿發展離不開市場的文化產業的動力，像江浙莫干山民宿與中高階度假建立關聯，麗江大研古鎮和束河古鎮客棧與慢時光休閒建立關聯，都是依賴於一定的文化思想。小編認為在多元化的文化情境下，更需要農村鄉村民宿講好自己的故事，進行市場定位和品牌傳播。

第一，顧客至上，絕非像酒店式管理，這是一個充滿人情味的客棧，每個人都在努力讓客人找到家的感覺。

第二，管理者用心用情和客人隨時保持溝通，不讓矛盾升級，及時處理客人提出的問題。

第三，耐心聽取客人建議，做好筆記，在今後的管理和服務上積極改進。

第四，客棧要有自己的特色，讓人流連忘返，甚至可為客人量身定製一些旅行方案。

最近湖南衛視一檔以“民宿”為題材的綜藝節目《親愛的客棧》圈粉不少，節目邀請兩對明星夫妻或情侶，一同前往具有濃郁人文特色的聖地——瀘沽湖，用20天時間經營一家客棧。遠離喧囂，在慢節奏生活中尋找生活初心，好多人看了直呼這就是心目中的詩和遠方。

自10月以來，湖南衛視《親愛的客棧》、江蘇衛視《三個院子》、浙江衛視《漂亮的房子》、東方衛視《青春旅社》四擋綜藝節目陸續播出，而這四擋節目均是以民宿為主題的節目。據不完全統計，下半年登陸五大一線衛視的綜藝節目約有23檔，美食、音樂等節目型別應有盡有，尤其是慢綜藝將以14檔左右的體量形成霸屏之勢，其中民宿類和文化類節目更是成為慢綜藝中的主流！而這類節目播出以來收視率與好評率節節上升，因為這類節目以環境與人文為主要依託，為有故事的人開啟心門，沉澱記憶，給人舒適氧氣感，符合觀眾的需求！

1、民宿行業興起的原因

近年來，隨著消費的不斷升級，消費者對旅遊住宿的需求也越來越多樣化。民宿作為一種新型的非標準住宿業態，站在了旅遊業創新升級發展的風口，開始在全國各地蓬勃興起。

（1）共享經濟的思想影響

共享經濟，不僅讓農村人聯動和共享，還讓城裡人參與到這種聯動與共享的全新生產經營和消費模式之中。

以uber、airbnb為代表的共享經濟給社會富餘的住宿資源提供了新的運營模式，大大地調動了人們投資民宿的熱情，也吸引了各路資本介入這個短租市場和非標住宿。

（2）自由旅行流行

國內自由行已成為主流，國家旅遊局資料顯示進入景區的散客佔比在2015年就已達到70%-80%，自由行遊客對旅行的需求上升到文化、社交層面，在住宿上，更願意選擇外觀具有鮮明特色，能與當地人交流的民宿。

（3）現代人的鄉村情懷

鄉村的空氣、河道、風尚民情、農耕文化、農副產物，都是當下城市人嚮往的生活。城市人群起頭厭倦陳舊見解的生活，自駕和高鐵又極大的方便了人們出遊，即便在忙碌、快節拍的前提下，也需要且有條件在工作之餘休閒、體驗生活。人們在出生避世與入世之間的糾結，在焦炙感與溫情體驗間的徘徊，就給了當今鄉村民宿遊帶來龐大的市場機遇，來自於靈魂的需求是推進鄉村旅遊萌生的本源。

民宿作為一種全新的生活方式，詮釋的恰恰就是個性、自由、靈活、舒適、便捷、隨性的生活態度。民宿生活方式的核心，是對自由和個性的尊重，對美的自我理解與呈現，是對生活的敏感，對人與人之間舒適距離與真誠的探尋和隨遇。而當下的民宿熱，也許是幾代人對於鄉愁的迴歸，對於丟失的“鄰居”的尋訪，對情懷的一種詮釋。

