解決老年人沉迷於保健品是一個問題，還是一個需求？我們姑且不論，我們一起來了解一下老年人的心理需求。

老年人的心理

1、健康需求

人老了，會有恐老，怕病，懼死的心理，所以老年人會根據自己蒐集的資訊，購買認為對自己有幫助的保健品。當宣傳的資訊適應老年人的心理，老年人的購買慾望非常強烈，特別是一些保健品公司是專業的銷售產品，專門針對老人心理學而開展的專業的營銷，一般老人是無法識別，無法抵抗這種專業的營銷。作為兒女，沒有確實可行的方法解決老年人的病痛問題，怕老問題，恐懼問題，又沒有專業的知識對抗保健品營銷公司的職業營銷，兒女們的勸說自然是失敗的。

2、和諧需求

家庭和諧，老人感到溫暖，幸福。

3、尊敬需求

老人得不到親人或社會的尊重，就會情緒低落，人容易抑鬱症，出現固執，偏激行為，還會埋下多種疾病的禍根。

4、依存需求

老人需要子女關心，照料，多和老人聊天，生活。子女孝順，他們感到有依靠，恐懼感減少。要孝敬老人，又要“順從”老人的，這不是一般人能夠做到的。能夠做到的，家庭是幸福的。

5、安靜需求

有很多老人喜歡熱鬧，但是有時又喜歡清靜。也就是說，老人不會每天都喜歡熱鬧，每天都喜歡清靜，是要看他們情緒的。特別是節假日，對兒孫的嬉鬧，某些人的語言太多，聲音太大，老人很惱火，需要一定時間的清靜。

6、作為需求

老年人很想發揮自己的餘熱，有想為家庭，為單位做一些事情，哪怕是義務的。

7、求偶需求

喪偶的老人，無論年齡大小，一般都有求偶需求，子女要清楚這一點，僅僅靠子女的照顧是不能滿足老人的求偶需求。

8、支配需求

老年人有理財和消費的需求。

9、學習需求

老人閒餘時間充足，消喜歡學習舞蹈、健身、書法、文化、養生知識。

19、旅遊攝影

老人喜歡出去走走，特別是結伴而行，有的還帶上相機採集美景，留下聚會，旅遊的難忘場景。

每個人都有需求，年輕人為什麼執著於買房買車，旅遊……這些花錢也不少，但是老人一般不會干涉。假如老人反對你花錢買車，反對你旅遊，你肯定是不愉快的；而子女干涉老人的需求，老人也不會愉快的。有人說，老人沒有權利干涉子女買房，買車，旅遊。那子女又有什麼權利干涉老人的支配需求和健康需求？有什麼權利干涉老人買保健品呢？

所以，老人買保健品，還是沉迷於買保健品，證明老人有健康意識，還有健康行動，目的是好的，希望自己健康，能吃能動，不給子女添麻煩，不給子女舔因為治病擔負醫療費用的麻煩，不給子女添因為身體不好到醫院守護而影響子女工作和生活的麻煩，不給子女添因為患病請保姆的麻煩。有的老人很會算賬，只要多活一天，就會領到養老金，只有健康，能吃，能走，能說，能睡，就是高質量的生活，就是很大的幸福。

所以，我們不能去阻擋老人的需求，反而應該誇獎老人素養高，有智慧，有健康意識，還學習健康知識，還有健康行動，應該鼓勵老人有健康行動。

當然，當今社會對醫院，保健品有不少負面報道，特別是保健品市場的產品有虛假宣傳，忽悠老年人的報道較多。子女們不明真相，一味地抵制保健品，這是欠妥的。因為保健品是國家食品藥品監督管理局（市場監督局）審批註冊的合法產品，你怎麼敢對老人說保健品不好呢？你一反對老人購買保健品，那老人認為你希望他早點死，你好得遺產，矛盾就產生了，你正好中了不良保健品公司營銷圈套（中央領導為什麼要保健？為什麼有的重量級領導還有專門的保健醫生？因為健康需要保養，需要維護，假如你們的兒女反對你保養，反對你們買保健品，就是惦記你的遺產了，惡毒啊）。

解決老年人沉迷於保健品，不是阻難，而是鼓勵，重要的是作為老人和兒女都應該自己學習前沿的醫學資訊，學習健康品的識別方法（含量，有效成分），選擇到能夠真正解決老人疾病的健康方法和產品。比如老人已經使用了能夠解決老人便秘（很多老人便秘）的好產品，老人就不會去買類似的保健品；老人能夠用到解決老人膝關節退行性變或風溼問題的產品，老人就不會去買解決這些問題的保健品；老人能夠買到解決糖尿病、高血壓的產品，老人一定不會去買輔助降血糖，輔助將血壓的保健品；老人能夠買到解決冠心病、慢性支氣管炎、肺氣腫、肺心病、骨質疏鬆症的產品，老人絕對不會還去買保健品公司嘴上、宣傳單上介紹治療這些疾病的產品……

