新5G的來臨。應該說手機店會更好乾，就像以前3G換4g一樣，5G以後會通用，所以2020年5G手機會很火，價格合適都在換！

手機屬於消費電子領域，手機配件價格透明只是針對大眾產品而言，高階智慧手機動輒一兩萬元，這些產品的售後毛利率會高到你不敢相信，所以要透過學習不斷提高技術，瞄準高附加值產品佈局才是王道。

有錢不如投資別的，手機店引流太難了，而且手機店數量太多，必須把別的店熬死才能盈利，5g明年都不一定普及，非要做手機店，不如在等一段時間[微笑]

我是一名業內從業人員，以親身經歷分享一下吧，我感覺手機店還是能幹的，原因如下：

手機2g，3g，4g，每一個時代是一個高峰期，5g也是如此，手機曾經幹垮很多行業，手機卻越來越猛，5g的到來勢必迎來大批的換機潮。

風頭浪尖有機遇有挑戰。

那麼如何幹好手機店呢？

手機店不再像之前一樣做門等客。應該建立新的銷售網路。

第一，透過各種銷售活動吸引客源。

比如贈小禮品，運營商積分換購，特價商品，遊戲抽獎等等

第二，在各平臺開啟直播，做到線上線下一體，整合資源。

第三，拿到源頭貨源，加大競爭優勢。

第四， 與各大網路運營商合作，爭取更大的利潤與客源。

第五，開展以舊換新業務，談妥合作渠道處理舊機器，或者二手業務。

手機店以後得能剩下的必然就是服務好，有合理利潤的店。抓住5G風口，升級門店，招聘人員，提高服務水平，提高專業度。才是上上之策。

我運營了手機店十多年了、我來給你一個滿意的回答、在教會你如何在2020年5G這個風口上多賺錢錢。手機利潤透明也很豐厚、例如華為nova系列利潤都在600元以上、華為mate系列利潤700元以上、低端的華為暢享系列利潤也是400元以上、這個利潤已經非常豐厚！2020年6月之前全國縣級城市都要覆蓋5G基站、中國有12億手機使用者，2020年4G手機換5G 手機的高潮自然就順風而來、所以手機店肯定能開。如果運營店鋪才能生意火爆？我拿我自己運營的手機店給你分享一、店鋪客戶引入1、引入高頻消費品、人氣商品、低成本免費服務2、和高頻消費行業形成異業聯盟、互相宣傳、形成人流往返趨勢3、打響自己店的品牌服務日4、店鋪門前週末節假日必須做活動、活動內容以小遊戲與客戶互動形成粘性、聚集人氣。二、主動出擊找客戶1、走出去、做好左鄰右舍街道商業市場服務+營銷2、小區門口地推宣傳+服務+營銷3、組建電話銷售團隊電話關懷+營銷三、店鋪產品陳列1、需要拿幾款手機型號標價為特價成為鎖定客戶眼球的爆款2、新品需要陳列在店鋪最佳位置四、建立會員制、會員怎麼設定？1、例如會員享受免費貼膜、客戶來貼膜你就有銷售的機會。2、會員購手機返現金額、你自行設定，稀釋一點利潤鎖定客戶二次復購。

不能幹，現在實體門店在洗牌，手機店太多，各品牌基本都是全分銷的模式，都在亂價賣，OV單臺平均毛利50，華為TOP客戶也越來越不值錢，更何況5G手機不一定有很大的爆量，4G對於大多數消費者來說反而夠用了，應該會在VR方面進行爆量！

學習小米，轉型物聯網。

小米是賣手機的嗎？是的，那麼小米只賣手機嗎？看下圖：

手機當然還是方向，但是在網速提速的5G時代，物聯網家居，物聯網穿戴裝置的概念會非常廣泛。如今三大運營商也在向下面派任務出售各種物聯網家居產品。如今網路速度依然有限制，有些產品透過室內WIFI連結網路。