2、發展迅速，但市場爆發力還不強

民宿行業近年的爆發性增長，吸引了越來越多的人進入這個行業，從早起的客棧、農家樂、青年旅社、公寓到度假別墅、集裝箱、房車、小木屋、精品酒店，都紛紛轉型，各路OTA平臺也都重點抓民宿，民宿的個性化服務，主人精神、管家服務、彰顯個性和美學品位的家局風格，成為中產消費和“千禧一代”(1984-1995年出生）出行的住宿首選。

根據前瞻產業研究院釋出的《2018-2023年中國民宿行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》：2014年民宿的總數量為30200家，2015年民宿的總數量為42688家，較2014年增加12400家，增幅為41%。截止到2016年底，上線的民宿總數量為53852家，較2015年增加近10000家，增幅有了明顯的回落，僅為26%。但從2016年民宿入住率的情況來看，除旅遊旺季外，全國民宿均存在入住率不足50%的問題。入住率低而經營不佳，20%盈利、80%持平或者虧損成為行業現狀。即使在民宿業發展的典型地區莫干山，當地民宿業人士也在討論民宿的升級方向。

從市場容量來看，2016年中國民宿行業交易規模達到105億，而2017年交易規模預計達到125.2億元，但相較於萬億元的旅遊市場規模來說，還是滄海一粟。

3、怎樣加快生產力轉化

對於約5.4萬家的民宿客棧來說，僅20%左右做到盈利，入住率不足50%，市場規模不足200億元，說明行業還未真正轉化成生產力，還存在較大的問題。

（1）細節打動人心，讓民宿更“走心”

暢銷書《到臺灣戀上民宿》在“緣起”便寫道：“每間民宿都是一個美好的故事。解甲歸田的都市白領、熱愛自然的藝術家、老房子改造達人、為愛走天涯的痴心人……聽聽民宿老闆關於生活、朋友和夢想的故事，準能收穫滿滿的感動。

俗話說，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。出門旅遊住酒店，顯得千篇一律。酒店房屋佈局差不多，裝修風格發揮餘地有限，並不會給人帶來太大驚喜，顯得太‘商務’，沒法放鬆心情。民宿可能不再單純是客人入住的地方，大眾化、毫無特色或者缺乏內涵的民宿肯定不具備競爭力，在民宿的特定空間裡，屋主人的情懷很容易被放大若干倍，被具有相同情懷的客人感知，主人可以用心打造每一件器皿，從水杯到餐具再到睡塌。

“走心”越來越成為消費者在滿足物質需求之後需求的新走向。文化創意意在細節打動人心，民宿是舊鄉愁和新鄉土相結合的產物，只有讓客人感到有溫度和靈魂的生活，才能迎合當今“走心”的消費需求。

（2）酒香也怕巷子深，懂得宣傳很重要

中國有句傳統古話“酒香不怕巷子深”，在以前這句話的確不假。但如今，已經是“酒好也怕巷子深”的年代了，酒再香，巷子深了，味道也飄不出去。同理，再好的東西沒有好的宣傳，那也只能是被埋沒的金子。

從個人角度來說，即使你是“千里馬”，也需要懂得自我包裝、自我推銷，能先把他人的目光吸引過來，才能贏得伯樂的賞識。民宿、客棧做營銷推廣，無論是形象推廣還是文化傳播，最終的目的無非就是拓寬新的渠道，提高入住率。

對於民宿業主來說，透過線下推廣，大多的時候都是依靠著別人再存活，因為畢竟旅遊公司也好，景區推廣也罷，因為他們手上的民宿、客棧不止你一家，而是很多民宿都會去參與的。所以更多的時候民宿還是要依靠自己去推廣自己，實行“自救”！

首先可以借鑑學習別人好的一面，但是也要符合自己本身經營特點，經營範圍，有自己的特色主線才是能立足於當下的重要因素！

1，可以調查使用者年齡段，喜好？

2，可以滿足使用者合理需求，讓人家也這能有所收穫。

3，服務要到位，貼心。畢竟屬於服務業。