然而，由於政府、醫院醫生提倡藥品才是治病的，所以，我們子女認為只有醫院和藥品才是治病的。但是無數老人因為病痛，看了無數次醫生，住了無數次醫院，用了無數種藥物，用了很長時間的藥物，都沒有把病治癒。比如高血壓藥物治癒了高血壓嗎？糖尿病藥物治癒了糖尿病嗎？當醫生還說老人的慢性病需要終身服用時，老人是認認真真按照醫生的醫囑嚴格使用藥品，但是併發症腦溢血，腦梗塞，偏癱照常有人發生，老人肯定是恐懼偏癱的，恐懼死亡的。換了你老了，有慢性病，你該怎麼辦？

記住，一般老年人都有一種甚至多種慢性病。用藥物控制疾病症狀是迫不得已的方法，用藥物解決慢性病的方向是錯誤的。只要做到安全環境，充足睡眠，戒菸限酒，適量運動，心態挺好，科學膳食，老人生病的幾乎會很少。但是已經有慢性病的老人，要學習營養醫學知識，透過營養的方法讓人體細胞健康，血管暢通，慢性病不僅可以預防，還可以治癒。問題是每天吃哪些營養？多少營養？哪些是透過普通食物攝入是不能夠滿足的。比如，我們肝臟衰老了，每天合成的細胞每天、每時需要的PS材料的能力下降了，靠世面任何一種普通食物是無法提供足夠的細胞需要的PS材料。只有透過健康專家（掌握世界前沿資訊的）設計的健康管理處方來解決，使用科學的、安全的、精準營養食品，才能解決。百度：迪壹康的研發說明，也許能夠幫助大家找到前沿健康方法的答案！百度：營養醫學，能夠找到健康的方向。

老人是國家穩定的重要力量，是家庭和諧的支柱，是我們孝敬的機會。我們願意幫助所有老人，他們會在我們的幫助下獲得健康，遠離不良保健品的困擾。

應該勸勸國家，把不良的高科技公司和不良的宣傳搞掉，這不是個人能做到的，把醫療費整少點，把好藥品搞多點，一切都簡簡單單解決了。

騙子可恨，被騙的也可恨。這是社會問題，人被洗了腦就沒辦法了。有幾個途徑可試，需要費力，1.想法各種揭發打擊賣保健品的，收集證據，從源頭上解決，2.帶著找正規醫生多看看，3.掌握老人行蹤，4.舉報各種小廣告以及報紙夾縫的虛假廣告。

平時多關心，多照顧，有意識的勸他們要相信醫院，如果保健品有用為什麼醫院不採用，不要貪圖小利，不參加免費講座，免費旅遊，勸阻老年人也要想洗腦一樣慢慢來，長久堅持，平時對他們不管不問，發現買了在勸就晚了。

1.報警，尋求社群幫助。

2.蒐集網上保健品受騙事例給老人看

3.必要時候帶老人做一下精神鑑定。部分老年人的大腦功能退化，失去獨立思考的能力，容易上當受騙。

謝邀：眼下各類騙子的手法太高明，甜蜜的語言讓你失去警惕，一些簡單的物理現象讓你分不清真假，美好的售後跟蹤服務讓你繼續受騙。我家老太就是其中一位，花上萬元買了個電療儀，什麼病都能治，想勸她真難，錢是她自已省的，與她講道理，她認為是汙衊。我只能說一句：花錢買高興。 掃除大大小小的騙子，乾淨後就好了。 謝謝。

這樣兒的老年人大多年輕時是有能力的人，他們年輕時能幹，是家裡甚至單位的領導或能人，以往的經歷讓他們過於自信，退休後接觸社會少了，知識老化，由於年輕時養成的習慣，覺得自己一貫能行，現在的事情也難不倒自己，對這樣兒的老年人要從心理層面瞭解他們內心的想法和需求，充分擺事實，講道理，講清保健品的作用，適用範圍及亂服用的危害，幫他們找到適合自己的事情做，幫他們建立適合自己的愛好，說白了就是讓他們有事情做，這個事情必須是他們喜歡做的，能發揮他們特長的，這樣兒的話不用多勸，相信他們能有基本的判斷力，是可以規範自己的因為的！

老人的這種說辭，一般都是在被親戚子女勸說急了的情況下說出來的，這話一出口，讓人直接無話可說了。在面對親戚朋友善意的提醒和勸說時，老人們其實還喜歡說這麼一句“沒事，別擔心，我就是去聽聽課，不會買的”。