運營商的物聯網生意不好做，原因不是沒有需求，而是因為運營商有其他小心思。如果我裝個光纖自己配個路由器，家裡的物聯網裝置單買可以很好的接入網際網路，但是運營商推廣他們的產品則需要繳納更多的通訊費用。運營商會幫你佈局域網，還很貼心的送上家庭套餐。但實際上如果我就只有一個埠放路由器，這個家庭套餐有什麼意義呢？

而物聯網更要命的是一個閉環。如果你用小米的音箱，你會用小米的窗簾，你會用小米的垃圾箱，你會用小米電視機。你會認為這些配套是順理成章的。同樣，你也可以選擇華為一整套的家居。

所以，手機行業的各位零售，需要了解的是：你必須放棄手機這個單一行業，橫向介入到以手機和智慧音箱為核心的家用物聯網行業當中。這個行業跨度並不是很大，而且，你最好不要代理運營商的那些物聯網品牌。你去代理華為或者小米，或者其他。如今居家的物聯網已經很普及了。

這個行業現在重新洗牌 入行需謹慎 如果是沒有接觸過的建議還是不要做 如果你有好的資源或者或者有優勢資金的話 找個有能力的操盤手 ，現在競爭異常激烈 線下手機品牌更為集中 手機利潤很透明 必須拿到廠家一手貨源，建立起自己的優勢 多方式多渠道銷售 線上線下結合 做好運營商業務 最好開展多品類產品銷售，這樣可能還有點機會 另外一點控制好房租

作為手機行業從業十年的我來說，見證了諾基亞.摩托羅拉等品牌的輝煌與沒落，也見證了手機的高毛利到0毛利再到最近兩年的負毛利的轉變，也見證了我們千城數千店到現在一城一店都難以支撐的尷尬局面，但是不管怎麼轉變唯一不變的是手機這個行業不會消失！只要有客戶的需求在，社會的需求在，通訊行業就沒有沒落的一天，但是針對於2020年5G元年來說，發展過程中勢必要淘汰一批手機廠商和手機終端零售商！那我們應該怎麼辦？

首先，我們應該逐步降低我們門店經營的成本，比如房租，人員工資，對於第一個很多人感覺在一個位置呆的時間久了，不敢輕易換位置，對於我們經營數年甚至十數年的門店來說，我們各自客戶群體已經形成，和其他門店的競爭慢慢要變成質量和服務的競爭，房租位置已經不是制約我們發展盈利的唯一標準，所以我們只要不離開商圈我們的客戶大部分還是不會流失的。

其次，我們要深抓資源產品，比如新品首銷，提前做好預熱，在首銷階段保證高毛利，而後資金充足的情況下，可以包銷一些即將淘汰的產品，因為此類產品價格已接近冰點，產品配置也相對中等，也很適合客戶的需求！同時要做好手機產品的智慧化硬體建設，比如智慧音響，智慧門鎖，智慧家居等一系列智慧化產品的延伸，我們的手機店不是單純的以手機為主，而是集智慧化於一體的雜貨店！讓客戶在逛店的同時把需要的產品買到手！雖然現在電商平臺越來越受到人們的熱愛，但是線下實體店很多東西是線上無法比擬的，比如能真實的貼近產品，很好的從視覺觸覺等等各方面瞭解產品，這也是線上拼命發展線下實體店的原因所在！

最後，我們應該把手機產品的附加值做到極致，比如碎屏險，目前高階手機越來越好，也越來越貴，螢幕佔據了手機售價的大部分金額，在銷售手機的同時適當給客戶推薦一下還是很有必要的，既增加了我們產品的毛利潤，也確實解決了客戶以後高價換屏的擔心，還有以舊換新，再增加我們銷量的同時，也增加了客戶購買新手機的機率，在保證毛利的同時也解決了客戶舊手機無法處理的尷尬境地！一舉三得！

說實話，個人覺得無手機化是個趨勢，以後是5G物聯網時代。建議手機店再搭配點穿戴裝置可能會好點，這樣“生態鏈”比較齊全！