我們不得不佩服那些賣保健品的銷售人員，實在太瞭解老人們的心理了，他們用不了幾節課就可以把老人徹底說的心服口服。我有一朋友，老媽一人獨居，沒事喜歡到保健品那裡去聽聽課，起初是為了領免費的雞蛋，後來越聽越信，動了想買的念頭，朋友在外地工作不在身邊，就託我們平時多勸一勸說，幫忙盯著點，可勸來勸去沒用，一句“我自己心裡有數”就把你懟的無話可說。後來我連勸也不勸了，沒事還惹一身的埋怨。最後朋友老媽硬是買了一個兩萬多的按摩墊，以前還說好，說有效果，而現在我再也沒聽到老人講過，已經等同於普通床板了。

說難聽一點，我感覺有些老人之所以被騙，和他們喜歡貪小便宜和時間空餘有關，自己用裡有點閒錢，天天又無所事事，內心空虛，而保健品的銷售人員恰恰抓住了老人這種剛需，專挑老人的軟肋去說。老人們平時聊天都找不到人，突然間有人過來問寒問暖的體貼照顧，一口一個大爺大媽叫著，好話奉承話說著，直接讓老人放鬆了警惕性，很容易被俘虜。

有些老人，勸是不行的，有時需要讓他們花個冤枉錢，買個教訓之後他們就平靜了。

我大伯今年90歲了，是個離休老幹部，一個月退休金一萬多，家裡生活並不是特別好，都買保健品了！誰勸也不聽！不過不得不服氣，賣保健品的，是真能給老人洗腦啊！這些年，老人家就是各種保健品啊，不停的買！每次央視或者大媒體上的有關保健品欺騙消費者之類的報道，給他看，再給他慢慢講，終於決定以後不買了！可恨的是那些賣保健品的，總是偷偷趁著家人都不在家時，上門給老人洗腦，然後老人偷偷買！我覺得關鍵是從源頭上扎住！不然誰也不能天天跟著老人啊！

其實很簡單，很多年輕人只看著父母的血汗錢。為什麼呢？它們大多得啃老呀。啃老的原因自不用說，大家心知肚明。他們只關注老人的錢買保健品了，根本沒關心過為什麼老人要買保健品？我們分析一下老人的心思吧！

1.剛需，人到一定年紀，身體會出現因為各方面老化，出現頸肩腰腿痛，三高等亞健康問題。醫院呢又解決不了。（好多醫生都有這些症狀）這時候他們只能抓保健品這個稻草。（不了否認其實很多保健品還是有一定功效的）不然也不會那麼多老人買。以為誰用誰知道嗎。

2.寂寞，有一部分老人身邊沒人陪，兒女外地工作的，不孝順的。造成老人無依無靠，孤獨寂寞，去參加一些保健品店搞得活動，一群老年人玩玩樂樂的打發時間。順便買點保健品想多活幾年。（畢竟到一定年齡了，留著錢有啥用，死了也帶不走）

還有什麼大家再想想

一、為什麼有這麼多騙局？？？

二、為什麼這麼多中、青年，尤其是年輕人（20、30歲左右）要去騙知識結構“斷代”的老人？

老人，自己也將慢慢變老，老人的孤獨、無奈；老人的企盼與茫然；老人對現代事物看不清，看不懂，無法辨識；老人的失落感；或許只有自己才曉得⋯⋯！如此種種，作為純工人階層、純農民領域，文化程度偏低的人群，體現尤甚。

我多次說過：群體生活，或說群居生活的這部分老人或進入老年，他們之前的工作、生活、生兒育女，多是群體性的，即三點一線。三點：即工廠、生產車間、辦公區域，家和單純的生活所需（買菜、採買生活用品、走親訪友）；一線：即家－工作區域－附近市場。他們的生活習性、語言環境、行為表達、家庭經濟狀況、議論話題、對問題的見解和判斷都十分類似，可說是墨守成規。

由於是這種環境，互相熟悉，知根知底，相對信賴。所以，對現代事物，人人亦云。即一個人，或幾個人說好、說行，就都認為行，也就一陣風，投入購買、搶購行列，還恐落於人後。

⋯⋯

注：知識結構斷代，一是指傳統知識（已認知的、習以為常的常識，見識，見解）；二是指現代知識（網際網路絡知識、保健與藥物的區別、商業模式、人心突變等）。即傳統知識與現代知識轉變、丕變分不清，認識不到，缺乏辨別能力。

譬如：我雖然好學，也樂意去接受新鮮事物，與時俱進，但關於電腦軟體衍生出來的內容、知識點，還有很多商業模式，自己不能（太）確定，我不會輕易去碰觸，更不會輕易接受，相當謹慎，我非得聽取兒子的意見及多方警言不可，也因此由兒子作判斷把關。

哆嗦了！謹恭祝貴人們週末愉快！元旦快樂！新年行好運，健康伴一生！

——『吳夫人茶倉·吳夫人茶·眾貴人·永祥』